Bir işe başlamak odaklanma ve ciddiyet gerektirir.

Sayın Le Hung Anh - Bin Group Yönetim Kurulu Başkanı.

* Son zamanlarda genç girişimcilerle tanışmak, paylaşımda bulunmak ve onlara ilham vermek için sık sık memleketiniz Quang Nam'a gidiyorsunuz. Peki, buradaki girişim projelerini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Bay Le Hung Anh : Büyük şehirlere kıyasla birçok kısıtlı koşulun olduğu bir eyalette, Quang Nam'daki girişimcilik hareketinin bu kadar canlı olması ve her mahalleye ve ilçeye yayılması beni gerçekten şaşırttı.

Girişim projeleri, değerli ürünler yaratmak için yerel güçlerden en iyi şekilde yararlanır. Örneğin, kıyı bölgelerinde balık sosu, delta bölgelerinde tarım ürünleri, dağlık bölgelerde ise şifalı bitkiler bulunur...

Genel olarak projelere oldukça sistematik bir şekilde yatırım yapılıyor, kaliteli ürünler ortaya çıkarmak için iyi makine ve ekipmanlarla donatılıyor, bunların bir kısmı da yurt dışına ihraç ediliyor.

Bu gibi olağanüstü özelliklerle birlikte Quang Nam il hükümeti, program paylaşımından, girişimcilere ilham vermeye, girişimcilik becerilerini eğitmeye, girişimcilik projeleri için makine ve ekipmanı destekleyen birçok mekanizmayı entegre etmeye kadar, bir girişimcilik ekosisteminin inşasını desteklemek için tüm koşulları yaratıyor ve birçok mekanizma ve politikaya sahip.

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga - Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited Müdürü) beni etkileyen bir cümle söyledi: "Bir işe başlamanın Quang Nam kadar keyifli olduğu başka bir yer yok."

Quang Nam'ın bunun gibi birçok avantajı var, ancak girişim projelerinin çoğu hala pazarda oldukça belirsiz, peki efendim, engeller neler?

Bay Le Hung Anh : Genç girişimcilerle yaptığım paylaşım oturumlarında her zaman yerel güçlerin gerekli bir koşul olduğunu ancak yeterli olmadığını söylüyorum.

Birçok girişim bu güce güvenip sadece modası geçmiş, yaratıcılıktan uzak ürünler üretiyor.

Bu ürünü neden ürettiklerini sorduğumda aldığım cevapların çoğu: "Çünkü bu ürünü seviyorum", "Çünkü tutkuluyum"...

Bh.nong Food, Grup'a aittir — Bh.nong Food, Milyar Dolarlık Anlaşma programı kapsamında BIN Corporation'dan yatırım sermayesi aldı. Fotoğraf: NVCC

En önemli meselenin pazara hizmet edecek ürünler üretmek olduğunu unutuyorlar; ister kendileri beğensin, ister arkadaşları ve akrabaları beğensin, bu hiçbir sorunu çözmüyor.

Önemli olan müşterilerin beğenmesi. Sadece kahverengi pirinci kavurup satamazsınız. Pazardaki insanların kahverengi pirinç çayını neyle içmek istediğini bilmeli ve sonra onları memnun edecek şekilde karıştırmalısınız.

Dolayısıyla, girişimlerin öncelikle pazarı dikkatlice araştırmaları, hedeflemek istedikleri müşterilerin, yani hedef müşterilerin ihtiyaçlarını, ürün, paketleme, yaklaşım açısından ne istediklerini araştırmaları gerektiğini umuyorum.

Ardından, onlara satacağınız ürün gruplarını planlayın ve stratejiler geliştirin. Örneğin: Kemik ve eklem ağrılarını tedavi etmek için ilaç üretiyorsanız, müşteri kitleniz orta yaşlı ve yaşlılardır. Ambalaj ve etiketler, çocuklara yönelik ürünler kadar çocuksu olamaz; reklam mesajı da düzgün, ayrıntılı ve ikna edici olmalıdır...

Kısacası herhangi bir ürün veya hizmetle işe başlamadan önce pazardan başlamalı, çıktı bulmalı ve belirli bir plan yapmalısınız.

Bugünkü gibi bir BIN Corporation Group'un gelişmesi için Shark Hung Anh da iş kurarken birçok başarısızlık yaşadı. Peki, Quang Nam girişimcilik topluluğuyla en içten duygularınızı paylaşmak zorunda kalsaydınız, ne söylerdiniz?

Bay Le Hung Anh : Hemen cevap vereyim: Konsantrasyon! Herhangi bir alanda başarıya ulaşmak için insanların yüksek konsantrasyon ve ciddiyete sahip olması gerekir.

Konsantrasyonun değeri, ne kadar çok konsantre olursanız, görüş alanınızın o kadar genişleyeceğidir. Ne kadar derin bakarsanız, anlayışınız o kadar genişler.
Basitçe söylemek gerekirse, bir ürün veya hizmetle işe başladığınızda, pazar, müşteriler, hammaddeler, formüller, pazarlama, sistemler, sermaye, satış politikaları vb. gibi çevreleyen konuları derinlemesine araştırmaya odaklanmalısınız, böylece en azından riskleri en aza indirmeyi umabilirsiniz.

İstatistiklerin, yeni kurulan projelerin %90'ından fazlasının başarısız olduğunu göstermesi tesadüf değil. Çünkü bu fikrin o kadar iyi olduğunu düşünüyorsunuz ki, sahibine her zaman her şeyi kazanacağından emin oluyor ve diğer meseleleri önemsemiyor.

Bu nedenle, umarım siz girişimciler, projelerinizde gerçekten ciddi, odaklı ve çalışkan bir şekilde çalışır, planlar oluşturur ve sonuçları ve işletmenin düşüş noktalarını öngörmek için dikkatlice bir gelişim yol haritası çizersiniz. Elimizden gelenin en iyisini yaptıysak, başarısız olsak bile, değerli dersler çıkarır ve daha sonra daha iyi bir yeni yöne doğru ilerlemeye devam ederiz.

Bunu paylaştığınız için teşekkürler!

BIN Corporation Anonim Şirketi, Quang Nam doğumlu Bay Le Hung Anh tarafından kurulan bir şirkettir.

Quang Nam Eyaleti Halk Komitesi, bu işletmeye toplam 6,850 milyar VND yatırım sermayeli Nam Thang Binh Endüstri Parkı altyapı yatırım ve işletme projesinin yatırım yerini incelemek için prensip anlaşması sağladı.

BIN Grubu, şu anda Avrupa, Amerika ve Asya olmak üzere 3 ana pazarda faaliyet gösteren 10 markaya sahip çok sektörlü bir iş grubudur. BIN'in faaliyet alanları arasında uluslararası iş hizmetleri, finans ve sermaye piyasaları, küresel finans ve ticaret, ödeme hizmetleri, yazılım çözümleri - uygulamalar, dijital pazarlama, vize çözümleri - yerleşim, turizm platformları, gayrimenkul ve e-ticaret yer almaktadır.

Kaynak