Emlakçıların müşteri çekmek için başvurduğu kaotik oyunlar

Müşteriler "topaçlar gibi döndürülüyor"

Son birkaç aydır, her hafta sonu, Hanoi'nin Dong Da Bölgesi'nde ikamet eden 45 yaşındaki Bay Nguyen Tung ve eşi ev satın almak için arayış içinde. Şu anda şehirde bir evde yaşayan çift, modern bir kentsel alanda bir müstakil ev satın almak için tüm varlıklarını satıp para biriktiriyor.

Lideco, Hinode Park, Geleximco (Hoai Duc Bölgesi) gibi Hanoi'nin batısındaki banliyö projelerinde bitişik nizam evlere bakan Bay Tung, birçok emlakçı tarafından coşkuyla davet edildi. Ancak eşiyle birlikte henüz herhangi bir ev için karar kılamadı.

Günümüzde, Hanoi'nin batısında villa ve müstakil ev satın almak müşteriler için kolay değil, çünkü emlakçıların çok sayıda "hile"si var.

"Eşim ve ben çok seçici değiliz ama her seferinde bir evi beğendiğimizde, pazarlığın son aşamasına geldiğimizde, sanki onu satın alacakmışız gibi hissediyoruz, emlakçı bize diyor ki... biri çoktan yatırmış. ^Hatta 9 milyar VND'ye ilan verdikleri yaklaşık 100 metrekarelik müstakil evler bile var. Ben 8,7 milyar VND ödedim ama daha satışa çıkamadan, sadece birkaç gün sonra emlakçı bize birinin satış yaptığını söylüyor, eşimden ve benden sadece 50 milyon VND fazla. Geri almak istiyorsak 8,9 milyar VND ödememiz gerekiyor," diye öfkeyle paylaştı Bay Tung.

Bay Tung'a göre, kendisi ve eşinin evi bu şekilde satın alma konusunda en az 3 kez başarısız olduğu durumlar olmuş. Müzakere sürecinin tüm detayları benzerdi: Evi gördükten, anlaştıktan, "son" aşamaya kadar pazarlık ettikten sonra, iki taraf arasındaki fark sadece yaklaşık 100 milyon VND'ydi veya alıcının mı yoksa satıcının mı maliyeti ödeyeceği konusunda anlaşmaya varıldığı aşamada, aniden araba "geri çevrildi".

En son Ağustos ayı başlarında, Bay Tung, Geleximco D bölgesinde 120 ^m2'lik bir müstakil evi 11 milyar VND'ye satın almak için anlaşmayı imzaladı. Depozitoyu ödemeye geldiğinde, hem ev sahibi hem de emlakçı, piyasanın "ısınması" nedeniyle fiyatı 300 milyon VND artırmaları gerektiğini söylediler; gayrimenkuller Hükümet ve Devlet Bankası tarafından destekleniyor ve onaylanıyordu.

Daha fazla ödemeyi kabul etmeyen Bay Tung, yaklaşık bir hafta sonra aynı müstakil ev için başka bir emlakçıya başvurdu ve kendisine ev sahibinin evi 11,5 milyar VND'ye sattığı söylendi, ancak pazarlık 11,3 milyar VND'den fazla olmadı, çünkü birileri 11 milyar VND'ye kadar teklif verdi ancak ev sahibi evi henüz satmadı.

Bay Tung'un eşi Bayan Hoa, emlak piyasası "donmuş"ken bunun emlakçılar ve ev sahipleri tarafından uygulanan bir "test" taktiği olup olmadığını sorguladı. Emlakçılar ve ev sahipleri, gerçek konut ihtiyacı olan kişileri piyasa talebini test etmek için kullanıyordu.

Emlakçıların ve ev sahiplerinin ortak numarası, satış fiyatını artırmak için her türlü yolu denemektir. Herhangi bir kentsel alan projesi veya emlak alanında alım satım yapmak için bir emlakçıyla her bağlantı kurduklarında, müşteriler sürekli olarak bu evin yeni alınıp satıldığı bilgisiyle "terörize edilir" ve böylece ev bitmeden hemen satın alma psikolojisi canlandırılır; yol tamamlanmak üzeredir, eğer satın almazlarsa fiyat artacaktır...

Aynı durumda, Hanoi'nin Cau Giay Bölgesi'nde ikamet eden 40 yaşındaki Bay Nguyen Quang Hao, Ağustos ayı başında Geleximco B bölgesinde 15 milyar VND'ye yarı müstakil bir villa satın alma konusunda anlaşmaya vardığını söyledi. Ancak ev sahibiyle depozito ödemek için görüştüğünde, kendisine 1 hafta içinde en az %70'ini ödemesi gerektiği ve bu koşulu yerine getirememesi halinde evi satmayacağı şartı konuldu; bu da hiç hoş karşılanmadı.

"Yaklaşık 4 aydır Hanoi'nin batı bölgesinde bir villa veya müstakil ev satın almak istiyordum, ancak projelerdeki emlakçıların veya ev sahiplerinin "tuhaf oyunlarına" kandığım için anlaşmayı tamamlayamadım. Arkadaşım, acilen ihtiyacı olduğu için, Ha Do Charm Villaları projesindeki (An Thuong komünü, Hoai Duc bölgesi) bir müstakil ev için anlaşmayı tamamlamak üzere emlakçıya yaklaşık 400 milyon VND daha ödemek zorunda kaldı. Yani, gerçekten ilgilenenler ancak daha fazla para ödemeye razı olurlarsa ev satın alabilirler," dedi Bay Hao.

Araştırmalara göre, emlakçıların yukarıda bahsedilen "hileleri" sadece müstakil evlere ve villalara değil, aynı zamanda çok popüler olan apartmanlara, sitelere, müstakil evlere ve arsalara da uygulanıyor ve bu da gerçek konut ihtiyacı olan kişileri satın alma işlemini tamamlamada veya daha fazla para kaybetmeyi kabullenmek zorunda kalmalarında çok zor bir duruma sokuyor. Bu nedenle emlak fiyatları da önemli ölçüde yükseliyor.

Hilelere karşı dikkatli olun

Mesleğini değiştiren emlakçı Bayan Nguyen Thu Hang (36 yaşında, Hanoi, Nam Tu Liem Bölgesi'nde ikamet ediyor), arazi komisyoncularının genellikle alıcıları yüksek fiyatlardan satın almaya zorlamak için birçok hile kullandığını söyledi. 2008-2012 piyasa krizi döneminde ve hatta şimdi bile, fiyatları canlandırmak ve piyasayı canlandırmak için birçok komisyoncu, fiyatları "şişirmek" için hilelere başvurmaktan çekinmiyor. Yukarıda bahsedilen müşterilerin vakalarına benzer piyasa hikayeleri nadir değil. Ancak, komisyoncuların "hileleri" giderek daha çeşitli ve karmaşık hale geliyor.

Vietnam Emlak Komisyoncuları Birliği (VARS) Başkanı Bay Nguyen Van Dinh, makro duruma bakıldığında emlak piyasasının hâlâ zor durumda olduğunun görülebileceğini söyledi. Likidite, yasallık, sermaye kaynakları, nakit akışı... iyileşmedi. Birçok işletme vadesi dolan tahvillerin baskısı altındayken, piyasada emlak kredisi faiz oranları düşmedi.

"Bankalar faiz oranlarını düşürdü ama faiz oranları hala yüksek. Ayrıca, bu aşamada kredi sermayesine ulaşmak kolay değil, inceleme koşulları çok sıkı; özellikle gayrimenkul, kredi değerlendirmesinde öncelikli bir sektör değil.

Ayrıca, Tapu Kanunu, Gayrimenkul Ticareti Kanunu, Konut Kanunu vb. gibi gayrimenkulü düzenleyen ve düzenleyen yasal konularda henüz bir değişiklik veya ekleme yapılmamıştır. Bu temel faktörler göz önüne alındığında, gayrimenkulün "ısındığı" ve likiditenin arttığı yönünde net bir gerekçe olmadığı açıkça görülmektedir," dedi Bay Dinh.

Bay Dinh'e göre, emlakçıların emlak piyasasının uzun süredir "ısındığını" ilan etmeleri alışılmadık bir durum değil ve bu durum sanal dalgalar yaratmak için sıklıkla gerçekleşiyor. Hatta alım satım yapmak için "el sıkışmaktan" çekinmeyen, hatta noter onayı sunarak sanal işlemler yaratan, "sol el"in "sağ el"e satış yaptığı emlakçı, ev sahibi ve yatırımcı grupları bile var.

Ev alıcıları ve yatırımcılar, özellikle şu anki "donmuş" piyasada daha fazla para kaybetmemek veya mallarının "sıkışıp kalmasını" önlemek için emlakçıların hilelerine karşı dikkatli olmalılar.

Kaynak bağlantısı: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm