Професор підприємництва у США розповідає, як в'єтнамські стартапи можуть досягти міжнародних стандартів

В'єтнамські технологічні стартапи можуть швидко вийти на міжнародний ринок, якщо вони мають інноваційні, проривні продукти та технології та вільно володіють іноземними мовами. В'єтнам може звернутися до моделі підтримки стартапів США, щоб створити екосистему, яка ефективно підтримує стартапи.

VietNamNet•15/02/2025

Професор Тран Луонг Сон, директор Програми підприємництва Університету штату Нью-Йорк у Коблескіллі (США), поділився з журналістами VietNamNet багатою цікавою інформацією про подібності та відмінності в навчальній та інкубаційній діяльності для стартапів у США порівняно з В'єтнамом, а також дав деякі рекомендації для в'єтнамських технологічних стартапів щодо досягнення міжнародних стандартів.

Розпочніть бізнес, щоб мати процвітаюче життя та допомагати громаді

– Обіймаючи посаду директора Програми підприємництва в Нью-Йоркському університеті – SUNY Cobleskill, чим ви найбільше пишаєтесь, сер?

Професор Тран Луонг Сон: Коли я отримав рішення про працевлаштування на посаду директора програми стартапів в американському університеті, моя радість від удачі, мабуть, була більшою за мою гордість.

Я викладаю підприємництво у В'єтнамі з 2011 року, розглядаючи це радше як соціальний внесок, ніж як бізнес. Коли моя сім'я іммігрувала до США у 2021 році, я все ще хотів виконувати цю роботу з певною впевненістю. Але виявилося, що все не так просто, як я думав.

Згідно з правилами вищої освіти в США, для викладання в певній галузі необхідно мати докторський ступінь у цій галузі. Наприклад, щоб викладати підприємництво , потрібен докторський ступінь з підприємництва.

Пан Тран Луонг Сон, директор Програми підприємництва в Університеті штату Нью-Йорк Коблскілл (США). Фото: надано персонажем

Однак, на щастя, через гостру нестачу кваліфікованого академічного персоналу, університети в США протягом останніх 10 років залучали до викладання підприємництва людей неакадемічного профілю та присвоювали їм спеціальне звання – професор практики ( Professor of Practice або Clinical Professor ).

У США є багато відомих професорів-практиків у світі стартапів. Як правило, у Массачусетському технологічному інституті (MIT) є професор Білл Олет — один із перших професорів-практиків зі стартапів у США; у Стенфордському університеті — професор Стів Бланк.

Вони обидва є дуже успішними підприємцями та венчурними капіталістами. Обидва професори мають відомі книги про підприємництво в США та в усьому світі , такі як «Біблія стартапів» (Білл Олет), «Чотири кроки до вершини» (Стів Бланк) – це найкращі книги про підприємництво, які я рекомендую, і обидві були перекладені в'єтнамською мовою.

У США є багато хороших в'єтнамських професорів, але здається, що в'єтнамські професори рідко викладають про стартапи в США. Я шукаю їх для співпраці.

Університет штату Нью-Йорк у Коблскіллі запустив програму підприємництва у 2023 році, шукаючи людину з підприємницьким та викладацьким досвідом для її керівництва. Мені пощастило, що мене обрали. Тягар адміністративних та викладацьких обов'язків був реальним, оскільки я знав американське університетське середовище лише як студент, а не викладач. За цей час я багато чого навчився.

– Яке у вас враження від участі студентів у США у програмах навчання стартапів?

Америка відома як «країна стартапів», але дух, тон та середовище підприємництва різняться від штату до штату. У сільській місцевості штату Нью-Йорк, де я працюю, багато молодих людей вважають підприємництво чимось далеким, недосяжним, дуже відмінним від Нью-Йорка, символом американського підприємницького успіху, що знаходиться недалеко.

Однак, існує багато типів стартапів. Відкриття невеликого магазину, створення нового продукту для споживання в місцевій громаді – це також стартап, а не обов’язково високотехнологічна компанія з дивовижним зростанням.

Після участі в нашій навчальній програмі багато студентів зрозуміли: Виявляється, розпочати бізнес не так вже й складно. Є елемент везіння, але розуміння допоможе вам легше знайти удачу.

Я допоміг своїм учням зрозуміти, що підприємництво вимагає навчання, а навчання можливе. Навчання підприємництву може бути дуже складним, як і багато програм у провідних університетах США, але воно також може бути не таким складним, як навчальна програма «7 кроків до підприємництва», яку я приніс до школи.

Мета полягає в тому, щоб полегшити засвоєння та застосування знань учнями без досвіду в бізнесі. Цей курс був прийнятий та вдосконалений в Університеті штату Нью-Йорк у Коблскіллі для навчання не лише студентів, а й власників малого бізнесу в цьому регіоні.

Університет штату Нью-Йорк у Коблескіллі відкриє програму підприємництва з 2023 року. Фото: Надано персонажем

Гарна новина полягає в тому, що в програмі багато дуже розумних студентів, які дуже швидко засвоюють знання, і всього за 1-2 місяці вони можуть створити базовий бізнес-проект для участі в регіональних та державних конкурсах стартапів. Багато студентів здивували мене своєю креативністю та сміливістю у бізнес-ідеях.

– Чи багато серед ваших студентів у США успішних бізнесменів?

Програма підприємництва в моїй школі існує лише один рік. У нас не було достатньо часу, щоб отримати якісь вагомі історії успіху від наших учнів та стажерів. Однак ми побачили чіткі перспективи завдяки впевненості та ентузіазму всіх учасників після кожного курсу.

Серед студентів, яких я викладаю, є як студенти, так і місцеві бізнесмени. Вдень я навчаю студентів, а вечорами зазвичай навчаю бізнесменів, зокрема власників малого бізнесу віком понад 40 років.

Я завжди пам’ятаю, ділюся зі своїми студентами та отримую захоплений відгук про філософію, що розпочати бізнес – це не для того, щоб стати дуже багатим, а для того, щоб мати комфортне та щасливе життя, роблячи вагомий внесок у розвиток місцевої громади – те, що я відкрив для себе, особливо в сільській місцевості штату Нью-Йорк.

Інкубація технологічних стартапів: чого В'єтнам може навчитися у США?

– Що особливого в навчальних заходах для інкубаторів технологічних стартапів у США?

Підприємництво — це дуже широке поняття, яке включає як нетехнологічні стартапи (такі як відкриття ресторану, пекарні, продаж продуктів харчування...), так і технологічні стартапи (створення продуктів і послуг з високим науковим і технічним змістом, інноваційні прориви на основі технологій), але обидва типи потребують і повинні застосовувати загальну основу знань про підприємництво.

Центри підтримки стартапів у Кремнієвій долині, Техасі... або великі навчальні заклади, такі як MIT, Стенфорд, Гарвард, усі мають такі програмні рамки.

Однак академічні та професійні університетські навчальні напрямки MIT, Стенфорда, Гарварду... зазвичай навчають складати бізнес-плани та базовим знанням для стартапів, таким як маркетинг, продажі, управління людськими ресурсами, тоді як навчальні напрямки поза академічним середовищем, такі як Кремнієва долина, Техас... зосереджуються на креативних моделях, бізнесі на основі технологій, методах створення нових продуктів з проривними властивостями, а також методах комерціалізації продуктів.

Американські університети пропагують навчання підприємництву протягом останніх 10 років. Фото: Надано персонажем

Зі своєю особливою культурою та бізнес-середовищем, В'єтнам може повчитися у США, що підходить для будь-якої форми стартапу, від невеликих місцевих стартапів до високотехнологічних міжнародних стартапів.

Протягом останніх 10 років американські університети одночасно просували навчання з підприємництва та створювали центри для підтримки студентського підприємництва, такі як SUNY Cobleskill, який вперше створив програму «Кроки до успішного підприємництва», за яку мене було доручено керувати.

Я також мав можливість працювати радником з питань підприємництва в Університеті Меріленду, де федеральний уряд фінансував проекти з комерціалізації результатів наукових досліджень професорів та докторантів. Ці проекти не спрямовують науковців на те, щоб вони стали підприємцями, а пов'язують їх з підприємцями поза академічним середовищем для спільного запуску бізнесу, поки вони все ще можуть продовжувати свої дослідження. Їхніми клієнтами є організації з дуже високим попитом на нові, проривні технології, такі як Міністерство оборони, Міністерство транспорту, Міністерство охорони здоров'я, Національне управління з аеронавтики та дослідження космічного простору (NASA) тощо.

- А як щодо навчальних заходів для стартапів у В'єтнамі?

У В'єтнамі також є обидва напрямки навчання стартапів, як і в США, але обидва мають певні обмеження.

Під час мого перебування у В'єтнамі я брав участь у навчанні та підтримці студентських стартапів, а також у комерціалізації результатів досліджень вчених. Однак можна помітити, що багато університетів та центрів підтримки стартапів у В'єтнамі досі не мають чіткого розуміння спрямованості програми та змісту навчання стартапів.

Деякі дуже успішні підприємці, яких запрошують навчати стартапи, не мають базових знань з бізнес-адміністрування, діляться лише успішними уроками у своїх конкретних галузях та не мають ширшого погляду на загальні знання, що призводить до суб'єктивної та неефективної передачі знань.

З мого досвіду, освіта в галузі підприємництва повинна поєднувати фундаментальні бізнес-знання від академічних експертів з реальним бізнес-досвідом досвідчених підприємців. Це проблема, з якою стикаються навіть Сполучені Штати.

– Чи має уряд США якісь механізми, політику чи моделі для підтримки стартапів?

Я був здивований, побачивши, що в США малий бізнес і стартапи отримують дуже щедрі стимули від уряду, від федерального до штатного.

В Америці багато чудових професорів, експертів та дослідників. В принципі, всі продукти досліджень та розробок мають бути комерціалізовані, щоб принести цінність ринку. Але хороші професори та дослідники не бажають виходити з академічного середовища, щоб розпочати бізнес.

Уряд США має програму підтримки, пов’язуючи їх з підприємствами та підприємцями поза дослідницьким середовищем, формуючи команди, яким держава надає безповоротне фінансування для виведення на ринок наукових дослідницьких продуктів професорів та наукових експертів університетів. Уряд США витратив на вищезгадану діяльність багато коштів, які оцінюються в десятки мільярдів доларів США щороку, через Національний науковий фонд (NSF).

З іншого боку, державний бюджет також виділяється університетам для оплати праці професорів, які навчають стартапи. Коли команди стартапів мають проекти за участю професорів, вони фінансуватимуться безпосередньо з державного бюджету без участі в акціонерному капіталі.

Таким чином, уряд допомагає створювати нові стартапи. Цінність та вигоди, які отримає уряд, полягатимуть у їхньому успіху та податкових надходженнях, які компанія сплачуватиме до бюджету в майбутньому.

- Чи може В'єтнам навчитися та застосувати американський підхід?

В'єтнам реалізував дуже масштабний національний проект зі стартапів. Фактично, державний бюджет, що виділяється на стартапи, дуже обмежений, в основному зосереджений на центрах підтримки стартапів, тоді як підтримка цих центрів насправді не така ефективна, як очікувалося.

Я вважаю, що В'єтнаму потрібно більше повчитися у США, як в університетському середовищі, так і на ринку загалом. За допомогою безповоротного державного фінансування збалансувати інвестиції як у центр підтримки стартапів, так і в самі стартапи; створити стимули для центрів підтримки стартапів для розвитку більш успішних стартапів.

Пан Сон зі студентами у США. Фото: надано персонажем

В'єтнамським технологічним стартапам не варто «винаходити велосипед»

– З якими труднощами та перешкодами стикаються технологічні стартапи у В’єтнамі сьогодні?

Технічні знання в галузі, в якій ви маєте намір розпочати бізнес, є дуже важливим початком, але я вважаю, що базові знання бізнесу, підприємництва та виконавчих здібностей є вирішальними факторами.

Багато молодих в'єтнамців, які щойно закінчили школу, не мають знань у сфері бізнесу, але все ще прагнуть розпочати бізнес, не в змозі уявити загальну картину бізнесу, не усвідомлюючи труднощів та перешкод, які чекають попереду, таким чином марнуючи гроші, можливості та молодь.

В'єтнамська стартап-екосистема ще не готова підтримувати проривні ідеї та стартап-групи.

В'єтнамські технологічні стартапи не мають багато переваг для виходу на світовий ринок, враховуючи, що репутація та технологічна конкурентоспроможність В'єтнаму все ще потребують значного покращення.

– Що потрібно зробити в’єтнамським технологічним стартапам, щоб вийти на міжнародний ринок?

Щоб розпочати успішний бізнес, потрібно знайти та вирішити правильну ринкову проблему та створити нову цінність для клієнтів.

В'єтнамським технологічним стартапам потрібно навчитися відстежувати коливання ринку, знати, що пропонує світ, і створювати нові проривні продукти, а не «винаходити велосипед».

Технологічний прогрес, включаючи ринкові зриви, відбувається постійно. Світовий ринок технологій є стабільним і змінюється щодня. Якщо ви хочете вийти на міжнародний ринок, вам спочатку потрібно закріпити свою позицію на внутрішньому ринку, оскільки В'єтнам із населенням у сто мільйонів — це дуже великий ринок, який хочуть мати багато компаній.

Поряд з цим, вам потрібно вільно володіти іноземними мовами та міжнародною діловою практикою.

Якщо ви хочете вийти на міжнародний ринок, вам слід будувати свою компанію як міжнародну з самого початку. Це був мій урок, коли я заснував свою першу компанію, VietSoftware, у 2000 році – нашою письмовою мовою та письмовим спілкуванням була англійська.

Зокрема, технологічним стартапам слід намагатися отримати досвід, отримати доступ до міжнародного технологічного середовища, знайти способи співпраці з глобальними командами та обрати бізнес-партнерів у розвинених країнах для спільної роботи.

Молоді в'єтнамці мають багато ідей, енергії та мрій. Однак шлях від них до реальності довгий, і важко уникнути невдач, великих і малих. Але це нормально, невдача — це також цінний актив, який потрібно цінувати та використовувати.

Я завжди високо ціную підприємницький дух в'єтнамців, особливо сучасного молодого покоління: захоплених ризиками, прагнучих нового, сповнених мрій та жаги до успіху. Ви, хлопці, дуже заслуговуєте на успіх на міжнародному ринку.

Щоразу, коли я говорю про в'єтнамські стартапи, я згадую професора Саймона Джонсона, який щойно отримав Нобелівську премію з економіки за 2024 рік, і який навчав нас про стартапи в Массачусетському технологічному інституті. У 1999 році він сказав: В'єтнам — одна з країн з найвищим підприємницьким духом у світі. Чи маємо ми надзвичайно важливий актив, який визнає світ?