Ucuz akıllı telefonlar Vietnam pazarını fethetmekte zorlanıyor.

On yıl önce Çin telefonlarının başarılı olmasını sağlayan "ucuz akıllı telefon, yüksek özellikler" formülü, marka sadakatinin hakim olduğu bir pazarda yeni markaların yer edinme mücadelesi verdiği bir dönemde artık etkili değil.

Eski formüle yeni 'rakip'ler: uygun fiyatlı akıllı telefonlar.

2025 yılının ilk yarısında, Vietnam'da 2 ila 5 milyon VND arasında fiyatlandırılan bütçe dostu akıllı telefon segmenti, Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova ve Meizu Lucky gibi yerel kullanıcılar için nispeten yabancı isimlerin girişiyle daha da hareketlendi. Birçok teknoloji forumunda ve grubunda, bu yeni modeller büyük pil kapasiteleri, fiyat aralığına göre güçlü donanımları ve Samsung, Oppo ve Xiaomi gibi markaların aynı segmentteki rakiplerine kıyasla önemli ölçüde daha düşük fiyatları nedeniyle dikkat çekti.

FPT Shop'un cep telefonu kategorisi müdür yardımcısı Bay Nguyen Nhu Thanh, bu yaklaşımı açıklarken şunları söyledi: "Yeni marka, 'iyi fiyat - yüksek özellikler' ürünlerine odaklanmasıyla belirgin bir şekilde farklılık gösteriyor ve ilk etapta ilgi çekmeyi hedefliyor. Vietnam'da markalaşmaya ve dağıtım sistemlerine büyük yatırımlar yapmış olan yerleşik markalara kıyasla, maliyetleri optimize ederek müşterilere çevrimiçi kanallar ve seçilmiş perakende kanalları aracılığıyla ulaşmayı amaçlayan daha sade bir yaklaşım benimsediler."

Yüksek özelliklere sahip ucuz akıllı telefonlar, Çinli üreticiler tarafından Vietnam pazarına girerken sıklıkla istismar edilen bir yöntemdir.

Fotoğraf: Katkıda Bulunan

Bazı olumlu işaretlere rağmen, bu modellerin satışlarında bir atılım yaşanmadı. Aynı fiyat aralığında, Xiaomi Redmi, Samsung Galaxy A serisi veya Oppo A serisi gibi bilindik uygun fiyatlı akıllı telefonlar hala daha sık tercih ediliyor.

Uygun fiyatlı ancak yüksek özelliklere sahip akıllı telefonları kullanarak pazara girme stratejisi yeni değil. Xiaomi ve Oppo, lansmanlarının ilk aşamalarında bu formülü uyguladılar. Özellikle Xiaomi, Vietnam'daki dağıtım fiyatlarının yeterince ucuz olmaması, iş ağının sınırlı olması ve pazarlamasının zayıf olması nedeniyle, gri pazar segmentinde başarılı olmasına rağmen, resmi perakende mağazalarında tüketicilerden ret cevabı aldı. Bu durum, şirketi stratejisini değiştirmeye, ürünlerini büyük perakende zincirlerine sokmak için daha fazla yatırım yapmaya ve reklama büyük miktarda para harcamaya zorladı.

Benzer şekilde, Oppo da marka elçisi olarak ünlü isimlerle ortaklıklar kurarak uzun vadeli yatırıma kendini adamış, imajını geliştirmeye ve hem kamera deneyimini hem de tasarımını tanıtmaya odaklanarak sadık bir müşteri tabanı kazanmayı ve istikrarlı bir pazar payı korumayı hedeflemiştir.

Marka engelleri ve tüketici güveni

Uygun fiyatlı akıllı telefonların kullanım stratejisinin, tüketicilerin fiyat duyarlılığının giderek arttığı bir ortamda belirli bir etkiye sahip olduğu düşünülüyor. Bay Nguyen Nhu Thanh, "İyi özelliklere ve istikrarlı bir deneyime sahip bir telefonu uygun fiyata almak bir avantajdır ve yeni markaların hızla yer edinmesine yardımcı olur" yorumunu yaptı.

Milyarder Elon Musk, "Gerekirse akıllı telefon üretmek zorunda kalacağız" diyor.

Ancak, Vietnam mobil pazarı, akıllı telefon patlamasının ilk başladığı 10 yıl öncesine kıyasla çok farklı bir durumda. Şimdi, pazar payı neredeyse tamamen, dağıtım sistemlerine, satış sonrası hizmetlere ciddi ve uzun vadeli yatırımlar yapmış ve iletişim ve marka oluşturma konusunda iyi yapılandırılmış stratejilere sahip büyük markaların elinde bulunuyor.

Hoang Ha Mobile perakende zincirinin temsilcisi Bayan Hoang Tam, sistematik iletişim eksikliğinin yeni markalar için düşük marka bilinirliğine yol açtığını, bunun da tüketicilerin tereddüt etmesine ve genellikle kaçak mal olduklarını varsaymalarına neden olduğunu değerlendirdi. Bayan Hoang Tam, "Bu segmentteki ana hedef grup olan ana akım tüketicilerle ilk güveni oluşturmakta başarısız oluyorlar" dedi ve yeni markaların genellikle büyük ölçekli pazarlama destek programlarından yoksun olması nedeniyle perakendecilerin bile satışları artırmakta zorluk çektiğini sözlerine ekledi.

Sayın Nguyen Nhu Thanh'a göre, yeni üreticiler pazara adım adım yaklaşıyor, çevrimiçi dağıtım kanallarını kullanıyor veya pazarı keşfetmek ve maliyetleri optimize etmek için yerleşik perakende sistemlerini tercih ediyorlar. Sayın Thanh, "Pazar tepkisi iyi ve ürün cazip ise, genişlemeyi düşüneceklerdir. Ancak uzun vadeli büyüme için iletişim ve dağıtım sistemlerine sistematik yatırım şarttır" dedi.

Kaynak: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm