GS25 market zinciri, 14 Mart'tan itibaren Hanoi'deki ilk 6 şubesini aynı anda açtı. Koreli bu market zinciri, Ho Chi Minh City pazarında kendine yer edindikten sonra "Kuzeye" yönelmeye karar verdi.

1990 yılında kurulan GS25, Kore genelinde 12.000'den fazla mağazaya sahiptir. Kore'nin en büyük market zinciri, 2018 yılında Ho Chi Minh şehrinde ilk mağazasını açarak Vietnam pazarını fethetme planına başladı.

GS25, genç müşterilere hitap ediyor. GS25'in şu anda Ho Chi Minh City, Can Tho, Binh Duong, Ba Ria - Vung Tau, Dong Nai, Tien Giang gibi Güney'de olmak üzere 200'den fazla mağazası bulunuyor. Plana göre, GS25 10 yıl içinde ülke genelinde 2.500 mağaza açacak.

W-GS25 Saigon.jpg
Market zincirleri hızla büyüyor. Fotoğraf: Nguyen Hue

GS25 öncesinde, 7-Eleven market zinciri de Hanoi'de şube açma planlarının sinyallerini vermişti. Bu, 7-Eleven'ın 2017'de Vietnam'a girmesinden bu yana ilk kez Kuzey'e açılması anlamına geliyor. 7-Eleven'ın Vietnam'da yaklaşık 80 mağazası bulunuyor.

7-Eleven, 10 yıl içinde yaklaşık 1.000 mağaza açacağını duyurduğunda Vietnam pazarına hakim olma hedefini dile getirmişti. Ancak, 7-Eleven'ın mağaza açma hızı nispeten yavaş ve daha fazla pazar payı elde etmek için "Kuzeye" yönelemedi.

2015 yılında Vietnam'a giren Japon market zinciri Ministop da güçlü bir rakip olmasına rağmen henüz Kuzey'de bir mağaza açmadı. Ministop, perakendeci AEON'a ait. Bu market zinciri, Ho Chi Minh City, Binh Duong ve Long An'da 191 satış noktası açtı.

Circle K artık yalnız değil

Hanoi'de Circle K gibi market zincirleri neredeyse pazarı tekeline almış durumda. Bu mağaza zinciri, 7/24 açık iş modeli sayesinde birçok gencin ilgisini çekiyor. Bu mağazalar sadece hızlı alışveriş mekanı değil, aynı zamanda gençler için check-in, buluşma ve deneyim mekanları haline geldi.

Circle K'nin şu anda Hanoi'de 190'dan fazla mağazası bulunmaktadır. Circle K, kuzeyde Thai Nguyen, Hung Yen, Bac Ninh, Hai Phong, Quang Ninh gibi illere de yayılmıştır.

GS25 veya 7-Eleven'ın devreye girmesiyle başkentteki market pazarı artık sadece Circle K'nin oyunu olmayacak.

İstatistiklere göre, 2024 yılına kadar Vietnam'da yaklaşık 1.374 market olacak ve pazarın lideri Ho Chi Minh City olacak. Nitekim, Vietnam'daki market pazar payına hakim olan markaların tamamı yabancı.

Circle K, pazar payında lider konumda olduğunda en güçlü oyuncu olarak kabul ediliyor. 2023 geliri açısından Circle K, pazar payının %38'ini oluştururken, onu Ministop (%15), GS25 (%14), Family Mart (%12) ve 7-Eleven (%8) takip ediyor.

Vietnam'daki modern perakende formatları arasında en hızlı büyüyen modellerden biri olan marketlerin, 2023'ten 2028'e kadar %13'ün üzerinde bir bileşik yıllık büyüme oranıyla (CAGR) 226,4 milyar ABD doları artması bekleniyor.

Uzmanlara göre, toplam perakende mal satışlarının küçük bir oranını oluşturmasına rağmen (yaklaşık %0,3), nüfus yapısı, kentleşme oranı, orta sınıfın artışı ve turizm sektörünün gelişmesi gibi bazı özellikler nedeniyle bu pazarın büyüme potansiyelinin oldukça büyük olduğu değerlendirilmektedir.

Potansiyel değerlendirilse de, özellikle Kuzey bölgesinde bir markanın hayatta kalıp gelişmesi kolay değil. Nitekim son zamanlarda, uluslararası üne sahip olmasına rağmen birçok market zinciri Vietnam'da ayakta kalmakta zorlandı ve pazardan çekilmek zorunda kaldı.

Family Mart, 2009 yılında Phu Thai Group ile ortak girişim kurarak Vietnam pazarına girmiştir. Ancak, sürekli zararlar ve başarısız yeniden yapılandırma çabaları nedeniyle ortak girişim 2013 yılında çökmüş ve Taylandlı market zinciri operatörü B's Mart, Vietnam'daki tüm mağazaları satın almıştır.

87 mağazadan oluşan Shop&Go zinciri, uzun süre zararla faaliyet gösterdikten sonra aniden 1 ABD doları karşılığında VinCommerce'e devredildi.

Shop&Go, 2010'larda hâlâ Vietnam'ın en geniş ağa sahip market zinciriydi. 2013 yılına gelindiğinde, diğer rakiplerinin puanı 30'un altındayken, zincir 100 mağazaya ulaşmıştı.

Bu arada, Shop & Go'nun mali raporu, sistemin 2016 yılında 267 milyar VND gelir elde ettiğini ve yaklaşık 40 milyar VND zarar ettiğini gösteriyor. 2016 yılı sonu itibarıyla Shop & Go, 205 milyar VND zarar ederken, şirketin kuruluş sermayesi yalnızca 1,27 milyar VND idi.

Zincir, 1 dolara satış yapmadan önce franchise verme ve marketleri markete dönüştürme gibi farklı modeller denedi.

Pazar o kadar rekabetçi ki, işletme etkili değilse, devam etmektense kapatmak daha iyidir. Shop and Vitality Anonim Şirketi temsilcisi, perakende pazarındaki yoğun rekabetin sanıldığı kadar basit olmadığını fark ettikten sonra bu çekilme kararının alındığını söyledi.

Uzmanlar önümüzdeki dönemde market zincirleri arasındaki rekabetin daha da kızışacağını, çünkü pazarın hala büyümeye açık olduğunu belirtiyor.