Від хлопчика-буйвола, чоловік з Ха Тінь заробив десятки мільярдів донгів доходу, експлуатуючи цю «золоту шахту».

На відміну від багатьох історій стартапів, представлених у програмі Shark Tank Vietnam, Чу Ван Нам, уродженець Вунг Анга (провінція Хатінь ), засновник і генеральний директор Nada Oils, «знайшов своє покликання» та побудував бізнес з виробництва ефірних олій Nada з 74 точками продажу, працюючи найманим працівником та отримавши від роботодавця два магазини ефірних олій.

Спочатку задоволений двома магазинами, успадкованими від попереднього власника, Нам зрозумів, що старомодна модель не дозволить зростання, як тільки він обійме керівну посаду. Потім він продав два магазини, щоб побудувати більш структуровану систему. «Nada Oils була запущена в грудні 2017 року, починаючи з одного магазину (прилавка, місце продажу), і з часом перетворилася на систему з 74 магазинів, розташованих у 45 провінціях країни», – поділився Нам.

Пан Чу Ван Нам, засновник і генеральний директор Nada Oils, представив бізнес-модель ефірних олій Nada на нещодавній програмі Shark Tank. Фото: Shark Tank

Пан Нам заявив, що дохід Nada з 2019 по 2022 рік був досить високим, в середньому 8 мільярдів донгів на місяць. Згодом, через вплив пандемії та економічної ситуації, кількість торгових точок Nada Oils зменшилася до 36. З них 20 безпосередньо належать пану Наму, а решта 16 належать дилерам та франчайзі. Примітно, що всі торгові точки є прибутковими.

Зрозумівши, що модель прямих продажів клієнтам через касу більше не є ефективною, пан Нам розширив свій бізнес до моделі B2B, орієнтуючись на корпоративних клієнтів, зокрема, зосередившись на товарах для готелів, ресторанів, спа-центрів, на додаток до товарів для дому та автомобілів, які він продавав раніше.

За словами пана Нама, з початку року до серпня 2024 року дохід сягнув 3,7 мільярда донгів на місяць для обох каналів, а прибуток після оподаткування досяг 12% через нещодавній перехід на модель B2B, що вимагало інвестицій в обладнання, яке клієнти могли б позичати. ​​У 2023 році загальний річний дохід Nada сягнув майже 40 мільярдів донгів; за перші шість місяців 2024 року загальний дохід склав 27 мільярдів донгів, при цьому кожен магазин в середньому отримував від 60 до 80 мільйонів донгів на місяць. Прибуток за 2024 рік до серпня склав 3 мільярди донгів, а прогнозований прибуток за весь рік сягне 6 мільярдів донгів.

Флагманські продукти ефірних олій Nada Oils.

Представляючись інвесторам на Shark Tank, Нам сказав: «Я хочу використовувати ці кіоски як склади, демонстраційні зали продукції, а також для реклами та маркетингу. Наявність фізичного магазину означає, що мені не потрібно орендувати додаткове приміщення, офіси чи склади. Магазин також надає клієнтам найшвидше гарантійне та сервісне обслуговування».

Nada Oils, стартап з Вунг Анга (провінція Хатінь), оголосив про пошук 8 мільярдів донгів для фінансування 20% своїх акцій. Щодо того, як буде використано капітал, пан Нам заявив, що він буде спрямований на розвиток онлайн-каналу D2C, придбання обладнання для постачання клієнтам та розширення регіону постачання сировини. Наразі Nada забезпечила 30% своїх поставок сировини двома заводами в провінціях Даклак та Дакнонг . Її основною продукцією є ефірні олії лемонграсу, імбиру, апельсина та помело, решта імпортується. Ефірні олії Nada Oils сертифіковані Quatest 3 (стандарт вимірювання якості, встановлений Центром технічних стандартів та вимірювання якості 3).

Шарк Бінь вважає, що ринок ефірних олій все ще дуже великий, як «блакитний океан», який можуть досліджувати підприємства.

Шарк Бінь розповів, що його родина користується продукцією Nada Oils і їй дуже подобається її приємний аромат. «Акула» також поцікавилася практикою обслуговування клієнтів Nada Oils у сфері B2B. У відповідь засновник пояснив, що наразі вони використовують програмне забезпечення для відстеження місткості, з періодичними перевірками кожні 15 днів. Зокрема, середній спа-центр має від 4 до 30 номерів, і Nada Oils продає один апарат на кожен номер. У своїй штаб-квартирі Nada Oils розміщує апарати в туалетах та вестибюлях ліфтів.

Шарк Бінь вважає, що ринок ефірних олій можна порівняти з «блакитним океаном», тобто попит на ароматичні рішення в офісах залишається дуже високим. Навіть за наявності великої кількості конкурентів, компанії, які добре продають товари та забезпечують якісне обслуговування клієнтів, зможуть збільшити свою частку ринку.

Щоб вирішити, чи варто інвестувати в цей стартап з виробництва ефірних олій, Shark Tillman Schulz (німецький бізнесмен) запитав стартап, чому він переконав Sharks інвестувати. У відповідь пан Нам сказав: «По-перше, я маю особливу любов до ефірних олій. Я їм і сплю з ними по 18 годин на добу, і без ефірних олій я б не зміг ходити до школи, а також не мав би можливості зустрітися з Sharks». По-друге, В'єтнам – це «зелена золота жила» для ефірних олій з багатьма цінними лікарськими травами та рослинами, тому я завжди хочу принести в'єтнамські ефірні олії у світ, експортувати сировину для ефірних олій, і я вірю, що спосіб є».

Однак, генеральний директор MDS Group (Німеччина) вважає, що стартапи мають мало шансів експортувати свою продукцію до західних країн, а також інших азійських країн, тому Тільман Шульц радить стартапам зосередитися на внутрішньому ринку.

Вислухавши історію генерального директора Чу Ван Нама, Шарк Мінь Бета зазначив, що засновник пройшов дуже гордий підприємницький шлях – від хлопчика з важким дитинством, який пас буйволів та виконував різні випадкові роботи, до прагнення побудувати цілу мережу магазинів, хоча й ще не велику. Він також висловив свою вдячність засновнику за гнучкість та адаптивність у реагуванні на зміни на ринку та пообіцяв стати клієнтом Nada Oils, оскільки вважав аромати Nada Oils справді приємними та розслаблюючими.

Після завершення раунду фінансування, Засновник погодився на угоду Shark Bình на 8 мільярдів донгів за 35% акцій компанії.

Шарк Бінь вважає, що це надихаюча історія про молодих людей з неблагополучних сімей, які успішно побудували свій бізнес, демонструючи динамізм, креативність та невпинну здатність долати труднощі та виводити свої компанії на новий рівень. Він також запропонував маркетингові стратегії, що підходять для стартапів, такі як продаж як на платформах електронної комерції, так і в соціальних мережах. Для офісів він запропонував провести кампанію «порятунку туалетів»...

Незважаючи на те, що Засновник вважав оцінку Shark Binh низькою, він зрештою погодився на пропозицію Shark Binh у розмірі 8 мільярдів донгів за 35% акцій, оскільки Shark Binh має сильну екосистему онлайн-продажів та інвестував у багато успішних стартапів.

Джерело: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm