Franchise alabilmek için işletmelerin Vietnam "ruhunun" %30-40'ını elinde tutması gerekiyor.

(Dan Tri) - "Küreselleşmeye giden yolda, işletmelerin sıfırdan başlaması gerekiyor. Hayatta kalmak ve gelişmek için modelin son derece yerelleştirilmiş olması gerekiyor," diye vurguladı franchise uzmanı Phi Van.

"Kurucuya ek olarak, iş ekibinin de nasıl öğreneceğini bilmesi ve dünyaya açılabilmek için açık fikirli olması gerekiyor. Bu, insan kaynaklarının 'bir gecede Phu Dong'a dönüşme' hızında gelişmesi gerektiği şeklinde anlaşılabilir, çünkü bir sözleşme imzalandıktan sonra ertesi gün hemen değişmek zorundadır." Bayan Nguyen Phi Van'ın önemli bir sözü.

Phi Van, bir franchise uzmanı ve Güneydoğu Asya Melek Yatırım Ağı'nın başkanıdır. Bunu, 7/24 kahve zinciri Three O'Clock'u Jakarta (Endonezya) pazarına getirmek için imzalanan özel franchise sözleşmesinin imza töreninde dile getirdi.

Muhafaza edilmesi gereken Vietnam "ruhu" oranının en az %30-40 olması gerekiyor.

Van Hanım'a göre, insan kaynakları Vietnam'da, özellikle franchise almak isteyen yeni markalar için çok "baş ağrıtan" bir sorun. Dünya ile karşılaştırıldığında, Vietnam işletmeleri neredeyse her açıdan "kaybediyor". Bu nedenle, yabancı ortaklar ancak birimin açık fikirli ve genişlemeye açık bir yapıya sahip olduğunu gördüklerinde franchise vermeyi kabul ediyor.

Phi Van, "Küreselleşme sürecinde işletmelerin sıfırdan başlaması gerekiyor. Hayatta kalmak ve gelişmek için modelin son derece yerel olması gerekiyor," diye vurguladı.

Bu kişi, işletmelerin Vietnam özelliklerini koruması gerektiğini, ancak mevcut koşullar buna izin vermediği için sınır ötesi uygulamaları %100 benimseyemeyeceğini ekledi. O zaman işletmelerin tam tersini yapması gerekecek.

Örneğin, yiyecek ve içecek sektöründe, işletmeler o ülkedeki tüketicilerin Güneydoğu Asya bölgesine kıyasla hangi fiyatı kabul edeceğini değerlendirmeli ve ardından girdi malzemelerini bu fiyata göre yeniden hesaplamalıdır. Yerel alternatif malzemeleri kullanabilecekleri pazarlar olacağı gibi, Vietnam'dan malzeme getirmek zorunda kalacakları yerler de olacaktır. Bayan Van'a göre, genel olarak, muhafaza edilmesi gereken Vietnam "ruhu" oranı en az %30-40 olmalıdır.

"Yabancı topraklarda çanlarını çalan" bir dizi Vietnam markası

Aslında, Vietnam'da "yabancı topraklara çanlar getirme" dalgası oldukça popüler. Yakın gelecekte, ilk Three O'Clock şubesi, bu yılın Aralık ayı başlarında Endonezya'nın Güney Cakarta kentindeki Kebayoran Baru'da 7/24 hizmet verecek şekilde açılacak.

Daha önce Three O'Clock kahve zincirinin işletmecisi olan Teatime Joint Stock Company, FranGlobal ile Hindistan, Nepal, Sri Lanka ve Bangladeş'te ikincil bir franchise sistemi geliştirmek için özel bir sözleşme imzalamıştı ve 10 yıl içinde en az 100 şube açma taahhüdünde bulunmuştu.

Three O'Clock, Endonezya'da franchise anlaşması imzaladı (Fotoğraf: DT).

Teatime'ın kurucusu ve CEO'su, Three O'Clock markasının sahibi Bayan Thuan Nguyen, iş perspektifinden bakıldığında şunları söylüyor: "Uluslararası bir marka oluşturmak için yalnızca yaratıcılığa değil, aynı zamanda uzun vadeli vizyona, her pazarın kültürünü anlamaya ve özellikle güvenilir stratejik ortaklara da ihtiyaç var.

Van Hanım'a göre, geçmişte işletmeler farkındalık sahibiydi ancak dünya pazarını nasıl geliştireceklerini bilmekte zorlanıyorlardı; ancak son zamanlarda Vietnam markalarını tanıtmak ve yönlendirmek için çok sayıda başarılı program veya örnek ortaya çıktı.

Nguyen Phi Van, "Önümüzdeki 3 yıl içerisinde, Vietnam markalarının dünyadaki büyük, zorlu ve potansiyel pazarları fethetmeye devam etmesiyle çok daha muhteşem anlaşmalara tanık olacağımızdan eminim" diye vurguladı.

Üçten önce, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee gibi birçok Vietnam kahve markası da "yabancı topraklara vuran çanlar getirdi"... Aralık 2022'de Trung Nguyen Legend Coffee World modeli, dünyadaki ilk mekanını Çin'in Şanghay şehrinin şehir merkezinde açtı, ardından ABD pazarına yöneldi.

Çin'de Chi Pu, otantik Kuzey lezzetleri olarak tanıtılan ve kase başına yaklaşık 300.000 VND fiyatla satılan pho kaseleri satan bir pho dükkanı açtı. Sütlü çay markası Phuc Tea ise Filipinler'de 2 HappiTea (Phuc Tea'nin uluslararası adı) mağazasını başarıyla franchise etti. Go Global'den alınan bilgilere göre Phuc Tea sözleşmeyi "kapattı" ve Hindistan'da faaliyete geçmek üzere...

Kaynak: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm