Vietnam'ın ahşap endüstrisi 2025 yılına kadar 18 milyar dolarlık ihracat hedefliyor

Ülkenin beş büyük ahşap endüstrisi derneği, 5-7 Mart tarihleri arasında Ho Chi Minh şehrinde Ahşap ve Mobilya İhracat Fuarı'nı (HawaExpo 2025) ortaklaşa düzenleyerek, işletmelerin arz ve talebi etkili bir şekilde birbirine bağlamasına olanak sağladı.

Quy Nhon şehrindeki Nhon Hoi Ekonomik Bölgesi'nde bulunan Duc Toan Binh Dinh Limited Şirketi, dış mekan ahşap mobilya ürünlerini Avrupa pazarına ihraç ediyor. (Fotoğraf: Vu Sinh/VNA)

Ahşap sektörünün 2025 yılı ihracat beklentileri oldukça olumlu olmakla birlikte, ABD ve AB gibi önemli pazarlardaki ticaret politikalarındaki dalgalanmalar, işletmelerin ve sektörün büyüme hedefleri açısından birçok zorluğa yol açıyor.

Bu nedenle yılbaşından itibaren birçok ahşap ve mobilya işletmesi proaktif olarak üretimde yeniliklere gitti ve pazarlara ve potansiyel müşterilere ulaşma fırsatlarını aktif olarak aradı.

Thanh Tam Mobilya İşleme Anonim Şirketi (Binh Dinh), 20 yılı aşkın süredir iç ve dış mekan mobilyaları ihraç eden ve yıllık ihracat cirosu 14-15 milyon ABD doları olan bir şirkettir.

Thanh Tam Mobilya İşleme Anonim Şirketi Genel Müdürü Nguyen Van Thu, şirketin Kuzey Amerika, Japonya, AB ve Avustralya gibi önemli pazarlara odaklandığını söyledi.

Uzun vadeli ortakları ve istikrarlı sipariş sayısı olmasına rağmen işletme hala zorlukları açıkça hissediyor.

Özellikle COVID-19 pandemisinden bu yana, geleneksel iş modelleri, özellikle AB'de birçok zorlukla karşı karşıya kaldı. Son yıllarda, işletmeler, özellikle Kuzey Amerika olmak üzere, üretimlerini artırmak için geniş bir alana sahip pazarlara yönelik yaklaşımlarını aktif olarak değiştirdiler.

Ancak 2025 yılında pazarın dalgalanmaya ve öngörülemez olmaya devam etmesi bekleniyor. Şirketin Avrupa ve Kuzey Amerika'daki önemli müşterilerinin çoğu, azalan alım gücü ve yüksek enflasyon nedeniyle hâlâ iş zorluklarıyla karşı karşıya olduklarını belirtti.

Şirket ayrıca, özellikle gençler arasında iç ve dış mekan ürünlerine yönelik tüketici zevklerinde de bir değişim olduğunu, estetik ve yüksek dayanıklılık sağlayan ahşap, metal ve UV ışınlarına dayanıklı döşeme kombinasyonuna yönelme olduğunu fark etti.

Bu bağlamda şirket, her hedef pazarın tarzını, yaşam tarzını ve konut mimarisini proaktif bir şekilde araştırıyor. Şirket, yalnızca tasarımlarda yenilik yapmakla kalmıyor, aynı zamanda uluslararası trendlere uygun ürünler geliştirmek için uzmanlaşmış fabrikalara da yatırım yapıyor.

Giderek artan yeşil standartlara ulaşmak, ahşap endüstrisinin sürdürülebilir tedarik zincirlerine ve net izlenebilirliğe yatırım yapmasını gerektiren bir zorluktur.

Quy Nhon Şehri, Nhon Hoi Ekonomik Bölgesi'ndeki Duc Toan Binh Dinh Limited Şirketi'nin ürünleri Avrupa pazarına ihraç ediliyor. (Fotoğraf: Vu Sinh/ VNA)

Bay Nguyen Van Thu'ya göre, işletmelerin müşterilerin sahip olduklarını değil, ihtiyaç duyduklarını satmaları gerekiyor.

Vietnam ahşap mobilya markası oluşturmak kalite ve özgünlükle ilişkilendirilmelidir; ürünler hem müşterilerin ihtiyaç duyduğu işlevleri karşılamalı hem de geleneksel ulusal özün izlerini taşımalıdır.

Ticari açıdan bakıldığında işletmeler, eski müşterileriyle proaktif bir şekilde bağlantılarını sürdürürken, yeni potansiyel müşterilere ve pazarlara ulaşmak için aktif bir şekilde tanıtım yapmaktadırlar.

"İşletmeler etkileşimi ihmal ederlerse, yalnızca yeni pazarlara ulaşma fırsatını kaçırmakla kalmayacak, aynı zamanda hala var olup olmadığımızı bilmedikleri için eski müşterilerini de kaybedecekler. Bu nedenle, işletmelerin ürünlerini prestijli etkinliklerde ve ticari tanıtım programlarında düzenli olarak tanıtmaları gerekiyor. Thanh Tam, bu Mart ayında HawaExpo 2025 Fuarı'nda yeni bir koleksiyon tanıtacak ve ardından ürünlerini yurt dışındaki fuar ve sergilerde sergilemeye devam edecek. İşletme, anında sipariş artışı beklemiyor, ancak gelecekte çığır açan fırsatlar yaratmak için potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaya odaklanacak," diye paylaştı Bay Nguyen Van Thu.

Tra Bong Bölgesi'ndeki Nhat Hung Ormancılık ve Odun Talaşı İşleme Fabrikası, Avrupa'ya ihraç edilmek ve iç tüketime sunulmak üzere kereste kesme, biçme, rendeleme ve koruma tesislerini bünyesine kattı. (Fotoğraf: Phuoc Ngoc/VNA)

2024 yılında ahşap ve mobilya sektörü büyük kazançlar elde etti, ancak tüm işletmeler bundan memnun değildi. Forexco Company'nin ( Quang Nam ) ihracat geliri bir önceki yıla kıyasla neredeyse üçte bir oranında azaldı.

Forexco Genel Müdür Yardımcısı Bay Dang Cong Quang, şirketin ana müşterilerinin AB ve ABD'de yoğunlaştığını söyledi. Geçen yıl bu bölgelerdeki ekonomik büyüme yavaşladı, yüksek enflasyon insanların harcamalarını kısmasına neden oldu ve alım gücü düşüktü. Ayrıca, satıcılar çok yüksek faiz oranları ödemek zorunda kaldı ve uzun vadeli depolama için mal satın alacak yeterli sermayeye sahip değildi.

Günümüzde, piyasa sinyallerini takip ederek daha temkinli alım yapıyorlar. Dağıtım sistemi, satışları yalnızca mevsimsel olarak planlayarak, 3-4 aylık küçük ve kısa vadeli siparişlere yol açıyor.

İşletmeler Japonya pazarına açıldığında, bahçe mobilyalarının pek bir avantajı olmuyor. Çünkü Japon müşterilerin çoğu, Batı'da yaygın olarak görülen büyük bahçe evlerinden farklı olarak küçük apartman dairelerinde yaşıyor.

Japonya'nın büyük şehirlerinde insanlar hala bahçe mobilyaları satın alıyor, ancak çoğunlukla balkonlar için küçük boyutlu olanları tercih ediyorlar. Bu nedenle, bu pazardaki satışlar yüksek değil.

Forexco, yeni satın alma trendlerine uyum sağlamak için ürün ve hizmet kalitesini korurken, ürünlerin rekabet gücünü artırmak için diğer maliyetleri düşürmeyi hedefliyor. Şirket, siparişleri kapatmak, fabrikayı istikrarlı bir şekilde işletmek ve çalışanları elinde tutmak için düşük kârlılıklara razı oluyor.

"İşletmelerin öğrendiği en önemli nokta, müşteri bulma ve dağıtım kanallarını çeşitlendirme konusunda daha proaktif olmaktır. Daha önce Spoga-Almanya Uluslararası Fuarları'na, Singapur Fuarı'na katıldık... ancak son 15 yıldır ağırlıklı olarak geleneksel müşterilerle çalıştık. Ancak mevcut rekabetçi ve değişken ortamda, eğer işletmeler pasif kalırsa hayatta kalmaları çok zor olacaktır. Bu nedenle, bu yıl şirket daha dikkatli bir şekilde "alışverişe" çıkmaya karar verdi. İlk olarak, Forexco tüketici ihtiyaçlarını ve zevklerini güncellemek için Vietnam'daki HawaExpo'ya katılacak; ardından potansiyel müşteri tabanını genişletmek ve onlarla bağlantı kurmak için ABD ve Almanya'daki özel fuarlara katılım kayıtlarına devam edecek. Aynı zamanda şirket, daha fazla müşterinin alışveriş ihtiyaçlarını karşılayarak gelirini etkili bir şekilde artırmak için e-ticaret kanallarını da hedefliyor," dedi Bay Dang Cong Quang.

Quy Nhon Şehri, Phu Tai Endüstri Parkı'ndaki Quy Nhon Kağıt Malzemeleri Şirketi Limited, her yıl Çin ve Japonya pazarlarına 170.000 tondan fazla ahşap malzeme ihraç ederek 200 milyar VND gelir elde ediyor. (Fotoğraf: Vu Sinh/VNA)

Ülkenin beş büyük ahşap sanayi derneği olan Viforest, HAWA, BIFA, DOWA ve FPA Binh Dinh, doğrudan yurt içinde ihracat yapma yeterliliğine sahip yerli işletmelere azami destek sağlamak amacıyla, 5-7 Mart tarihleri arasında Ho Chi Minh şehrinde Ahşap ve Mobilya İhracat Fuarı'nı (HawaExpo 2025) düzenlemek için koordineli çalışacak.

Düzenleme Komitesi temsilcisi, HawaExpo'nun uluslararası alıcılarla Vietnam ahşap ve mobilya sektörünün rekabet gücünü pekiştirmek amacıyla tasarlanmış bir fuar platformu olduğunu bildirdi.

Dolayısıyla, sergileyen birimlerin %80'den fazlası, Vietnam'da fabrikaları bulunan, ihracat üretim kapasitesine sahip, farklı ihtiyaç ve ölçekleri karşılayan ve uzun vadeli sürdürülebilir ve yeşil bir stratejiye sahip olan seçilmiş işletmelerden oluşuyor.

Ayrıca etkileyici tasarım-yaratıcı yeteneklere sahip işletmeler, geliştirme sürecinde ve pazar yaklaşımında belirgin bir yere sahiptir.

HawaExpo 2025, Vietnam'ın ahşap ve mobilya ihracat üretim kapasitesinin genel resmini güncellemekle kalmıyor, aynı zamanda işletmeler için arz ve talebi etkili bir şekilde birbirine bağlayarak 18 milyar ABD doları ihracat hedefinin gerçekleştirilmesine katkıda bulunmayı vaat ediyor.

Kaynak