Побачивши, що Shark Hung Anh пропонує 1 мільйон доларів США за 8% акцій, Shark Binh швидко погодився на угоду.

У 13-му епізоді 6-го сезону серіалу «Shark Tank Vietnam» були представлені захопливі пропозиції щодо збору коштів від стартапів: Paper World — компанії, яка виробляє великі рулонні паперові вироби та багатоцільові серветки з целюлози з первинної деревини.

Більше 20 мільйонів людей користуються цим продуктом щодня

«Я часто жартую, що Shark просто стоїть біля собору Нотр-Дам і бачить дах будь-якої будівлі, а ця будівля є клієнтом The Paper World. За останні 14 років The Paper World майже не втратив жодного клієнта. Рівень рекомендацій клієнтів дуже високий», – Май Куок Бінь дотепно представив бізнес-модель під час раунду збору коштів на 13-му епізоді Shark Tank Vietnam.

У 2009 році, через 2 дні після закінчення університету, Май Куок Бінь розпочав свій бізнес у сфері виробництва паперу. Він сказав, що його продукція виготовлена ​​зі 100% первинної целюлози, імпортованої з Індонезії та Бразилії – двох країн з найбільшими запасами сировини. Ці два основні бренди зробили прорив його компанії.

Май Куок Бінь представляє багатоцільову серветку, яка є міцною, неламкою, майже не утримує пил, і її можна використовувати для протирання обличчя, рук, кухні, поглинання жиру та догляду за немовлятами. Поруч із нею знаходиться великий рулон паперу, що заощаджує 20% коштів для користувачів.

Продукція його компанії розповсюджується переважно через канал B2B (Business to Business). За понад 14 років компанія має понад 18 000 клієнтів – агентства, організації та підприємства, а понад 20 мільйонів людей користуються її продуктами щодня.

Власний капітал його компанії становить 50 мільярдів, загальні активи – 140 мільярдів, наразі вона має позики на суму 50 мільярдів, і єдиними амортизаційними витратами, що залишилися, є витрати на завод. Що стосується структури акціонерів, то Май Куок Бінь володіє 70%, його дружина – 20%, а решта 10% належить японському інвестору.

Куок Бінь розповів, що його підрозділ завжди досягав темпів зростання понад 20% на рік протягом останніх 5-6 років. У 2022 році виручка компанії склала 265 мільярдів. За перші 10 місяців 2023 року виручка склала 250 мільярдів, а EBITDA (прибуток до вирахування відсотків, податків та амортизації) – 12%. Очікується, що у 2024 році виручка досягне 450 мільярдів, у 2025 році – 800 мільярдів, а планом до 2028 року буде IPO (первинне публічне розміщення акцій).

Аналізуючи можливість прориву зростання на 200% протягом наступних двох років, видання Binh «paper» зазначило, що у 2022 році компанія почала розвиватися на провінційному ринку через ключових клієнтів (важливих клієнтів з потенціалом купувати продукцію у великих кількостях). Приблизно через півроку продажі кожної філії досягли близько 500-600 мільйонів на місяць.

Зокрема, філія в провінції Кьєнзянг приносила 1 мільярд доларів доходу на місяць. Розуміючи, що це можливість для The Gioi Giay різко розвиватися, Май Куок Бінь прийшов до Shark Tank Vietnam у пошуках сильнішого фінансового ресурсу, особливо управлінського, фінансового та стратегічного мислення, для підтримки компанії. Капітал, який він запросив, становив 1 мільйон доларів США за 6% акцій.

Засновник повідомив, що валовий прибуток компанії становить близько 34-35% і його все ще можна оптимізувати для збільшення чистого прибутку такими способами, як розвиток M2C (Виробництво для споживача - від заводу до клієнта), продаж співробітникам клієнтів B2B для скорочення посередницьких витрат або розширення продажів на провінційному ринку.

«Перша стратегія полягає в продовженні розширення каналу ключових клієнтів не лише в південному регіоні, а й по всій країні. Другий крок, максимум через 5 років, – це канал M2C – безпосередньо від фабрики до споживача. І те, чого немає в жодної іншої компанії, має The Paper World, – це екосистема з мільйонів користувачів. Наприклад, зараз Shark інвестує в паперову промисловість, Shark хоче отримати доступ до каналу M2C, Shark має витрачати в рази більше грошей, ніж The Paper World, щоб звернутися до клієнтів та навчати їх», – проаналізував Май Куок Бінь стратегію розвитку компанії.

Однак, проблеми, запропонованої Май Куок Бінь, було недостатньо, щоб переконати Шарк Мінь Бета та Шарк Туе Лама укласти угоду. Шарк Мінь відмовився інвестувати, оскільки вважав, що для того, щоб досягти великих успіхів у довгостроковій перспективі, стартапам потрібно ретельно аналізувати та оцінювати, щоб вибрати достатньо хорошу стратегію для середньострокового та довгострокового бачення. Шарк Туе Лам також відмовився інвестувати, оскільки розумів, що це не створить великої цінності для компанії, поки стартап все ще добре працює.

3 акули готові укласти угоду на 1 мільйон доларів США

Укладаючи угоду на основі «те, що має стартап», Shark Hung оцінила The Gioi Giay у 3-кратний показник EBITDA або 5-кратний показник прибутку (виручки), що відповідає 18% частці за 1 мільйон доларів США.

Маючи схильність інвестувати в бізнес зі стабільним зростанням, Shark Hung Anh запропонувала інвестувати 1 мільйон доларів США за 10% акцій, що дорівнює оцінці компанії в попередньому раунді залучення капіталу.

Що стосується Шарк Бінь, він також запропонував інвестувати 1 мільйон доларів США за 10% акцій з умовами щодо консультативних акцій, коли його компанія матиме низку переваг, таких як зручність підтримки стартапів, ніж японських інвесторів, наявність технологічних платформ для продажів M2C, онлайн-продажі.

Потребуючи технологічної системи, яка б замінила традиційний спосіб «працювати на рисі», але не бажаючи знижувати оцінку порівняно з попереднім раундом залучення капіталу, Май Куок Бінь домовився з Shark Binh про інвестиції в розмірі 1 мільйона доларів США за 8% акцій.

«Протягом наступних 2 років Shark подвоїться. За умови існуючої екосистеми, впровадження технології Shark також створить багато ефектів, над якими обидві сторони можуть співпрацювати. Це ідеальне поєднання. Я думаю, що така кількість є розумною для всіх трьох сторін», – переконаний Май Куок Бінь.

Коли Шарк Хунг Ань сказав, що готовий прийняти 8%, Шарк Бінь одразу ж кивнув у відповідь на запропоновану стартапом суму.

Після обговорення, Shark Binh та The Paper World досягли угоди про інвестування 1 мільйона доларів США в обмін на 8% акцій за умови, що Shark зможе збільшити суму інвестицій для збільшення коефіцієнта власності та мати консультативні акції, що стало ще однією успішною угодою щодо залучення ще одного мільйона доларів США капіталу для 6 сезону Shark Tank.

Джерело: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm