10 років "спала" з магнатом, раптово звільнившись з роботи, плекаючи ідею подарувати світу баклажани.

Пан Нгуєн Ле Куок Туан, генеральний директор (CEO) компанії Song Huong Foods, пропрацював понад 10 років в Mobile World Investment Joint Stock Company (код акції: MWG), оскільки компанія мала лише 3 магазини. Він обіймав багато різних посад, «їв і спав разом» з паном Нгуєн Дик Таєм, головою Mobile World, але на початку 2018 року пан Туан звільнився з роботи та очолив сімейну компанію.

Від компанії, яка виробляє рибний соус, ферментовані продукти та споживає лише всередині країни, через 5 років продукція цього підприємства присутня в багатьох великих мережах супермаркетів країни, офіційно експортується до США, Японії, Кореї... Найбільше бажання генерального директора Нгуєн Ле Куок Туана полягає в тому, щоб баклажани стали типовою стравою В'єтнаму, як-от кімчі в Кореї. А в'єтнамські фірмові торти поширилися по всьому світу .

Перш ніж стати менеджером Song Huong Foods, він працював директором з аксесуарів у Mobile World Investment Company, власнику найбільшої мережі роздрібної торгівлі мобільними телефонами та електронікою у В'єтнамі. Що змусило його змінити свою думку?

– Коли мені було 23, я купив будинок. З 24 років я тільки керував автомобілем, поки мені не «помстилися». Наші предки казали: рано багатство призводить до короткого життя. Більшість людей, які рано багатіють, легко розпещуються, а розпещеність без удачі призводить до короткого життя. Мені пощастило мати вчителів як батьків і люблячого старшого брата.

Я народився в щасливій родині, єдине, в чому мені не пощастило, це… раннє збагачення. Тож пізніше я викладав буддизм, читав лекцію на тему «Не думайте, що раннє збагачення – це щастя». Це нещастя людей. Лише 20% людей, які рано розбагатіли, можуть подолати це після 30 років, решта 80% не можуть подолати цей поріг.

Гроші жахливі. Вони змушують людей забувати, що в них є, навіть втрачають свою людяність. Я дуже боюся того, хто рано розбагатів, але не розумів причини та наслідку, не мав благословень.

У минулому я не знав, що таке причина і наслідок, що таке благословення, що таке карма. Я знав лише одне речення: «Що не можна вирішити грошима, можна вирішити великою кількістю грошей. Що не можна вирішити великою кількістю грошей, можна вирішити великою, великою, великою кількістю грошей». Тож моє життя було лише про заробляння грошей!

У The Gioi Di Dong люди працюють по 8 годин, але я ніколи не працював стільки. У The Gioi Di Dong я був дуже відомим, подорожував усіма 63 провінціями, проводив заняття, привозив аксесуари на продаж, щоб у кожного в компанії було більше грошей. Тобто, коли я був студентом, я поставив собі за мету грати з найкращими та бути кращим за них.

Мені байдуже, хто цей друг, доки я знаю, що це хороший друг, я знайду всі способи підійти до нього та стати по-справжньому близькими. Що б цей друг не знав, я навчуся пізнавати, і з тим, що знаю, я точно буду кращим за цього друга. Тож у мене немає сміливості, безсердечності чи сорому. Я знаю лише одне – це мета.

Це має два боки: воно робить вас кращими, але водночас робить вас зарозумілими, і ви погано слухаєте. Коли ви вважаєте, що ви кращі за інших, ви вже погано слухаєте. Тож багаті люди «вмирають» не тому, що вони погані, а тому, що не вміють слухати.

Що він зробив, щоб мати багато грошей і розбагатіти в такому молодому віці?

– У мене 2 джерела доходу: дохід від Mobile World та торгівля нерухомістю. У Mobile World я отримував багато бонусів. На той час я був першою людиною в компанії, яка отримала бонус у розмірі 1 мільярда донгів, сплативши 35% податку (2011-2012).

Що стосується інвестицій, я використав гроші для торгівлі нерухомістю. Усі в поколінні 8X торгували землею. Тоді, щоб купити землю в передмісті, потрібно було лише 100-200 мільйонів донгів, щоб заробити багато грошей.

Але я розбагатів рано завдяки тому, що був розумним бізнесменом, а не завдяки зарплаті в Mobile World. У В'єтнамі, незалежно від того, чи працюєте ви на когось, чи володієте бізнесом, ви зрештою розбагатієте завдяки нерухомості.

Я бачив багатьох людей, які займаються бізнесом , щоб збільшити продажі, а потім використовують виправдання позичання грошей для купівлі нерухомості. Вони можуть виграти, але з минулого року до цього року, а можливо, і наступного року, це рік відплати карми для тих, хто пов'язаний з нерухомістю, включаючи мене, але я легший. Тому що я усвідомив, що зупинився.

Я їздив у релігійні подорожі з Le Cat Trong Ly, у той час Лі співала «Не купуй більше будинку, ніж тобі потрібно» . Мені дуже сподобалася Лі, Лі надихнула мене не купувати будинок. Відтоді я продав їх усі, залишивши лише кілька як активи.

Як ви вважаєте, що є нерозумним у тому, що імідж бізнесменів з нерухомості став таким потворним та «одержимим кармою»?

– Багато людей купують будинки, а потім завищують ціну. Ділянка землі, яка мала б коштувати 500 мільйонів донгів, тепер коштує від 5 до 10 мільярдів донгів. Чому так? Люди підвищують ціну. Маючи 1 мільярд донгів, вони позичають 3-5 мільярдів донгів у банку, а потім купують кілька будинків, тим самим підвищуючи ціну, стискаючи її.

Уряд робить це правильно. Повірте, наступні кілька місяців будуть піком для випускників, працівників та молоді, які матимуть житло.

«Джой Ді Донг», можливо, дав тобі багато можливостей та досвіду, тож що змусило тебе здатися на такому піку?

- Усі в компанії були тоді жахливо здивовані. Перед тим, як покинути «Джой Ді Донг», я вирішив стати вегетаріанцем і повторювати ім'я Будди. У той час я більше не приймав гостей, більше не виконував «подвійні чи потрійні» місії, більше не докладав особливих зусиль, щоб заробити багато грошей.

Я відчув це дуже чітко, коли пішов на зустріч з колегами в The Gioi Di Dong у Таїланді. Я сидів у кутку, ївши вегетаріанську їжу, поки мої товариші по команді розкішно бенкетували поруч зі мною. Я раптом відчув, що цей світ більше не належить мені. У той час я страшенно любив The Gioi Di Dong, і піти було дуже боляче, болючіше, ніж смерть члена сім'ї.

Але мені довелося зупинитися, бо я почувався розгубленим і не хотів втрачати свій імідж у групі. У той час я думав лише про те, як опанувати свою гру, як допомогти багатьом людям. Як і зараз у Song Huong Foods, ніхто не може попросити мене вийти з дому після 18:00.

Багатий юнак, що стоїть у центрі уваги, але він вирішив бути вегетаріанцем і повторювати ім'я Будди. Напевно, мала статися якась жахлива подія, яка так змінила його?

— Це правда, що траплялися події, які мене лякали, і я захотів стати ченцем. Я мало не став ченцем у храмі, але храм мене не прийняв, бо я все ще був занурений у мирські справи, все ще заробляв гроші, все ще мав багато турбот, і багато людей мене шукали.

Раптом я зрозумів, що більше не хочу турбувати храм, тому повернувся і склав обітницю. Я обіцяю, що в цьому житті, вдихаючи та видихаючи, я їстиму лише вегетаріанську їжу. Я обіцяю, що в цьому житті, вдихаючи та видихаючи, я практикуватиму згідно з вченнями Будди та дотримуватися 5 заповідей: не брехати, не вбивати, не красти, не допускати сексуальних домагань і не вживати стимуляторів.

Я дотримуюся заповідей з 2016 року і усвідомлюю, що я такий, яким я є сьогодні, завдяки дотриманню заповідей і практиці. Я втік від потворної, хворої людини, якою був у 30 років. Мої друзі досі продовжують заробляти гроші, живуть неспокійним життям, мають багато сивого волосся і навіть хворіють.

Мені пощастило уникнути цього завдяки практиці. Гроші для мене зараз – це просто засіб. Коли вони в мене є, я їх витрачаю. Коли їх немає, я не витрачаю.

Мої щоденні потреби дуже низькі, я їм овочі, вирощені компанією, а компанія забезпечує мій транспорт. Я не знаю, скільки в мене грошей, я просто відчуваю, що моє життя мирне та безпечне.

Окрім того, що практика допомагає вам удосконалюватися, чи має вона якийсь інший вплив на бізнес?

– Цього року мені виповнюється 39 років, я вшосте починаю свій бізнес, і я ніколи не застрягав у житті, хоча були і злети, і падіння. Я дуже легко справляюся із застоєм, а саме: чесно дивитися йому в очі, не уникаючи, не ухиляючись, не виправдовуючись.

Я часто кажу: є люди, які добре говорять, які говорять краще, є люди, які говорять розумно, які говорять розумніше. Але немає нікого, хто б говорив правду правдивіше, ніж ця людина. Я глибоко вірю в одне: якщо ти живеш життям, яке любить Бог, усі шляхи будуть добрими. Якщо ти говориш правду, Бог, Будда і Бог благословлять тебе стати кращим.

Це також та цінність, якої я прагну з того часу, як став вегетаріанцем, повторюю ім'я Будди та досяг просвітлення, і досі. Образ, який я маю сьогодні, життя, яке я маю сьогодні, і навіть сім'я, яку я маю сьогодні, зумовлені застосуванням формули: Говори правду, тоді Бог і Будда благословлять тебе краще.

Основні цінності Song Huong Foods однакові. Розкажіть нещодавню історію, коли компанія експортувала партію ферментованих баклажанів до США, наполегливо працюючи протягом 6 місяців. У лабораторії низька температура відповідала стандартам, баклажани були хорошої якості. Після експорту я тримав банку в офісі, але температура не була гарантована, баклажани втратили свій колір.

Я повідомив американського партнера, щоб він його відкликав. На щастя, це був найхолодніший час в Америці, і вони все розпродали, тож все було гаразд. Партнер вигукнув: «О Боже, ви так обережно зберігаєте експортований товар?» Але для мене це відповідальність продавця. Після експорту товар має зберігатися там, щоб перевірити, чи є якісь проблеми, і повідомити партнера.

Він сповідує буддизм, але в Song Huong Foods є продукти з рибним соусом, виготовлені з креветок та риби. Чи це суперечить?

– Найбільшою складністю для мене було прийняти пропозицію тітки й дядька взяти на себе сімейний бізнес, який існував уже три покоління, а саме компанію з виробництва рибної пасти та креветок. Мені знадобилося три роки психологічної боротьби, бо на той час я вирішив дати обітницю та практикувати. Після цього я очистив свій розум.

Я зрозумів, що компанія була заснована в 1996 році та працює майже 30 років. Я став вегетаріанцем 16 березня 2016 року. Я не можу проміняти майже 30 років бренду компанії лише тому, що я вегетаріанець вже 6 років.

Мільйони клієнтів вже користувалися стравами Song Huong Foods, і я не можу відмовитися від цієї страви лише тому, що я вегетаріанець, і продовжувати роботу компанії. Відтоді я обіцяю, що будь-яка страва, яку приготує компанія, не буде розширена, якщо вона буде вбивчою; якщо її оновлять, вона обов'язково буде вегетаріанською.

Тому компанія розробила більше видів бань нам та бань лок з креветковою начинкою замість м'ясної, оскільки до цього компанія виготовляла продукцію з креветок. Через 5 років (з 2018 по 2019 рік) компанія також переходить від компанії з виробництва рибного соусу до компанії, яка продає традиційні спеціалізовані продукти, які є безпечними, смачними та зручними.

У 2022 році вперше продажі компанії залежали від тортів, на які припадало 70%, порівняно з лише 3-5% раніше. Відтепер рибні соуси становитимуть максимум 5% продажів або навіть менше. Вся продукція компанії буде складатися з тортів та вегетаріанських продуктів, таких як вегетаріанський тайський рибний соус, вегетаріанські баклажани, гострий кімчі...

Що найважливіше під час ввезення в'єтнамських товарів за кордон?

- Ці продукти необхідно заморожувати при температурі мінус 18 градусів Цельсія, користувачам потрібно лише розігріти їх у мікрохвильовій печі протягом 5-10-20 хвилин, щоб їх можна було одразу використовувати. Найбільше підприємства бояться небезпечних продуктів. Оскільки це традиційний продукт, головним пріоритетом є безпека.

Безпека харчових продуктів – це те, що підтримувало компанію протягом поколінь, виробляючи промислову продукцію з відчуттям ручної роботи, упаковану для збереження смаку. Безпека також є конкурентною перевагою.

Ви багато говорите про тістечка, тож де ж місце займають баклажани?

– Баклажани – другий за обсягом продажів продукт, рік тому вони були номером один. За 2 роки пандемії споживання баклажанів різко зросло, у 30 разів. Я також найняв багатьох художників для просування продукту і зрозумів, що обсяг споживання знаходиться лише на цьому рівні, важко перевищити цей поріг.

Споживачі не можуть подолати упередження, що чашка кави дорівнює 3 чашкам ліків. Я усвідомив це і вирішив повернутися до продуктів, щоб побачити, що ще можна розробити. Я знайшов бань нам, бань лок, бань гай...

Рішення розробляти торти було для мене також досить випадковим. Іноземний партнер замовив рибний соус, я подарував їм торти. Вони похвалили їхню смачність. Тож я оформив документи на експорт тортів: перша партія складалася з 30 коробок, друга – з 300 коробок, а третя – з контейнера з 3000 коробок. З того моменту я визначив, що торти – це основний продукт Song Huong Foods.

Тож його спроба довести, що баклажани нешкідливі, і розвіяти упередження провалилася?

– Цього року баклажани ще ростуть, але вони менші за тістечка. Мої зусилля не марні, просто подорож довша. Я намагатимуся довести це, доки не покину цей світ. Я докладатиму всіх зусиль, доки баклажани не стануть типовим продуктом В'єтнаму, як кімчі корейців.

Я досі з'їдаю 3-4 баклажани щодня та знімаю відео . Я хочу всім довести, що маю віру в баклажани.

Однак, з точки зору бізнесу, це не може підтримувати компанію. 240 людей у ​​цій компанії чекають, поки я зроблю компанію більшою та сильнішою, щоб я зміг прогодувати 240 сімей. Я не можу дозволити компанії не знати, що робити, не можу дозволити компанії не розвиватися.

Яка загальна спрямованість продуктів компанії в майбутньому?

– За перші 4 місяці року експортні продажі компанії зросли на 24-25%, тоді як внутрішні продажі зменшилися на 10-30%. Окрім збільшення експорту, я буду запропонувати більше продукції в торговельних мережах, таких як GS 25, Circle K, Seven Eleven... Я роблю це не тому, що хочу збільшити продажі, а тому, що хочу обслуговувати місцевих жителів якісними стравами.

У 2022 році експортний обіг компанії сягне понад 60 000 доларів США. Цього року перша експортна поставка досягла 240 000 доларів США, а за весь рік очікується, що вона сягне 1,5-2 мільйонів доларів США.

Я завжди пам’ятаю: далеко від дому я сумую за матір’ю, навіть з грошима я не можу їсти місцеву їжу. Після того, як бань лок експортували до США, один покупець сказав, що він дуже схожий на ті, що в Хюе. Я вигукнув: Успіх.

З цієї мотивації, протягом наступних 3 років компанія розвиватиме баклажановий сад у Тайніні, стаючи туристичною визначною пам'яткою біля підніжжя гори Ба Ден. По-друге, розроблятиме тістечка, які разом називаються пельменями (бань нам, бань лок Хюе, бань гай, бань джіо...). Найближчим часом компанія також пропонуватиме бананове морозиво, смажені банани, смажений клейкий рис...

Речі, які в'єтнамці часто їдять на вулиці, продаватимуться в США, Японії, Австралії та багатьох інших країнах світу. Клієнтами компанії будуть люди, пов'язані з В'єтнамом, такі як в'єтнамські чоловіки, в'єтнамські дружини, китайці та японці.

Дякую за розмову.

Вміст: Khong Chiem Фото: Hai Long Design : Do Diep

Dantri.com.vn