Kendi üretimimiz, kalite ve maliyet yönetimini kontrol etmemizi sağlar.
Hoa Phat Ev Aletleri Şirketi Genel Müdür Yardımcısı Bay Vu Son Dong'a göre, ev aletleri pazarı son yıllarda hem satın alma gücü hem de yoğun rekabet açısından zorluklarla karşı karşıya kaldı. Genel olarak soğutma sektörünün büyümesi, ekonomik etkiler nedeniyle son 5 yılda önemli ölçüde yavaşladı ve tüketiciler herhangi bir ürün satın almadan önce daha temkinli davranıyor.
Bu arada, katılan marka sayısı artıyor. Ülkede her yıl yaklaşık iki milyon klima tüketiliyor, ancak büyük uluslararası markalardan, teknolojiyi kontrol eden ve bu nedenle çok düşük fiyatlar sunan büyük ölçekli, yüksek kapasiteli Çinli üreticilere kadar düzinelerce marka rekabet ediyor. Sadece su arıtma cihazı sektöründe bile, hem yerli hem de ithal olmak üzere 400'den fazla marka bulunuyor. Bunlar her ailenin ihtiyaç duyduğu temel ürünler olduğundan, rekabet baskısı daha da büyük.
Uzun yıllar boyunca, Vietnam ev eşyaları pazarı, düşük fiyatları, çeşitli tasarımları ve bol arzı nedeniyle neredeyse tamamen ithal ürünlerin hakimiyetindeydi. Ancak bu durum değişiyor. Hızlı bir şekilde bozulan ucuz ithal ürünlerle ilgili sayısız deneyimden sonra, Vietnamlı tüketiciler üretim yeri, dayanıklılık ve satış sonrası hizmet konusunda giderek daha fazla endişe duyuyor ve yeterli kalitede olduklarında "Vietnam'da üretilmiş" ürünleri tercih etmeye istekli oluyorlar. Bu durum, gerçekten kaliteli ürünlere yatırım yapan ve bu konuda kararlı olan şirketler için hem bir fırsat hem de bir sınav teşkil ediyor.
Sayın Vu Son Dong, dayanıklı ürünler, iyi tasarımlar ve uygun fiyatların Hoa Phat'ın rekabet etme ve tüketici talebini canlandırma yöntemleri olduğunu doğruladı. FOTOĞRAF: INDEPENDENT
" Hoa Phat daha zorlu bir yaklaşım seçti: doğrudan üretim. Bu, 25 yıllık soğutma sektörü geçmişimizden, Hoa Phat ve Funiki markalarımızla ev aletleri sektörüne daha sonraki girişimize kadar, gücümüz ve temel felsefemizdir. Üretim, yeniden satış için mal ithal etmeye kıyasla daha maliyetli ve uzun vadeli bir yoldur, ancak kaliteyi kontrol etmenin ve Vietnam'da kullanıma uygun, dayanıklı ve güvenli ürünler yaratmanın tek yoludur. Bu yönde ilerlediğimiz için Hoa Phat, fiyat indirimleri veya geçici promosyonlarla rekabet etmez, bunun yerine dayanıklı ürünler, iyi tasarımlar, uygun fiyatlar ve uzun garantilerle talebi artırır. Müşteriler gerçekten memnun kaldığında, ürünlerimize güvenecek ve birbirlerine tavsiye edeceklerdir; bu, tüketicileri sürdürülebilir bir şekilde cezbetmenin yoludur," diyen Bay Vu Son Dong, 2025 yılında toplam klima pazar üretiminin bir önceki yıla göre %11,5 azalmasına rağmen, Hoa Phat'ın klima üretiminin %35 artacağını da sözlerine ekledi. GfK verilerine göre buzdolabı satışları 2,1 kat arttı. Piyasa yavaşlama belirtileri gösterse bile, Hoa Phat'ın 2025 yılında soğutma sektöründeki toplam gelirinin 2021 yılına kıyasla neredeyse beş kat artması bekleniyor. Ev aletleri sektöründe ise Hoa Phat su arıtma cihazlarının 2025 yılında 400'den fazla marka arasında satış hacmi bakımından 4. sırada yer alması ve ilk 3 markaya yaklaşması öngörülüyor. Funiki buzdolapları ise 200 litrenin altındaki kapasite segmentinde pazar payında lider konumda.
Rekabet gücünü artırın, fiyatları düşürün.
Sayın Vu Son Dong'a göre, bu başarının ve Vietnam ürünlerine duyulan tüketici güveninin nedeni, Hoa Phat'ın daha uzun ve zorlu bir yolu seçmesinden kaynaklanıyor: doğrudan üretim. Bu, ürünlerini ve fiyatlandırmalarını proaktif bir şekilde yönetmelerini sağlıyor. Dağıtım için mal ithal eden çoğu markanın aksine, Hoa Phat kendi ürünlerini üretiyor. Sadece soğutma sektöründe bile, Hoa Phat ve Funiki olmak üzere iki markayla 25 yıllık deneyime sahip. Ev aletleri sektörü, su arıtıcıları, sıcak ve soğuk su sebilleri, hava soğutucuları ve indüksiyonlu ocaklar ve davlumbazlar gibi mutfak ekipmanlarını içeriyor; yani insanların günlük ihtiyaçlarını karşılayan ürünler.
Uzun vadeli potansiyeli fark eden Hoa Phat Ev Aletleri, titiz ve sistematik bir şekilde yatırım yapmıştır. Şirket şu anda Hung Yen , Ninh Binh ve Ho Chi Minh City'de ithal, yüksek otomasyonlu üretim hatlarıyla donatılmış üç üretim merkezi işletmektedir. Bu merkezler, nakliye maliyetlerini düşürmek, fiyatları azaltmak ve ihracatı kolaylaştırmak için stratejik olarak önemli ulaşım yollarına ve limanlara yakın konumlandırılmıştır.
8,5 hektarlık alana yayılan Hung Yen fabrikası, yıllık 200.000 adet ürün üretim kapasitesine sahip olup, buzdolabı, dondurucu ve soğutucu konusunda uzmanlaşmıştır. 10 hektarlık alana yayılan Phu My fabrika kompleksi ise yıllık 1,5 milyondan fazla ürün üretim kapasitesine ve 80 milyon ABD dolarının üzerinde toplam yatırıma sahiptir. Ayrıca, ihracata yönelik ek bir büyük ölçekli buzdolabı fabrikasına 50 milyon ABD doları sermaye ile yatırım yapmaya hazırlanıyorlar.
Ev aletleri sektöründe, Ninh Binh Eyaleti, Duy Tien Mahallesi, Hoa Mac Sanayi Parkı'ndaki fabrika, 15 hektarlık bir alanı kapsamakta olup, toplam 1.000 milyar VND yatırım ile yılda yaklaşık 400.000 su arıtma cihazı ve 300.000 tekli indüksiyonlu ocak üretim kapasitesine sahiptir.
"Kendi üretimimiz, hammadde fiyatlarındaki dalgalanmalar veya küresel tedarik zincirlerindeki aksamalar karşısında bile Hoa Phat'ın rekabetçi fiyatlandırmayı sürdürmesine yardımcı oluyor; bu, sadece mal ithal edip yeniden satan bir şirketin yapması zor bir şey olurdu. Bu, Hoa Phat'ın tüketicilerin harcamalarını göz önünde bulundurmaları gerektiğinde makul fiyatlar sunmasının temelini oluşturuyor. Su arıtma cihazlarında da kendi üretimimiz, birçok ailenin erişebileceği fiyatlar sunmamıza yardımcı oluyor, böylece tüketiciler yüksek fiyatlar ödemeden kaliteli ürünler kullanabiliyor," diye belirtti Bay Vu Son Dong.
Bay Dong'a göre, kendi üretimi sayesinde Hoa Phat'ın ürün yelpazesi çok geniş olup birçok segmenti ve fiyat aralığını kapsamaktadır. Daha önce diğer markaların su arıtma cihazları 8-9 milyon VND civarındayken, Hoa Phat pazara girdikten sonra fiyat 5-6 milyon VND'ye düşmüştür.
"Satın Alma Gücünü Artırma ve Tüketici Talebini Canlandırma" konulu seminer, kamuoyu ve işletmelerin büyük ilgisini çekti. FOTOĞRAF: INDEPENDENT
Dahası, Hoa Phat markasının kalitesi, tasarımı ve itibarı dayanıklılığa dayanmaktadır. Bu, çelikten elektrikli ev aletlerine kadar Hoa Phat'ın "DNA'sı"dır. Her bileşen titiz testlerden geçer: yüksek basınç testi, 100.000 döngülük çalışma testi, -20 ila 60 derece Celsius arasındaki sıcaklıklarda test ve 165 ila 240V geniş voltaj aralığında kararlı çalışma testi. Kalitesiz olması durumunda patlayabilecek veya yırtılabilecek su arıtma cihazının basınç tankı, basınç düzenleme vanası arızalansa bile güvenliği sağlamak için normal çalışma seviyesinin birçok katı olan 26 ila 28 bar'a kadar basınçlarda test edilir. Birçok ithal üründe olduğu gibi örnek partiler halinde incelenmek yerine, tüm ürün sevkiyat öncesinde kontrol edilir.
Fabrikadaki kalite kontrol süreci, Dünya Sağlık Örgütü tarafından tanınan bağımsız bir kuruluş olan NSF standardı da dahil olmak üzere, yerli ve uluslararası standartlara göre birçok adımı içermektedir. Hoa Phat, kontrol devre kartlarından, gövdelere, fonksiyonel filtre çekirdeklerine ve filtre muhafazalarına kadar her şeyde kendi kendine yeterlidir. Su kalitesini belirleyen bileşen olan RO membranı, ABD'li Dupont Filmtec'ten ithal edilmekte olup, Hoa Phat, Vietnam'da Dupont RO membranlarının iki resmi distribütöründen biridir. Filtrelenmiş su, Sağlık Bakanlığı'nın doğrudan içme suyu standartlarını karşılamakta ve kaynatılmadan doğrudan musluktan içilebilmektedir. Tasarım açısından Hoa Phat ürünleri önemli ölçüde geliştirilmiştir. Yerli ürünler bir zamanlar görünüşleri nedeniyle eleştirilirken, Hoa Phat su arıtma cihazları artık şirketin Ar-Ge ekibi tarafından tasarlanan özel tasarımlara, temperli cam yüzeylere ve yabancı ürünlerle karşılaştırılabilir estetiğe sahiptir.
Ayrıca, Hoa Phat en ucuz seçeneğin peşinde koşmak yerine, kaliteli ürünler, uygun fiyatlar ve özverili satış sonrası hizmet felsefesini benimser. Yerli üretim ürünler, ithal ürünlerin yakalamakta zorlandığı bir avantaja sahiptir. Bir ürün arızalandığında, yedek parçalar her zaman kolayca bulunur, onarımlar hızlı ve ucuzdur, hatta üretimi durdurulmuş modeller için bile. Öte yandan, ithal ürünlerde, müşteriler genellikle üretimden kalktıktan sonra yeni makineler satın almak zorunda kalırlar. Hoa Phat'ın garanti politikası, piyasadaki en iyiler arasındadır; örneğin, su arıtma cihazları için 36 aylık garanti, büyük kapasiteli buzdolapları ve çamaşır makineleri için inverter motorlarda 10 yıllık garanti ve tüm büyük dondurucular ve soğutucular için 3 yıllık garanti sunmaktadır.
"Buzdolapları ve ev aletleri uzun yıllar kullanılan ürünlerdir ve tüketiciler en çok dayanıklılık ve uzun vadeli gönül rahatlığına önem verirler. Üretim kapasitesinden, geniş ürün yelpazesine, kaliteden satış sonrası hizmete kadar bu faktörler, Hoa Phat'ın bu endişeleri karşılamasının temelini oluşturmaktadır," dedi Bay Vu Son Dong.
İnsanları yerli üretim mallarını kullanmaya öncelik vermeye teşvik edin.
Doğrudan üretim biriminin deneyimine dayanarak, Bay Vu Son Dong, teknik özelliklerin ve malların menşeinin açıklanması konusunda daha sıkı kontrol uygulanmasını önerdi. İkinci olarak, yerli destekleyici sanayilerin geliştirilmesini desteklemeyi teklif etti. Şu anda Çin geniş bir yelpazede destekleyici sanayi sunarken, Vietnam bu alanda hala sınırlı kalıyor. Örneğin, Vietnam'da su arıtma cihazlarında, filtre membranları ve pompalar gibi bazı bileşenler hala ithal edilmek zorunda kalıyor; bunun nedeni bunları üretemememiz değil, yerli üretimin rekabetçi bir maliyetle üretmeye yetecek kadar büyük olmamasıdır. Destekleyici sanayilerin geliştirilmesi, Vietnamlı üreticilerin yerlileşme oranını artırmasına ve dış tedarikçilere olan bağımlılığını azaltmasına yardımcı olacaktır.
Aynı zamanda, vergi teşvikleri ve Vietnam'da üretilen ürünlerin tüketimini teşvik eden politikalar yoluyla ihracatçı üreticileri desteklerken, insanların yerli ürünleri kullanmaya öncelik vermelerini teşvik ediyoruz. İhracatı genişletmek, üretim ölçeğimizi artırmamıza, böylece maliyetleri düşürmemize ve Vietnam mallarının iç pazardaki rekabet gücünü artırmamıza yardımcı olarak tüm ekonomi için faydalı bir döngü yaratır.
"Hoa Phat Grubu, daha da genişlemek için öncelikle iç pazarda güçlü bir yer edinmesi gerektiğinin farkındadır. Grubun endüstriyel üretiminden aldığı sağlam temelle Hoa Phat, teknolojiye hakim olmayı, yüksek kaliteli soğutma ve ev aletleri üretmeyi ve pazara hükmetmeyi hedefliyor. Üretimin Çin'den Vietnam'a kaymasını öngörerek, sistematik olarak üretime ve araştırmaya yatırım yapıyoruz ve 'Vietnam'ın Midea'sı' olma stratejimizi kademeli olarak gerçekleştirerek yerli tüketicilere daha fazla ürün sunuyoruz," diye söz verdi Bay Vu Son Dong.
14 ülkeye ihraç edildi
Hoa Phat'ın kalitesi en zorlu pazarlarda da kanıtlanmıştır. Şu anda Hoa Phat ürünleri ABD, Japonya, Tayvan, BAE, Pakistan gibi 14 ülkeye ihraç edilmektedir. Hoa Phat, ABD pazarına buzdolabı sunan ilk yerli soğutma ekipmanı üreticisidir ve bir ABD markasına 100.000'den fazla buzdolabı ihraç etmiş olup, daha önce de ABD ve Avrupa'daki ortakları için sipariş üzerine buzdolabı ve dondurucu üretmiştir.
Hoa Phat, kendi markasının yanı sıra, üretim siparişlerini Çin'den uzaklaştırarak yabancı markalar için OEM ortağı olma trendini benimsiyor; bu sayede hem fabrika kapasitesinden faydalanıyor hem de Vietnam mallarını küresel tedarik zincirine daha derinlemesine entegre ediyor. Bir ürün bu kadar talepkar pazarların standartlarını karşıladığında, yerli tüketiciler Vietnam mallarının kalitesine tamamen güvenebilirler.
Kaynak: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm
![[Fotoğraf] Genel Sekreter ve Başkan To Lam, Hanoi Şehir Parti Komitesi Daimi Komitesi Politbürosu'nun ikinci incelemesinin sonuçlarına ilişkin taslak raporun onaylanması toplantısına başkanlık ediyor.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/26/1779789811432_a2-bnd-4430-9620-jpg.webp)
Yorum (0)