Авторинок В'єтнаму наприкінці року: Великі акції для «розігріву» купівельної спроможності

В'єтнамський автомобільний ринок вступає в останній місяць року, коли закінчується 50% зниження реєстраційних зборів для вітчизняних автомобілів. Багато виробників автомобілів та дилерів змушені пропонувати масштабні акції, щоб залучити більше клієнтів у дні, що передують Тету.

Ринок «задихався» після зниження реєстраційних зборів. Згідно зі звітом про продажі Асоціації виробників автомобілів В'єтнаму (VAMA), внутрішній автомобільний ринок у 2024 році досяг піку в листопаді з продажами 44 200 одиниць, що на 14% більше порівняно з жовтнем 2024 року (38 761 одиниця) та на 58% більше порівняно з листопадом 2023 року (27 953 одиниці). Якщо врахувати 3 місяці 50% пільгових реєстраційних зборів для автомобілів вітчизняного виробництва та зібрання згідно з політикою уряду (вересень-жовтень-листопад), загальна кількість проданих автомобілів склала 119 546 одиниць, що на 48,2% більше порівняно з попередніми 3 місяцями. Очевидно, що пільгові реєстраційні збори для вітчизняних автомобілів є потужним важелем, що сприяє значному зростанню продажів автомобілів за останній період.

Статистика щодо кількості проданих автомобілів членами VAMA за перші 11 місяців 2024 року. На початку грудня автомобільний ринок здавався спокійнішим, головним чином тому, що «підвищення» реєстраційних зборів для автомобілів вітчизняного виробництва та зібрання закінчилося. Тим часом, грудень щороку є «золотим» часом для продажів багатьох автомобільних компаній через психологію покупок автомобілів у в'єтнамців наприкінці року. Опитування, проведене репортерами VietNamNet у низці автосалонів у районі Ханоя , показало, що багато автосалонів були набагато менш переповненими, ніж «жвава» сцена наприкінці листопада. Пан Ву Дат, консультант з продажу в автосалоні Hyundai в Ханої, сказав, що в грудні кількість клієнтів, які приходили подивитися автомобілі, зменшилася приблизно на 30% порівняно з попереднім місяцем. Причиною, яку назвав пан Дат, було те, що ті, хто цікавився, провели дослідження та «закрили» угоди минулого місяця, оскільки вони скористалися пільговою політикою, особливо для популярних моделей, таких як Accent або Creta. «Для багатьох клієнтів реєстраційний збір у розмірі 5-6% від вартості автомобіля є дуже великим і суттєво впливає на рішення про купівлю автомобіля. Коли стимули більше не доступні, ціна багатьох моделей автомобілів зростає на десятки мільйонів донгів, що змушує багатьох клієнтів, навіть якщо вони все ще мають потребу, вагатися закривати замовлення в останній місяць року», – сказав пан Дат. Не лише популярні моделі автомобілів, але й дилери автомобілів класу люкс також перебувають у безлюдному становищі. Пані Туї Дуонг, консультант з продажу дилера Mercedes-Benz у Ханої, сказала, що в грудні до автосалону приходило менше клієнтів, ніж у листопаді та за той самий період 2023 року, хоча компанія та дилер мали багато значних знижок та акційних програм. «У грудні Mercedes-Benz Vietnam пропонує пільгові реєстраційні збори та знижки на моделі GLC, S-Class, GLB тощо загальною вартістю до сотень мільйонів, допомагаючи клієнтам, які цього потребують, все ще користуватися тими ж правилами, що й у попередні місяці. Однак наразі «платіж» клієнтів все ще не такий сильний, як у попередні роки», – прокоментувала пані Дуонг.

У багатьох автосалонах менше клієнтів, ніж минулого місяця. Фото: Хоанг Хіеп

Автомобільні компанії продовжують «прокачувати» акції, щоб стимулювати попит під час Тет. Коментуючи ринок автомобілів в останній місяць року, пан Луонг Тхань Туан, відповідальний за продажі в Honda My Dinh, сказав, що станом на 25 грудня його дилерський центр закрив продажі близько 160 автомобілів і очікує продати понад 200 автомобілів у грудні. Порівняно з листопадом, кількість проданих автомобілів була трохи меншою, але все ще еквівалентна жовтню. «Попит на купівлю автомобілів на Тет все ще є, плюс компанія має хорошу політику, тому грудень все ще є гарним часом для купівлі автомобіля. Цього року Місячний Новий рік Ат Ти припадає на кінець січня 2025 року, тому після короткого періоду «втрати пари», я думаю, що ринок знову розігріється наприкінці грудня та на початку січня», – поділився пан Туан.

Після періоду «втрати сили», авторинок може пожвавитися наприкінці грудня та на початку січня 2025 року завдяки акціям та знижкам. Фото: Хоанг Хіеп

Згідно з даними, хоча урядове 50% зниження реєстраційних зборів для вітчизняних автомобілів завершилося, виробники автомобілів та дилери «впровадили» багато рекламних програм, щоб стимулювати клієнтів до покупок. У грудні Honda Vietnam співпрацювала з дилерами, щоб знизити ціни на багато моделей автомобілів-бестселерів, сплачуючи пільгові реєстраційні збори або готівку. Зокрема, Honda City знизила реєстраційні збори на 50%, допомагаючи клієнтам заощадити 25-28 мільйонів донгів на витратах на проїзд. Тим часом, CR-V щойно отримав знижку та додаткове зниження реєстраційних зборів на 50%, що допомогло цій моделі автомобіля-бестселера коштувати лише від 900 мільйонів донгів. Інший японський виробник автомобілів, Toyota, має політику підтримки 50-100% реєстраційних зборів для своїх моделей автомобілів-бестселерів, таких як «пара» Yaris Cross та Corolla Cross, знижені з 33-38 мільйонів донгів, або Vios, знижені на 23 мільйони донгів. Моделі мінівенів, такі як Veloz Cross та Avanza Premio, мають 100% знижку на реєстраційні збори, що еквівалентно 56-66 мільйонам донгів залежно від автомобіля. Виробник і дистриб'ютор THACO щойно запропонував знижки для багатьох моделей автомобілів марки KIA. Зокрема, новий KIA Sorento – це модель, яка отримує знижку у розмірі 10-110 мільйонів донгів. Інша популярна модель автомобіля з високим шасі, KIA Seltos, також має знижку від 30 до 40 мільйонів донгів залежно від версії. Ford, Hyundai, Mitsubishi тощо або бренди розкішних автомобілів, такі як Mercedes-Benz, BMW, Volkswagen, також постійно мають власні програми знижок для стимулювання попиту в місяць перед Тетом.

Електромобілі все ще матимуть право на звільнення від реєстраційного збору до кінця лютого 2025 року. Фото ілюстрації: VinFast

Сегмент електромобілів також зазнає помітних змін в останні дні 2024 року. Окрім VinFast, на ринку також з'явилося багато нових моделей автомобілів різного походження, що приваблює молодих клієнтів, які люблять технології. Крім того, електромобілі у В'єтнамі мають розумні ціни завдяки перевагам політики підтримки електромобілів (100% зниження реєстраційних зборів до кінця лютого 2025 року). Окрім ціни продажу, виробники автомобілів також впроваджують власні програми, такі як обмін старих автомобілів на нові, підтримка встановлення зарядних станцій або безкоштовна зарядка акумуляторів протягом тривалого часу тощо. Експерти автомобільного ринку стверджують, що підтримка високих темпів продажів в останній місяць року, хоча й нелегка, дуже важлива в контексті того, що в'єтнамський автомобільний ринок знову прискорюється після багатьох млявих місяців. Завдяки гнучким рекламним стратегіям виробники автомобілів хочуть отримати певну перевагу перед «закриттям книг» у 2024 році, одночасно створюючи достатньо сильний імпульс для нового року. Джерело: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html