8X yüksek lisans derecesine sahip kadın, iş kurmak için memleketine döndü: Az sermayeyle küçükten başlayın

Ustalar dedikodulara rağmen toprağı çapalıyor, ağaç dikiyor

Yurt dışında eğitim gördükten ve Ho Chi Minh şehrinde büyük bir devlet üniversitesinde çalıştıktan sonra, 2019 yılında aniden memleketine dönerek Orta Yaylalardan gelen tarım ürünleriyle bir iş kurmaya karar verdi.

Sadece kitaplara aşina olan Bayan Ngoc, memleketi Dak Ha ilçesi, Kon Tum eyaletine bağlı Dak Hring komününde her gün tarlalara gidip toprağı çapalayıp ağaç diktiğinde gerçek bir çiftçiye dönüştü. Çalışırken, ailesini " Düzgün okuduğunu duydum ama şimdi tarlada çalışıyorsun." gibi dedikodu ve söylentilere karşı sakinleştiriyordu. "Çok iyi olduğunu duydum, yurt dışında eğitim gördün ve sonra çiftçiliğe geri döndün ."

Ailesinin ve komşularının tarım ürünlerinin hasada hazır olduğunu, ancak alıcı olmadığını gören Bayan Ngoc, komşularından hammadde satın alıp yetiştirerek gıda üretimi ve işlenmesi, tarım ürünleri, kuru meyveler ve tıbbi bitkiler alanında bir iş kurmaya karar verdi. Böylece Apanax Limited Şirketi doğdu.

Bayan Nguyen Thi Minh Ngoc, ailesinin kahve plantasyonunun yanında. Fotoğraf: NVCC.

Ancak başlangıçtaki maliyeti öngöremediği ve tüm standartları karşılamak istediği için, sadece birkaç yüz milyon VND olan tahmini maliyet 10 kat artınca, sermaye bulmak için ter döktü.

"Açıkçası, tüm ailem buna karşı çıktı çünkü çok riskliydi. Yıllarca sadece ders çalışmayı bilen, hiç iş yapmayan, hayata hep iyimser bakan ve aynı zamanda saf bir kız... sonra, toplanması gereken para miktarı her geçen gün artınca ailesinin tüm mal varlığını bankaya ipotek ettirdi. Ama sonra ailem, her gün ısrarla söylediğim "Bir şeye başlarsan, sonuna kadar gitmelisin," dedikten sonra kabul etti..." diye paylaştı Bayan Ngoc.

Büyük fabrika inşa edildikten 3 ay sonra Apanax, pazara kurutulmuş muz ve jackfruit ürünleri tedarik etmeye başladı. O zamandan beri, buradaki insanlar artık muz salkımlarını ve jackfruitlerini çöpe atmak zorunda kalmıyor ve hayatları daha az sıkıntılı hale geldi.

Ancak şirket henüz faaliyete başlayalı çok uzun zaman olmamıştı ki Covid-19 salgını ortaya çıktı ve fabrika sosyal mesafe nedeniyle sürekli olarak faaliyetlerini durdurmak zorunda kaldı.

Pandemi sonrası tüm fabrika faaliyetleri yeniden başladı. Şirket, çiftçilerden her ay ortalama 30-50 ton muz ve yaklaşık 100 ton jackfruit satın alıyor. Yoğun dönemlerde ise günde 2 ton muz ve 4 ton jackfruit satın alabiliyor.

Kurutulmuş jackfruit ve kurutulmuş muz ürünleri, acenteler ve süpermarketler aracılığıyla giderek daha fazla müşteri çekmeye başladı. Şirketin ana ürünleri şimdiye kadar temiz ürünler, özel ürünler ve OCOP ürünleri satan mağazalarda ve il ve ilçelerdeki büyük süpermarketlerde satılıyordu.

2024 yılında, üç çocuk annesi, bir yandan işini yürütürken bir yandan da yeni doğan bebeğine bakıyordu. Çoğu gece, bebeğiyle ilgilenip projelerini yazarken gece boyunca uyanık kalıyordu. Henüz 1 yaşına bile gelmemiş bebeği, toplantılara ve ticari tanıtım etkinliklerine gittiği her yerde onu takip ediyordu.

2024 yılı Apanax için büyük bir yıl olacak; zira iki ürünümüz il düzeyinde 4 yıldızlı OCOP ürünü olarak tanınacak ve Kon Tum İl Halk Komitesi tarafından 2024 İl Kırsal Endüstriyel Ürünleri olarak sertifikalandırılacak.

Bu iki ürünümüz ayrıca Sanayi ve Ticaret Bakanlığı tarafından 2024 yılında Orta Dağlık Bölgenin Tipik Kırsal Sanayi Ürünleri olarak sertifikalandırılmıştır.

Apanax ayrıca Kon Tum ilinde İl Halk Komitesi tarafından Yüksek Teknoloji Tarım İşletmesi olarak sertifikalandırılan nadir işletmelerden biridir.

Apanax Şirketi Müdürü Nguyen Thi Minh Ngoc, 2024 yılında Kon Tum Eyaletinin Tipik Kırsal Endüstriyel Ürünleri Sertifikasını aldı. Fotoğraf: NVCC.

Bayan Nguyen Thi Minh Ngoc, İl Kadın Birliği tarafından düzenlenen "2024'te Yerel Kaynakları ve Yeşil Dönüşümü Desteklemek İçin Kon Tum Kadın Girişimi" yarışmasında birincilik ödülüne layık görüldü. Aynı zamanda, Hanoi'deki 9. Ulusal Gençlik Birliği Kongresi'ne katılmak üzere seçilen Kon Tum eyaletinin on delegesinden biri oldu.

Özellikle Kasım 2024 sonu itibarıyla Apanax'ın iki ürünü Fikri Mülkiyet Bakanlığı tarafından Fikri Mülkiyet sertifikasına layık görüldü.

"Bunlar hayatta gerçekten güzel, unutulmaz anılar; çok parayla bile satın alınamayacak deneyimler var. Dak Ha Bölge Gençlik Birliği'ne, Kon Tum İl Gençlik Birliği'ne ve Dak Ha Bölge Gençlik Birliği'ne bana koşullar yaratıp yardım ettikleri için minnettarım. 2024'teki başarılarıma dönüp baktığımda, yeni doğmuş bir bebeğe bakmak, şirket işlerini halletmek ve bir girişim projesi yazmak için bütün gece ayakta kalmanın formülüne değdiğini görüyorum."

Yeni kurulan şirketler için dersler

Ngoc, işini kurduktan 5 yıl sonra geriye dönüp baktığında şunları söyledi: Girişimcilerin alması gereken ders, zihinsel olarak hazırlıklı olmak, ne yapmayı planladıklarını iyice araştırmak ve iyi hazırlanmak.

"Başkası için çalışıyorsanız ve pes etmek isteyecek kadar baskı hissediyorsanız, bir iş kurmayı düşünmeyin çünkü baskı beş ila on kat daha fazladır. Başkası için çalıştığınızda, yalnızca işinizi iyi yapmayı düşünmeniz gerekir; ancak bir iş kurduğunuzda, büyük ve küçük her şey için endişelenmeniz gerekir," diye paylaştı Bayan Nguyen Thi Minh Ngoc.

Bir diğer önemli nokta ise kendi maddi kaynaklarınızın olması veya borç alabileceğiniz bir yerin bulunmasıdır.

"Bir girişimde finansal kaynaklar çok önemlidir çünkü başlangıçta gelir olmadığı için her şey para gerektirir. Çoğu girişim, yönetecek nakit akışı olmadığı için "ölür". Bu nedenle, bir iş kurarken, 6 ay - 1 yıl içinde geliriniz olmazsa, girişim projenizi sürdürmek için parayı nereden bulacağınıza dair bir planınız olmalıdır."

Bir iş kurmak için ne kadar sermaye yatırması gerektiği sorulduğunda, kadın yönetici sermayenin alana göre değiştiğini, ancak herhangi bir alanda birkaç on veya yüz milyonlarca dong'luk bir başlangıç sermayesiyle küçük bir başlangıç yapılabileceğini söyledi. Büyük bir sermayeyle işe başlamamalısınız çünkü ilk başta gelir elde edemediğinizde kolayca tükenebilirsiniz.

"Küçük bir sermaye ve ölçekle başlayın, müşterileriniz olduğunda genişlemek için çok geç değil. Örneğin, Apanax'ta, başlangıçtan itibaren ISO veya HACCP sertifikası almaya çalışırken aşırı mükemmeliyetçi davrandım, oysa gerçekte, başlangıçta sadece yetkili makamın gıda güvenliği sertifikasını almam gerekiyordu. Küçük bir ölçekle başlayıp, ardından aşırı sermaye ve borç batağına saplanıp kalmamak için daha büyük bir büyümeye yatırım yapmak en iyisidir."

Ngoc ayrıca, ilk yatırımın en önemli şeylere odaklanması gerektiğini, fabrikanın görünümüne çok fazla önem verilmemesi ve çok titiz davranılmaması gerektiğini söyledi.

“Atölyeye çok fazla gereksiz şey yatırdım, örneğin atölye için en iyi boyayı kullanmak veya en iyi kapıyı kullanmak gerekmiyordu, çünkü kalıcı bir yuva değildi, atölyem genişletilebilirdi veya düzeni değiştirilebilirdi…

Ve yatırım büyük ya da küçük olsun, gıda sektöründe çalışılıyorsa, bitmiş üründen çıktıya kadar tek yönlü üretim prensibine göre fabrikanın düzenlenmesi ve gıda hijyeni ve güvenliğinin sağlanması için mutlaka bir uzmandan danışmanlık alınması şarttır."