Yerinde işleme: Destekleyici endüstrilerin rekabet gücünü artırmasına yardımcı olan bir avantaj

Destekleyici sanayilerin geliştirilmesi, üretim kapasitesini artırmanın, ithalat bağımlılığını azaltmanın ve Vietnam işletmelerinin tedarik zincirindeki konumunu güçlendirmenin "anahtarı" olarak kabul ediliyor. İşletmelerin bu alandaki rolünü ve yönünü daha detaylı analiz etmek amacıyla, Sanayi ve Ticaret Gazetesi'nden bir muhabir, 2025 Vietnam Sanayi ve Teknoloji Haftası kapsamında Kansai Sanayi Anonim Şirketi Müdürü Hoang Van Hung ile görüştü.

İşletmeleri desteklemede büyük potansiyel

- Destekleyici sanayi sektöründe, özellikle de özel teknik özelliklere sahip ürünlerde, Vietnam işletmelerinin gelişme potansiyelini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Bay Hoang Van Hung: Bana göre, Vietnamlı işletmelerin destekleyici sanayi sektöründeki, özellikle de yüksek teknoloji gerektiren ürünlerdeki gelişme potansiyeli çok büyük. İlk neden, yerli imalat sanayilerindeki güçlü değişimden kaynaklanıyor. Çelikten gıdaya, kimyasallardan imalat sanayine kadar, özel bileşenlere olan talep hızla artıyor ve sürekli genişliyor. Vietnamlı işletmeler, esnek tepki verme, iç pazarı anlama ve ithal ürünlere kıyasla teslimat süresini kısaltma avantajına sahip. Yeni bir ürün koduna dönüşmesi için yalnızca küçük açı veya akış değişiklikleri gerektiren ürünler için, yerinde işleme kapasitesi çok önemli bir avantaj.

*Kansai Endüstriyel Ortaklık Şirketi Müdürü Hoang Van Hung, Vietnam Sanayi ve Teknoloji Haftası 2025 kapsamında Cong Thuong Gazetesi muhabirleriyle sohbet etti. Fotoğraf: Thanh Tuan*

Bir diğer önemli faktör ise ürün kalitesinden kaynaklanıyor. Şu anda birçok Vietnamlı işletme, Japon veya Amerikan ürünlerine eşdeğer, ancak daha düşük fiyatlarla yüksek hassasiyetli bileşenler üretme kapasitesine sahip. Bu, pazarda gerçek bir rekabet gücü yaratıyor ve yerli işletmelerin tedarik zincirine daha derin bir şekilde katılma fırsatlarını artırıyor. Vietnam'daki birçok büyük şirket, THACO veya bazı çelik ve demiryolu üniteleri gibi yerli ürünleri kullanmaya güveniyor. Bu, Vietnamlı işletmelerin uluslararası standartları karşılama kapasitesine sahip olduğunun açık bir kanıtı.

Ayrıca, yabancı işletmelerden oluşan olgun bir teknik ekibin oluşturulması, yerli işletmelerin sürdürülebilir bir şekilde gelişmesinin de temelini oluşturur. Bu ekipler, standartları ve süreçleri anlar ve istikrarlı kaliteyi nasıl koruyacaklarını bilirler. Bu, özellikle belirli ve yüksek titizlik gerektiren alanlarda önemli bir faktördür.

Küçük işletmeler ile Devlet ve önde gelen şirketlerin destek programları arasında daha etkili bir bağlantı kurulursa, Vietnam'ın destekleyici sanayisinin daha da güçlü bir şekilde gelişeceğine, sadece iç pazarla sınırlı kalmayıp, avantajlı niş alanlarda uluslararası pazara da kademeli olarak genişleyebileceğine inanıyorum.

Küçük işletmeler için "bağlantı sorununu" çözmek

- Büyük şirketlerin tedarik zincirine katılım sürecinde, Kansai gibi küçük işletmeler bağlantı, prosedürler veya devlet destek programlarına erişim açısından ne gibi zorluklarla karşılaşıyor, efendim?

Bay Hoang Van Hung: Deneyimlerime göre, Kansai gibi küçük işletmeler, büyük şirketlerin tedarik zincirine katılırken yalnızca üretim kapasitesi açısından değil, aynı zamanda bağlantı ve prosedürler açısından da birçok zorlukla karşılaşıyor. Kağıt üzerinde birçok program ve destek paketinden bahsediliyor, ancak bizim gibi az sayıda çalışanı olan aile işletmeleri için bunlara erişim kolay değil. Bilgiler genellikle birçok kanala dağılmış durumda ve her adımda rehberlik edecek kimse yok, bu yüzden çoğu küçük işletme sadece duyuyor ama nereden başlayacağını bilemiyor.

Prosedürler açısından en büyük zorluk, belgeler ve koşullardır. Birçok program oldukça sistematik bir gelir ölçeği, çalışan sayısı, yönetim standartları ve evrak sistemi gerektirirken, küçük işletmeler genellikle tüm çabalarını üretime odaklar ve bu prosedürleri takip edecek özel bir departmana sahip değildir. Tercihli kredilerden yararlanmak için teminat ve iyi bir mali rapora sahip olmanız gerekirken, işleme endüstrisinin doğası gereği düşük sermaye, çok fazla makine varlığı bulunmaz ve nakit akışı siparişlere dayanır. Bu nedenle, birçok teşvik olmasına rağmen, gerçekte bu teşviklerden yararlanmak oldukça zordur.

Yerinde işleme olanakları, endüstriyel işletmelerin proaktif olarak bileşen tedarik etmesine, kaliteyi iyileştirmesine ve büyük şirketlerin tedarik zincirlerine katılımını hızlandırmasına yardımcı olur. Fotoğraf: Thanh Tuan

Büyük şirketlerle bağlantı kurma konusunda, küçük işletmeler genellikle pasif bir konumdadır. Her siparişle edinilen ilişkilere ve teknik itibara büyük ölçüde güveniyoruz; potansiyel tedarikçileri tanıtmak, değerlendirmek ve listelemek için çok az resmi kanal var. Bu tür fuarlar ve sergiler çok değerli fırsatlardır, ancak bunlar yalnızca ilk görüşme aşamasında sona erer. Daha derin bağlantı mekanizmaları, teknik yönleri garanti altına alan ve küçük işletmelerin büyük şirketlerin devlet programlarına ve tedarik zincirlerine katılımları için gerekli belge ve prosedürleri tamamlamalarını destekleyen aracı birimler olsaydı, etkinlik çok daha önemli olurdu.

- Sektördeki uzun yıllara dayanan deneyiminizden yola çıkarak, Vietnam'daki destekleyici sanayi işletmelerinin kapasitelerini artırmalarına ve yurt içi ve yurt dışı tedarik zincirlerine daha derin bir şekilde katılmalarına yardımcı olan temel faktörün ne olduğunu düşünüyorsunuz?

Bay Hoang Van Hung: Bence ilk önemli faktör insan kaynakları ve profesyonel düşüncedir. Destek sektörü, titizlik, sabır ve sürekli öğrenme ruhu gerektiren çok özel bir alandır. Teknik ekip ürünü gerçekten anlamazsa, parçalarını işledikleri sistemin çalışma prensiplerini kavrayamazsa, büyük şirketlerin gereksinimlerini karşılamak çok zor olacaktır. İşletmeler, hem teknoloji hem de müşteri gereksinimleri konusunda bilgili ve iş ortağı mühendislerle aynı profesyonel dilde doğrudan iletişim kurmaya hazır, çekirdek bir insan kaynakları grubu oluşturmalıdır.

İkinci faktör, kalite ve ilerleme disiplinidir. İleriye gitmek isteyen sanayi işletmelerini desteklemek, işleri bir hevesle yapamaz. Müşterilere sunulan her detayın son derece istikrarlı, tekrarlanabilir olması ve net yönetim kayıtlarına sahip olması gerekir. Büyük şirketlerin tedarik zincirinde, zamanında teslimat, tam teknik şartnamelere uygunluk ve ortaya çıkan hataların hızla ele alınması zorunludur. Bunu istikrarlı bir şekilde başarabilirlerse, işletme itibarını artıracak ve giderek daha yüksek teknik içeriğe sahip, daha zorlu siparişler alacaktır.

Son olarak, teknolojiyi geliştirmede esnek ve proaktif olma becerisi. Destekleyici endüstrilerin özelliği, sadece bir püskürtme açısını, akış hızını veya küçük bir ayrıntıyı değiştirmenin farklı bir ürün kodu oluşturmasıdır. İşletmeler bir optimizasyon zihniyetine sahip olmalı, makul düzeyde makine yatırımı yapmalı, ancak tam kapasiteyi nasıl kullanacaklarını bilmeli ve yabancı ortaklardan proaktif olarak teknoloji öğrenmelidir. Vietnamlı işletmeler, ithal mallara eşdeğer ürünleri, daha iyi fiyatlarla ve daha hızlı teslimat süreleriyle üretebileceklerini kanıtladıklarında, yerel ve uluslararası tedarik zincirine daha derinlemesine katılım "kapısı" çok daha açık olacaktır.

Teşekkür ederim!

Destekleyici sektör, ancak Vietnamlı işletmeler kalite disiplinini koruyarak, teknolojiyi sürekli yenileyerek ve alanında uzman teknisyenlerden oluşan bir ekip oluşturarak büyüyebilir. İşletmelerin etkili bağlantı mekanizmalarıyla birlikte yürüttükleri girişimler, işletmelerin küresel değer zincirine daha derin bir şekilde katılmaları için bir temel oluşturacaktır.

Kaynak: https://congthuong.vn/gia-cong-tai-cho-loi-the-giup-cong-nghiep-ho-tro-tang-suc-canh-tranh-430654.html