Китайська компанія з виробництва електроніки більше не «ховається»

Китайські технологічні корпорації та корпорації з виробництва побутової техніки змінюють свої стратегії, виходячи на ринок з власними оригінальними брендами, замість придбаних ними американських та японських брендів.

Haier запустила продаж аналогічного суббренду Aqua у В'єтнамі.

Протягом останнього десятиліття китайські компанії з виробництва побутової техніки, такі як Midea, Haier, Hisense, постійно купували давні бренди зі США, Європи та Японії. Потім вони використовували це «прикриття» для проникнення на відповідний міжнародний ринок. Ці компанії розвивали свої оригінальні бренди лише вдома, обслуговуючи внутрішній ринок.

З початку пандемії їхні стратегії поступово змінилися. Логотипи Hisense та Haier з'являлися на світових спортивних заходах… Замість того, щоб ховатися, ці компанії впевнено з'являються на міжнародному ринку.

Вони також застосовують подібну стратегію у В'єтнамі. Після багатьох років приховування та ведення бізнесу під виглядом японських компаній, китайські компанії вперше відкрито з'являються на внутрішньому ринку.

Крок у світло

Багато відомих світових брендів зараз належать китайським компаніям. Haier, Hisense, Midea, TCL… придбали велику кількість давніх американських, європейських чи японських брендів електроніки, таких як Toshiba, Sanyo, Candy, GE Appliance.

Це процес, який триває десятиліттями, як спосіб для бізнесу з країн з мільярдним населенням вийти на світовий ринок. Цей метод демонструє високий рівень ефективності, що дозволяє китайським компаніям займати лідируючі позиції в багатьох галузях. Hisense та TCL входять до трійки провідних брендів телевізорів у світі. Haier також є компанією електроніки з найбільшим загальним доходом, поступаючись Samsung, LG чи Sony.

Hisense наразі є другим за величиною виробником телевізорів у світі за обсягом продажів, володіючи Toshiba. Фото: Hisense.

Після періоду приховування під «ярликом» Японії та Європи ці китайські компанії змінили напрямок, використовуючи свої оригінальні бренди для виходу на ринки за межами материкового Китаю.

В середині 2024 року Hisense обрала євро для запуску на в'єтнамському ринку. Вони є партнером УЄФА та спонсорують великі європейські футбольні турніри. Фактично, ця компанія вже давно продає оригінальні телевізори під брендом Toshiba. Китайська компанія придбала підрозділ аудіовізуального обладнання китайської компанії у 2017 році.

Аналогічно, Haier нещодавно випустила 3 ​​пральні машини у В'єтнамі, перші пристрої у своїй величезній екосистемі. Ця компанія володіє брендом Sanyo, потім змінила назву на Aqua та продає різноманітні побутові електротовари, включаючи пральні машини, кондиціонери, холодильники тощо.

Серед «великої четвірки» китайської електроніки у В'єтнамі, Midea має менш помітну присутність. Вони все ще продають переважно через бренд Toshiba та суббренд Comfee. Вони займаються переважно кухонною технікою, великогабаритними та промисловими кондиціонерами.

Більше жодної дискримінації щодо китайських товарів

Використання кількох брендів для виходу на нові ринки є поширеною практикою серед китайських компаній. Однак існують великі відмінності між тим, як працюють компанії, що виробляють мобільні телефони та електроніку.

Oppo, Vivo та Realme мають материнську компанію BBK у Китаї. Однак вони працюють незалежно, мають окремі канали збуту та гарантії. Подібно до Honor та Huawei, ці два бренди раніше належали Huawei, але діяли незалежно.

Однак, коли Hisense та Haier вийшли на в'єтнамський ринок електроніки, вони використовували існуючі платформи своїх дочірніх компаній. Персонал, бізнес-мережі та післяпродажне обслуговування цих підприємств були спільними.

Haier позиціонується вище, ніж Aqua, продаючи дорогі пральні машини, такі як Samsung, LG.

«Придбання відомих брендів, таких як Aqua та Toshiba, допомагає китайським компаніям легше та безпечніше виходити на ринки з меншими витратами. Їм не потрібно інвестувати забагато коштів у рекламу на ранніх етапах».

«Наразі оригінальні бренди, такі як Hisense або Haier, достатньо сильні в усьому світі, і їм більше не потрібно ховатися за японськими назвами. Вони хочуть створити власну ідентичність бренду, щоб підвищити лояльність та довгострокову цінність», – розповів Tri Thuc - ZNews пан Хью Нгуєн, представник системи електроніки та побутової техніки CellphoneS.

Тим часом, пан Фам Куок Бао Зуй, директор електронної промисловості FPT Shop, сказав, що побутові споживачі також поступово змінюють свої звички купівлі.

«Споживачі поступово втрачають упередження щодо китайських брендів, оскільки їхня клієнтська база стає молодшою. Вони часто обирають продукти, які відповідають їхнім потребам. Коли суббренди успішні, вони використовують це для комунікації та завоювання довіри», – сказав пан Бао Дуй.

Однак, компанія, яка підтримує кілька брендів, що працюють паралельно, також може викликати контрреакцію. Наразі Hisense та Haier позиціонуються у вищому сегменті, ніж їхні суббренди, продаючи дорогі продукти.

Однак, у міру їх розширення, цілком можливо, що два продукти від однієї компанії будуть мати однакову ціну та «поглинатимуть» один одного.

Джерело: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html