Хто інвестував найбільше грошей у в'єтнамські стартапи на Shark Tank Vietnam?

З 25 успішних угод на суму 180 мільярдів донгів у 7 сезоні Shark Tank було 2 угоди із зобов'язанням щодо інвестицій у розмірі 1 мільйона доларів США, пов'язаних з Shark Binh.

Програма «Мільярд угод 2024» завершилася впровадженням 38 бізнес-моделей, з яких 25 були успішними викликами капіталу. Загальний капітал, виділений інвесторами для інвестування у стартапи, становить 180 мільярдів донгів.

Дві найбільші угоди отримали зобов'язання інвестувати 1 мільйон доларів США, Shark Binh інвестуйте в локшину з драконовим фруктом від Caty Foods в обмін на 10% акцій; компанія-виробник освітніх іграшок Kalo Toys також отримала 1 мільйон доларів США від Shark Binh та Shark Minh Beta за 10% акцій.

Бум стартапів, що вивозять в'єтнамську їжу за кордон

Шарк Бінь – це акула, яка уклала найбільшу угоду в 7 сезоні, маючи капітал понад 73 мільярди донгів. (Джерело: Shark Tank)

Пані Ле Хань, генеральний директор TV Hub, продюсера програми, зазначила, що у 7 сезоні «Shark Tank Vietnam» зафіксовано вибуховий ріст стартапів у сферах харчової промисловості, косметики та високотехнологічного сільського господарства . З них харчова промисловість мала найбільший рівень участі – майже 30%. Багато стартапів у цій галузі, до того, як звернулися за капіталом, мали вражаючі бізнес-результати в експортному секторі та поділяли бажання вивести в'єтнамську продукцію на міжнародний ринок.

Брендом харчових продуктів, який привернув увагу та інтерес багатьох інвесторів, є локшина швидкого приготування Caty Foods з драконовим фруктом. Цей продукт вважається проривом, оскільки вперше у світі в'єтнамці успішно додали фруктові інгредієнти до локшини.

Це також причина, чому Caty Food успішно закрила угоду на 1 мільйон доларів США за 10% акцій Shark Binh.

Локшина «драконів фрукт» з провінції Бінь Тхуан, запущена в виробництво на початку 2022 року, отримала міжнародні сертифікати та експортується на ринки США, Китаю та Росії. У 2023 році виручка компанії досягне 46 мільярдів донгів, а рентабельність після оподаткування становитиме 8%.

Компанія прагне досягти 250 мільярдів донгівського доходу у 2024 році та розширити свою мережу до понад 50 000 точок продажу до 2025 року. До 2026 року дохід досягне 2 000 мільярдів донгів.

Ще один помітний бренд продуктів харчування – це заморожені продукти Ca Men. Продукт був заснований чотирма молодими чоловіками з Куангнаму з мрією «принести в'єтнамську кухню всюди», і зараз охоплює понад 1000 в'єтнамських супермаркетів і ринків, а також присутній в азійських супермаркетах по всій території США. Ca Men зараз досліджує ринки Канади, Австралії та Великої Британії, з періодичністю повторних закупівель 3-6 місяців.

Інвестори оцінюють продукт стартапу на виставці. (Фото: Shark Tank)

На початку 2024 року Ca Men повернулася на в'єтнамський ринок, щоб розширити свою систему каналів збуту, і має понад 400 точок продажу в супермаркетах та агентах. Цей стартап, заснований у 2010 році, також має фабрику площею 1000 м², постачаючи 200-300 тисяч товарів на місяць. У 2023 році цей стартап приніс дохід у розмірі 12,2 мільярда донгів і очікується, що у 2024 році він досягне 24 мільярдів донгів.

Також це бренд продуктів харчування, який набирає обертів, експортується до 9 країн та захищений у 35 країнах, хоча його було запущено лише у 2020 році, це соус чилі, ферментований рисовим оцтом Chilica. Засновник Нгуєн Тхань Хієн сказав, що стартап народився з бажанням збільшити цінність сільськогосподарської продукції та вирішити проблему виробництва для фермерів. У 2023 році компанія інвестувала в розширення фабрики в 10 разів, здатної виробляти 30 тонн свіжого чилі на день.

Legendary – це шоколадний бренд, який присутній на полицях низки великих роздрібних торговців, таких як Aeon, Lotte mart, BigC, та експортується на вимогливі міжнародні ринки, такі як Канада, Близький Схід та Європа, а також є харчовим брендом, яким цікавляться інвестори у 7 сезоні Shark Tank, і успішно уклав угоду зі Shark Minh Beta на 4 мільярди донгів готівкою за 16% акцій, а також конвертований кредит у розмірі 6 мільярдів донгів до кінця 2025 року.

Пані Буй Хонг Хань, засновниця та генеральна директорка цього шоколадного бренду, розповіла, що стартап, заснований у 2015 році, наразі має понад 60 товарних позицій з какао-бобів, включаючи шоколад, косметику, ароматичні свічки з какао-масла та ферментовану шкаралупу какао-бобів. З них на шоколадні боби припадає 40% доходу.

Legendary наразі володіє 2 заводами в Хошиміні загальною площею до 1400 м2. У 2023 році компанія зафіксувала дохід у розмірі 38 мільярдів донгів, а очікуваний дохід у 2024 році становить близько 50 мільярдів донгів. Примітно, що цей продукт має сертифікат на експорт на ринок HALAL, а також готує сертифікати для клієнтів, які дотримуються дієти...

Після 7 сезонів «Shark Tank» майже 200 стартапів отримали рукостискання від інвесторів по телебаченню, але кількість підприємств, які фактично отримали інвестиційний капітал, невелика. (Фото: Shark Tank)

Шарк Бінь та Шарк Мін Бета постійно "укладають угоди"

Акула Нгуєн Хоа Бінь та Мін Бета – це дві «акули», яким вдалося укласти найбільше угод зі стартапами у 7 сезоні.

Зокрема, Shark Binh уклала 11 інвестиційних угод на суму понад 73 мільярди донгів. Shark Minh Beta уклала 12 інвестиційних угод на загальну суму понад 49,2 мільярда донгів. А «акула», яка супроводжує Shark Tank протягом 7 сезонів, – Shark Nguyen Thanh Hung, успішно уклала 5 угод цього сезону на суму понад 8,7 мільярда донгів.

Пояснюючи історію про те, як «акули» постійно укладають угоди у 7 сезоні з багатьма великими контрактами, пан Хунг зазначив, що стартапи цього сезону досягли помітного прогресу в бізнес-планах, а також отримали більш реальні бізнес-результати, ніж у попередніх сезонах.

Голова Beta Group Буй Куанг Мінь сказав, що минулого сезону він був досить успішним з інвестиційними угодами, такими як подвоєння продажів міні-екранів Beecube, експорт на ринок США та розробка нових продуктів, тому він сподівається, що в 7 сезоні знайде можливості для прориву. Цей інвестор сказав, що в прозорі угоди він вкладає багато грошей, деякі випадки пов'язані з високим рівнем ризику, але це може бути можливістю для інвесторів та стартапів, тому він знайде інші способи, які влаштують обидві сторони.

Чотири «нові акули» також безперервно укладали багато успішних угод. Серед них Шарк Нгуєн Ван Тай, віцепрезидент Thai Huong Group – однієї з провідних косметичних груп у В'єтнамі, має 6 успішних угод з інвестиційною вартістю понад 25,2 мільярда донгів. Маючи на меті приєднатися до «акульього танка», засновник Thai Huong cosmetics заявив, що хоче інвестувати у стартапи в сферах косметики, електронної комерції, підтримки капіталу, технологій та виробничих потужностей, управління, продажів, щоб створити великі зміни в косметичній галузі.

Shark Phi Van – відомий інвестор у сфері франчайзингу, також успішно завершив 4 угоди з інвестиційною вартістю понад 8,3 мільярда донгів.

Shark Le My Nga інвестувала у 5 угод з інвестиційною вартістю понад 13,6 мільярда донгів. Іноземна Shark Tillman Schulz також інвестувала в 1 угоду з інвестиційною вартістю понад 2 мільярди донгів та зобов'язалася підтримати стартап у просуванні продуктів партнерам.

Генеральний директор Leather Hospital отримав інвестиції у розмірі 500 мільйонів донгів від 4 акул за 8% акцій, але не отримав дивідендів, а також золотий квиток на 500 мільйонів донгів від Shark Minh Beta. (Фото: Shark Tank)

У 7 сезоні Shark Tank Vietnam також було укладено значну угоду з бета-версією Shark Minh Beta, вартістю до 500 мільйонів донгів. Leather Hospital, заснована генеральним директором Нгуєном Ван Фуком. Це найцінніший золотий квиток, який присуджується стартапу.

«Шкіряна лікарня» була заснована у 2018 році генеральним директором Нгуєном Ван Фуком, починаючи зі складу площею 6 м². Відтоді Нгуєн Ван Фук розробив модель, яка не лише зосереджена на послугах з догляду за шкірою та її реставрації, але й забезпечує навчання та працевлаштування вразливих людей, таких як діти вулиці та жертви торгівлі людьми.

На сьогоднішній день Шкіряна лікарня допомогла змінити життя майже 30 людям, забезпечивши їх стабільними можливостями працевлаштування із зарплатою від 9 до 15 мільйонів донгів на місяць.

Після трансляції, 4 жовтня, було виплачено золотий квиток на 500 мільйонів донгів. Кошти були використані цим стартапом для розширення своєї діяльності на першому об'єкті в Хошиміні та створення більшої кількості робочих місць для малозабезпечених верств населення.

Окрім золотого квитка на 500 мільйонів донгів, наданого Shark Minh Beta, Leather Hospital також отримала інвестиції на суму 500 мільйонів донгів від 4 акул за 8% акцій, але не отримала дивідендів, щоб забезпечити ефективність інвестицій та створити більше робочих місць для малозабезпечених верств населення у В'єтнамі.

Таким чином, після 7 сезонів «Shark Tank Vietnam» загалом 329 стартапів взяли участь у зборі коштів, з яких 199 стартапів отримали рукостискання від інвесторів по телебаченню. Однак кількість бізнесів, які фактично отримали капітал, надзвичайно низька.

Джерело