Aile şirketleri nesiller arası geçişin zorluklarını ele alıyor

Bir aile şirketinin geleceği, geçiş için doğru zamanı seçmede yatar. F1 kuşağının bir eğitim stratejisi olmalı ve F2 kuşağına mümkün olan en kısa sürede eşlik etmelidir.

Bir aile şirketinin halefini bulmak her zaman zordur. Fotoğrafta: Biti's'in başarılı halefi Bayan Vuu Le Quyen, bir çalışan eğitim oturumunda.

"Anahtar sahipleri" miras alır

VietGAP standartlarına uygun güvenli gıda üretimi ve tedarikinde uzmanlaşmış bir şirket olan San Ha Şirketi'nin Genel Müdür Yardımcısı Nguyen Doan San, aile şirketinin F2 halefi oldu. Diğer birçok F2 aile şirketi gibi, kişisel rolünden bahsetmek istemiyor; bunun yerine, şirketin iş performansını hedefliyor ve kendi değerini teyit etmek istiyor.

Arkadaşları ve ortakları tarafından bir aile şirketinde başarılı bir F2 varisi olarak bilinir. Çünkü okul yıllarından beri, büyüdüğünde ailesinin işlerini üstlenip onlara yardım etmeyi kafasına koymuştu. 2016 yılında Avustralya'da finans bölümünden mezun olduktan sonra memleketine döndü ve şirketin resmi bir üyesi oldu. Bir aile şirketinde çalışmayı seçmesi onun için doğaldı. Başlangıçta, çalışan rolünden şirketin operasyonlarının her aşamasını öğrenmek için en temel işlerden, yani birçok farklı pozisyondan başlaması gerekiyordu.

EY Vietnam'a göre, bir aile şirketi, ikinci nesilden itibaren özel bir işletmedir ve birinci nesilde faaliyet gösterme yetkisine sahip en az 2 üye bulunmalıdır. Halka açık işletmeler için aile şirketinin %32'den fazla hisseye sahip olması gerekir.

Vietnam Ticaret ve Sanayi Federasyonu'nun (VCCI) yaptığı bir araştırmaya göre, 2023 yılına kadar ülke genelindeki 900.000 işletmenin %70'ini aile işletmeleri oluşturacak. İşletme sahiplerinin %58'i 50 yaşın üzerinde ve %35'i erken emekli olup yerine yeni bir şirket bulmak istiyor. Ancak, işletmelerin %40'tan fazlası uygun bir halef bulamadıkları için nesiller arası geçiş yapamıyor; %60'ı ise kilit aile üyeleri arasındaki etkileşim eksikliğinden dolayı bu süreci yönetemiyor.

Aile sürekli olarak birbirleriyle paylaşımda bulunuyor, bu da F2'nin işe hızlı bir şekilde yaklaşması ve kavraması için elverişli bir ortam sağlıyor. Şirkette, ürün tedarik zincirinin geliştirilmesinde teknik yatırımlardan sorumlu kişi o, kardeşi ise aynı zamanda işletmeyi geliştirme ve büyütmeden sorumlu Genel Müdür Yardımcısı. İkisi de sürekli iş konuşup birbirlerini destekliyor. Bu iki Genel Müdür Yardımcısının ebeveynleri hâlâ çok çalışıyor, bu da iki kardeşin başarılı olmaları ve birlikte şirketi daha da güçlendirmeleri için onlara "ateş" katıyor.

Benzer şekilde, TNG Yatırım ve Ticaret Anonim Şirketi Genel Müdürü Nguyen Van Manh, şu anda tüm sistemin tekstil sektörünün yönetiminden sorumlu Genel Müdür pozisyonunda bulunan Yönetim Kurulu Başkanı Nguyen Van Thoi'nin en büyük oğludur. Bu arada, Manh'ın küçük kardeşi Nguyen Manh Linh, TNG Yatırım ve Ticaret Anonim Şirketi'nin sermaye katkısıyla TNG Land Anonim Şirketi'nde gayrimenkul sektörünü geliştirmekle görevlendirilmiştir.

TNG Land, yakın zamanda Pho Yen'de ( Thai Nguyen ) sosyal konut projesi Dai Thang Konut Alanı'nın (Barış Köyü Kentsel Alanı) inşasına başladı. TNG Land ayrıca uzun vadeli geliştirme, popülerleştirme ve ikincil piyasada hisse senedi listeleyerek halka arz etmeyi hedefliyor.

8. kuşak girişimcilerden biri olan Vu Le Quyen, Biti'nin sahibi Vu Khai Thanh'ın en büyük kızıdır. Kanada'da eğitim gördükten sonra 2004 yılında Vietnam'a dönerek Biti'nin Teknoloji ve İşletme Genel Müdür Yardımcılığı görevini üstlenmiştir.

Vu Le Quyen, 2018 yılında Biti'nin yönetim görevini ailesinden resmen devraldı ve Asya'ya ulaşma misyonuyla "Gururla Vietnam'da Üretildi" adlı yeni tüketim trendine öncülük etme yolculuğuna başladı.

Biti'nin liderlik geçiş döneminin en önemli noktası, Vu ailesinin kızının yurtdışında eğitim deneyiminden edindiği pazarlama hikâyesidir. İş planı, Biti markasını müşterilere daha yakın hale getirme hedefinin dışında değildir. Vu Le Quyen, şirketi babasından devraldıktan sonra Biti'nin her alanında göz alıcı değişiklikler yaptı.

İlk olarak, genç ve dinamik nesle yönelik Hunter spor ayakkabı markasıyla Biti'nin kapsamlı bir yenilemesini gerçekleştirdi. Vu Le Quyen'in, yaklaşık 10 yıl unutulduktan sonra Biti'nin görünümünü değiştirme yolculuğundaki izi, Son Tung M-TP ile yaptığı iş birliğiyle ortaya çıkıyor. Biti'nin markası ilk kez bir müzik videosunda yer alıyor ve bu, babasının nesline kıyasla bir ürünün dinamizmini ve modasını artırma konusunda ateşli bir iradeye sahip genç bir girişimcinin cesaretini gösteriyor.

Bunun ardından Biti, marka elçisi olarak Bayan H'Hen Niê ile iş birliği yaparak kadın müşterilere yönelik "Güneşe Doğru Adım" projesini başlattı.

Vu Le Quyen'in şirketi devralma konusundaki cesareti, gençlerle bağlantı kuran, popüler ayakkabılara odaklanan özel bir markanın ortaya çıkmasını sağladı. Bu segment, spor ve rahatlık trendini takip ederek iç pazarda hızla ve güçlü bir şekilde büyüyor...

Özellikle çocuk ayakkabı ürünleri konusunda Biti, Disney ve DC Comic gibi uluslararası şirketlerle cesurca iş birlikleri yapıyor, ürünlerine dahil etmek üzere karakter görsellerinin telif haklarını satın alıyor.

Satış kanallarında, eskisi gibi acenteler yerine Vu Le Quyen, Biti ürünlerini ülke genelinde satmaya odaklanan bir mağaza zinciri kurarak Biti ürünlerini süpermarket sistemine taşıdı. Biti ayrıca Shopee, Lazada, Tiki gibi çevrimiçi platformlar aracılığıyla ürün satın alma biçimlerini de çeşitlendirdi.

Son zamanlarda, Song Hong Garment Anonim Şirketi'nin F2 kuşağı, Yönetim Kurulu Başkanı Bui Duc Thinh'i (Bay Quang'ın babası) temsil eden Genel Müdür Bay Bui Viet Quang daha sık boy gösteriyor. Duc Giang Chemical Anonim Şirketi'nin Genel Müdürü Bay Dao Huu Duy Anh (Şirketin Yönetim Kurulu Başkanı Bay Dao Huu Huyen'in oğlu) da nitelikleriyle hissedarları ve yatırımcıları etkiliyor.

Bankacılık ve gayrimenkul sektöründe, yeni nesilde; SHB Bank Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı ve Genel Müdür Yardımcısı Do Quang Vinh (SHB Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Do Quang Hien'in oğlu), ACB Bank Yönetim Kurulu Başkanı Tran Hung Huy (ACB'nin kurucusu Sayın Tran Mong Hung'un oğlu), Thanh Thanh Cong Group Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Dang Van Thanh'ın oğlu Dang Hong Anh gibi isimler yer alıyor...

Nesilden nesile aktarımda "düğümler"

Şimdiye kadar, Vietnam aile işletmelerinde halef ekibinin eğitimi acil bir ihtiyaç haline geldi. Birçok işletmede, lider nesli emekliye ayrıldı ve "sıcak koltuk" genç nesle bırakıldı. Toplulukta giderek daha fazla iz bırakan ve kendini kanıtlayan yeni isimlerin ve yüzlerin, işletmeye ivme ve süreklilik kazandırması bekleniyor.

F2'lerin çoğu içine kapanık, iş verimliliğine odaklı, iyi insan kaynakları yönetimi ve dış ilişkiler becerilerine sahip, yeni iş trendlerine karşı özellikle duyarlı kişilerdir.

Ancak aile şirketlerinin miras yoluyla devralınmasıyla ilgili çok fazla başarılı örnek bulunmuyor.

İşletme yönetimi uzmanlarına göre, yalnızca Vietnam'da değil, dünyanın dört bir yanındaki aile şirketlerinde de nesiller arası geçiş sorunları yaşanıyor. Vietnam'da ise halef bulmak çok daha zor çünkü nesiller arası geçiş birçok F1 iş adamı için sorun teşkil etmiyor.

Phu Thai Holdings Group Yönetim Kurulu Başkanı ve Vietnam Aile İşletmeleri Konseyi Başkanı Pham Dinh Doan, Vietnam'daki aile işletmelerinin, F1 kuşağının eski ve yaşlı bilgi birikimine sahip olması ve bunu bir sonraki kuşağa aktaramaması nedeniyle zorluklarla karşı karşıya olduğunu söyledi.

Bay Doan, hâlâ çok eski işadamları tarafından yönetilen aile şirketleri olduğuna dikkat çekti. Vietnam'daki çoğu aile şirketi, çocuklarını yurt dışında okumaya göndererek, çocuklarının en iyi eğitimi alabilmeleri için tüm koşulları yaratmaya yatırım yapsa da, yönetimde F1 ve F2 kuşakları arasında bir çatışma var. F1 kuşağı genellikle kararlarını bireylere göre alırken, F2 kuşağı profesyonelce yönetiyor ve daha iyi entegre oluyor.

"65 yaşında olup da haleflik planı olmayan insanlar iş yapıyor. Tanıdığım birçok F1 nesli hâlâ deneyim, aile, ilişkiler vb. temelinde yönetiyor, bu yüzden F2 nesline saygı duyulmuyor. Öte yandan F2 nesli, F1 neslinin deneyiminin önemli olmadığını düşünüyor," diye belirtti Bay Doan gerçeği.

Benzer şekilde EY Vietnam Yönetim Kurulu Başkanı Tran Dinh Cuong da aile şirketlerinin dijital dönüşüm ve yeşil dönüşüm konusunda şu anda çok fazla baskı altında olduğunu, ancak her neslin farklı bakış açılarına, farklı yaklaşımlara ve farklı çözümlere sahip olduğunu söyledi.

Ancak başarısız transferlerin %25'ine kadar varan bir diğer nedeni ise F1 jenerasyonunun koltuğu terk etmeye hazır olmaması.

Bay Cuong'a göre, girişimciler başarılı olduklarında herkesin gözünde birer anıta dönüşürler. Hâlâ enerjik olduklarını ve çalışmaya devam edebileceklerini düşünürler. Daha fazla iş ve daha büyük baskı altında olduklarında, bitkin düştüklerinde başka bir yere taşınmayı düşünürler, ancak şu anda F2 kuşağı buna hazır değildir ve sorun üstesinden gelinemeyecek kadar büyük olduğu için baskı altındadırlar. İşte bu yüzden Vietnam'da birçok aile şirketi devredilmiş ancak tekrar devredilmek zorunda kalmıştır.

Bay Cuong, "İşletme yükseliş trendindeyse sorun yok, ancak transfer düşüş trendindeyse baskı çok daha yoğun oluyor. O noktada, halef sadece baskıyı görüyor ve artık potansiyeli göremiyor," dedi.

Bay Pham Dinh Doan, nesiller arası devrin çok zor olduğundan endişe ediyor; eğer bir halef bulunamazsa, aile şirketleri şirketi satmayı düşünmek zorunda kalacak. Bu nedenle, aile şirketlerinin bir halef bulmak için iki planı olmalı. Aile üyeleri kabul etmezse, büyümeyi sürdürmek için dışarıdan birini bulma planı olmalı.

EY Vietnam Başkanı ayrıca, aile şirketlerinin F2 nesline transfer, eğitim ve refakat için en kısa sürede doğru zamanı seçmelerini tavsiye ediyor. Sürdürülebilir iş gelişimini sağlama hedefiyle, insan kaynakları ve finans konusunda dikkatli ve sağlam bir hazırlık yapılması gerekiyor.

"Gücünün zirvesinde olan F1 nesli, geri çekilmeyi, bir adım geri çekilip gözlemlemeyi kabul etmeli. Bu son derece zor. Bu nedenle, F1 iş adamlarının görevi, F2 nesline nasıl güven vereceklerini belirlemek," diye paylaştı Bay Cuong.

Bay Cuong'a göre, F2 girişimcileri hedeflerine daha hızlı ve daha uygun bir şekilde ulaşmak için işletmeyi birçok farklı şekilde ve farklı araçlarla devralabilirler. Yatırımcı olmayı ve yatırımı dışarıdan bir yönetim ekibi aracılığıyla denetlemeyi seçebilirler. Ya da başka bir seçenekleri daha var: Halka arz, halka açılma, hisselerin bir kısmını elinde tutma ve işletmenin kendi yönlendirmesine göre gelişmeye devam ettiği sürece kendi yeni operatörünü seçmesine izin verme.

Source: https://baodautu.vn/doanh-nghiep-gia-dinh-hoa-giai-thach-thuc-chuyen-giao-the-he-d227550.html