مارکیٹ شیئر بڑھانے کے لیے "برانڈ کا مسئلہ" حل کرنا

برطانیہ کی مارکیٹ میں برآمدات بڑھانے کے لیے ویتنامی سامان کے لیے اب بھی کافی گنجائش موجود ہے۔ تاہم، ویتنامی کاروباروں کو اپنے برانڈ اور ساکھ کی تعمیر پر زیادہ توجہ دینے کی ضرورت ہے۔

UKVFTA کے اہم اثرات

3 سال سے زیادہ کے نفاذ کے بعد، UKVFTA نے ویتنام اور برطانیہ کی کاروباری برادریوں کے درمیان تجارت اور سرمایہ کاری کی سرگرمیوں میں جو مثبت نتائج لائے ہیں، ان کی واضح طور پر تصدیق ہو چکی ہے۔

UKVFTA ویتنام کی مضبوط اشیا کو برطانیہ کی مارکیٹ میں لانے کے لیے ایک پل بن گیا ہے، جس سے دو طرفہ تجارتی ٹرن اوور کو بڑھانے میں مدد ملتی ہے۔ خاص طور پر، یہ نوٹ کیا گیا ہے کہ ویتنامی برانڈز کی موجودگی پروڈکٹ گروپ کے لحاظ سے مختلف ہوتی ہے، جو 12 - 19% تک پہنچتی ہے۔ اہم برآمدی مصنوعات ٹیکسٹائل، جوتے، مکینیکل مصنوعات، اور آبی مصنوعات ہیں، جن میں سے ٹیکسٹائل، جوتے، زراعت اور آبی مصنوعات سب سے زیادہ فائدہ اٹھاتے ہیں۔

UKVFTA کے ٹیرف میں کمی کے روڈ میپ کے ساتھ، ویتنامی سامان آہستہ آہستہ دوسرے ممالک سے ملتی جلتی مصنوعات پر ایک الگ فائدہ حاصل کر رہا ہے جن کا برطانیہ کے ساتھ ایف ٹی اے نہیں ہے۔ خاص طور پر، حال ہی میں، ٹرانس پیسیفک پارٹنرشپ (CPTPP) کے لیے جامع اور ترقی پسند معاہدے میں شمولیت کے لیے برطانیہ کے باضابطہ دستخط سے امید کی جاتی ہے کہ آنے والے وقت میں مزید ترقی کے لیے دو طرفہ اقتصادی، تجارتی اور سرمایہ کاری کے تعلقات کو فروغ دینے کے لیے ایک مضبوط محرک رہے گا۔

UKVFTA کو لاگو کرنے کے 3 سالوں کے دوران، ویتنام کی برطانیہ کو کل برآمدات میں سالانہ اوسطاً 9.4% اضافہ ہوا۔

برطانیہ میں برآمدی سرگرمیوں اور ویتنامی برانڈز کی تعمیر پر UKVFTA کے اہم اثرات کے بارے میں بتاتے ہوئے، مسٹر Vu Viet Thanh - ڈیپارٹمنٹ آف یورپی - امریکن مارکیٹس ( وزارت صنعت و تجارت ) - نے کہا کہ پہلا اثر یہ ہے کہ UKVFTA سے ویتنام کے برآمدی شعبے کو بہت زیادہ فائدہ ہوتا ہے۔ اگر عمل درآمد کے تمام 3 سالوں کا حساب لگایا جائے تو، کل دو طرفہ تجارتی ٹرن اوور میں اوسطاً 8.9%/سال اضافہ ہوا ہے، جس میں سے برطانیہ کو ویتنام کی برآمدات میں اوسطاً 9.4%/سال اضافہ ہوا ہے۔

مسٹر تھانہ نے کہا کہ "یہ ویتنام کی برآمدات کی عمومی شرح نمو یا سال کے پہلے 9 مہینوں میں ویت نام کی یورپی یونین یا عام طور پر یورپ کے لیے دو طرفہ تجارتی ٹرن اوور سے بہت زیادہ شرح نمو ہے۔" مسٹر تھانہ نے مزید کہا کہ فی الحال، کالی مرچ، چھلکے ہوئے کاجو، جوتے، کافی... اہم برآمدی اشیاء ہیں، جو کہ یوکے کی مارکیٹ کے حصے کو آگے بڑھا رہی ہیں۔

دوسرا اثر ویتنام کو کچھ برطانوی مصنوعات کی برآمدات کو بڑھانے میں مدد کرنا ہے، خاص طور پر بہت زیادہ سائنسی اور تکنیکی مواد والی مصنوعات جیسے: مشینری کی مصنوعات، آٹوموبائل، بنیادی کیمیکل، طبی مصنوعات، اور دواسازی۔

تیسرا، سرمایہ کاری کی کشش پر اثر۔ گزشتہ 3 سالوں کے دوران، ویتنام میں برطانیہ کے رجسٹرڈ پراجیکٹس کی کل تعداد 2020 کے آخر میں 380 پراجیکٹس سے 1.5 گنا سے زیادہ بڑھ کر 2024 کے پہلے 9 مہینوں کے بعد 584 پراجیکٹس تک پہنچ گئی ہے جس کا کل سرمایہ 4.5 بلین امریکی ڈالر ہے۔ ویتنام میں برطانیہ کے سرمایہ کاری کے منصوبے پروسیسنگ اور مینوفیکچرنگ انڈسٹری، مالیاتی خدمات، بینکاری، قابل تجدید توانائی، صحت کی دیکھ بھال، فارماسیوٹیکل وغیرہ سے لے کر بہت سے اہم شعبوں میں پھیلے ہوئے ہیں۔

چوتھا، مثبت ادارہ جاتی اثر ویتنام کے اصلاحاتی اداروں کو تجارت، سرمایہ کاری اور پائیدار ترقی، عوامی خریداری، تجارتی خدمات وغیرہ کے بہت سے شعبوں میں مدد کرتا ہے۔

پانچواں اثر کاروباری اداروں کو معاہدے سے مراعات کا اچھا استعمال کرنے میں مدد کرتا ہے۔ فی الحال، اس معاہدے کی شکل کے مطابق ترجیحی C/O کے استعمال کی شرح فی الحال 30% سے زیادہ ہے، مطلب یہ ہے کہ اس میں گزشتہ برسوں کے دوران مسلسل اضافہ ہوا ہے، اسی طرح ویت نامی کاروباروں کی ایک بڑی تعداد مارکیٹ تک رسائی میں کافی پختہ ہو چکی ہے، ویتنامی اشیا کو یوکے کی مارکیٹ میں لا رہا ہے، سبز کھپت کے بڑھتے ہوئے اعلیٰ معیارات پر پورا اترنے، ذمہ داری کے طور پر قابل برداشت ترقی، ذمہ داری کے ساتھ سپلائی چین، اس طرح آنے والے وقت میں اس معاہدے کے طویل مدتی فوائد سے فائدہ اٹھانے کے قابل ہو جائے گا۔

اگرچہ برطانیہ کی منڈی میں برآمدات مثبت طور پر بڑھ رہی ہیں، لیکن یوکے کی مارکیٹ میں ویتنامی اشیاء کا مارکیٹ شیئر اب بھی بہت کم ہے، برطانیہ میں درآمدی کل حجم کا صرف 1% ہے۔

اس حقیقت کی نشاندہی کرتے ہوئے، مسٹر Nguyen Canh Cuong - UK میں سفارت خانے کے سابق کونسلر - نے کہا کہ ویتنامی کاروبار تیزی سے متحرک ہو رہے ہیں، خاص طور پر نوجوان کاروبار، ڈیجیٹل ٹیکنالوجی میں نئی ​​مہارتوں، ڈیجیٹل پر مبنی پلیٹ فارمز پر مارکیٹنگ، معلومات کو تیز تر اور روایتی طریقوں سے زیادہ تلاش کرنے میں مدد کر رہے ہیں۔

تاہم، تمام کاروباروں نے یکساں سطح اور کارکردگی حاصل نہیں کی ہے جتنی کہ برطانیہ کو اپنی برآمدات میں اضافہ ہوا ہے۔ بہت سے کاروباروں نے فعال طور پر تحقیق نہیں کی ہے اور مارکیٹ کی معلومات کی تلاش نہیں کی ہے، بشمول انتہائی بنیادی معلومات۔ کچھ ویتنامی کاروباروں کے پاس اچھی مصنوعات ہیں لیکن ان کے پاس مارکیٹ تک پہنچنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔

سامان کا ہمارا مارکیٹ شیئر اب بھی بہت چھوٹا ہے، برطانیہ میں درآمدی کل حجم کا صرف 1% ہے۔

"ویت نامی کاروبار ابھی بھی معلومات کی تلاش اور تجزیہ کرنے میں محدود ہیں۔ جبکہ برطانوی کاروبار کے بارے میں معلومات کے مفت ذرائع companyhouse.gov.uk پر دستیاب ہیں " - مسٹر نگوین کین کوونگ نے نشاندہی کی اور مزید کہا کہ انہوں نے ویتنامی کاروباروں کو دس سالوں سے ایک پارٹنر کے ساتھ کام کرتے ہوئے دیکھا ہے۔ جب کسی پارٹنر پر پہلے ڈیلیور کرنے پر بھروسہ کرتے ہیں، بعد میں ادائیگی کرتے ہیں، اور پارٹنر دیوالیہ ہونے والا ہوتا ہے، تو کاروبار خود کو بہت زیادہ خطرے کی صورت حال میں ڈال دیتا ہے۔

لہذا، مسٹر کوونگ کے مطابق، ہمیں روایتی شراکت داروں سمیت شراکت داروں کی مالی حیثیت کی جانچ پڑتال کے معاملے کو ہلکا نہیں لینا چاہیے۔

طریقہ کار مارکیٹ ریسرچ

برطانیہ کی مارکیٹ میں برآمد اور کاروبار کرتے وقت ویتنامی اداروں کو سفارشات دیتے ہوئے، مسٹر وو ویت تھانہ نے کہا کہ کاروباری اداروں کو مارکیٹ کے بارے میں معلومات کو تلاش کرنے اور اچھی طرح سے تحقیق کرنے کی ضرورت ہے۔ پورے پیداواری عمل کو سختی سے کنٹرول کرنے، ٹریس ایبلٹی کو یقینی بنانے، کھانے کی حفظان صحت اور حفاظت کو یقینی بنانے کی ضرورت ہے...

ایک ہی وقت میں، کاروباری اداروں کو سائنس اور ٹیکنالوجی کے استعمال کو بڑھانے، پیداوار کے نظام کو تیار کرنے، گہری پروسیسنگ، سامان کی مسابقت کو بڑھانے کے لئے پیداوار کے سائیکل کو بہتر بنانے کی بھی ضرورت ہے؛ ایک ہی وقت میں، پیداواری زنجیروں کے ربط کو فروغ دیں، پیداوار سے کھپت، برآمد اور تحقیق تک سپلائی چین، اور کاروباری شراکت داروں کی تلاش کریں تاکہ کاروباری اداروں کی مخصوص پیداواری لائنوں میں برطانوی اداروں سے سرمایہ کاری کو راغب کیا جا سکے۔

مستقبل میں، ویت نام اور برطانیہ دونوں سی پی ٹی پی پی کے رکن ہوں گے، خاص طور پر کچھ علاقوں میں ترقی کی نئی جگہیں کھولیں گے۔ لہذا، گھریلو برآمدی کاروباری برادری کو پیداواری سلسلہ اور سپلائی چین کے روابط کو پیداوار سے کھپت اور برآمد تک فروغ دینے کی ضرورت ہے۔ اس کے علاوہ، تحقیق کریں اور ترقیاتی شراکت داروں کی تلاش کریں تاکہ برطانوی کاروباری اداروں سے ان کی مخصوص پیداواری زنجیروں میں سرمایہ کاری کو راغب کیا جاسکے، اس طرح شراکت داروں سے سرمایہ اور ٹیکنالوجی کا فائدہ اٹھایا جائے۔

مسٹر Nguyen Canh Cuong نے کہا کہ، سب سے پہلے ، کاروبار کو سختی سے درآمدی مارکیٹ کی معیاری کاری کے ساتھ عمل کرنا ضروری ہے. یہ برطانوی کاروباری اداروں کے لیے ایک شرط ہے جب وہ نئی مصنوعات کے بارے میں جاننا چاہتے ہیں۔

دوسرا، کاروباری اداروں کو برطانیہ کی مارکیٹ کے دیگر ضوابط کے ساتھ ساتھ پائیدار کھپت، ماحولیاتی دوستی، اخراج میں کمی... کے رجحان کو سمجھنا چاہیے۔ ویتنامی سپلائرز اور برآمد کنندگان کو مارکیٹ کی ضروریات اور صارفین کے ذوق کو پورا کرنے والی مصنوعات تیار کرنے کے لیے ان ضوابط سے آگاہ ہونا چاہیے۔

تیسرا، سپلائی چین میں شفافیت اور ڈیجیٹل ٹولز کا استعمال کرتے ہوئے مصنوعات کی اصلیت کا پتہ لگانے کی صلاحیت کا ہونا ضروری ہے۔ UK کو مصنوعات برآمد کرتے وقت، ویتنامی اداروں کو ان پٹ مواد سے لے کر پیداوار اور پیکیجنگ کے عمل تک ٹریس ایبلٹی کو یقینی بنانا چاہیے... کاروباروں کو برطانیہ کے درآمد کنندگان کو معلومات سمجھنا اور فراہم کرنا چاہیے۔

ماخذ: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html