Володіючи технологіями в медіасфері, ця в'єтнамська компанія також пропонує рішення безпеки з гнучкими можливостями захисту, що відповідають міжнародним стандартам.

Але чи легко досягти таких вражаючих результатів?

«Піонерські» нові землі

У 2008 році, після завершення навчання в Південній Кореї, Нгуєн Нгок Хан вирішив повернутися до В'єтнаму, щоб розпочати свою кар'єру.

Маючи глибокі знання в галузі інженерії та телекомунікацій, Хан приєдналася до компанії, яка надавала послуги обміну повідомленнями, але невдовзі вирішила створити власну «платформу» для проактивного втілення нових ідей у ​​свій власний спосіб.

Акціонерне товариство «Тху До Мультимедіа» (далі – «Тху До») було офіційно засноване у 2010 році, коли його генеральному директору Нгуєну Нгоку Хану було за тридцять.

Столиця, брат 5.jpg

Пан Нгуєн Нгок Хан, генеральний директор мультимедійної компанії Thu Do.

Маючи на меті «піонерство» в онлайн-середовищі, «генеральний директор» компанії «Capital» та його соратники вирішили залучити команду в'єтнамців для самостійного дослідження та розробки онлайн-додатків та ігор для мобільних телефонів.

Тоді у В'єтнамі не так багато компаній розробляли власні ігри, такі як Thu Do; більшість вирішили імпортувати ігри з-за кордону для бізнесу.

Обираючи власний шлях, Capital City приділяє велику увагу безпеці, оскільки усвідомлює, що якщо безпека не буде вдосконалена в розробці онлайн-продуктів, усі зусилля можуть бути витрачені даремно. Злом ігор досить поширений у комп'ютерних іграх, і його ще легше зробити на мобільних пристроях. Кожен хід гравця підраховується; якщо ці рахунки будуть підроблені, система вийде з ладу, що вплине на всі параметри гри.

Ще однією перевагою Thu Do є його здатність захищати та відновлювати дані у разі втрати інтернет-з’єднання під час гри в онлайн-ігри. Продукти Thu Do допомагають користувачам уникнути розчарувань, коли вони виграють, але їм не зараховують очки досягнень лише через «збій у мережі».

«У 2010-2012 роках ринок був досить легким, тому Thu Do одразу мав продажі. Після розробки гри нам просто потрібно було завантажити її на wap-сайти, і багато людей із задоволенням її завантажували. Одними з найбільших успіхів на той час були Chess Master та Billiard Online, які мали до 40 мільйонів завантажень у всьому світі», – із задоволенням згадував пан Хан ранній, відносно спокійний період свого бізнесу.

Однак, починаючи з 2013 року, коли смартфони стали популярними, вітчизняні видавці ігор, включаючи Thu Do, втратили свою перевагу на внутрішньому ринку, оскільки глобальні видавці можуть просувати свої продукти безпосередньо користувачам по всьому світу .

Усвідомивши нестабільність у майбутньому надання послуг зі смартфонами, якщо вони дотримуватимуться старого підходу, керівництво Ханоя шукало нового напрямку, надаючи пріоритет збереженню унікальної в'єтнамської ідентичності компанії, її сильних сторін у сфері захисту контенту та даних, а також її команди в'єтнамських інженерів, здатних виробляти продукти, що відповідають світовим стандартам, та продавати їх на світовому ринку.

Серед хаотичного поєднання можливостей та штормів, що загрожували знищити молоді підприємства на ринку, Тху До вирішив зайнятися дослідженнями та наданням рішень для медіасектору. Визнаючи, що медіа – це глобальний тренд з величезним ринком та різноманітною клієнтською базою, а захист та управління авторським правом на цифровий контент є вирішальним «якорем» для виживання, Тху До вважає, що захист та управління авторським правом на цифровий контент є надзвичайно важливими.

Згадуючи труднощі новаторства в цій галузі, пан Хан поділився: «Було багато викликів. По-перше, не було «союзників». Навіть у 2010-х роках мені довелося докласти багато зусиль, щоб переконати операторів мережі надати нам номери телефонів, щоб користувачі могли поповнювати свої рахунки для читання новин або гри в ігри. Потім нам довелося створити власний спеціалізований шлюз поповнення, як-от номер 9029, щоб вирішити проблеми, пов’язані зі збором доходів та пропорційним розподілом доходів на основі цінності контенту, що надається клієнтам. Можливо, на той час Thu Do була першою компанією, яка запропонувала цей новий метод операторам мережі».

Ще однією серйозною проблемою, за словами пана Хана, були людські ресурси. У тих секторах, де столиця була «піонером», спочатку майже ніхто в країні не міг конкретно уявити, що потрібно зробити, тому не було легкодоступної робочої сили, яка б відповідала вимогам вакансій. Керівництву столиці довелося звертатися до спеціалізованих навчальних закладів з технологічної підготовки, таких як Ханойський університет науки і технологій та Технологічний інститут пошти та телекомунікацій, з проханням, щоб студенти третього курсу проходили стажування в цих компаніях із зарплатою, вищою за розмір стипендії.

«Тоді ми платили кожному стажеру 2-3 мільйони донгів на місяць. Деякі мали складні обставини, і цієї суми вистачало не лише на оплату оренди, а й на утримання молодшого брата/сестри на першому курсі університету. Стажери проходили навчання у інженерів компанії Thu Do з розвитку навичок мислення та методів програмування, які були найсучаснішими у світі. Багато студентів згодом стали штатними працівниками компанії, готовими відповідати новим вимогам роботи в контексті швидкозростаючої індустрії інформаційних технологій, де багато практичних знань ніколи не згадувалося в підручниках. Дуже унікальним аспектом культури Thu Do є те, що більшість наших «стовпів» колись були стажерами, завжди готовими «керувати кораблем» разом з компанією крізь невдачі та виклики, піднімаючись до провідного підприємства», – згадував пан Хан.

Пишаємося тим, що ми в'єтнамський бізнес

«Thu Do» стала першою компанією в Південно-Східній Азії, яка успішно протестувала своє рішення для захисту авторських прав на цифровий контент (торгова назва Sigma DRM), що дозволило В'єтнаму потрапити до списку 20 країн із рішеннями DRM у світі.

Столиця.jpg

Thu Do Multimedia — одна з лише 12 компаній у світі, які винайшли DRM у сфері медіа.

«У світі лише 12 компаній винайшли рішення щодо авторського права в медіасфері, включаючи такі великі імена, як IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft… Ми дуже пишаємося тим, що Thu Do Multimedia знаходиться в одному списку з такими гігантами», – сказав генеральний директор Нгуєн Нгок Хан.

Однак шлях до досягнення цього гордого досягнення також був сповнений труднощів.

«Після того, як рішення було остаточно визначено, наступним кроком було його підтвердження та визнання авторитетною міжнародною організацією. Ми надіслали електронного листа престижній міжнародній організації з акредитації, але навіть після десятків листів вони не відповіли. Ми зателефонували їм, запросили їх до себе, навіть пропонували покрити всі необхідні витрати, але вони все одно відмовилися, бо не вірили, що в'єтнамський бізнес може впоратися з цією сферою. На щастя, доля втрутилася. Ми знайшли відому та авторитетну в'єтнамську людину у світовій телевізійній та медіаіндустрії. Завдяки рекомендації цієї авторитетної людини міжнародна організація з акредитації нарешті погодилася приїхати до В'єтнаму працювати».

Наступним викликом став надзвичайно ретельний процес тестування. Незмінний принцип тестування безпеки полягає в наступному: якщо робоче середовище, персонал та обладнання не захищені, важко створити достатньо безпечний продукт. Тому вони не лише протестували програмне забезпечення, але й вимагали, щоб усі приміщення та процедури для людей, які в'їжджають та виїжджають зі столиці, відповідали стандарту ISO27000. Столиця отримала «нову хвилю» з точки зору безпеки у виробництві. Нарешті, Sigma DRM була успішно протестована та оголошена такою, що відповідає світовим стандартам безпеки. «Сподіваємося, що це стане прикладом для міжнародних організацій, щоб змінити своє мислення та погляд на в'єтнамський бізнес», – розповів про свій досвід пан Хан.

«Якщо говорити про компанії, що надають комплексні OTT-медіа-рішення, що включають DRM, то наразі Thu Do є єдиною компанією на світовому ринку. Тому що, як ми знаємо, лише 20 компаній у світі винайшли DRM, і ці «великі гравці» спеціалізуються лише на певній галузі бізнесу. У комплексному рішенні Thu Do Multimedia деяке програмне забезпечення може бути не видатним, але його достатньо для задоволення основних потреб. Ми підготували меню для фуршету, що дозволяє клієнтам вибирати всі або деякі страви відповідно до своїх уподобань, позбавляючи їх клопоту з вибором та комбінуванням рішень від кількох постачальників», – впевнено заявив генеральний директор Thu Do.

Нещодавно інцидент, пов'язаний із рішенням Google для захисту DRM Widevine, призвів до того, що хакери опублікували весь вихідний код в Інтернеті, що зробило захист авторських прав неефективним на понад 4 мільярдах пристроїв Android та приблизно 2,6 мільярда пристроїв з браузером Chrome, які використовують Widevine. Thu Do Multimedia вкотре продемонструвала свої можливості основним партнерам у В'єтнамі, довівши, що лише Sigma DRM може протистояти атаці завдяки своїм переважним функціям безпеки порівняно з іноземними постачальниками DRM, створивши третій рівень захисту, тоді як інші компанії впровадили лише два рівні захисту для своїх DRM-рішень.

Згідно з оцінкою Cartesian, проактивний рівень безпеки Sigma Active Observer-SAO від Capital є першим рішенням DRM, яке має такий третій рівень.

Оволодіння технологіями створює конкурентну перевагу над іноземними продуктами.

З моменту свого створення керівництво столиці визначило, що компанія повинна опанувати технології та працювати відповідно до міжнародних стандартів як щодо продукції, так і щодо персоналу.

У 2016 році місто Тху До (столиця) у партнерстві з VTVCab запустило телевізійну платформу OTT під назвою VTVcab ON, першу платформу, повністю досліджену та розроблену в'єтнамським народом. Вона не лише стала піонером у сфері 4K-мовлення через Інтернет, але й єдиною на сьогодні системою, де всі канали контенту, від безкоштовних до платних, захищені DRM. Завдяки ефективному керуванню контентом, мовники можуть гнучко надавати дозвіл на безкоштовний перегляд та стягувати плату за певні години, уникаючи витрат на пропускну здатність для контенту, викраденого зловмисниками.

Столиця, Англія 3.jpg

«Бос» Нгуєн Нгок Хан дуже пишається командою інженерів Thu Do Multimedia.

Пишаючись своєю командою справді розумних та вмілих інженерів, пан Хан похвалився, що рішення Sigma з Ханоя навіть перевершують «іноземні» продукти. Як доказ, транскодери Sigma обробляють дані на 2,5 секунди швидше, ніж транскодери провідних світових конкурентів, тоді як у телевізійному мовленні навіть мить затримки може бути серйозною проблемою.

Зокрема, за словами пана Хана, будь-який сервер, який потрапляє до рук інженерів Thu Do, будучи оснащеним програмним забезпеченням Sigma, стає пристроєм ESG (сталого зростання), оскільки він обробляється в мікросервісах. Наприклад, з Sigma Transcoder типовий сервер від іноземного постачальника дозволяє обробляти лише 8 вхідних каналів, тоді як Thu Do може обробляти приблизно втричі більше, оскільки він обробляє HD-потоки на графічному процесорі, тоді як потоки нижчого рівня використовують центральний процесор.

«Обладнання, яке ми придбали, приблизно на 30% дешевше, ніж у іноземних постачальників, проте продуктивність все одно може зрости на 60%. Проблема не лише у зниженні ціни; головне те, що ми контролюємо обладнання, оптимізуємо його сильні сторони для вирішення проблем і досягаємо вимірюваних результатів. Іноземні партнери, які звернулися до Thu Do Multimedia з нашими пропозиціями, були дуже задоволені цим, оскільки це дає їм основу для переходу до ESG – глобальної тенденції, яка привертає до себе увагу», – пояснив далі пан Хан.

Коментуючи рішення для захисту авторських прав на цифровий контент, розроблене Ханоєм на нещодавньому семінарі, пан Фам Ань Туан, представник FPT Play, заявив: «Це нова та видатна технологія, яку можна спеціально застосувати у В’єтнамі, а також в інших країнах регіону. Застосування цієї технології дещо відрізняється від того, що вже зробили інші».

Займаючись авторським правом та безпекою протягом багатьох років, «капітан» Столиці все ще має багато занепокоєнь щодо поточного стану країни: «Чим глибше ми інтегруємося в технологічний сектор, тим важливішою має бути безпека даних. На нашу думку, наступним етапом цифрової трансформації є трансформація медіа в усіх секторах, від охорони здоров’я до освіти… Усі дані з цих секторів потребують захисту відповідно до міжнародних стандартів. Однак дані камер спостереження в будинках, підприємствах та громадських місцях у В’єтнамі наразі зберігаються без заходів безпеки, що призводить до численних витоків даних. Я дуже стурбований і щиро хочу попередити та звернути увагу міністерств та відомств на це питання. Маючи здатність опанувати технології міжнародних стандартів, Столиця готова співпрацювати, щоб мінімізувати ризики безпеки».

Починається розширення на світовий ринок.

«Ми завжди вірили, що в'єтнамський народ здатний створювати продукти та програмне забезпечення, які нічим не поступаються продуктам з усього світу. Ми впевнені, що в'єтнамський народ може це зробити. Реальність довела це протягом останніх років», – наголосив генеральний директор Нгуєн Нгок Хан.

На сьогоднішній день рішення DRM від Thu Do завоювало популярність більшості телевізійних компаній та підприємств у В'єтнамі. Багато великих компаній, скориставшись рішенням Thu Do, попрощалися з рішеннями іноземних партнерів.

Більше того, список клієнтів в'єтнамських компаній поступово розширюється, включаючи багато авторитетних міжнародних брендів, таких як одна з найбільших телевізійних мереж Південно-Східної Азії.

З початку 2023 року столиця розпочала впроваджувати конкретні кроки для виходу на міжнародний ринок.

Згідно з планом, в'єтнамські компанії спочатку встановлять свою присутність на ринку США, а потім у Південно-Східній Азії.

«США — це вимогливий ринок, але наразі він найбільший у світі. Якщо ми зможемо задовольнити потреби американського бізнесу в медіасекторі, ми зможемо розширитися на глобальному рівні. Нещодавно ми стали членом альянсу з американською компанією. Завдяки цьому доступ до ринку США буде легшим. Цілком можливо, що ми станемо першою в'єтнамською компанією, яка надаватиме медіарішення американським клієнтам. Ми очікуємо, що до 2024 року наші глобальні компанії за кордоном використовуватимуть рішення Thu Do Multimedia, а після цього у нас буде більше великих клієнтів у багатьох інших країнах», — прогнозує пан Хан.

Розуміючи, що шлях до світового ринку пов'язаний з багатьма викликами, особливо з жорсткою конкуренцією з боку іноземних конкурентів із сильними технологічними можливостями, навичками та діловим досвідом, столиця вивчає різні шляхи розширення свого потенціалу.

Столиця, брат 6.jpg

Генеральний директор Thu Do Multimedia нещодавно взяв участь у церемонії підписання угоди про співпрацю з проектом IPSC на початку жовтня 2023 року в Ханої.

На початку жовтня 2023 року компанія Thu Do стала одним із перших шести підприємств, які отримали пакет високої підтримки від Проекту підвищення конкурентоспроможності приватного сектору В'єтнаму (IPSC), що реалізується Міністерством планування та інвестицій за підтримки Агентства США з міжнародного розвитку (USAID). Цей проект має на меті відібрати передові підприємства з інноваційними та конкурентоспроможними в'єтнамськими продуктами для виведення на міжнародний ринок. Цей пакет підтримки надасть подальший поштовх в'єтнамському бізнесу на шляху до розширення на міжнародному рівні.

Високо оцінюючи роль державних управлінських органів у супроводі бізнесу у виході на світові ринки, генеральний директор Нгуєн Нгок Хан запропонував Міністерству інформації та зв'язку розглянути можливість створення відділу для періодичної оцінки продуктів та рішень «Зроблено у В'єтнамі», які були визнані та прийняті на міжнародному ринку, з метою надання керівництва та підтримки бізнесу для кращого розвитку в майбутньому.

Vietnamnet.vn

джерело