В'єтнамські технологічні компанії заробляють мільярди доларів за кордоном

Завдяки своїм технологічним можливостям багато в'єтнамських технологічних підприємств досягли великого успіху на світовому ринку у 2023 році. Багато підприємств досягли доходу в мільйони та мільярди доларів.

FPT щойно заснувала в США компанію з розробки програмного забезпечення для автомобілів FPT Automotive з цільовим обсягом доходу в 1 мільярд доларів США до 2030 року - Фото: VAN ANH

Міністр інформації та зв'язку Нгуєн Мань Хунг під час свого візиту та роботи в корпорації FPT 15 лютого 2024 року поділився тим, що метою бізнесу є не просто прибуток, адже прибуток – це місія, вирішення соціальних та людських проблем. Бізнес повинен мати великі мрії, інакше він повернеться до нуля, почне все спочатку. Ми повинні розірвати це коло. Ваша роль дуже велика, відповідальність величезна, якщо не найбільша. То як же цим підприємствам вдалося досягти такого успіху і які їхні перспективи на майбутнє?

Підкорити багато ринків

Наприкінці 2023 року, під час свого візиту до Лаосу, Голова Національних зборів Вуонг Дінь Хюе відвідав та працював у компанії Star Telecom Company - спільному підприємстві Viettel Group у Лаосі (з брендом Unitel). Unitel наразі є найбільшою мобільною мережею в Лаосі. Надана інформація вражає. Після більш ніж 14 років інвестицій у Лаос, Viettel зробила свій внесок у популяризацію телекомунікаційних послуг, особливо у сільській, віддаленій та ізольованій місцевості. Кількість лаосців, які мають доступ до мобільних телефонів, зросла в 6 разів, з 18% до 100%. Мережева інфраструктура Unitel охопила 100% районів, з яких 4G охоплює 70% (понад 96% у столиці), що сприяло тому, що Лаос став однією з країн з найкращим покриттям та швидкістю 4G у Південно-Східній Азії. Unitel наразі є другим за величиною платником податків та бюджету в Лаосі та першим у телекомунікаційному секторі із середнім показником понад 53 мільйони доларів США на рік, створюючи найбільшу кількість робочих місць у Лаосі з понад 27 000 працівників. «Unitel — типовий приклад успішних іноземних інвестицій Viettel Group по всьому світу за останні роки. Unitel також сприяла збільшенню телекомунікаційних та цифрових можливостей Лаосу та досягла дивовижного прогресу», — оцінив голова Національних зборів Вуонг Дінь Хюе. Не тільки успішно в Лаосі, але й у 2023 році інше телекомунікаційне підприємство, в яке інвестувала Viettel, Natcom, також досягло лідерства на Гаїті, вивівши Viettel на позицію №1 на шести іноземних ринках (Natcom на Гаїті, Metfone в Камбоджі, Unitel у Лаосі, Mytel у М'янмі, Telemor у Східному Тиморі, Lumitel у Бурунді). Крім того, сектор інформаційної безпеки, що надається Viettel, також розширив свій бізнес на чотири міжнародні ринки, включаючи Японію, М'янму, Східний Тимор та Гонконг. Цифрова фінансова платформа Viettel також експортувалася на сім ринків, багато з яких мають високі темпи зростання, такі як Мозамбік (450%), Лаос (244%), Гаїті (232%), Східний Тімор (139%), Бурунді (91%)... Представник Viettel заявив, що дохід від іноземних ринків зріс на 20,5%, зберігаючи високі темпи зростання протягом семи років поспіль, що в 5 разів вище, ніж середній показник по галузі у світі.

Голова Національних зборів Вуонг Дінь Хюе оцінив компанію Unitel як типову успішну іноземну інвестицію групи Viettel - Фото: THANH THUY

Позбудьтеся ярлика «обробка» та проактивно заробляйте мільярди доларів

Ще однією в'єтнамською технологічною корпорацією, яка також досягла великого успіху на іноземних ринках у 2023 році, є FPT, дохід якої від експорту програмного забезпечення перевищив 1 мільярд доларів США. Варто зазначити, що замість того, щоб бути відомим як «аутсорсинг програмного забезпечення», як раніше, ІТ-послуги FPT на іноземних ринках сильно змістилися на вищі етапи технологічного ланцюжка створення вартості, причому 50% від загального доходу з-за кордону надходить від послуг цифрової трансформації та зріс майже в 6 разів за останні 5 років. Зосереджуючись на нових технологіях, таких як хмарні технології, штучний інтелект (AI), аналіз даних... За даними FPT, у 2023 році їхній профіль вперше матиме клієнта з обсягом продажів понад 200 мільйонів доларів США. Цей клієнт базується в США і є єдиною компанією у світі , яка надає повний комплекс рішень для дистриб'юторів автомобілів, таких як управління запасами, маркетинг, продажі, післяпродажне обслуговування та операції. Перевершивши понад 100 міжнародних підрядників, FPT стала основним партнером, консалтингуючи та надаючи комплексні рішення, від платформ для управління бізнесом до цифрової трансформації бізнес-процесів, щоб допомогти підвищити ефективність бізнесу та прискорити роздрібні продажі, допомагаючи клієнтам продавати понад 5 мільйонів автомобілів щороку в США та оптимізувати витрати. У чому секрет успіху? Пан Тран Чунг Хунг, генеральний директор Unitel, ексклюзивно поділившись з Туой Тре, сказав, що Unitel призначив керівні та важливі посади співробітникам Лаосу, щоб вони відчували, що Unitel – це їхня власна мережа. Завдяки цьому Unitel побудувала довіру з лаоським народом з моменту початку експлуатації цього ринку. «Результати неможливо повністю описати цифрами, але завдяки принципу «спочатку дай, потім отримай» ми стали дедалі надійнішою мережею в країні мільйона слонів і стали взірцем, мостом для підтримки дружби та солідарності між двома країнами та народами», – сказав пан Хунг. Аналогічно, адаптація до місцевого ринку – це також болісний урок, яким поділився пан Труонг Зіа Бінь, голова правління FPT Corporation. «FPT колись витратила 1 мільйон доларів США і зазнала невдачі, доки не попросила допомоги у «друзів» у Японії, щоб дізнатися секрет: якщо ви хочете створювати програмне забезпечення, ви повинні розмовляти місцевою мовою», – сказав пан Бінь. Окрім «хитрощів» адаптації до нових ринків, «проактивність» – це секрет, яким діляться керівники вищезгаданих підприємств на шляху до успіху за кордоном. Наприклад, FPT зосереджується на дослідженні новітніх технологій і рішуче просувається на вищі етапи технологічного ланцюжка створення вартості. Завдяки цьому, потужності в нових технологічних галузях стають «зброєю» для FPT, щоб конкурувати з компаніями тієї ж галузі з Індії та Китаю за контракти та клієнтів із продажами в сотні мільйонів доларів США, а також грати роль головного підрядника у великих проектах.

Джерело: Міністерство інформації та зв'язку - Графіка: T.DAT

tuoitre.vn

Джерело