«Гігант» фруктової галузі представляє в'єтнамський дуріан на найбільшому ярмарку Азії

Хоча Китай є великим ринком, а В'єтнам експортував велику кількість свіжого дуріану до свого сусіда, він досяг лише сусідніх місць. Тому «гіганти» фруктової галузі, включаючи Vina T&T Group, активно відвідують ярмарки, щоб знайти великих клієнтів на цьому мільярдному ринку.

Пан Нгуєн Дінь Тунг, голова ради директорів та генеральний директор Vina T&T Group, «гіганта» в галузі експорту фруктів у В'єтнамі, розповів, що він та його співробітники щойно здійснили поїздку, щоб представити дуріан та інші ключові фрукти В'єтнаму на Asia Fruit Logistica, провідній міжнародній виставці свіжих фруктів в Азіатсько- Тихоокеанському регіоні, яка нещодавно відбулася в Гонконзі.

На ярмарку пан Тунг та його співробітники мали можливість зустрітися з потенційними партнерами та клієнтами з усього світового ланцюга поставок; взяли участь в обговореннях щодо розширення ринкових можливостей для в'єтнамських фруктів. Пан Тунг зазначив, що Китай – це великий ринок з великим потенціалом для розширення ринку дуріану, а також інших в'єтнамських фруктів. У 2023 році компанія експортувала 400 контейнерів свіжого дуріану до Китаю.

Група Vina T&T представила багато видів в'єтнамських фруктів, основні продукти групи, 800 міжнародним імпортерам та експортерам фруктів на Asia Fruit Logistica (провідній міжнародній виставці свіжих фруктів та овочів в Азіатсько- Тихоокеанському регіоні), що нещодавно відбулася в Гонконзі. Фото: Vina T&T

Як власник провідного бізнесу з експорту дуріана, кокоса, грейпфрута та драконового фрукта у В'єтнамі, пан Нгуєн Дінь Тунг зазначив, що бізнес має 10 пакувальних потужностей, розташованих в основних районах сировини в дельті Меконгу та Центральному нагір'ї.

Крім того, Vina T&T також має 2 сільськогосподарські переробні фабрики із сучасними виробничими лініями та технологіями в провінції Бен Тре. Кожна фабрика має сучасне холодильне сховище з інвестиціями у розмірі 50-60 мільярдів донгів. Процес переробки та пакування на фабриках відповідає міжнародним стандартам ISO 9001:2015, HACCP, тому Vina T&T впевнена у виконанні вимог найвибагливіших клієнтів.

Наразі замовлення компанії з початку року регулярно підтримуються на рівні 2 днів/контейнер. Пан Тунг очікує, що дохід від продажу дуріану за весь рік зросте на 20-30%.

Пан Нгуєн Дінь Тунг (сидить посередині) регулярно привозить основні фрукти В'єтнаму для участі в міжнародних ярмарках та виставках, щоб знайти можливості для експорту. Фото: Vina T&T

У розмові з репортером Dan Viet власник групи Vina T&T зазначив, що дуріан має багато можливостей для глибшого проникнення на внутрішній ринок Китаю, а також на інші великі ринки. Раніше Vina T&T експортувала заморожений дуріан у багато місць, переважно у віддалені райони, куди свіжий дуріан не міг потрапити. Тому, щойно було підписано Протокол про експорт замороженого дуріана до Китаю, Vina T&T була готова постачати товари на цей мільярдний ринок.

«Окрім експорту свіжих фруктів, Vina T&T виробляє багато видів заморожених продуктів, таких як цілий дуріан, цілі сегменти дуріана з насінням, цілі сегменти без насіння; заморожений у вигляді морозива, розламаний на шматочки для переробки. Загалом, залежно від потреб китайських клієнтів, за умови наявності певних стандартів та котирування, в'єтнамські підприємства готові», – сказав пан Тунг.

Оцінюючи переваги замороженого дуріану, пан Тунг зазначив, що заморожений дуріан можна зберігати протягом тривалого часу та він може легко проникнути в материковий Китай, тоді як свіжий дуріан можна продавати лише у зручних місцях, він не може дістатися далеко, а якщо ціна раптово впаде, підприємства будуть дуже пасивними. Найголовніше, що вихід замороженого дуріану на мільярдний ринок зніме тиск на пропозицію під час пікового сезону збору врожаю.

Хоча Китай є великим ринком, і В'єтнам експортував велику кількість свіжого дуріану до свого сусіда, він все ще охоплює лише невелику клієнтську базу. Віддалені північні регіони, автономний район Внутрішня Монголія..., в'єтнамські підприємства майже не можуть охопити через проблеми зі зберіганням продукції. Фактично, в'єтнамський дуріан зараз доступний цілий рік, а заморожені в'єтнамські продукти експортуються до багатьох віддалених країн, таких як США та країни Європи.

«Зараз питання, яке викликає занепокоєння, полягає в тому, чого потребує ринок, а не в тому, чи зможемо ми експортувати одразу після підписання Протоколу», – сказав пан Тунг.

Клієнти дізнаються про продукти з дуріана, грейпфрута та свіжого кокосу на стенді Vina T&T на виставці Asia Fruit Logistica 2024, яка нещодавно відбулася в Гонконзі.

Однак пан Тунг вважає, що завдяки великій партнерській системі в Китаї, зокрема Sunwah Group, цього року T&T досягне обороту близько 25 мільйонів доларів США від експорту замороженого дуріана. Оскільки свіжі кокоси також офіційно експортуються до Китаю, очікується, що Vina T&T заробить додаткові 10-17 мільйонів доларів США.

Наразі компанія пана Тунга зосереджена на закупівлі дуріану в Центральному нагір'ї. Коли сезон дуріану в Центральному нагір'ї закінчується, компанія переїжджає на Захід. Минулого року Vina T&T експортувала в середньому один контейнер 18-тонного дуріану до Китаю щодня. Загальний обсяг експорту свіжого дуріану компанією у 2023 році досяг 400 контейнерів.

«Щоб мати достатньо сировини для виробництва та переробки, Vina T&T співпрацювала з тисячами фермерських господарств від Сонла до Центрального нагір'я, Південно-Східної Англії та провінцій дельти Меконгу. Ми наполегливо працювали над створенням великої зони сировини із сезонною продукцією, що допомагає фабриці завжди працювати на повну потужність», – повідомив генеральний директор Vina T&T.

З 2008 року Vina T&T відома як перше підприємство, яке успішно експортувало драконів фрукт до США. Після пробних поставок Vina T&T постійно зростала, ставши експортером фруктів з найбільшою часткою ринку в США (на неї припадає майже 50% виробництва близько 15 в'єтнамських підприємств, що експортують свіжі фрукти на цей ринок).

Vina T&T також відома як підприємство з провідними замовленнями на експорт свіжих фруктів з В'єтнаму на основні ринки, такі як Китай, ЄС, Японія, Корея, Австралія,...

Щодо дуріану, щоб забезпечити достатню кількість дуріану для експорту, Vina T&T підписала угоду про співпрацю щодо закупівлі дуріану з таких регіонів вирощування, як: виробничий кооператив з дуріану Hoa Phat (Дак Лак); ферма Gia Trung (Дак Нонг); сільськогосподарський кооператив Truong Phat (Кан Тхо); кооператив з обслуговування фруктових дерев Long An Minh Hung (Бінь Фуок)...

Джерело: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html