В'єтнамські бренди володіють 80% портфеля товарів першої необхідності

Лідерство на ринку з сильним портфелем брендів та розгалуженою мережею дистрибуції

Згідно зі звітом BCG, очікується, що середні витрати на товари швидкого попиту у В'єтнамі стрімко зростуть протягом наступних 5 років, особливо в сегменті преміальних та здорових продуктів харчування, на який наразі припадає лише близько 15% від загальних витрат. Оскільки дохід на душу населення наближається до позначки 5000 доларів США на рік, споживачі все більше стурбовані якістю, зручністю та факторами здоров'я, а не ціною.

В'єтнамські бренди володіють 80% товарів першої необхідності в категорії споживчих товарів - 1

З населенням понад 100 мільйонів та високим рівнем урбанізації, В'єтнам став одним із найдинамічніших споживчих ринків у Південно-Східній Азії. Все ще існує багато можливостей для зростання, оскільки сільські райони, на які припадає майже 60% населення, забезпечують лише близько 40% загальних витрат на товари широкого вжитку. У цьому контексті підприємства, які мають сильний портфель брендів, розгалужену мережу дистрибуції та ефективні можливості досліджень і розробок, матимуть довгострокову конкурентну перевагу.

На цій позиції Masan Consumer (UPCoM: MCH) є однією з провідних компаній FMCG у В'єтнамі, з портфелем продуктів, що охоплює всі основні категорії та присутній у 98% в'єтнамських домогосподарств. Компанія лідирує на ринку в багатьох категоріях, таких як рибний соус (68,8%), соус чилі (67%) та соєвий соус (52,9%), водночас швидко розширюючи свій асортимент на напівфабрикати та напої.

Рибний соус Нам Нгу офіційно представлений у великих країнах, таких як США, Австралія, Японія, Тайвань, Корея, Росія, Китай...

П'ять основних брендів – CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi та Wake-Up 247 – досягають річного доходу понад 100 мільйонів доларів США, що демонструє їхній глибокий вплив на життя в'єтнамських споживачів. Ця сила підкріплюється системою з понад 313 000 традиційних точок продажу (GT) та 8 500 сучасних точок продажу (MT), а також мережею фабрик, що відповідають стандартам ISO, HACCP, FSSC, BRCGS, застосовуючи автоматизацію та цифровізацію у виробництві для забезпечення стабільної якості у великих масштабах.

Успіх MCH зумовлений стратегією поєднання глибокого розуміння в'єтнамського смаку з міжнародними стандартами в управлінні ланцюгами поставок та розробці продукції. Завдяки цьому компанія не лише задовольняє внутрішній попит, але й поступово підвищує свою конкурентоспроможність у регіональному масштабі.

Промисловість напівфабрикатів також є однією з ключових експортних галузей Масана.

Інновації – рушійна сила сталого зростання

На відміну від багатьох підприємств у тій самій галузі, які зосереджені на розширенні масштабів, Masan Consumer ставить інновації в центр своєї стратегії розвитку. У період 2018-2024 років близько 20% доходу MCH надходитиме від нових продуктів, що демонструє ефективність інвестицій у дослідження та розробки та здатність швидко адаптуватися до смаків.

Основні бренди Masan Consumer переорієнтовуються на преміалізацію та персоналізований користувацький досвід, що чітко відображає стратегію інновацій, пов'язану з потребами сучасних споживачів. CHIN-SU зараз є лідером у галузі приправ, пропонуючи ексклюзивні рецепти, що поєднують міжнародне кулінарне натхнення та в'єтнамський смак, сприяючи формуванню тренду «зручної, поживної та персоналізованої кухні» для сімейних обідів.

Nam Ngu втілює дух «шанування в'єтнамських делікатесів» через продукт Nam Ngu Chili Garlic Ly Son, який продав понад 18 мільйонів пляшок лише за один рік після запуску.

У сегменті напівфабрикатів MCH є одним із вітчизняних піонерів у преміалізації індустрії локшини швидкого приготування, пропонуючи такі продукти, як самокипляча гаряча локшина, самоварний рис Омачі та азійські набори для їжі Куан Са.

Навіть продукти, які були випущені на ринок протягом тривалого часу, Masan Consumer завжди оновлюють та перевпроваджують. Зовсім недавно був представлений продукт Kokomi 75 г з насиченою, помірно солоною локшиною, який легко їсти щодня, забезпечуючи гармонійний та легкий смак для всіх членів родини, наприклад: гостро-кислі креветки з лимоном та чилі, яловичина, тушкована з травами та кислий суп з морепродуктів.

Більшість продуктів Masan Consumer мають високе покриття як у традиційних, так і в сучасних каналах розповсюдження.

«Споживачоорієнтований» підхід допомагає MCH охоплювати не лише «моменти вдома», але й розширюватися на сегмент споживання поза домом, який швидко розвивається у В’єтнамі. Наприклад, Wake-Up 247, енергетичний напій зі смаком кави, орієнтований на водіїв, студентів та офісних працівників.

Тим часом, чайні продукти BupNon Tea365 пропонують зручний спосіб втамувати спрагу, розумну альтернативу солодким напоям. Завдяки різноманітності та взаємодоповнюваності брендів, екосистема продуктів MCH охоплює весь шлях споживача, від сімейних обідів, зручних страв до енергетичних напоїв та продуктів для вживання поза домом.

«Найбільше нас захоплює щоденна прагнення задовольняти незадоволені потреби споживачів, створювати чудові бренди та закладати основу для майбутнього. Коротше кажучи, справжня цінність Masan Consumer має дві речі: одна — це фундаментальна, стійка цінність, інша — це здатність до виняткового зростання, враховуючи майбутні тенденції», — поділився в нещодавньому інтерв’ю пан Фам Дінь Тоай, заступник генерального директора Masan Consumer.

CHIN-SU також просуває стратегію збільшення точок контакту зі споживачами за допомогою продуктів, що відповідають сучасному та зручному способу життя.

Go Global – просування в'єтнамської кулінарної культури

Якщо внутрішній ринок є основою стабільного зростання, то стратегія «Go Global» – це крок, що демонструє міжнародне бачення Masan Consumer. У жовтні 2025 року CHIN-SU та Nam Ngu офіційно будуть присутні у великих роздрібних мережах, таких як Costco (США, Корея) та Woolworths (Австралія), системах із суворими стандартами інспекції, що вимагають від підприємств отримання міжнародних сертифікатів, таких як FSSC 22000 та BRCGS.

Розповсюдження в цих ланцюгах не лише відкриває можливості для експорту, але й підтверджує операційну спроможність MCH, якість продукції та управління ланцюгами поставок за глобальними стандартами. Раніше продукція компанії також була присутня на Amazon (США), Coupang (Корея) та багатьох інших міжнародних платформах електронної комерції, поступово формуючи глобальну мережу дистрибуції в'єтнамських споживчих товарів.

Кокомі 75 з насиченою локшиною, яка не надто солона.

Стратегія інтернаціоналізації допомагає Masan Consumer диверсифікувати доходи, розширити масштаби та наблизити високоякісну в'єтнамську продукцію до світових споживачів – це довгий шлях, але він чітко демонструє орієнтацію бренду на сталий розвиток.

«Масан Консьюмер» формує позицію сучасного в'єтнамського підприємства з виробництва споживчих товарів, балансуючи між ефективністю бізнесу, інноваціями продуктів та глобальною експансією. Поточний успіх зумовлений не лише масштабом чи часткою ринку, але й довгостроковою стратегією, що базується на розумінні споживачів, інвестиціях у технології та міжнародних стандартах в діяльності – факторах, які допомагають MCH продовжувати підтримувати стійкий темп зростання в контексті швидкозмінної індустрії товарів широкого вжитку (FMCG).

Ха Ан

Джерело: https://vtcnews.vn/thuong-hieu-viet-so-huu-80-danh-muc-hang-tieu-dung-thiet-yeu-ar987391.html