CEO Tran Khanh Vy: 'AR/VR ٹیکنالوجی انڈسٹری ایک تنگ ریس ٹریک ہے'

ماروی گروپ، جو 2019 میں قائم ہوا، ویتنام میں AR/VR ٹیکنالوجی کے شعبے میں سرکردہ کمپنی ہے۔ CEO Tran Khanh Vy (1996) کی قیادت میں، Marvy نے مارکیٹنگ اور ایڈورٹائزنگ میں اس ٹیکنالوجی کے استعمال کا آغاز کیا اور بڑی ایجنسیوں اور برانڈز کا قابل اعتماد پارٹنر بن گیا۔

Tran Khanh Vy، ماروی گروپ ٹیکنالوجی جوائنٹ اسٹاک کمپنی کے سی ای او۔ تصویر: ماروی کمپنی

• 15 سال کی عمر سے کینیڈا میں بیرون ملک تعلیم حاصل کرنا۔
• خود سکھایا گیم پروگرامنگ، 22 سال کی عمر میں کاروبار شروع کیا۔
• انڈیا ایشیا میں Facebook AR Hackathon 2019 میں تیسرا مقام حاصل کیا۔ میٹا سے پہلا AR معاہدہ موصول ہوا - شروع کرنے کے لیے سرمایہ بھی۔
• AR/VR اور گیم پروگرامنگ کے ساتھ اپنے پہلے ملین ڈالر کمائیں۔
• 4 سال کے بعد، تقریباً 30 بلین VND کی آمدنی کے ساتھ 200+ بڑے صارفین جیسے Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... کے لیے 200 سے زیادہ منصوبے مکمل کیے ہیں۔
• Octokit پیش کر رہا ہے - ایک ڈریگ اینڈ ڈراپ گیم بنانے والا پلیٹ فارم جس میں کوڈنگ کی ضرورت نہیں ہے۔

"AR VR ایک بہت ہی عمدہ مارکیٹ ہے"

AR/VR گیم میں داخل ہوتے وقت کن عوامل پر غور کرنا چاہیے؟

میرے خیال میں AR/VR کاروبار شروع کرتے وقت 'ٹائمنگ' ایک اہم عنصر ہے۔ 2019 سے پہلے، کچھ ایسے کاروبار تھے جنہوں نے کوشش کی لیکن انہیں کھیل چھوڑنا پڑا، بہت جلد یا بہت دیر سے بھی گاہک نہ مل سکے۔

فی الحال، زیادہ تر سافٹ ویئر کمپنیاں AR/VR کو بنیادی ٹیکنالوجی یا بڑے ریونیو سٹریم کے بجائے ایک سائیڈ لائن کے طور پر دیکھتی ہیں، کیونکہ یہ ایک چھوٹی پائی اور ایک تنگ ٹریک کے ساتھ ایک مخصوص مارکیٹ ہے۔ یا تو آپ اچھے ہیں، بہت سارے پروجیکٹ جیتیں، ایک مستحکم نقد بہاؤ اور اعلی مہارت کو برقرار رکھیں، یا آپ آمدنی کی کمی کی وجہ سے کھیل سے باہر ہو جائیں گے۔

AR/VR کے لیے ادائیگی کرنے والے صارفین کیا چاہتے ہیں؟

کلائنٹس کے ساتھ کام کرنے کے میرے تجربے میں، وہ AR/VR میں دلچسپی لے سکتے ہیں، لیکن اسے لاگو کرنے کے لیے پیسہ خرچ کرنا بالکل دوسری کہانی ہے۔

AR/VR کاروبار کرنے کے لیے، اعلیٰ سطح کی ٹیکنالوجی کا ہونا کافی نہیں ہے، اہم بات یہ ہے کہ اچھے خیالات، قائل کرنے والے حل ہوں، جو ہر صارف کی ضروریات اور حالات کے لیے موزوں ہوں۔ بعض اوقات حل کا مرحلہ ہمارے بڑے برانڈز کے ساتھ کام کرنے والے کل وقت کا 60-70% تک لے سکتا ہے۔

AR، گیم اور AI ایپلیکیشن مہم ماروی کمپنی کے ذریعے چلائی جاتی ہے، جو لاکھوں انٹرنیٹ صارفین کی خدمت کرتی ہے۔ تصویر: ماروی کمپنی

اس طرح کے چیلنجوں کے ساتھ، Marvy کس طرح کسٹمرز تلاش کرتی ہے اور AR/VR انڈسٹری میں مضبوط رہتی ہے؟

میں گیم کو اچھی طرح سمجھتا ہوں، اس لیے شروع سے ہی، میرے پاس "AR کو معمول پر لانے" کی حکمت عملی تھی، اس ٹیکنالوجی کو صارفین کے قریب لانا، نہ کہ صرف ایک دور کی تھیوری۔ Marvy AR/VR کو گہرائی میں اور عالمی سطح پر تیار کرتا ہے: اعلیٰ معیار کی مصنوعات تیار کرنا، ساتھ ہی ساتھ مضبوط ڈسٹری بیوشن چینلز اور زندگی میں مفید ایپلی کیشنز بنانا۔

AR/VR بنانا آسان ہے، لیکن اسے صارفین کے لیے ضروری اور "آشنا" بنانا بڑا چیلنج ہے۔ یہ وہ سفر ہے جو ماروی گزشتہ 5 سالوں سے مسلسل کر رہی ہے۔

AR/VR جیسی ٹیکنالوجی کے ساتھ، آپ کے خیال میں بانیوں کے کامیاب ہونے کا فیصلہ کن عنصر کیا ہے؟

میرے نزدیک AR/VR ایک نوجوان، پرجوش، چنچل لیکن مشکل لڑکی کی طرح ہے۔ اس ٹیکنالوجی کو تمام شعبوں میں لاگو کیا جا سکتا ہے جیسے کہ تعلیم، صحت کی دیکھ بھال، فیشن ... لیکن اسے کسی مخصوص صنعت تک محدود نہیں ہونا چاہیے۔

AR/VR کو کھلی، کثیر جہتی، اور آزادانہ جگہوں کی ضرورت ہے۔ لیکن AR کی لچک کی وجہ سے، بہت سے صنعت کے بانیوں نے اسے غیر ضروری حالات میں لاگو کیا ہے۔

AR/VR اسٹارٹ اپس کو عملییت کو ترجیح دینے اور مخصوص کسٹمر گروپس پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔ میں AR VR تیار کرنے کے لیے بنیادی ماحول کے طور پر مارکیٹنگ کا انتخاب کرتا ہوں - جہاں یہ تغیرات کے لامحدود امکانات کے ساتھ تمام صنعتوں کی خدمت کر سکتا ہے۔

AR ہینڈ ٹریکنگ کارڈز Marvy Co میں ایک مشہور پروڈکٹ ہیں جو بہت سے ایونٹس میں استعمال ہوتے ہیں۔

تصویر: MARVY CO.

22 سال کی عمر میں شروع کرنا مشکل ہے۔

کاروبار شروع کرتے وقت آپ کو کن چیلنجوں پر قابو پانا پڑا؟

بہت کم سرمائے سے شروع کرتے ہوئے، میں ایک سٹارٹ اپ میں ناکام ہو گیا اور مجھے ماروی کے شریک بانی کو تلاش کرنے سے پہلے 6 غلط لوگوں سے ملنا پڑا۔ ٹیم بنانے میں کافی وقت لگا کیونکہ میرے پاس صرف عزم اور وژن تھا۔

ماروی کے ساتھ شروع کرتے ہوئے، میں نے ہر کلائنٹ کو AR/VR حل کا انتخاب کرنے پر راضی کیا کیونکہ اس وقت یہ ٹیکنالوجی بہت نئی تھی۔ بہت سے منصوبوں میں، پوری ٹیم نے کئی مہینوں تک فالو اپ کیا لیکن پھر رک گیا۔ ساری کوشش رائیگاں گئی لیکن میں تھوڑی دیر کے لیے اداس رہا اور پھر کوشش کرتا رہا۔

مشکل ترین اوقات کے دوران، کاروبار شروع کرنے کے راستے پر آنے والے چیلنجوں پر قابو پانے میں کس محرک نے آپ کی مدد کی؟

میرا سب سے بڑا محرک دنیا کو بدلنے والی ٹیکنالوجی کی مصنوعات بنانے کا ہدف ہے۔

میں خوش قسمت ہوں کہ ایک ماروی ٹیم ہے، ہر ایک اپنی اپنی صلاحیتوں اور شخصیتوں کے ساتھ۔ مجھے جس چیز پر سب سے زیادہ فخر ہے وہ یہ ہے کہ ماروی کے ممبران کی آمدنی مستحکم ہے، جو ان کے خاندانوں کی دیکھ بھال کے لیے کافی ہے، یہ میرے کاروباری سفر کی بڑی اہمیت اور طاقت ہے۔

ماروی کمپنی میں باصلاحیت ٹیم تصویر: MARVY CO.

ویتنامی ٹیکنالوجی کی مصنوعات کو دنیا میں لانے کا منصوبہ

آپ کا سب سے بڑا خواب کیا ہے؟

ہر ایک کی زندگی میں مختلف محرکات ہوتے ہیں، میرا خواب ایک بین الاقوامی SaaS پروڈکٹ بنانا ہے، جو ملک کی GDP نمو میں اپنا حصہ ڈالے۔ ویتنام سافٹ ویئر ڈویلپمنٹ کے انسانی وسائل میں بہت مضبوط ہے، اور جب اربوں ڈالر کی ٹیکنالوجی والے ایک تنگاوالا سپر پاور کے ساتھ موازنہ کیا جائے جو دنیا کے کام کرنے کے طریقے کو مکمل طور پر بدل دیتے ہیں، تو میں بھی ویتنامی لوگوں کی ذہانت اور دماغی طاقت کے ساتھ ایسی مصنوعات بنانے کی خواہش رکھتا ہوں۔

اس لیے میں آؤٹ سورسنگ پر نہیں رکتا بلکہ مسلسل نئی SaaS پروڈکٹس تیار کرتا ہوں جیسے کہ گیمنگ انڈسٹری کا Octokit - Canva۔ یہ ایک ڈریگ اینڈ ڈراپ آن لائن گیم تخلیق کرنے والا ٹول ہے، کسی پروگرامنگ کی ضرورت نہیں، صرف 15 منٹ میں گیم مہم مکمل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ Octokit کو بہت سے بین الاقوامی صارفین نے استعمال کیا ہے اور آہستہ آہستہ مارکیٹ میں اپنی پوزیشن کی تصدیق کی ہے۔

میرے لیے کوئی خواب بڑا نہیں ہوتا۔ اگرچہ یہ صرف آغاز ہے، میں ہمیشہ اپنے خواب اور وژن پر یقین رکھتا ہوں۔

ماخذ: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm