Замовлення «Доля»

«Доля» експорту кольорових стрічок випала на долю товариства з обмеженою відповідальністю «ПроДеТех» з одним учасником випадково.

У той час корейській групі SK Group терміново потрібна була стрічка для проекту заводу мідної фольги Nexilis у Котакінабалу – новому промисловому парку в Малайзії. Шукаючи інформацію в Інтернеті, субпідрядник SK у Малайзії виявив, що кольорова стрічка (тонка ПВХ-плівка) марки 3Wtape від ProDeTech підходить для вимог проекту, тому він полетів безпосередньо до офісу компанії в Ханої для переговорів.

«Купуючи товари в межах блоку АСЕАН, вони користуються багатьма податковими пільгами та не повинні подавати документи на візу. На той час терміни завершення проекту були дуже терміновими, залишалося лише близько 5 днів до здачі. Тож група з 6 осіб прилетіла до В'єтнаму, приїхала до нашого офісу, купила 250 кг кольорової ПВХ-стрічки (синьої, червоної), розділила її на рюкзаки для носіння на плечах і привезла назад вручну», – згадував про «долю» пан Нгуєн Суан Тай, голова Ради членів ProDeTech.

«Після передачі першого етапу вони продовжили купувати другий етап, також перевозячи аналогічні товари ручної роботи. А нещодавно вони проактивно відправили велике замовлення морем, оскільки побачили, що якість відповідає вимогам інвестора. Контейнер приблизно з 16 тоннами нашої барвистої стрічки було експортовано до Малайзії для обслуговування проекту корейського інвестора», – захоплено продовжив розповідь пан Тай.

Каталог стрічкової продукції ProDeTech наразі досить різноманітний за кольоровою палітрою, від синього, червоного, фіолетового, жовтого, чорного, білого, зеленого, блакитного, індиго, фіолетового..., загалом, усіх семи кольорів веселки.

Стрічкові продукти ProDeTech зараз доступні в широкому асортименті кольорів.

Вся продукція досліджується та виробляється на заводі ProDeTech. Попередній власник цього заводу спеціалізувався на виробництві чобіт та плащів. Після придбання пан Тай побачив, що споживання плащів та чобіт поступово стає складним, тому він почав шукати новий напрямок: виробництво кольорових тонких ПВХ-плівок.

Скористайтеся можливістю, слідуючи світовим тенденціям

Під час робочої зустрічі з австралійсько-американським партнером, інженером, який здобув освіту в Ханойському університеті науки і технологій, пан Тай зрозумів, що світова тенденція полягає в потребі в покритті окремих ліній технологічних трубопровідних систем, особливо для технічних приміщень, машинних відділень, промислових заводів, житлових будівель, офісів та комерційних центрів...

Фактично, раніше, під час реалізації маршрутизації, для розрізнення трубопровідних систем багато місць позначали кольоровими стрілками та додавали кілька слів для анотації. Але під час робочого процесу траплялися співробітники, які не володіли іноземними мовами, тому вони припускалися помилок.

Завдяки багатьом урокам, отриманим з експлуатації технічних систем, у багатьох розвинених країнах державні органи управління використовували кольорову стрічкову маршрутизацію, кожній системі присвоюється певний колір.

В Австралії та США існують детальні правила використання кольорів для трубопровідних систем для легкої ідентифікації, маніпулювання та експлуатації, уникаючи випадків, коли працівники плутаються, роблять помилки, повинні ввімкнути пневматичний клапан, але помилково повернути його на водяний клапан, або перемкнути систему водопостачання разом із системою зворотної води..., що призводить до порушення роботи всієї системи. Деякі типові стандарти, такі як AS 1345-1995 Австралії або ANSI/ASME A13.1 США, допомагають операторам ідентифікувати компоненти всередині трубопроводу.

Система трубопроводів холодної води з ізоляцією подачі та зворотного потоку, покритою кольоровою вологонепроникною ПВХ-стрічкою відповідно до стандартів ANSI (Американського національного інституту стандартів).
Система протипожежного водопостачання та зворотного водопроводу відповідно до стандартів ANSI

Система трубопроводів холодної води з ізоляцією подачі та зворотної лінії, покритою кольоровою вологонепроникною ПВХ-стрічкою відповідно до стандартів ANSI в машинному відділенні.

У Кореї керівні органи також чітко розділили різні кольори, що відповідають газовим системам, системам стисненого повітря, системам водопостачання, системам зворотного водопостачання, системам холодного водопостачання, дренажним системам тощо. Під час ведення виробничої та підприємницької діяльності за кордоном корейські організації та підприємства, як правило, також встановлюють аналогічні вимоги.

Тенденція використання кольорової стрічки для фрезерування зараз оновлена ​​в Японії, Тайвані (Китаї)...

В'єтнам не виходить зі світових тенденцій. Ринок виробництва та споживання кольорової ПВХ-стрічки розширюється, задовольняючи різноманітні потреби людей. Зокрема, використання кольорової стрічки для систем маршрутизації, як у розвинених країнах, все ще не популярне, але в майбутньому буде багато можливостей для розвитку.

Наразі компанія пана Тая почала складати список клієнтів, які використовують кольорову ПВХ-стрічку для трубопровідних систем відповідно до вимог великих проектів, таких як Samsung (Тай Нгуєн, Бакнінь), Foxconn ( Бак Жанг ), LG (Хай Фонг), JNTC (Фу Тхо)..., активно сприяючи формуванню споживчої тенденції використання кольорової ПВХ-стрічки для допоміжного промислового сектору у В'єтнамі.

«Секрет залучення клієнтів» малого бізнесу

Можна сказати, що субпідрядник SK у Малайзії допоміг ProDeTech отримати «неймовірне» замовлення. Однак удача ProDeTech не прийшла сама по собі.

Замовлення не можуть бути закриті, якщо продукція ProDeTech не відповідає вимогам якості та дизайну. Стрічковий продукт завоював малайзійських клієнтів завдяки своїй чистій та гладкій поверхні, яка відповідає стандартам ISO 105 A02; міцність на розрив відповідає американському стандарту ASTM D412, подовження згідно з ASTM D545...

Пан Тай зазначив, що хоча ProDeTech є лише невеликим бізнесом, вона вже багато років серйозно інвестує в дослідницьку та розробницьку діяльність у сфері технологій.

«Для такого малого бізнесу, як наш, керівник також має бути інженером-дослідником, і немає умов для створення великих відділів технологічних досліджень та розробок. Однак ми завжди визнаємо, що інвестування в технологічні дослідження відіграє дуже важливу роль в існуванні та розвитку бізнесу. Ми ставимо собі за мету щонайменше 3 покращення щороку, від технологій до людських ресурсів, бізнес-методів, управління... щоб створювати кращі продукти», – поділився пан Тай.

Виробничий об'єкт у Тхуонг Тін (Ханой) має середній обсяг виробництва близько 2,5 тонн продукції на день, в середньому 60-70 тонн на місяць, з яких 10% йде на експорт.

Інженери ProDeTech не лише зупиняються на урізноманітненні кольорової палітри, але й готові задовольнити багато інших потреб міжнародних клієнтів, наприклад, маючи змогу зробити продукт тоншим, міцнішим, активно модифікуючи його...

Експортна стрічка ProDeTech виготовлена ​​з перероблених матеріалів на 80%.

Цікаво, що експортна стрічкова продукція ProDeTech використовує до 80% перероблених матеріалів.

«ProDeTech може виготовляти його із сировини, але ціна буде важко конкурувати. Стрічкові вироби, що використовуються для систем маршрутизації, не обов’язково повинні використовувати 100% первинні матеріали, як у випадках застосування, пов’язаних з харчовими продуктами та напоями. Вироби з ПВХ-нейлону, що викидаються в навколишнє середовище, будуть збиратися та перероблятися на стрічки, що відповідають експортним стандартам. Така діяльність з переробки сприяє захисту навколишнього середовища, зменшенню кількості пластикових та нейлонових відходів», – наголосив голова ProDeTech.

Використовуючи переважно корейську продукцію, він, побачивши високу ціну, перейшов на кольорову стрічку ProDeTech. Пан Нгуєн Нгок Куєн, директор компанії Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, сказав: «Ми використовуємо продукцію ProDeTech вже майже 5 років. Раніше ізоляція була лише чорною, що ускладнювало розрізнення труб під час роботи. Кольорова стрічка ProDeTech не тільки допомагає запобігти потраплянню вологи, але й допомагає працівникам точно розрізняти типи труб на заводі. Продукція ProDeTech має таку ж якість, як і іноземна, але ціна більш прийнятна».

Якість – це фактор, який допомагає продукції ProDeTech перевершити багатьох конкурентів з Китаю, Кореї та багатьох вітчизняних компаній.

Прагнуть розширити міжнародні ринки

Після Малайзії багато клієнтів у США та Японії також зацікавлені в кольорових стрічках ProDeTech.

Окрім кольорової стрічки, це в'єтнамське підприємство також має низку інших лінійок продукції, які отримали експортний дохід на вимогливі ринки, такі як: прокладка з піногуми (3Wtape), чорна стрічка (3Wtape), вентиляційні отвори (ProDeTech)... Зокрема, вентиляційні отвори користуються великою довірою клієнтів у США, з досить стабільним експортним обсягом.

Голова ProDeTech Нгуєн Сюань Тай (праворуч) представляє клієнтам кольорові стрічки на міжнародній виставці.

За словами голови правління Нгуєна Суана Тая, ProDeTech є одним із в'єтнамських малих та середніх підприємств, які отримують вигоду від тренду «Зроблено у В'єтнамі».

Бренди «Зроблено у В'єтнамі» розпочалися із залучення прямих іноземних інвестицій у технологічну галузь (телефони, електроніка від Samsung, LG, Foxconn...) до В'єтнаму, що не лише допомагало в'єтнамським брендам і продуктам поступово привертати більше уваги міжнародних клієнтів, але й приносило багато інших переваг, таких як створення робочих місць, збільшення податкових надходжень...

Зокрема, присутність іноземних інвесторів сприяє розвитку індустріального стилю та індустріального способу життя у в'єтнамській бізнес-спільноті. Багато стандартів підвищуються, якщо їх не дотримуватися, підприємства матимуть менше можливостей вижити, а то й будуть знищені.

«В’єтнамські бренди та продукція «Зроблено у В’єтнамі» користуються дедалі більшою довірою на світовому ринку. Завдяки цьому молоді та малі підприємства у В’єтнамі мають більше впевненості інвестувати та серйозно працювати, створюючи продукти, що відповідають міжнародним потребам», – висловив свою особисту думку пан Тай, водночас відверто визнавши, що міжнародна діяльність в’єтнамських підприємств досі стикається з багатьма труднощами.

«Одна з найбільших труднощів сьогодні — це рух капіталу. Корейські, тайванські (китайські), тайські, малайзійські, сінгапурські підприємства… усі вони мають сильний потік капіталу та хороші технології, тому вони можуть легко домінувати на ринку. Що стосується нас, в’єтнамських підприємств, у нас немає потоку капіталу, тому важко знайти гроші для купівлі сировини та інвестицій у хороше обладнання, що може знизити конкурентоспроможність у якості продукції», — зізнався пан Тай.

Повертаючись до ProDeTech, в контексті поточних труднощів, ми наважуємося поставити собі лише скромну мету: протягом наступних 3 років ми збільшимо експорт кольорової стрічкової продукції з 10% від поточного загального обсягу виробництва до 20%.

Голова ProDeTech сподівається отримати більше підтримки від державних установ, асоціацій та в'єтнамських організацій за кордоном, щоб підприємствам не довелося стикатися з труднощами у пошуку свого місця на іноземних ринках.

Голова ProDeTech поділяє те саме бажання, що й багато інших в'єтнамських бізнес-лідерів: мати більше підтримки з боку державних установ, асоціацій та в'єтнамських організацій за кордоном, щоб підприємствам не доводилося важко знаходити свій шлях на іноземних ринках.

«В’єтнамські організації з просування торгівлі, особливо торговельні консультанти в інших країнах, повинні працювати активніше та тісніше співпрацювати з в’єтнамською бізнес-спільнотою. Якщо є можливість просувати вітчизняну продукцію, вони повинні швидко налагодити зв’язок та підтримувати підприємства, щоб скористатися цією можливістю для розширення доходів та впливу на продукцію «Зроблено у В’єтнамі» на міжнародному ринку», – рекомендував пан Тай.

Vietnamnet.vn