Yetmişli yaşlarındakiler bile hâlâ 'satış yapmaya' devam ediyor.

1956 yılında Nghe An'da doğan Bay Truong Gia Binh,FPT'nin "ruhu" ve "kaptanı" olarak bilinir ve bu teknoloji grubunu sıfırdan 4 milyar dolarlık güçlü bir imparatorluğa dönüştürmüştür.

11 Ekim'de Vietnam Girişimciler Günü vesilesiyle Hükümet Daimi Komitesi ile girişimci temsilcileri arasında yapılan toplantıda konuşan Sayın Truong Gia Binh, üç sevincini paylaştı: İlk sevinci , Başbakan tarafından Vietnam Girişimciler Günü vesilesiyle bir toplantıya davet edilmekti.

İkinci mutluluk ise girişimci olmanın mutluluğudur. Zorluklar ve engellerle dolu, neşeli bir hayat yaşıyoruz; çünkü zorlukların üstesinden gelerek toplum için maddi zenginlik yaratıyor, ailelerimizin geçimini sağlıyor, çalışanlarımızın ihtiyaçlarını karşılıyor, devlete vergi ödüyor ve toplum için birçok faydalı iş yapıyoruz.

Üçüncü mutluluk kaynağı hem heyecan verici hem de düşündürücü olup önemli bir çaba gerektiriyor. Vietnamlı işletmeler daha önce hiç ABD ve Çin gibi iki dünya süper gücüyle çalışma fırsatına sahip olmamıştı.

"Bu sevinci anlar ve ondan faydalanabilirsek, daha da büyük başarılar elde edeceğiz," dedi Bay Binh.

Bu paylaşımdan anlaşıldığı üzere, "girişimci olmanın verdiği mutluluk" Bay Truong Gia Binh'in kanına işlemiş durumda ve bu durum, Yönetim Kurulu Başkanı'nı neredeyse 70 yaşında bile hâlâ hırslı bir satışçı olmaya itiyor.

Bay Binh'in bu "alışılmadık" hamlesi kamuoyunun dikkatini çekti. İnsanlar, faydalı tavsiyelerini öğrenmek veya iş hayatında nasıl bu kadar başarılı olduğunu görmek için, daha önce paylaştığı satış felsefesiyle ilgili videoları sürekli arıyorlar.

"Aslında en zor işim bir şeyler satmak. Hatta şimdi bile hâlâ bir şeyler satıyorum," diye belirtti Bay Binh bir videoda.

Truong Gia Binh, 2011 yılında Japonya'nın deprem ve tsunamiden etkilendiği dönemde Japonya'ya yaptığı uçuşu anlattı. Çalışanlarının ve ailesinin onu vazgeçirmeye çalışmasına rağmen, Bay Truong Gia Binh yine de Tokyo'ya uçmaya karar verdi.

“ Sekreterim radyasyon seviyesinin normalden 200 kat daha yüksek olduğunu ve gidemeyeceğimi söyledi, ama ben ısrar ettim. Eve dönmek daha da kötüydü çünkü eşim izin vermedi. Ona, ‘Ben bir generalim, bu yüzden savaşın en ön safında yer alıyorum ve beni durduramazsın çünkü ben buyum. Bana karşı çıkarsan, beni olduğum gibi kabul etmiyorsun demektir,’ dedim,” diye duygusal bir şekilde hatırladı Bay Binh.

Ayrıca, bir müşteri şirketiyle görüşmek için yurt dışına yaptığı uçuşları, saatlerce onlara danışmanlık ve ikna çalışmaları yaptıktan sonra hemen başka bir şirketle görüşmek üzere trene bindiğini anlattı.

FPT'nin başkanı, kendisini küçük düşürmek anlamına gelse bile müşterileri memnun etmekten çekinmediğini söyledi. Hatta kendisine neden daha az satış görevi verildiğini merak ettiğini de belirtti.

“ Çalışanlarıma şikayette bulundum ve eskiden günde beş çalışma seansı yaparken şimdi neden sadece üç seans yaptıklarını sordum. Bana sağlığıma dikkat etmemi söylediler, ama ben de gerek olmadığını, çalışmaya devam etmek istediğimi söyledim. Şimdi FPT çip üretmeye başladığına göre, ürünlerimi tanıtmak ve iş birliği yapmaları için ikna etmek amacıyla dünyanın dört bir yanındaki büyük çip üreticileriyle görüşmem gerekebilir ,” dedi Bay Binh.

Yukarıdaki iki öykünün ardından, FPT Yönetim Kurulu Başkanı, iş dünyasında örnek liderliğin rolünü, iş ve kültürden yenilikçi düşünceye kadar şu şekilde ele aldı: "Bir general en ön saflarda yer almalıdır. Bir lider, çalışanların onu takip etmesi için kendini mücadeleye atmaya ve fedakarlık yapmaya hazır olmalıdır," dedi Bay Truong Gia Binh.

Bay Truong Gia Binh bir röportajda, 1970'lerin başlarında, Kuzey Vietnam'ın dört bir yanından Askeri Teknik Üniversitesi (şimdiki Askeri Teknik Akademisi) tarafından özenle seçilen 100 öğrenciden biri olduğunu anlattı. Vietnam'da bir yıl yabancı dil eğitimi aldıktan sonra, uzmanlık alanlarında eğitim görmek üzere Sovyetler Birliği'ne gönderildiler.

"Ülke hâlâ zorluklarla karşı karşıya, biz çok genciz ama çok kapsamlı bir eğitim aldık. Ülke bize büyük avantajlar sağladı, yeterli yiyecek ve giyecek sıcak kıyafetler verdi."

FPT Başkanı, o dönemde Askeri Teknik Üniversitesi Rektörü ve Siyasi Komiseri olan ve daha önce Merkez Komitesi Bilim ve Eğitim Dairesi Başkanı olarak görev yapmış Doçent Dang Quoc Bao'nun sık sık bize şöyle dediğini hatırlattı: "Mezun olduktan sonra, ülkenin ekonomisini hızlandırma göreviniz var."

O zamanlar öğretmeninin ne demek istediğini tam olarak kavrayamamıştı, ancak olgunlaştıkça Bay Binh, bunun aynı zamanda öğretmeninin ona ülkeye karşı sevgi ve sorumluluk konusunda verdiği bir eğitim olduğunu anladı. Ulusu yeniden canlandırma arzusuna dair bu öğretiler, bugüne kadar onun için yankı bulmaya devam etti.

Bay Binh, 15 yıllık araştırma ve 35 yıllık iş hayatının toplamda ömrünün yarısından fazlasını oluşturduğunu hesapladı. 35 yıl önce bilim insanıyken iş dünyasına geçiş yapan Bay Binh, bir işletme lisansı almıştı ancak sermayesi, varlığı yoktu... sadece "koşuyordu" ve yolunu temkinli bir şekilde keşfediyordu.

"Kaynaklarımızı 35 yıldır hazırlıyoruz ve şimdi dünyanın en iyi işlerini yapmaya başlıyoruz. Geçmişte FPT her zaman proaktif olarak ortak ve müşteri aramak zorunda kalırken, şimdi birçok büyük müşteri ve ortak proaktif olarak bize yaklaşıyor."

Ulusal refah gününün yaklaştığına dair umudumuz tam.

FPT Başkanı, "35 yıldır meslektaşlarım ve ben 'ulusal refah' özlemimizi asla unutmadık. O dönemde ülkenin en parlak öğrencilerinin kalplerine güçlü ve müreffeh bir ulus özlemini aşılayanlara derinden minnettarız," dedi.

Şu anda bile, ülkenin en büyük şirketlerinden birini yöneten başarılı bir iş adamı olan Bay Binh, ülkesinden bahsetmeyi asla unutmuyor.

"Bir iş insanı olarak, yaklaşık 50 yıldır barış içinde yaşamamıza, güvenli bir toplumda yaşamamıza olanak sağladıkları için Partiye, Hükümete, Ulusal Meclise ve merkezi ve yerel kurumlara içten şükranlarımı sunmak istiyorum."

Devlet kurumları 16 yeni nesil serbest ticaret anlaşması imzaladı ve üç anlaşmayı daha imzalamak üzere. Bu, işletmelerin diğer ülkelerle ticaret yapması, yenilikçilik ve yeteneklerinin geliştirilmesi için özgür bir ortam sağlaması açısından bir fırsattır. Bu, iş dünyasının ve milyonlarca çalışanın her düzeydeki liderlere içten bir teşekkürüdür," dedi Bay Binh, 11 Ekim öğleden sonra Başbakan Pham Minh Chinh ile yaptığı görüşmede.

FPT'nin kuruluşunun ilk günlerini anlatırken, Başkan Truong Gia Binh gururunu gizleyemedi.

O günler, onun ve arkadaşlarının hayatta kalma fikirlerini tartışmak üzere 30 numaralı Hoang Dieu evinde toplandıkları ilk günlerdi.

Şirket kuruldu, ancak neredeyse sıfırdan: işletme sermayesi yoktu, genel merkezi yoktu ve deneyimi yoktu. Bay Binh, " O zamanlar en büyük hedefimiz Vietnam'a bilgisayar getirmek ve bilgi teknolojisini geliştirmekti" dedi.

Bir yıl boyunca faaliyetlerini sürdürmek için para bulmakta zorlandıktan sonra, FPT ilk sözleşmesini aldı: Thanh Hoa Tütün Fabrikası için bir klima sistemi kurmak. Sözleşmenin değeri 10,5 milyon VND iken, o zamanki maaşı ayda sadece yaklaşık 100.000 VND idi.

İkinci sözleşme ise Sovyet Bilimler Akademisi'ne bilgisayar tedarik etmekti.

"Eve dönmeden önce Sovyet Bilimler Akademisi'nde çalıştım. Orada kişisel bilgisayar olmadığını fark ettim, bu yüzden onlara teklifimizi gönderdik."

"Nguyen Van Dao Bey'in Sovyet Bilimler Akademisi Başkan Yardımcısına göndermesi için bir mektup taslağı hazırladım. Bizi hemen çalışmaya davet ettiler. O zamanlar gelir açısından rekor kıran bir sözleşmeydi, 10,5 milyon ruble (o zamanki karşılığı 16 milyon ABD doları) değerindeydi," diye hatırladı Binh Bey.

Bu sözleşme sayesinde FPT, bilgisayar şirketi Olivetti ile ilişki kurdu ve BT modelini geliştirmeye odaklandı. 1990 yılında şirket adını Finansman ve Teknoloji Geliştirme Şirketi olarak değiştirdi ve FPT kısaltmasını bugüne kadar korudu.

FPT'nin bugünkü başarısına katkıda bulunan en önemli faktörden bahseden Bay Binh, en önemli şeyin "takım ruhu" olduğuna inanıyor.

"Zor zamanlarda herkes kendi başının çaresine bakmak zorundadır. Her türlü işi ve mesleği yaparlar, ancak genellikle bireysel olarak."

"Bizler ise takım arkadaşı, ortak, yol arkadaşı olmuş, birbirimizi seven, birbirimize önem veren ve birlikte büyük bir şey başarmak için çalışan dostlarız. Belki kendimizi kurtarmaya çalışıyoruz, ama içten içe ulusun refahına katkıda bulunmayı çok istiyoruz ," diye vurguladı Bay Binh.

“ Bir başkan büyük işler yapmalı, büyük düşünmelidir. Bu doğru. Örneğin, önümde çok büyük görevler var; bunlar arasında yurtdışı pazarlarda 5 milyar dolarlık gelir hedefi veya 2035 yılına kadar bir milyon dijital dönüşüm uzmanı yetiştirme hedefi de bulunuyor.”

Ama ben mutluluk için farklı bir formül keşfettim: Büyük mutluluk bazen küçük zorluklardan, hatta birçok insana önemsiz görünen zorluklardan gelir. Bu yüzden her gün üstesinden gelebileceğim küçük zorluklar arıyorum. Bazı insanların gözünde bir başkana yakışmayacak şeyler bunlar.

"Ya da dostane ilişkilerden mutluluk duyuyorum. Personeli evime yemeğe ve sohbete davet etme fırsatım olduğunda çok heyecanlanıyorum. Ya da Da Nang'a gidip Hope Okulu'ndaki çocuklarla oynama şansım olduğunda son derece mutlu oluyorum," dedi Bay Binh.

Bu fikri, COVID-19 nedeniyle yetim kalan 200'den fazla çocuğu eğitmeyi amaçlayan Umut Okulu'nun inşasının temelini oluşturdu. Okulun 2023-2024 eğitim öğretim yılında 300 öğrenciye sahip olması bekleniyor ve her öğrenci "cesur bir savaşçı" ruhunun olağanüstü bir öyküsünü temsil ediyor.

Geçtiğimiz Ağustos ayında, Da Nang'daki yoğun iş temposuna rağmen, Bay Truong Gia Binh yine de Hy Vong Okulu'nu ziyaret etmek için zaman ayırdı. Öğretmenler çocuklara Bay Binh'in ziyarete geldiğini bildirdiler ve çocuklar onu sevinçle karşılamak için dışarı koştular.

FPT Başkanı her çocuğun başını ve omzunu okşayarak, " Nasılsınız? ", " Robot nasıl? " diye sordu. Dikkatle dinledi, arada bir de neşeli kahkahalar attı.

"Bu gençlerden birinin bir gün FPT Grubu'nun yönetim kurulu başkanlığı koltuğuna oturacağına yürekten inanıyorum," diye belirtti.

Yıllar önce Bay Binh, mutluluğunun savaş zamanında, bombalar ve kurşunlar arasında doğmasına rağmen ülkesi tarafından iyi bir şekilde bakılmasında yattığına inanıyordu: yabancı diller öğreniyor, matematik yarışmalarına katılıyor ve yurtdışında eğitim görüyordu.

Eğitimini tamamladıktan sonra, burs döneminin zorlukları arasında, memleketine döndüğünde yeniden kucaklandı ve sevildi; bu da ona, arkadaşları ve meslektaşlarıyla birlikte, yeni bir organizasyon türü olan FPT'yi adım adım güçlü bir şirkete dönüştürme olanağı sağladı.

" Zorluklarla karşılaştığımda, azimle devam etmekten başka seçeneğim yok. Yanımda arkadaşlarım ve takım arkadaşlarım olduğu için şanslıyım, bu yüzden asla yalnız değilim ve pes etmeyi düşünmüyorum. Her zorluk sadece bir sınav. Onlarla yüzleşip üstesinden geldiğinizde, yolun sonundaki mutluluk eksiksiz ve tatmin edici oluyor," dedi Bay Binh mutluluğu hakkında.

Bu mutluluk felsefesine dayanarak, Bay Truong Gia Binh, FPT'nin mutluluk yaratan bir kuruluş haline gelmesini bekliyor; bu da tüm stratejik eylemlerin müşterilerin mutluluğu, işletmenin ve hükümetin başarısı için olacağı anlamına geliyor.

Kendisi, 13 yıl içinde, yani 2035 yılına kadar FPT'nin bir milyon çalışanının dijital dönüşüm yolculuğuna katılacağına inandığını ifade etti.

"Günümüz işyeri ortamında, adaletsizlik, hizipçilik veya misilleme ortaya çıkarsa, çalışanlar mutlu olmazlar. Ancak herkesin ortak bir hedef için çalıştığını ve hepimizin 'takım arkadaşı' olduğumuzu anladıklarında mutlu olurlar."

"FPT'nin çalışanlardan %90 oranında olumlu geri bildirim almasından ve Great Place To Work tarafından 'Mükemmel İş Yeri' olarak tanınmasından gurur duyuyorum. Burası adalet ve dostluğun hakim olduğu bir yer; çalışanların takıma duyduğu yüksek gururun yanı sıra, iş arkadaşları arasındaki bağlılık ve liderlik memnuniyeti de yüksek seviyede," dedi Bay Binh.

Kaynak: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html