بلین ڈالر کے میدان میں ویتنام کی 'اندرونی طاقت' کو ڈی کوڈ کرنا۔

ویتنامی فاسٹ موونگ کنزیومر گڈز (FMCG) مارکیٹ دھماکہ خیز نمو کے دور میں داخل ہو رہی ہے، جہاں زبردست مقابلے کے ساتھ زبردست مواقع آتے ہیں۔ صارفین کی گہری سمجھ اور جدت کی رفتار آنے والے سالوں میں برانڈز کی کامیابی کا تعین کرے گی۔

8-10 نومبر 2023 تک، ویتنام میں اطالوی تجارتی ایجنسی (ITA) نے اطالوی مینوفیکچررز ایسوسی ایشن (UCIMA) کے ساتھ مل کر، Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)، ڈسٹرکٹ 7، Ho Chi Minh میں FMCG انڈسٹری کے لیے پیکیجنگ مینوفیکچرنگ ٹیکنالوجی کی نمائش کرنے والا ایک ڈسپلے ایریا پیش کیا۔ تصویر: My Phuong/TTXVN

دھماکہ خیز صلاحیت

ویتنامی FMCG مارکیٹ کو اربوں USD مالیت کا ایک پرکشش "پائی" سمجھا جاتا ہے، جس سے ملٹی نیشنل کارپوریشنز اور طویل عرصے سے قائم گھریلو کاروباروں کے درمیان سخت مقابلہ پیدا ہوتا ہے۔ ملٹی نیشنل "جائنٹس" نے ویتنامی صارفین کے ذہنوں میں ایک مضبوط موجودگی اور ایک مضبوط پوزیشن قائم کی ہے، جیسے: یونی لیور، پراکٹر اینڈ گیمبل (پی اینڈ جی)، کوکا کولا، سنٹری پیپسی کو ، فریز لینڈ کیمپینا (ڈچ لیڈی دودھ)، ایبٹ…

دریں اثنا، ویتنامی کاروبار بتدریج مقامی مارکیٹ میں اپنی پوزیشن پر زور دے رہے ہیں، ویتنامی ثقافت، ذوق اور صارفین کی عادات کے بارے میں اپنی سمجھ سے فائدہ اٹھا رہے ہیں۔ قابل ذکر مثالوں میں مسان کنزیومر (CHIN-SU سویا ساس، Nam Ngu مچھلی کی چٹنی، Omachi instant noodles، Wake Up 247، وغیرہ) شامل ہیں۔ Vinamilk, TH True Milk, NutiFood, and Vinasoy…

ہر کاروبار، چاہے ملکی ہو یا غیر ملکی، برانڈ، ڈسٹری بیوشن چینلز، اور کسٹمر سیگمنٹس کے لحاظ سے اپنی طاقت رکھتا ہے۔ لہذا، یہ مارکیٹ صرف قیمت، پروموشنز، یا معیار کی دوڑ نہیں ہے، بلکہ برانڈز کو مخصوص اور پائیدار مسابقتی فوائد پیدا کرنے کی ضرورت ہے۔

2025 میں، کاروبار صارفین کے رجحانات کو تیزی سے سمجھنے کی کوشش کریں گے اور ایسے حل پیش کریں گے جو کسٹمر کے تجربے کو بہتر بنائیں۔ TPS ریسرچ کے مطابق، ویتنام کی FMCG صنعت کو 2024-2029 کی مدت کے دوران 12.05% کی CAGR کے ساتھ مضبوط ترقی کا تجربہ کرنے کی توقع ہے۔ خوردہ مارکیٹ کا حجم 2024 میں US$276.37 بلین سے بڑھ کر 2029 میں US$488.08 بلین ہونے کی پیش گوئی کی گئی ہے، جس سے ویتنام جنوب مشرقی ایشیا میں سب سے تیزی سے بڑھتی ہوئی صارفین کی منڈیوں میں سے ایک ہے۔

موجودہ FMCG زمین کی تزئین سے پتہ چلتا ہے کہ ویتنامی مارکیٹ "مناسب وقت، مقام، اور انسانی عوامل" کے دور میں ہے، جو کہ سازگار معاشی اور سماجی عوامل کے ذریعے کارفرما ایک مضبوط صارفی ترقی کے چکر کی دہلیز پر کھڑی ہے۔ متوسط ​​طبقے کا عروج اور $5,000 فی کس آمدنی کے قریب پہنچنا – ایک ایسی دہلیز جو کھانے اور پہننے کے لیے کافی ہونے سے بہتر کھانے اور زیادہ فیشنی لباس سے لطف اندوز ہونے کی طرف لے جاتی ہے۔

اس کی تیز رفتار ترقی کے باوجود، FMCG پر ویتنام کا فی کس خرچ صرف $120 کے قریب ہے۔ ویتنام اس وقت اس مرحلے پر ہے جس کا تجربہ چین اور تھائی لینڈ نے 7-10 سال پہلے کیا تھا، یعنی اس میں مستقبل میں حجم اور قدر دونوں میں مرکب ترقی کی صلاحیت ہے۔

مزید برآں، دیہی علاقے بڑے پیمانے پر غیر استعمال شدہ ہیں۔ تقریباً 60% آبادی وہاں مقیم ہے لیکن FMCG کی کل کھپت کا صرف 40% حصہ ہے، دیہی علاقے وسیع ڈسٹری بیوشن نیٹ ورکس اور مناسب مصنوعات والے کاروبار کے لیے زرخیز زمین کی نمائندگی کرتے ہیں۔

اپنی وسیع مارکیٹ کی صلاحیت اور صارفین کے رویے میں مسلسل ترقی کے ساتھ، ویتنام میں FMCG انڈسٹری اہم کامیابیوں کے امید افزا مرحلے میں داخل ہو رہی ہے۔ برانڈز کو رجحانات کو سمجھنے میں ماہر ہونے کی ضرورت ہے اور انہیں تجربہ کرنے اور اختراع کرنے کے لیے کافی جرات مند ہونا چاہیے تاکہ وہ خود کو الگ کر سکیں اور صارفین کی حمایت حاصل کریں۔

تین ستون FMCG گیم کو نئی شکل دے رہے ہیں۔

ویتنامی FMCG مارکیٹ دھماکہ خیز ترقی کے دور میں داخل ہو رہی ہے، جہاں زبردست مقابلے کے ساتھ زبردست مواقع آتے ہیں، اور صارفین کی گہری سمجھ اور اختراع کی رفتار گھریلو کاروبار کی کامیابی کا تعین کرے گی۔

مثال کے طور پر، مسان کنزیومر کارپوریشن، ویتنام میں اشیائے صرف کی ایک سرکردہ کمپنی، بھی کامیابیاں حاصل کرنے کے لیے اپنے نظام کی تنظیم نو کر رہی ہے۔ مسان کنزیومر پائیدار ترقی کے لیے تین اہم ستونوں پر توجہ مرکوز کرتا ہے: پروڈکٹ پریمیمائزیشن، گھر سے باہر کھپت کو بڑھانا، اور کنزیومر انوویشن سینٹر (CIC) کے ساتھ R&D کو اس کے بنیادی طور پر فروغ دینا۔

پریمیمائزیشن ایک حکمت عملی ہے جو مسان کنزیومر کو اپنے بنیادی برانڈز کو مسلسل اپ گریڈ کرکے رجحان کی رہنمائی کرنے میں مدد کرتی ہے۔ اوماچی سیلف ہیٹنگ ہاٹ پاٹ کے آغاز کے ساتھ اوماچی انسٹنٹ نوڈلز کو پریمیم سیگمنٹ تک پہنچانا، جس سے ریستوراں کے تجربے کو آسان کھانوں تک پہنچانا ایک اہم مثال ہے۔ یہ حکمت عملی نہ صرف صارفین کے لیے قدر میں اضافہ کرتی ہے بلکہ کاروبار کے لیے منافع کے مارجن کو بھی نمایاں طور پر بہتر کرتی ہے۔

مسان کنزیومر جدید طرز زندگی کو پورا کرنے کے لیے فعال طور پر "چلتے پھرتے" مصنوعات تیار کر رہا ہے، جیسا کہ ویک اپ 247 کافی انرجی ڈرنک، گھر سے باہر کھپت کو بڑھانے کے رجحان کو سپورٹ کرنے کے لیے۔ مقصد روایتی باورچی خانے سے آگے بڑھ کر کسی بھی جگہ اور کسی بھی وقت صارفین کی خدمت کرنا ہے۔

"ویتنامی لوگوں کی مکمل روز مرہ کی ضروریات کو پورا کرنے" کے مشن کو بھی اپنی مصنوعات کی رینج میں ضروری کھانوں سے لے کر تیار شدہ مصنوعات، آسان کھانوں اور 1 ڈالر کے کھانے کے ڈبوں تک مسلسل توسیع کے ذریعے ظاہر کیا جاتا ہے، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ کمپنی مختلف آمدنی والے طبقات میں صارفین کی ضروریات کو پورا کر سکتی ہے۔

مسلسل نئی مصنوعات شروع کرنے اور صارفین کی بڑھتی ہوئی متنوع ضروریات کو پورا کرنے کے لیے کنزیومر انوویشن سینٹر (CIC) قائم کیا گیا۔ CHIN-SU، Nam Ngư، Omachi، Kokomi، Wake-Up 247، وغیرہ جیسے برانڈز کا ماحولیاتی نظام بھی اسی مرکز سے شروع ہوا، جو گاہک کی ضروریات کی گہری سمجھ سے کارفرما ہے۔ CIC، WinCommerce ریٹیل سسٹم، اور WiN+ پلیٹ فارم کا امتزاج مسان کی مدد کر رہا ہے کہ نئی مصنوعات کو مارکیٹ میں لانچ کرنے میں لگنے والے وقت کو کم کرکے 12 ماہ سے بھی کم کر دیا جائے، جس سے رفتار میں مسابقتی فائدہ پیدا ہوتا ہے۔

خاص طور پر، CHIN-SU نے جدت پر مبنی حکمت عملی کے ذریعے خود کو مصالحہ کی صنعت میں ایک سرکردہ برانڈ کے طور پر قائم کیا ہے۔ بنیادی مصنوعات جیسے فش ساس، سویا ساس، اور چلی ساس میں، CHIN-SU مسلسل خصوصی فارمولوں کے ساتھ مصنوعات لانچ کرتا ہے، جس میں ویتنامی ذائقوں کے ساتھ عالمی پکوان کی ترغیب ملتی ہے۔ دریں اثنا، Nam Ngư فش ساس برانڈ کی پوری ویتنام میں علاقائی خصوصیات کو بلند کرنے کے لیے فعال طور پر تحقیق اور اختراع کی گئی ہے۔ ایک اہم مثال Nam Ngư Ly Son Chili Garlic Saus ہے، جس نے 2023 میں اپنے آغاز کے بعد سے 18 ملین سے زیادہ بوتلیں فروخت کی ہیں۔

اعداد و شمار بتاتے ہیں کہ 2018-2024 کی مدت کے دوران مسان کنزیومر کی آمدنی کا تقریباً 20% اختراعی مصنوعات سے آیا، جو اس کی مؤثر R&D صلاحیتوں کو ظاہر کرتا ہے۔ ان نئی مصنوعات نے جدید صارفین میں تیزی سے مقبولیت حاصل کی، جس سے 2024 میں نئی ​​مصنوعات کی آمدنی میں 62 فیصد اضافہ ہوا۔

اپنی اختراعی صلاحیتوں کی بدولت، مسان کنزیومر شفاف کاروباری نتائج، اسٹریٹجک وژن، اور ایک اچھی ساختہ کاروباری ماڈل کے ساتھ، HOSE ایکسچینج پر فہرست سازی کے لیے اچھی طرح سے تیار ہے۔ یہ میکرو اکنامک پوٹینشل کو مائیکرو لیول کے مسابقتی فوائد میں تبدیل کرنے کی صلاحیت ہے جو MCH کی فہرست سے پہلے اس کی بنیادی قدر اور کشش پیدا کرتی ہے۔ 2017 میں UPCoM ایکسچینج پر ٹریڈنگ کے بعد سے، MCH کے حصص کی قیمت 62% بڑھ کر VND 145,600 فی حصص (17 اکتوبر) ہو گئی ہے، جو کہ VND 153,856 بلین سے زیادہ کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن کے برابر ہے۔

ماخذ: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-บน-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm