В'єтнамські вироби з "динозаврами" прокладають собі шлях до світу.

Хоча вітчизняні товари на власному ринку зазнають загрози через дешеві імпортні товари, багато в'єтнамських підприємств все ще сміливо виходять у світ з високоцінними, унікальними та високоякісними продуктами, які неможливо імітувати…

Vicostone обрана постачальником високоякісної бруківки для казино розважального комплексу City Center (Лас-Вегас), США, з 2007 року - Фото: Tripadvisor

Завдяки своїй частці на міжнародному ринку, Vicostone, Phuc Sinh та Intimex Group є подібними до «гігантів» у бізнес-світі. Деякі бренди навіть написали вражаючі історії, піднявшись від межі банкрутства до трильйонів донгів прибутку завдяки своїй експансії за кордон.

Тихо входить до трійки найкращих у світі.

У 2007 році в'єтнамську компанію Vicostone було обрано постачальником високоякісної бруківки для казино розважального комплексу City Center у Лас-Вегасі, США.

Цей контракт слугує ключем для в'єтнамського бізнесу, який має лише трирічний досвід експорту, щоб відкрити двері на один із найвибагливіших ринків світу.

Після успіху в США, Vicostone продовжує постачати камінь для серії готельних та елітних будівельних проектів у Ванкувері (Канада), Мехіко (Мексика), Австралії та інших місцях.

У 2020 році Vicostone увійшла до трійки провідних виробників кварцового каменю преміум-класу у світі, продукція якої доступна у понад 50 країнах та має понад 10 000 дилерів і партнерів по всьому світу.

За цим успіхом стоїть пан Хо Суан Нанг, бізнесмен з провінції Намдінь , який вивів свою компанію, яка була на межі банкрутства, до лав провідних гравців на зовнішньому ринку.

З доходу майже 200 мільярдів донгів та чистого прибутку лише 5 мільярдів донгів у 2006 році, у період з 2017 по 2022 рік дохід Viscostone стабільно сягав 5 000-7 000 мільярдів донгів, чистий прибуток перевищив один трильйон донгів, а у 2021 році навіть досяг пікового прибутку майже 1 800 мільярдів донгів.

Міжнародне ЗМІ припустило, що швидке зростання Vicostone призвело до того, що Casearstone, конкурент у тій самій галузі з ринковою капіталізацією понад 1 мільярд доларів, включив Vicostone до списку потенційних загроз для частки ринку.

Vicostone поділився: «Ми створили власне технологічне ноу-хау, тому впевнені, що наші продукти займуть певне місце у світі». Керівник бізнесу зазначив, що Vicostone інвестує значні кошти в дослідження та розробки (R&D), створюючи унікальні дизайни, які важко відтворити. Їхній успіх значною мірою зумовлений оволодінням основними технологіями та R&D.

Міжнародні відвідувачі беруть участь у демонстрації кам'яних виробів Vicostone - Фото: VCS

Відкидаючи старий порядок

Професіоналізація Фук Сіньха позитивно вплинула на галузь. Наприклад, перець зазвичай упаковують у мішки по 50-100 кг; ніхто не упаковує його в мішки по 5-10 кг, але Фук Сінь робить саме це.

Окрім використання угод про вільну торгівлю, вони також приділяють пильну увагу дрібним деталям, щоб знайти шляхи розвитку та зміцнення репутації в'єтнамської сільськогосподарської продукції у світі.

Керівники В'єтнамської асоціації перцю та спецій (VPSA)

Якщо Vicostone домінує на ринку штучної кварцової бруківки, основним ринком якої є США, то в'єтнамські сільськогосподарські гіганти, такі як Phuc Sinh Joint Stock Company, є не менш конкурентоспроможними, закріпивши свою присутність у Європі.

Вихід на ринок ЄС також означав, що пан Фан Мінь Тонг, голова правління Фук Сінь, побачив попереду величезну перешкоду. Перець та спеції від невеликої в'єтнамської компанії мали б конкурувати з продукцією «гігантів» зі США, Нідерландів та інших країн.

«Американські, голландські та сінгапурські компанії не відчувають нестачі грошей. Ми вважаємо, що, конкуруючи на одному й тому ж полі, ми повинні відрізнятися та не миритися з тим, щоб нас підставляли. Це означає, що ми повинні продавати продукцію Німеччині, Франції, Іспанії тощо, щоб створити потужну супутникову мережу, тільки тоді ми зможемо конкурувати з іншими великими компаніями по всьому світу», – пояснив пан Тонг.

Фактично, перші клієнти Phuc Sinh у Сінгапурі, які придбали перець приблизно на 30 000 доларів у 2003 році, залишаються партнерами та збільшили свої закупівлі до 15 мільйонів доларів у 2024 році. Партнери у Швейцарії, Нідерландах та провідних німецьких компаніях послідовно обирають в'єтнамську сільськогосподарську продукцію для закупівлі.

«В’єтнамська сільськогосподарська продукція, що продається на внутрішньому ринку, не є прибутковою. Якщо її продають представникам сільськогосподарських компаній з офісами у В’єтнамі, вони також забирають собі весь прибуток. Не кажучи вже про те, що країни Південно-Східної Азії також добре знайомі з В’єтнамом, тому вони можуть купувати товари за нижчою ціною», – пояснив пан Тонг.

Питання полягає в тому, як дістатися до Європи, яка є водночас далекою та складною? Але європейський ринок запропонує високі ціни, прийняття та заохочення для розвитку приватного бізнесу.

Пан Тонг був сповнений рішучості створити унікальний шлях для в'єтнамської перцевої продукції на цьому ринку. Успішно вийдя на цей ринок, компанія «Фук Сінь», заснована у 2001 році, пережила злети та падіння, як і багато інших підприємств. Однак, за даними В'єтнамської асоціації перцю та спецій (VPSA), лише за п'ять років вона стала експортером спецій номер один у В'єтнамі. Щороку компанія генерує сотні мільйонів доларів доходу.

Процес виробництва продукції в Фук Сінь - Фото: DN

В'єтнамські товари "б'ються на смерть"

Посилаючись на справу Vicostone, пан Труонг Тай Дат, директор Центру аналізу цінних паперів DSC, сказав: «Жорстка конкуренція з боку Китаю та нових виробників призвела до різкого зниження частки ринку експорту каменю до США, яку займає компанія пана Нанга».

Якщо станом на 2021 рік Vicostone все ще займала до 50% ринку експорту каменю США, то зараз вона впала приблизно до 23%.

Пан Хо Сюань Нанг також визнав, що 2023 рік був складним, оскільки ринок його компанії переважно орієнтований на експорт, охоплюючи понад 50 країн на п'яти континентах, тоді як світова економічна ситуація залишається нестабільною. «Зокрема, на ринку США попит не зріс через зменшення нового будівництва; ми плануємо зосередитися на ринку реконструкції», – поділився пан Нанг.

Найбільшою проблемою, з якою стикається Vicostone, як і багато інших високоцінних виробничих підприємств, є наплив дешевих товарів.

Пан Нанг поділився тим, що компанії доводиться справлятися з конкурентним тиском з боку підприємств Китаю, Індії, Таїланду, Малайзії тощо. «Vicostone вирішила конкурувати не за ціною, а за технологіями та диференційованими продуктами», – сказав пан Нанг про реакцію компанії.

Пан До Хоай Нам, голова правління Intimex Group, сказав, що показники доходів були дуже успішними. Але за цими результатами стоять незліченні труднощі та боротьба тих, хто займається виробництвом кави, від фермерів до трейдерів.

За словами пана Нама, найважливішою історією щодо кави минулого року було питання цін. Але якщо Vicostone «турбувала» низькі ціни, то найбільша кавова компанія В'єтнаму була «вражена» зростанням цін.

«Ціни зросли безпрецедентно», – розповів пан Нам, зазначивши випадки порушення контрактів та перебоїв у ланцюжку поставок. Озираючись назад, стає зрозуміло, що не так багато людей можуть довго залишатися в цій галузі. Ті, хто працює в кавовій промисловості, зрештою стають сивими.

«Після підписання контракту з клієнтом ми повинні докласти всіх зусиль, щоб знайти достатню кількість поставок для доставки товарів. З міжнародними партнерами порушення обіцянки один раз означає, що другого разу не буде», – пояснив пан Нам про те, як працює його бізнес.

Тим часом пан Фан Мінь Тонг був своєрідним гостем, оскільки він відвідував усі семінари та торговельні ярмарки, пов'язані з експортом сільськогосподарської продукції по всьому світу.

Він вирішив приїхати, бо, на його думку, це «скарбниця» інформації про клієнтів. Щоб забезпечити міжнародне визнання в'єтнамської сільськогосподарської продукції, пан Тонг розкрив невеликий секрет: не вибирайте великі корпорації для пропонування своєї продукції; натомість обирайте малі та середні компанії, оскільки у вас буде більше варіантів під час переговорів.

Світ знає про в'єтнамські спеції та перець, але щоб завоювати довіру, потрібно добре працювати на одному ринку, щоб проникнути на десятки інших. Саме до цього рішення прагне Фук Сінь.

«Як і у випадку з Німеччиною, ринком номер один з безпеки харчових продуктів у Європі, хоча нам потрібно покращити нашу якість, вихід на німецький ринок – це як «відкриття» шляху до решти 27 ринків. Наступний крок – підтримувати якість, щоб конкурувати з багатонаціональними компаніями з Нідерландів, Сінгапуру, США тощо», – поділився стратегією пан Тонг.

Завдяки технологічним інвестиціям, В'єтнам наразі є єдиною країною у світі, чиї продукти з перцевого соусу доступні на європейському ринку, і завдяки різноманітним видам перцю, таким як зелений, чорний, рожевий і незабаром мелений, що виробляються у великих масштабах.

Завдяки різноманітному асортименту продукції та постійному впровадженню новинок, Phuc Sinh утримує багатьох міжнародних клієнтів. Фредерік Танг, директор Prokuen (Гонконг), партнер, який закуповує багато товарів у Phuc Sinh протягом 22 років, сказав: «Я бачу, що ця компанія продає свою продукцію по всьому світу, і легко продає її в Європі та Америці».

Тому, хоча багато місць продають сільськогосподарську продукцію, ми все ж обираємо Фук Сінь. Фук Сінь завжди знаходить способи створити щось незвичайне з високоякісними продуктами, тому нас завжди приваблюють їхні продукти, від білого перцю, сублімованого перцю, перцевого соусу тощо.

Особливою популярністю користується соус із чорного перцю від Phuc Sinh - Фото: DN

Хоча Фук Сінь наробив хвилювань у міжнародній індустрії спецій, Intimex Group також привернула увагу завдяки експорту кави, який перевищив позначку в мільярд доларів. Пан До Ха Нам заявив, що кілька сотень контейнерів кави регулярно подорожують з В'єтнаму до клієнтів та партнерів по всьому світу.

«До кінця 2023 року наша кава була присутня у понад 90 країнах світу та становила 25% від загального обсягу експорту кави країни, що сприяло рекордній цифрі понад 4 мільярди доларів експорту кави по всій країні», – сказав пан Нам.

Джерело: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm