Зміцнення ділових зв'язків

Пані Нгуєн Тхі Хоанг Туї, торговий радник В'єтнаму у Швеції, яка одночасно відповідає за країни Північної Європи, поділилася цим питанням з журналістами газети «Промисловість і торгівля».

Пані Нгуєн Тхі Хоанг Туй, радник з питань торгівлі В'єтнаму у Швеції, одночасно відповідальна за країни Північної Європи

Пані, В'єтнамське торговельне відомство у Швеції, яке одночасно відповідає за країни Північної Європи, є одним із підрозділів, які взяли активну участь у В'єтнамському міжнародному ярмарку поставок після двох років організації. Як ви оцінюєте ефективність цього ярмарку?

В'єтнам наразі є однією з провідних країн-експортерів світу з різноманітною продукцією, від сільськогосподарської продукції, морепродуктів, текстилю, взуття до високотехнологічної продукції... Однак виникає велике питання: чому у В'єтнамі не було такої гідної виставки, як THAIFEX (провідна виставка Таїланду в секторі харчових продуктів та напоїв)? Тільки на THAIFEX 2024 в'єтнамська делегація мала понад 160 підприємств, які брали участь у просуванні та представленні продукції.

Таким чином, слід підтвердити, що організація Міністерством промисловості і торгівлі щорічного В'єтнамського міжнародного ярмарку поставок знаходиться на правильному шляху. Якщо наш В'єтнамський міжнародний ярмарок поставок поступово досягне рівня THAIFEX, це створить можливості для в'єтнамських експортних підприємств «виступити», що є дуже важливою можливістю для сприяння налагодженню торговельних зв'язків та збільшенню експорту.

Очевидно, що після двох років організації, Vietnam International Sourcing принесла певну привабливість, що можна побачити з кількості іноземних підприємств, які беруть участь цього року, яка значно більша, ніж минулого року. Організація Організаційного комітету також стає все більш професійною, щоб надати підприємствам обох сторін найкращі можливості для збільшення торгівлі.

Пані, яких торговельних результатів досягла делегація північноєвропейських підприємств після двічі відвіданої ярмарки?

На заході, що проводився у 2023 та 2024 роках, Торговельне відомство В'єтнаму у Швеції, одночасно перебуваючи у Північній Європі, організувало відносно велику бізнес-делегацію до В'єтнаму, що представляла різні галузі промисловості. Тут бізнес-делегації-учасники мали можливість дізнатися більше про в'єтнамський ринок та потенціал для співпраці в різних сферах, від логістики до виробництва, що відкрило багато нових можливостей для ділової співпраці.

Делегація скандинавських підприємств відвідала Міжнародний ярмарок поставок у В'єтнамі 2023 (Фото: Торговельне представництво В'єтнаму у Швеції)

Наприклад, порт Гетеборга, який візьме участь у виставці 2023 року, налагодив зв'язки та співпрацю з в'єтнамськими партнерами. Розуміючи потенціал в'єтнамського ринку, вони співпрацювали з корпорацією Tan Cang та готуються до підписання меморандуму про взаєморозуміння (МОВ) щодо сприяння прямому імпорту та експорту між В'єтнамом та Швецією через порт Гетеборга та порти в системі нового порту Сайгона. Водночас обидві компанії сприятимуть співпраці та обмінюватимуться досвідом у сфері цифрової трансформації та зеленої трансформації в портовому секторі. Очікується, що цей меморандум буде підписаний 6 вересня за участю керівництва Міністерства промисловості і торгівлі та керівництва Народного комітету міста Хайфон у Стокгольмі (Швеція).

Великі корпорації у сфері меблів та товарів для дому в Північній Європі, такі як FH (Данія), IKEA (Швеція), або ключові азійські підприємства з імпорту продуктів харчування, такі як East Asia (Швеція), беруть участь у ярмарку два роки поспіль, і щоразу, коли вони беруть участь, вони мають більш позитивне сприйняття в'єтнамського ринку загалом та в'єтнамського експорту зокрема. Відразу після ярмарку було підписано низку контрактів. На ринок було представлено багато дуже нових продуктів, таких як подрібнена зелена папайя, в'єтнамський заморожений хліб тощо.

Окрім цих успіхів, як ви оцінюєте обмеження на цьому важливому заході з просування торгівлі?

Перш за все, нам потрібно відверто визнати, що Vietnam International Sourcing перебуває на ранніх стадіях розвитку, і, як і багато інших міжнародних виставок, ми також стикаємося з певними труднощами, особливо у збалансуванні кількості експортних та імпортних підприємств-учасників.

Наприклад, у 2023 році кількість в'єтнамських підприємств-учасниць була досить великою, але кількість іноземних підприємств, залучених торговельними відомствами для закупівлі товарів, не досягла очікувань. До 2024 року кількість підприємств, залучених торговельними відомствами, зросла, але кількість в'єтнамських експортерів та види представлених товарів не відповідали очікуванням. Це проблема, з якою стикаються багато інших ярмарків, включаючи великі, і її не можна вирішити за одну ніч. Однак, якщо її можна вирішити шляхом гармонізації кількості підприємств та видів товарів, що беруть участь, ефективність ярмарку, безумовно, буде вищою.

Зважаючи на досвід участі у багатьох великих заходах з просування торгівлі в країні та за кордоном, які рішення, на вашу думку, необхідні для подальшого підвищення ефективності Vietnam International Sourcing на наступних заходах?

Перш за все, нам потрібно почати зі збільшення участі в'єтнамських підприємств. Для підвищення привабливості ярмарку дуже важливо диверсифікувати представлену продукцію. Нам потрібно заохочувати до участі підприємства з різних галузей, таких як сільськогосподарська продукція, харчова промисловість, текстиль, взуття, допоміжні промислові товари, екологічно чисті продукти тощо. У перші роки, щоб залучити експортні підприємства до участі у виставці, нам потрібна підтримка з боку Міністерства промисловості і торгівлі та місцевих органів влади, наприклад, надання пакетів фінансової підтримки або пропонування пільгової політики.

Крім того, великим викликом є ​​залучення міжнародного бізнесу. Міністерству промисловості і торгівлі необхідно підвищити престиж і бренд ярмарку, просуваючи рекламні заходи в міжнародних ЗМІ та на великих торговельних виставках по всьому світу, щоб привернути увагу іноземних підприємств. Крім того, увагу також потребує побудова стратегічних партнерств з міжнародними торговельними організаціями та країнами для просування та залучення делегацій закупівель до В'єтнаму, наприклад, підписання меморандумів про взаєморозуміння з великими організаціями з просування торгівлі інших країн. Торговельне бюро В'єтнаму у Швеції впроваджує це і, якщо встигне, також підпише меморандуми про взаєморозуміння під час майбутнього візиту керівництва Міністерства до Швеції.

Зрештою, ярмарок слід проводити у певний час року, щоб торговим представництвам та підприємствам було легше його планувати. Великі ярмарки по всьому світу часто роблять те саме.

Я вірю, що завдяки спільній згоді та зусиллям усіх нас, виставка Sourcing Fair буде дедалі більше розвиватися та сприятиме зростанню експортного обороту В'єтнаму.

Дякую!

Джерело: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html