Від хлопчика-буйвола, чоловік з Ха Тінь заробив десятки мільярдів донгів доходу, експлуатуючи цю «золоту шахту».

На відміну від багатьох стартап-історій, представлених у програмі Shark Tank Vietnam, пан Чу Ван Нам з Вунг Анга ( Хатінь ), засновник і генеральний директор Nada Oils, «закохався» та побудував бізнес ефірних олій Nada з 74 точками продажу, працюючи за наймом, і був переведений власником до 2 магазинів ефірних олій.

Думаючи, що він задовольниться двома магазинами від попереднього власника, коли він «взявся» керувати, пан Нам зрозумів, що стара модель не зможе розвиватися. Після цього він продав два магазини, щоб створити більш систематичну систему. «Відповідно, Nada Oils народилася в грудні 2017 року, з одного магазину (прилавка, місця продажу) з часом виникла система з 74 магазинів, розподілених по 45 провінціях країни», – поділився пан Нам.

Пан Чу Ван Нам, засновник і генеральний директор Nada Oils, представив бізнес-модель ефірних олій Nada на нещодавній програмі Shark Tank. Фото: Shark Tank

Пан Нам зазначив, що дохід Nada з 2019 по 2022 рік був досить високим, в середньому 8 мільярдів донгів на місяць. Потім, через вплив епідемії, а також економічну ситуацію, кількість торгових точок Nada Oils наразі зменшилася до 36. З них 20 точок безпосередньо належать пану Наму, решта 16 належать агентам та франчайзі. Особливістю є те, що всі торгові точки є прибутковими.

Зрозумівши, що модель прямих продажів клієнтам біля каси більше не є ефективною, пан Нам розширив свій бізнес до моделі B2B, орієнтуючись на корпоративних клієнтів, зокрема зосередившись на продуктах, що використовувалися для готелів, ресторанів, спа-центрів, а також на продуктах для дому, автомобілів тощо, які раніше використовувалися.

Пан Нам повідомив, що з початку року до серпня 2024 року дохід сягнув 3,7 мільярда донгів на місяць для обох каналів, прибуток після оподаткування досяг 12%, оскільки він щойно перейшов на модель B2B і був змушений інвестувати в машини, які клієнти могли б позичити. У 2023 році загальний річний дохід Nada досяг майже 40 мільярдів донгів; за перші 6 місяців 2024 року загальний дохід склав 27 мільярдів донгів, середній дохід кожного магазину становив близько 60-80 мільйонів донгів на місяць. Прибуток у 2024 році до серпня становив 3 мільярди донгів, очікується, що за весь рік досягне 6 мільярдів донгів.

Основні продукти з ефірних олій Nada Oils.

Представляючи інвесторам Shark Tank, пан Нам сказав: «Я хочу використовувати ці прилавки як склади, для демонстрації товарів, реклами та комунікації. Наявність магазину означає, що вам не потрібно орендувати додаткове приміщення, офіси чи склади. Магазин також є місцем, де клієнтам надається гарантійне та сервісне обслуговування найшвидшим способом».

Стартап з Вунг Анга (Хатінь) заявив, що Nada Oils хоче залучити 8 мільярдів донгів за 20% акцій. Щодо того, як використовувати капітал, пан Нам сказав, що він буде використаний для розвитку онлайн-каналу D2C, придбання обладнання для спонсорування клієнтів та розвитку зон сировинних ресурсів. Наразі Nada активно закуповує 30% сировини з двох фабрик у Дак Лак та Дак Нонг , основними продуктами є лемонграс, імбир, апельсини, грейпфрут, решта - імпортна сировина. Ефірна олія Nada Oils сертифікована за стандартом Quatest 3 (стандарт вимірювання якості, виданий Технічним центром стандартів та вимірювання якості 3).

Шарк Бінь зазначив, що ринок ефірних олій все ще дуже великий, його можна вважати «блакитним океаном» для бізнесу.

Шарк Бінь поділився, що його родина користується продукцією Nada Oils і любить її через приємний аромат. Ця «акула» також запитала про те, як Nada Oils піклується про клієнтів B2B. У відповідь Шарку засновник сказав, що наразі він використовує програмне забезпечення, розраховане за місткістю, і періодично перевірятиме кожні 15 днів. Зокрема, середній спа-центр матиме від 4 до 30 кімнат, і на кожну кімнату Nada Oils продаватиме один апарат. У штаб-квартирі Nada Oils розмістить апарати в туалетах та вестибюлі ліфтів.

Шарк Бінь зазначив, що ринок ефірних олій можна вважати «блакитним океаном», а це означає, що попит на ароматичні рішення в офісах все ще дуже великий. Навіть за наявності великої кількості конкурентів, якщо компанії добре продають свої послуги та добре піклуються про клієнтів, вони збільшуватимуть свою частку ринку.

Щоб вирішити, чи варто інвестувати в цей стартап з ефірних олій, німецький бізнесмен Тіллман Шульц запитав, чому стартап переконав «Шаркс» інвестувати. Відповідаючи на запитання «Шаркс», пан Нам сказав: «По-перше, я маю особливу любов до ефірних олій. Я їм і сплю з ними по 18 годин на добу, і без ефірних олій я б не зміг ходити до школи і не мав би можливості приїжджати до «Шаркс». По-друге, В'єтнам — це «зелена золота жила» ефірних олій з багатьма видами лікарських трав і дорогоцінних трав, тому я завжди хочу нести в'єтнамські ефірні олії у світ, експортувати матеріали з ефірних олій і вірю, що є вихід».

Однак, генеральний директор MDS Group (Німеччина) вважає, що стартапи мають мало шансів експортувати свою продукцію до західних країн, а також інших азійських країн, тому пан Тіллман Шульц радить стартапам зосередитися на внутрішньому ринку.

Слухаючи історію генерального директора Чу Ван Нама, Шарк Мінь Бета сказав, що засновник мав дуже гордий підприємницький шлях, починаючи з хлопчика з важким дитинством, працюючи пастухом буйволів та виконуючи багато різних робіт, прагнучи створити мережу магазинів, хоча ще не велику. Він також сказав, що цінує гнучкість та адаптивність засновника у врахуванні ринкових змін і пообіцяв стати клієнтом Nada Oils, тому що тестувати аромат Nada Oils було справді приємно та комфортно.

Після завершення сесії зі збору коштів засновник погодився на угоду Shark Binh на суму 8 мільярдів донгів за 35% акцій.

Шарк Бінь вважає, що це надихаюча історія про молодих людей з неблагополучних сімей, які успішно розпочали власний бізнес, є дуже динамічними, креативними та постійно змінюють ситуацію на краще, щоб подолати труднощі та вивести бізнес на новий рівень. Він також пропонує маркетингові методи, що підходять для стартапів, такі як продаж як у торгових залах, так і в соціальних мережах. Для офісів вони можуть запустити програму «порятунку туалетів»...

Хоча оцінка Shark Binh була низькою, засновник зрештою погодився на угоду Shark Binh на 8 мільярдів донгів за 35% акцій, оскільки Shark Binh має сильну екосистему онлайн-продажів та інвестувала в багато успішних стартапів.

Джерело: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm