Başlangıç ​​ürünleri: Ticarileştirme sorunlarına yönelik çözümlere ihtiyaç var

Her aşamada kaliteli mentorlardan oluşan bir ekip kurmak, ürünleri test edip mükemmelleştirmek için bir “fikir platformu” ve “inovasyon atölyesi” oluşturmak… girişim ürünlerinin çıktısında karşılaşılan zorlukları aşmak, böylece yeni girişim “unicorn’larının” oluşması ve beslenmesi için bir sıçrama tahtası oluşturmak için çözümlerdir.

Girişim ürünlerinin pazar talebini karşılaması gerekiyor. Fotoğraf: VAN HOANG

Kaliteli bir mentor ekibi geliştirmek

Girişimcilik ekosisteminde, bir mentor ekibinin desteği, girişimlerin yoldan çıkmasını engelleyen bir "rehber" gibidir. Bu, yalnızca deneyim paylaşımı değil, aynı zamanda ürünleri pazara sunma yolculuğunu kısaltmak için de bir temeldir.

BQ Training CEO'su ve kurucusu Bay Nguyen Bao Quoc, Da Nang'ın mentorluk ve koçluk ruhunu oluşturmaya ve geliştirmeye odaklanması gerektiğine inanıyor. Bu yaklaşım, kuruluşlarda, KOBİ'lerde ve bilim ve teknoloji işletmelerinde uygulandığında, iş verimliliğini ve etkinliğini artırmaya yardımcı olacak ve yeni kurulan şirketler ve KOBİ'ler için profesyonel bir danışmanlık ağı oluşturmaya katkı sağlayacaktır.

Ayrıca, her işletme grubu, sektör ve sektör özelliklerine uygun, aşamalı olarak araştırılan sistematik eğitim programları aracılığıyla girişimcilik ve inovasyon kapasitesini geliştirmeye odaklanmak gerekir. Aynı zamanda, vergilerden yatırım sermayesine, teknoloji altyapısından bağlantı alanına kadar her alanda, bir iş kurma, yenilik yapma ve eskiye meydan okuma cesaretini beslemek için özel politikalar olmalıdır.

Bu arada, Swinburne Üniversitesi İşletme Fakültesi Başkanı Bayan Vo Thi Kim Oanh, birçok girişimin uzun vadede ilerlemekte zorlanmasının nedenlerinden birinin zamanında ve uygun destek eksikliği olduğunu söyledi. Çünkü, girişimlerin gelişimlerinin her aşamasında farklı ihtiyaçları olacaktır.

Kuluçka aşamasında, girişimin ürünü mükemmelleştirme sürecinde kendisine rehberlik edecek ve eşlik edecek deneyimli bir mentora ihtiyacı vardır. Bu sayede girişimin güçlü ve zayıf yönlerini net bir şekilde görüp ürünü pazar ihtiyaçlarına göre ayarlamasına yardımcı olunur. Bu, ürünün müşterilere "dokunacak" kadar güçlü olup olmadığına karar vermenin son derece önemli bir aşamasıdır.

Ticarileştirme aşamasına girerken, girişimlerin yalnızca eksiksiz bir ürüne değil, aynı zamanda iki zorlu sorunu da aynı anda çözmeleri gerekir: ölçeği genişletmek için sermaye ve pazarda tutunmak için uzun vadeli bir geliştirme stratejisi. Yönetim, strateji ve sermaye seferberliği konusunda deneyimli bir mentorun desteği olmadan, girişimler ürünün potansiyeline rağmen kolayca "ölü doğum" durumuna düşebilirler.

"Şehrin, bir girişimin her aşaması için "özel olarak tasarlanmış" öncelikli politikalar geliştirmesi gerekiyor. Daha da önemlisi, şu soruyu yanıtlaması gerekiyor: "Her aşamada girişimler için en iyi destekçi kim?" Çünkü ancak gelişimin her aşamasına uygun, kaliteli bir mentorluk sistemi oluşturulduğunda, girişimler sürdürülebilir ve etkili bir şekilde yönlendirilebilir. Buradan yola çıkarak, ürün ticarileştirme sorununa kademeli olarak bir çözüm bulabiliriz," diye önerdi Bayan Oanh.

Benzer şekilde, Local Life Technology Co., Ltd.'nin kurucusu Bay Tran Dang Huy da, Da Nang'ın mentor ağının yanı sıra, yeni kurulan şirketlerin talk show'lar, eğitim programları ve sermaye arayan bağlantılar aracılığıyla düzenli olarak yerli ve yabancı uzmanlara ve yatırım fonlarına erişebilmeleri için koşullar yaratması gerektiğini söyledi.

Bu fırsatlar, girişimlerin geri bildirim almalarına, ürünlerini ayarlamalarına, pazar yol haritalarını hızla belirlemelerine veya kaynak israfını önlemek için durmalarına yardımcı oluyor. Bay Huy, "Da Nang'da gerçek bir girişim topluluğu olduğunda, girişim ekosistemi gerçekten ivme kazanacaktır," diye vurguladı.

Fikir aşamasından inovasyon atölyesine

Mentorluk sistemine ek olarak, birçok işletme ve uzman, deneme, çarpışma ve ürün geliştirme alanlarının girişimlerin filizlenmesi için uygun bir zemin olduğuna inanıyor. Bu nedenle, fikirlerin sınanıp mükemmelleştirilebileceği bir ortam yaratmak ve pazar ihtiyaçlarını karşılamak, girişimlerin hayatta kalması için belirleyici faktördür.

Şehir, yeni kurulan şirketlerin çıktılarındaki zorlukları ortadan kaldırmak için birçok çözüm uyguluyor. Fotoğraf: VAN HOANG

FiveSS Technology Anonim Şirketi Yönetim Kurulu Başkanı Bay Do Quy Su'ya göre, Da Nang'daki girişimcilik topluluğu şu anda birbirlerinin ürünlerini yeterince desteklemiyor. Sonuç olarak, ürünler dış müşterilerle güven oluşturmakta zorlanıyor.

Dolayısıyla çözüm, ürünü geniş pazara sunmadan önce denemeye, değerlendirmeye ve mükemmelleştirmek için geri bildirim vermeye istekli, öncü bir tüketici topluluğu oluşturmaktır. Bunun yanı sıra, ürün teşhir alanını desteklemek, girişimleri süpermarketler, e-ticaret platformları ve büyük işletmelerle buluşturmak da önemlidir.

Danang Havalimanı İş Merkezi Müdür Yardımcısı Bayan Nguyen Thi Cam Thanh, şehrin, işletmelerin ve uzmanların ihtiyaçlarını sunabilecekleri ve girişim fikirleri ile çözümleri bir araya getirebilecekleri bir "fikir platformu" oluşturması gerektiğini öne sürdü. Bu, sağlıklı bir rekabet ortamı yaratacaktır, çünkü her girişim fikri benzersiz değildir. Belirli bir ihtiyaç olduğunda, birçok girişim bu ihtiyacı çözmek için bir araya gelerek en uygun ve en uygun çözümleri seçecektir.

Bayan Thanh, "Fikir platformu, fikirleri ve çözümleri bir araya getirip birbirine bağlayacak ve girişimlerin ürünlerini ticarileştirmeye yaklaşmalarına yardımcı olacak bir fırlatma rampası oluşturacak. Buradan, Da Nang girişim ekosistemi için değer yaratacak ve fırsatları iç pazara ve hatta ötesine taşıyacak," diye vurguladı.

Bu arada, Vo Thi Kim Oanh, bir girişimin bir ürünü ticarileştirebilmesi için ön koşulun pazar ihtiyaçlarına uygun olması olduğunu vurguladı. Ürün, müşterilerin gerçek taleplerini karşılamıyorsa, fikir ne kadar yenilikçi olursa olsun, ticarileşme olasılığı sıfırdır. Girişimlerin bu faktöre özellikle dikkat etmesi gerekir, çünkü ancak pazar ürünü kabul ettiğinde girişim sürdürülebilir bir şekilde gelişme fırsatına sahip olur.

İstatistiksel raporlar, Vietnam'daki girişim şirketlerinin yabancı fonlardan başarılı bir şekilde sermaye toplama oranının hala çok düşük, sadece %0,5-1 civarında olduğunu gösteriyor. Nitekim yatırım fonları, yalnızca pazara gerçekten uygun ve yüksek ticarileşme potansiyeline sahip ürünlere yatırım yapmayı tercih ediyor.

2023 yılında Vietnam'daki girişimlere yapılan toplam yabancı yatırım 500 milyon ABD dolarını aşacak. Ancak projelerin %60'ına kadarı tohum aşamasında yatırım alıyor, ancak bu sermaye toplam sermayenin yalnızca yaklaşık %15'ini oluşturuyor.

Bununla birlikte, girişim fikirlerinde bir eksiklik yok, ancak fikirden uygulanabilir bir ürüne ve ticarileştirmeye geçiş son derece zor. Nitekim, girişimlerin yalnızca yaklaşık %2'si başarılı bir ürün ticarileştirme hedefine ulaşabiliyor.

Günümüzde "inovasyon atölyesi" modeli birçok ünlü uluslararası üniversitede uygulanmaktadır. Öğrenciler, öğretim görevlileri ve girişimciler, test ürünleri geliştirmek için altyapı, teknoloji, ekipman ve kaynaklara düşük maliyetle erişebilmektedir. Prototipin uygulanabilir olduğu kanıtlandıktan sonra, girişim bunu pazara sunacak ve böylece hem başarısızlık riskini hem de sermaye kaybını sınırlayacaktır.

Oanh, "Bu tür inovasyon atölyelerinin erken dönemde kurulması, sadece yeni kurulan şirketlerin doğru yolda kalmasına ve başarısızlık oranlarını düşürmesine yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda inovasyonun güçlü bir şekilde gelişmesine ve girişimcilik ekosisteminin kademeli olarak mükemmelleşmesine de katkıda bulunuyor" diye vurguladı.

FUNDGO Da Nang Yaratıcı Girişim Yatırım Fonu Direktörü Bay Vu Tien Dung, Da Nang'daki girişimlerin sınırlı çıktıları göz önüne alındığında, şehrin yenilikçi bir girişim ekosisteminin önünü açacak temel çözümleri hızla tanımlaması ve net bir şekilde uygulaması gerektiğini söyledi.

Girişimcilik ekosisteminin politika planlama ve uygulama mekanizmalarında “Çıktı”nın merkezi hedef haline gelmesi gerekiyor.

Bu düğümü çözmek için, hükümetin koordinasyon odak noktası olarak hareket ettiği; departmanların ve şubelerin deneme ortamı desteği sağlama rolünü üstlendiği; yatırım fonlarının sermaye sağladığı ve yatırımların geri çekilmesine öncülük ettiği; danışmanlık birimlerinin strateji ve çıktıları desteklediği; yeni kurulan şirketlerin uygulanabilir çözümler geliştirmeye odaklandığı sektörler arası bir koordinasyona ihtiyaç vardır.

Kaynak: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html