Masan'ın 'aile yadigarı elması', hızlı tüketim malları pazarındaki dönüşümün ortasında.

Son yaklaşık otuz yıldır Vietnam ekonomisi önemli dönüşümler geçirmiş ve bu da hızlı tüketim malları (FMCG) pazarının yapısında değişikliklere yol açmıştır. Kıtlık döneminden sonra, pazar arz patlamasına doğru ilerlemiş ve şimdi deneyim ve katma değer çağına girmiştir. Bu bağlamda, önde gelen işletmelerin rolü üretimden öteye uzanmaktadır; milyonlarca Vietnamlı aile için tüketici deneyimini yeniden şekillendirmeli ve modernize etmelidirler.

Hızlı tüketim ürünleri pazarı ve kalite kontrol süreci.

100 milyonu aşan nüfusu ve elverişli demografik yapısıyla Vietnam, uluslararası finans kuruluşları tarafından bölgedeki en cazip perakende pazarlarından biri olarak kabul ediliyor. Bu pazarın çekiciliği sadece rakamlarında değil, aynı zamanda tüketici zihniyetindeki niteliksel değişimde de yatıyor.

Omachi - Genç Vietnamlıların çok sevdiği bir hazır yemek markası. Fotoğraf: Pham Van

Daha önce hızlı tüketim malları sektörünün hikayesi "yeterince yemek yeme" ve ücra bölgelere ulaşma sorununu çözmek etrafında dönerken, şimdi "iyi beslenme" ve hatta daha da önemlisi "temiz beslenme ve kaliteli bir yaşam sürme" üzerine kaymıştır. Kişi başına düşen gelirin artması ve orta sınıfın hızla büyümesi, güçlü bir premiumlaşma dalgasını tetiklemiştir. Modern tüketiciler, şeffaf menşeli, sağlıkları için iyi olan ve maksimum kolaylık sağlayan ürünler için daha fazla ödeme yapmaya isteklidir.

Dahası, dağıtım kanalları arasındaki sınırlar giderek bulanıklaşıyor. E-ticaretin ve modern alışveriş kanallarının yükselişi, alışveriş davranışını yeniden şekillendirdi: Müşteriler sadece ürün satın almıyor; aynı zamanda rahat deneyimler, kalite güvencesi ve hatta bazen ürünün ardındaki kültürel hikayeyi de satın alıyorlar. Bu baskıya rağmen, yerel işletmeler için önemli fırsatlar sunuyor. Vietnamlı işletmeler yerel tüketicilerini derinlemesine anlamalıdır. Piyasa bir eleme sürecinden geçiyor; yalnızca düşük fiyatlara dayanan markalar yavaş yavaş zemin kaybediyor ve ürünlerinin değerini nasıl yükselteceğini bilen markalara yer açıyor.

Nam Ngu - "Nam Ngu ile Daha Fazla Mutluluk" mesajını taşıyan bir marka. Fotoğraf: Pham Van

Rekabetin ve değişen trendlerin yaşandığı bu ortamda, Masan Consumer gibi "öncülerin" lider rolü her zamankinden daha önemli hale geliyor.

Masan Consumer: Yaklaşık 30 yıldır güçlü markaları koruyor ve geliştiriyor.

Eğer Vietnam hızlı tüketim malları pazarı canlı renklerden oluşan bir dokuma olsaydı, Masan Consumer (UPCoM: MCH) neredeyse 30 yıl boyunca baskın renge sahip olurdu.

Masan Consumer'ın baskın konumunun en açık kanıtı boş vaatlerde değil, niceliksel pazar payı verilerinde yatmaktadır. Şu anda Masan Consumer ürünleri ülke genelindeki hanelerin %98'inde bulunuyor – neredeyse mutlak bir kapsama oranı. Yerel zevklere dair derin bir anlayış, şirketin temel ürün kategorilerinde ezici bir pazar payıyla baskın bir konum oluşturmasına yardımcı oldu: balık sosu %68,8, acı sos %67 ve soya sosu %52,9. Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi ve Wake-up 247 gibi markalar, sadece ürün olmanın ötesine geçerek Vietnam mutfaklarının vazgeçilmez parçaları olan "ulusal markalar" haline geldi.

MCH yönetim ekibi hissedarların sorularını yanıtlıyor. Fotoğraf: Pham Van

Masan Consumer, bu ürünleri tüketicilere mümkün olan en kısa sürede ulaştırmak için geniş ve kapsamlı bir dağıtım ağı oluşturmuştur. Bu ağ, 345.000 geleneksel perakende satış noktası (GT) ve 8.500 modern perakende satış noktası (MT) ile kentsel ve kırsal alanları kapsamaktadır. Bu çok kanallı, çok temas noktalı dağıtım sistemi, Masan Consumer'ın pazar payını korumasına ve tüketici deneyiminin modernizasyonuna hazırlanmasına yardımcı olan sağlam bir temel oluşturmaktadır.

Hissedarlar, MCH Roadshow etkinliğinde sergilenen ürünleri inceliyor. Fotoğraf: Pham Van

Masan Consumer, otuz yıldır her ürününe tüm kalbini ve ruhunu koyuyor. Güçlü bir marka ekosistemine sahip olmak, şirketin yenilikçi ürünler yaratmasını, trendleri takip etmek yerine pazara proaktif bir şekilde öncülük etmesini ve Vietnam'daki hızlı tüketim malları pazarında hakimiyetini teyit etmesini sağlıyor.

Vietnamlı tüketici deneyimini modernize etme stratejisi.

Güçlü bir markaya sahip olmak temeldir, ancak tüketici deneyimini modernize etme stratejisi, Masan Consumer'ın bu yeni aşamada sürdürülebilir büyümesinin itici gücüdür. Pazardaki "iyi ye, iyi yaşa" trendini anlayan Masan Consumer, tanıdık ürünlerde devrim yaratıyor ve temel ihtiyaçları modern deneyimlere dönüştürüyor.

Öncelikle, Masan Consumer ürünlerini teknoloji ve Ar-Ge (araştırma ve geliştirme) yoluyla modernize etmektedir. Omachi'nin hikayesi, hazır erişteyi yeniden tanımlamanın en güzel örneklerinden biridir; Masan, sıradan, günlük bir yiyecek olan hazır erişteyi, gerçek et ve taze malzemelerle eksiksiz, birinci sınıf bir öğüne dönüştürerek, hızlı tempolu bir yaşam tarzının beslenme ihtiyaçlarını karşılamıştır.

CHIN-SU - Vietnamlı mutfak uzmanları ve şefler tarafından güvenilen bir baharat markası. Pham Van

İkinci olarak, Masan Consumer, "Küreselleşme" stratejisiyle deneyimi modernize ediyor. Masan Consumer'ın hedefleri Vietnam sınırlarıyla sınırlı kalmıyor; "Küreselleşme" stratejisi, Vietnam mutfak kültürünü dünyaya ihraç etmeyi amaçlıyor. Chin-Su ürünlerinin Japonya, ABD ve Avrupa'daki raflarda ve Costco gibi perakende dağıtım kanallarında yer alması, uluslararası kalite standartlarını teyit ediyor ve yerli tüketicilerin gururunu artırıyor. Bu, yerel bir işletmeden uluslararası düzeyde bir tüketim malları şirketine dönüşümü temsil ediyor.

Tüketiciler Masan Tüketici ürünlerini satın alıyor - 365 gün boyunca fermente edilmiş Chin-Su balık sosu. Fotoğraf: Pham Van

Üçüncüsü, Masan Consumer, "Perakende Üstünlüğü" modeli olan doğrudan dağıtıma dönüşerek dağıtım kanallarını ve değer zincirini modernize ediyor. Aracılara (1. ve 2. kademe acenteler) büyük ölçüde bağımlı geleneksel bir dağıtım modelini sürdürmek yerine, Masan Consumer, yüz binlerce perakende satış noktasından oluşan bir ağla dijitalleşerek ve doğrudan bağlantı kurarak öncü bir doğrudan dağıtım modeli uyguluyor. Bu model, işletmenin perakendeciler ve tüketicilerle daha doğrudan etkileşim kurmasına yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda optimize edilmiş ürün portföyü, teşhir ve satış performansını destekleyen sistematik bir operasyonel veri akışı da oluşturuyor. Ara kademe darboğazlarının ortadan kaldırılması, Masan Consumer'ın maliyetleri düşürmesine, kar marjlarını artırmasına ve her satış noktasında hassas ve etkili pazarlama kampanyaları uygulamasına yardımcı oluyor.

Yaklaşık 30 yıllık bir geçmişe baktığımızda, Masan Consumer'ın az sayıda işletmenin ulaşabileceği sağlam bir temel oluşturduğunu görüyoruz: milyonlarca ailenin güveni ve sadakati, geniş bir dağıtım ağı ve durmak bilmeyen bir yenilikçilik kapasitesi.

Vietnam tüketici pazarının daha talepkar gereksinimlerle yeni bir büyüme döngüsüne girmesiyle birlikte, Masan Consumer, önde gelen markaların gücüne dayalı olarak deneyimi modernize ederek öncü rolünü teyit etmeye devam ediyor. Bu, yalnızca yaşam standartlarını yükseltmekle kalmıyor, aynı zamanda Vietnamlı işletmelerin küresel haritada yer edinmesine de katkıda bulunuyor.

4 Aralık'ta Masan Consumer, Sheraton Saigon Oteli'nde "MCH'nin HOSE'de Listelenmesi ve Büyüme Hikayesi" başlıklı bir tanıtım etkinliği düzenledi. Etkinliğe Masan Consumer'ın yönetim ekibinin ve birçok büyük yerli ve uluslararası yatırım fonunun temsilcilerinin katılması ve çok sayıda bireysel yatırımcının ilgisini çekmesi bekleniyordu. Etkinlikte, MCH'nin yönetimi, şirketin temel yetkinlikleri, mevcut stratejisi ve önümüzdeki on yılda değer yaratacak etkenler de dahil olmak üzere uzun vadeli büyüme vizyonunu sundu. MCH hisselerinin HOSE'de listelenmesinin Aralık 2025'te tamamlanması planlanıyor.

Reklam

Kaynak: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html