OpenAI, ChatGPT fiyatını düşürdü: Yapay zeka fırtınasında hayatta kalmak için bir kumar mı?

(Dan Tri) - OpenAI, işletmeler için ChatGPT'yi "büyük ölçüde indirimli" hale getirerek Microsoft'un "acı hapı yutmasına" neden oldu. Finansal girdap ve onu çevreleyen rakipler arasında, bu bir hayatta kalma kumarı mı yoksa çıkmaz bir yol mu?

Teknoloji dünyası , yapay zekâ (YZ) alanında "dev" öncü olan OpenAI'nin cesur bir hamlesiyle bir kez daha sarsıldı. The Information'ın son haberlerine göre, OpenAI, popüler sohbet robotu ChatGPT'nin kurumsal sürümü için sessiz sedasız "büyük" bir indirim politikası uygulamaya koyuyor.

Bu hamle, zaten kızışmış olan yapay zeka yarışını daha da kızıştırmakla kalmıyor, aynı zamanda OpenAI'nin en önemli stratejik yatırımcısı ve ortağı olan Microsoft'un çıkarlarını doğrudan "çatıştırıyor" ve her ikisinin ve tüm yapay zeka sektörünün geleceği hakkında büyük soruları gündeme getiriyor.

OpenAI sözcüsü ve büyük şirketlerdeki iki üst düzey yöneticiye göre, OpenAI'nin indirim politikası basit bir tasfiye satışı değil.

Bunun yerine, hesaplanmış bir "koşullu teşvik paketi" olarak tasarlandı: İşletmeler, çok yıllık bir hizmet sözleşmesi imzalamayı kabul etmeleri ve daha da önemlisi OpenAI ekosistemindeki diğer ürün ve hizmetlere daha fazla harcama yapmayı taahhüt etmeleri karşılığında %10 ila %20 indirim alacaklar.

Bu "çapraz satış" portföyü, güçlü bir uygulama programlama arayüzü (API), Deep Research aracısı (Şubat ayında piyasaya sürüldü) ve Codex programlama destek aracısını (geçen ay önizlemesi yapıldı) içeriyor. Bu, açıkça "bir taşla iki kuş vurma" stratejisi: uzun vadeli müşterileri elde tutmak, yeni ürün satışlarını artırmak ve şirketin OpenAI platformuna olan bağımlılığını artırmak.

Bu yılın Şubat ayı itibarıyla ChatGPT Enterprise, Team ve Edu dahil olmak üzere 3 milyondan fazla ücretli kurumsal aboneye sahip olan OpenAI'nin bu hamlesinin pazar payını hızla genişletmesine yardımcı olması bekleniyor.

Yapay zeka (YZ) pazarını sarsan bir hamleyle, ChatGPT ile öncü dev OpenAI, aniden iş paketleri için büyük bir indirim politikası başlattı (Fotoğraf: Getty).

Microsoft huzursuz: Ortaklıktan fiyat rakibine mi dönüşüyor?

OpenAI'nin fiyat konusunda "bütçeyi batırma" kararı, özellikle Microsoft içinde hemen tatsız dalgalanmalara yol açtı.

OpenAI'ya yaklaşık 14 milyar dolar yatıran yazılım devi, şimdi stratejik ortağının "gözde" ürününün, Microsoft'un pazarlamaya çalıştığı benzer yapay zeka çözümlerinden (genellikle Copilot) bile daha düşük, daha rekabetçi bir fiyata satılmasının ironik durumuyla karşı karşıya. Bu durum, Microsoft'un satış ekibinin işini zorlaştırmakla kalmıyor, aynı zamanda şirketin fiyatlandırma stratejisini de karmaşıklaştırıyor.

Microsoft'un resmi yanıtı her zamanki gibi " diplomatik " oldu. Bir sözcü şunları söyledi: "Şirket her zaman rekabetçi fiyatlar sundu ve OpenAI'nin indirimine hiçbir zaman ulaşmadığımızı veya onu aşmadığımızı iddia etmek doğru değil."

Seeking Alpha'ya konuşan bir diğer kaynak da Microsoft'un her zaman "rekabetçi bir yaklaşım" izlediğini vurgulayarak, Microsoft'un fiyat açısından dezavantajlı olduğu yönünde genel bir açıklama yapmanın "yanlış ve yanıltıcı" olduğunu söyledi.

Ancak bu açıklamaların hoşnutsuzluğu tamamen gizlemesi pek olası değil. Stratejik ortaklığın, aynı pazar segmentinde doğrudan bir fiyat çatışmasına dönüşme riski var ki bu da hiçbir yatırımcının istemeyeceği bir şey.

Aslında bu fiyat indirimi, OpenAI ile Microsoft arasındaki zaten sorunlu ilişkinin son damlasına kadar devam ediyor. Yapılan büyük yatırıma rağmen, temeldeki gerginlikler uzun zamandır devam ediyor.

Wall Street Journal, 16 Haziran tarihli haberinde, OpenAI'nin Microsoft'a karşı rekabeti kısıtlayıcı suçlamalarda bulunmayı düşündüğünü bildirdi. Birkaç gün sonra Financial Times, Microsoft'un temel konularda anlaşmaya varamaması halinde OpenAI ile müzakereleri sonlandırmaya hazır olduğunu bildirdi. OpenAI'nin Windsurf adlı startup şirketini satın almasının da artan gerilimin nedenlerinden biri olduğu söyleniyor.

Açıkça görülüyor ki güvensizlik ve stratejik farklılıklar giderek belirginleşiyor.

Hayatta kalmak için "fiyatları düşürmek": OpenAI'nin kriz ve rakipler arasındaki ikilemi

"Ucuz şok"un ardında, OpenAI için kasvetli bir finansal tablo yatıyor. Şirketin 2024'te yaklaşık 5 milyar dolar kaybetmesi bekleniyor. Bloomberg News'e göre, 2029 yılına kadar pozitif nakit akışına ulaşma umudu, yeni fiyatlandırma politikasıyla artık daha da uzak görünüyor. Yapay zeka modellerini geliştirmek ve çalıştırmak büyük kaynaklar gerektiriyor ve bu yarış OpenAI'nin nakit kaynaklarını inanılmaz bir hızla tüketiyor.

Ancak OpenAI, 2030 yılına kadar kurumsal gelirde 15 milyar dolar hedefine ulaşmayı hedefliyor. Bu rakam, bu yılın başlarında duyurulan 100 milyon dolarlık ChatGPT kurumsal geliriyle kıyaslandığında oldukça büyük. Bu hedefe ulaşmak için her ne pahasına olursa olsun büyüme ve pazar payını genişletme baskısı çok büyük.

OpenAI yalnızca iç ve finansal sorunlarla karşı karşıya değil. Meta ve Google gibi rakipler de artan baskılarla karşı karşıya. Scale AI'ya 15 milyar dolarlık yatırım yapan ve OpenAI içinden yetenek çekmeye çalışan Meta (CEO Sam Altman "en iyi çalışanlarımızdan hiçbiri kabul etmedi" dese de), oyunda kalma kararlılığını gösteriyor.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, yapay zeka yarışı, büyüklerin birbirlerini her ne pahasına olursa olsun alt etmeye çalıştığı, bazen de ürün kalitesini iyileştirmeye odaklanma gereğini göz ardı ettiği bir "zorbalık oyununa" dönüşüyor gibi görünüyor.

Asıl soru şu: OpenAI'nin fiyat indirimine gitmesi, piyasadan "yararlanmak" için akıllıca bir strateji mi, yoksa ürün yüksek fiyatla beklentileri karşılamadığında çaresizliğin bir işareti mi?

Hedge fon yöneticisi Doug Kass, ürünlerin fiyatının ancak "müşteriler daha yüksek bir fiyatta değer görmediğinde" düştüğünü söylemişti. Ayrıca, bu "teknoloji devlerinin" iş sürdürülebilirliğini sorgulayarak, temel sorunun "fiyattan ziyade çıktı kalitesinde" yattığını söylemişti.

ChatGPT ve diğer yapay zeka hizmetleri, maliyetini haklı çıkaracak kadar çığır açıcı bir değer sunmazsa, fiyat indirimleri geçici bir çözüm olabilir. Herkes Ar-Ge çalışmalarına ağırlık verirken, bir fiyat savaşını, yani "dibe doğru yarışı" tetikleyebilirler.

OpenAI'nin "şaşırtıcı derecede ucuz" hamlesi, yalnızca OpenAI'nin geleceğini şekillendirmekle kalmayacak, aynı zamanda önümüzdeki yıllarda tüm yapay zeka sektörünün rekabet ortamını yeniden şekillendirebilecek riskli bir kumar. Bu cesur hamlenin işe yarayıp yaramayacağını, yoksa giderek daha da çetinleşen bir mücadelede sadece bir gerileme mi olacağını göreceğiz.

Kaynak: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/openai-ha-gia-chatgpt-canh-bac-sinh-ton-giua-bao-ai-20250624001400392.htm