Чи матиме рукостискання між Шарк Хунг Анем та Ту Ламом щодо угоди з Індією велике значення?

Заклик до інвестицій у розмірі 500 тисяч доларів США за 8% акцій компанії

Прихід індійського засновника Раджніша Шарми та директора з продуктів Ле Тхо для залучення капіталу для логістичної платформи. Маючи 13-річний досвід роботи в галузі логістики на місцевих підприємствах, Раджніш Шарма зрозумів, що підприємства часто мають розподільчі центри на Півночі та Півдні, що робить витрати на дистрибуцію вищими та займає більше часу.

Засновник Раджніш Шарма з Індії та директор з продуктів Ле Тхо приїхали, щоб зібрати капітал для логістичної платформи.

Щоб обмежити ці втрати, забезпечити прозорість та гнучкість, Rajnish запустив платформу логістичних послуг Wareflex Vietnam.

Wareflex не володіє жодними складами чи автопарком вантажівок. Натомість платформа виступає посередником, що з'єднує підприємства з постачальниками складських та транспортних послуг, що відповідають їхнім потребам.

До серпня 2023 року було запущено платформу Wareflex для обслуговування бізнес-клієнтів з логістичними потребами. Через понад 2 місяці на платформі було зареєстровано понад 3000 бізнес-акаунтів та 70 запитів на обслуговування.

На виставці Shark Tank Vietnam цей стартап запропонував співпрацю з Sharks, інвестиції в розмірі 500 тисяч доларів США за 8% акцій компанії.

Спочатку Wareflex розробила мережу партнерів і наразі співпрацює з більш ніж 150 постачальниками послуг, маючи загалом майже 400 складів та майже 4000 вантажівок.

Розповідаючи більше про бізнес-модель та картину доходів, Раджніш зазначив, що цей проєкт було запущено у грудні 2021 року. Спочатку Wareflex розробила партнерську мережу та наразі співпрацює з більш ніж 150 постачальниками послуг, які мають загалом майже 400 складів та майже 4000 вантажівок.

Щоб збільшити перевагу бізнес-моделі, Wareflex проводить попередню перевірку та дослідження пропозиції, а потім класифікує її за 103 характеристиками, щоб допомогти клієнтам легко знайти найбільш підходящу послугу.

За словами засновника, основною клієнтською базою стартапу є компанії, що працюють у сфері сировинних товарів. Шлях використання сервісу на Wareflex розпочнеться з організації першої зустрічі, підписання угоди про нерозголошення (NDA), надання бажаної інформації, випробування контракту та офіційної співпраці.

«Горить» близько 40 тис. дол. США на місяць, дохід 1 млн. дол. США/місяць та досягає беззбитковості у 2025 році

Завдяки такому підходу, на момент збору коштів, Wareflex забезпечила контракт на суму понад 500 000 доларів США та очікується, що у грудні 2023 року укладе ще один логістичний контракт на суму 3 мільйони доларів США. Wareflex отримає комісію у розмірі 5-10% залежно від розміру контракту, типу складу та послуги. Зафіксований дохід становить 50 000 доларів США.

Засновник Wareflex також розкрив мету досягнення ARR (річного періодичного доходу) у 1 мільйон доларів США на місяць до жовтня 2024 року. Зі швидкістю «спалювання» близько 40 тисяч доларів США на місяць, стартап оцінює, що досягне точки беззбитковості до серпня 2025 року.

Рукостискання двох акул зі стартапом Wareflex.

Що стосується структури акціонерів Wareflex, то Раджніш Шарма наразі володіє 60% акцій; директор з продуктів Ле Тхо та ще один співзасновник володіють по 3%; майже 25% акцій належать двом венчурним фондам, а 10% зарезервовано для ESOP.

Маючи досвід інвестування в компанії, які самостійно надають логістичні послуги, склади, програмне забезпечення для управління тощо, Шарк Туе Лам висловила зацікавленість у компанії, яка надає всі послуги на тій самій платформі, що й Wareflex. Вона сказала, що може залучити партнерів у Кореї та США до Wareflex, і запропонувала інвестувати 500 000 доларів США в обмін на 11% акцій стартапу.

Тим часом, з тими ж інвестиціями у розмірі 500 тисяч доларів США, Shark Hung Anh запропонувала обмін на 15% акцій.

Було дві пропозиції, але оцінка бізнесу не виправдала очікувань, тому Раджніш домовився про інвестиції в розмірі 500 тисяч доларів США в обмін на 10% акцій і хотів мати на борту обох «Шакул».

Після розгляду справи, Shark Hung Anh та Shark Tue Lam погодилися укласти угоду на 500 тисяч доларів США за Wareflex в обмін на 10% акцій.

Shark Hung Anh та Shark Tue Lam домовилися спільно інвестувати 500 тисяч доларів США у Wareflex в обмін на 10% акцій.

Що стосується решти Sharks, то Shark Binh не інвестував, оскільки працював у тій самій галузі, Shark Minh Beta відмовився від угоди, оскільки не мав достатньо даних для оцінки шансів стартапу на успіх. Shark Louis, який мав апетит до інвестування у великий бізнес, також вирішив не інвестувати.

Представником стартапу Ong But у Shark Tank з метою залучення капіталу є До Чі Куонг – співзасновник компанії. За словами Чі Куонга, Ong But була заснована групою засновників, що складалася з директорів технологічних компаній та вчителів, що отримали національні нагороди, із загальними інвестиційними вартістю близько 1,5 мільйона доларів США.

Прийшовши на Shark Tank Vietnam, До Чі Куонг закликав Sharks інвестувати 1 мільйон доларів США в обмін на 10% акцій, виплатити їх протягом 3-6 місяців та зобов'язатися повернути капітал протягом 3 років. Однак стартапу не вдалося залучити капітал.

Джерело: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm