Hammadde yerine zeka 'ihraç': Vietnam'daki işletmeler 70 kat daha fazla kâr elde ediyor

Dünyadaki birçok ülkenin GSYİH'sine %3-10 oranında katkıda bulunmasına rağmen, Vietnam'da franchising - fikri ihracat - alanı henüz hak ettiği ilgiyi görmedi. Son zamanlarda bazı Vietnamlı işletmeler bu yolla dünyaya açılmaya hazırlanıyor.

İş liderleri franchising hakkında bilgi ediniyor - Fotoğraf: BONG MAI

2030 Girişimciler Kulübü tarafından bugün, 17 Temmuz'da Ho Chi Minh şehrinde "Franchise stratejisi ve sürdürülebilir büyüme modeli" konulu çalıştay düzenlendi ve 100'den fazla iş lideri, Vietnam markalarını dünyaya nasıl taşıyacaklarını öğrenmek üzere bir araya geldi.

100'den fazla iş lideri istihbaratın nasıl ihraç edileceğini öğreniyor

Hükümetin "Ulusal İnovasyon ve Girişimcilik Ekosisteminin Desteklenmesi" projesinin kıdemli danışmanı Nguyen Phi Van, "Dün gece, özel franchise için Endonezya, Cakarta'ya bir Vietnam kahve markası getirmek için müzakerelerin ilk adımlarını tamamladık. Henüz herhangi bir ürün getirmedik, ancak ortak, fikri mülkiyet ihracatı olan 2 milyar VND harcamayı kabul etti," dedi.

Phi Van, franchising'in sadece yiyecek-içecek veya küçük işletmeler için değil, tüm sektörlere uygulanabileceğini söyledi. P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA gibi birçok büyük şirket de büyümek için bu modeli kullanıyor.

Gelir kaynakları şunlardır: ilk franchise bedeli, aylık marka kullanım bedeli, reklam fonu katkısı, işe alım ve eğitim bedelleri, dijital platform kullanım bedeli, hammadde ve mal tedarikinden elde edilen kar vb.

Franchise yoluyla, ürünün değeri hammaddeye kıyasla 30-70 kat artabilir. Bu, istikrarlı bir nakit akışı sağlayarak işletmelerin daha yüksek ve daha sürdürülebilir fiyatlandırma yapmasına yardımcı olur.

Avantajların kanıtı olarak, Bayan Van ve uzmanlar tarafından verilen bir derste, geleneksel bir Malezya pastasıyla (banh xeo'ya benzer) iş kuran bir çift, eğitim aldıktan sonra 1.000'den fazla mobil satış arabasından oluşan bir zincir kurmayı başardı. Bayan Van, "Nakit gerçektir, anında tahsil edilir. Ödemenin 6 aydan fazla sürmesini gerektiren süpermarket kanalının aksine," diye vurguladı.

Birçok ülkede bu sektör GSYİH'nın önemli bir kısmını oluşturmaktadır: Singapur (%3), Filipinler (%5), ABD (%5,1), Malezya (%6,3), Güney Kore (%7,8), Avustralya (%9), Güney Afrika (%9,7) ve Kanada (%10).

Mikro işletmeler de dahil olmak üzere Vietnam işletmeleri için fırsatlar

Phuc Tea'nin kurucu ortağı Bay Ly Tan Tai, kaldırımda bir alışveriş arabasıyla işine "süper küçük" bir modelle başladığını söyledi. Go Global programına katılıp franchise stratejisini öğrenmesi sayesinde zincir, şu anda 157 mağaza ve 55 franchise ortağına ulaştı. Filipinler'de (Happi Tea adıyla) bir franchise mağazası açtı ve Hindistan Yarımadası ve Körfez İşbirliği Konseyi'ne (6 Arap ülkesi) doğru genişliyor.

Uzman Nguyen Phi Van, sistematik olarak franchise vermek isteyen işletmelerin modeli test edip mükemmelleştirmeleri, süreci paketlemeleri ve eğitim vermeleri gerektiğini öneriyor. Aynı zamanda, yurt içinde ve sonrasında uluslararası alanda genişlemeden önce operasyon, pazarlama, tedarik zinciri, finans, hukuk ve dijital yönetim için kapsamlı bir destek platformu oluşturmaları gerektiğini belirtiyor.

2030 Girişimciler Kulübü Başkanı Nguyen Thi Kim Tieng, kulübün 20 yıldır faaliyette olduğunu ve sürdürülebilir şekilde gelişen ve topluma karşı sorumluluk sahibi girişimcilerden oluşan bir topluluk yetiştirmeye devam ettiğini söyledi.

Bu vesileyle, birim, Vietnam işletmelerini yüksek kaliteli uluslararası fırsatlarla buluşturmayı, stratejik düşünceyi güncellemeyi ve liderlik düşüncesinde yenilik yaratmayı amaçlayan "Küreselleşme 2025 - Milenyum Fırsatını Açma" programını başlattı. Franchise, odaklanılan bilgi alanlarından biridir.

Genel İstatistik Ofisi verilerine göre, 2024 yılında ve 2025 yılının ilk yarısında, yabancı sermayeli işletmeler (FDI) toplam ihracat değerinin çoğunluğunu (%70-74) oluştururken, Vietnamlı işletmeler yarıdan az katkıda bulundu.

CBV Group Genel Müdürü Sayın Nguyen Anh Hung, Vietnamlı işletmelerin hammadde ihracatına odaklanmak yerine değer zinciri boyunca nasıl gelişeceklerini bilmeleri halinde başarı şanslarının çok daha yüksek olabileceğini belirtti.

Bay Hung, "Özellikle Hükümetin özel sektöre giderek daha fazla ilgi gösterdiği bir dönemde, işletmelerin fırsatları yakalaması için altın bir zaman" diye vurguladı.

ERİK ÇİÇEĞİ

Source: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm