بلین ڈالر کے کھیل کے میدان پر 'ویتنامی اندرونی طاقت' کو ڈی کوڈ کرنا

ویتنامی فاسٹ موونگ کنزیومر گڈز (FMCG) مارکیٹ دھماکہ خیز نمو کے دور میں داخل ہو رہی ہے، جہاں زبردست مقابلے کے ساتھ زبردست مواقع آتے ہیں۔ صارفین کو گہرائی سے سمجھنے کی صلاحیت اور جدت کی رفتار آنے والے وقت میں برانڈز کی جیت کا تعین کرے گی۔

8-10 نومبر 2023 تک، ویتنام میں اطالوی تجارتی دفتر (ITA) اطالوی مینوفیکچررز ایسوسی ایشن (UCIMA) کے تعاون سے Saigon Exhibition and Convention Center (SECC)، ڈسٹرکٹ 7، Ho Chi Minh میں FMCG صنعت کے لیے پیکیجنگ پروڈکشن ٹیکنالوجی متعارف کرانے کے لیے ایک نمائشی علاقہ متعارف کرائے گا۔ تصویر: My Phuong/VNA

دھماکہ خیز صلاحیت

ویتنامی FMCG مارکیٹ کو اربوں USD مالیت کا ایک پرکشش "کیک کا ٹکڑا" سمجھا جاتا ہے، جس سے ملٹی نیشنل کارپوریشنز اور دیرینہ گھریلو کاروباری اداروں کے درمیان سخت مقابلہ پیدا ہوتا ہے۔ ملٹی نیشنل "جائنٹس" موجود ہیں اور ویتنامی صارفین کے ذہنوں میں ایک ٹھوس مقام قائم کر چکے ہیں جیسے: یونی لیور، پراکٹر اینڈ گیمبل (پی اینڈ جی)، کوکا کولا، سنٹری پیپسی کو ، فریز لینڈ کیمپینا (ڈچ لیڈی دودھ)، ایبٹ...

دریں اثنا، ویتنامی ادارے آہستہ آہستہ ویتنامی ثقافت، ذائقہ اور کھپت کی عادات کو سمجھنے کے فائدہ کے ساتھ گھر پر اپنی پوزیشن پر زور دے رہے ہیں۔ جانے پہچانے نمایاں ناموں میں مسان کنزیومر (CHIN-SU سویا ساس، Nam Ngu مچھلی کی چٹنی، Omachi instant noodles، Wake Up 247...) شامل ہیں۔ Vinamilk، TH حقیقی دودھ، NutiFood یا Vinasoy...

ہر کاروبار، خواہ غیر ملکی ہو یا گھریلو، برانڈ، ڈسٹری بیوشن چینلز اور کسٹمر سیگمنٹس کے لحاظ سے اس کی اپنی طاقت ہوتی ہے۔ لہذا، اس مارکیٹ میں، یہ نہ صرف قیمت، پروموشن، یا معیار کی دوڑ ہے، بلکہ برانڈز کو ایک الگ اور پائیدار مسابقتی فائدہ پیدا کرنے کی ضرورت ہے۔

2025 میں، کاروبار تیزی سے صارفین کے رجحانات کو سمجھنے اور کسٹمر کے تجربات کے لیے بہترین حل پیش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ TPS ریسرچ کے مطابق، ویتنام کی FMCG صنعت کی 2024-2029 کی مدت میں 12.05% کی CAGR کے ساتھ مضبوط ترقی کی توقع ہے۔ خوردہ مارکیٹ کا حجم 2024 میں 276.37 بلین امریکی ڈالر سے بڑھ کر 2029 میں 488.08 بلین امریکی ڈالر تک پہنچنے کی پیش گوئی کی گئی ہے، جس سے ویتنام جنوب مشرقی ایشیا میں تیزی سے بڑھتی ہوئی صارفین کی منڈیوں میں سے ایک ہے۔

موجودہ FMCG تصویر سے پتہ چلتا ہے کہ ویتنامی مارکیٹ "آسمانی وقت، سازگار مقام، اور ہم آہنگی" کے دور میں ہے جب یہ سازگار میکرو اور سماجی عوامل کی وجہ سے مضبوط کھپت میں اضافے کے چکر کی دہلیز پر ہے۔ متوسط ​​طبقے کا اضافہ اور فی کس اوسط آمدنی 5,000 USD کے نشان کے قریب پہنچ رہی ہے - آمدنی کی حد جو "بھرے پیٹ اور گرم کپڑوں" سے "مزیدار کھانے اور خوبصورت کپڑے" کی طرف تبدیلی کو فروغ دیتی ہے۔

تیز رفتار ترقی کے باوجود، ویتنام کا فی کس FMCG خرچ صرف $120 سے کم ہے۔ ویتنام اس مرحلے پر ہے جس کا تجربہ چین اور تھائی لینڈ نے 7-10 سال پہلے کیا تھا، یعنی مستقبل میں حجم اور قدر دونوں میں مرکب ترقی کے امکانات ہیں۔

اس کے علاوہ، دیہی علاقے اب بھی کم استحصال کا شکار ہیں۔ اس علاقے میں تقریباً 60% آبادی رہائش پذیر ہے لیکن FMCG کی کل کھپت کا صرف 40% ہے، دیہی علاقے وسیع تقسیم نیٹ ورکس اور مناسب مصنوعات والے کاروبار کے لیے "زرخیز زمین" ہیں۔

کھلی مارکیٹ کی صلاحیت اور صارفین کے رویے کی مسلسل نقل و حرکت کے ساتھ، ویتنام میں FMCG انڈسٹری امید افزا کامیابیوں کے دور میں داخل ہو رہی ہے۔ برانڈز کو رجحانات کو سمجھنے کے لیے حساس ہونے کی ضرورت ہے اور فرق پیدا کرنے اور صارفین کی حمایت کو راغب کرنے کے لیے تجربہ کرنے اور اختراع کرنے کے لیے بہادر ہونا چاہیے۔

FMCG گیم کو نئے سرے سے تشکیل دینے والے تین ستون

ویتنامی FMCG مارکیٹ دھماکہ خیز ترقی کے دور میں داخل ہو رہی ہے، جہاں زبردست مسابقت، صارفین کی گہری سمجھ اور جدت کی رفتار گھریلو اداروں کی فتح کا تعین کرے گی۔

مثال کے طور پر، مسان کنزیومر گڈز جوائنٹ سٹاک کمپنی - ویتنامی کنزیومر انڈسٹری میں سرکردہ یونٹ بھی ایک پیش رفت کے لیے اپنے نظام کی تنظیم نو کر رہی ہے۔ مسان کنزیومر پائیدار ترقی کے لیے 3 اہم اسپیئر ہیڈز پر توجہ مرکوز کرتا ہے: مصنوعات کی پریمیمائزیشن، گھر سے باہر کھپت کو بڑھانا اور کنزیومر انوویشن سینٹر (CIC) کے ساتھ R&D کو فروغ دینا۔

پریمیمائزیشن ایک حکمت عملی ہے جو مسان کنزیومر کو کلیدی برانڈز کو مسلسل اپ گریڈ کرکے رجحان کی رہنمائی کرنے میں مدد کرتی ہے۔ ایک عام مثال اوماچی سیلف بوائلڈ ہاٹ پاٹ کے اجراء کے ساتھ اوماچی نوڈلز کو اعلیٰ درجے کے حصے میں لے جانا ہے، جس سے ریستوراں کے تجربے کو آسان کھانوں تک پہنچانا ہے۔ یہ حکمت عملی نہ صرف صارفین کے لیے قدر میں اضافہ کرتی ہے بلکہ کاروبار کے لیے منافع کے مارجن کو نمایاں طور پر بہتر کرنے میں بھی مدد کرتی ہے۔

گھر سے باہر کھپت کو بڑھانے کے رجحان نے دیکھا ہے کہ مسان کنزیومر نے فعال طور پر "چلتے پھرتے" مصنوعات (چلتے پھرتے استعمال کے لیے) تیار کرتے ہوئے دیکھا ہے تاکہ جدید طرز زندگی، جیسے کہ ویک اپ 247 کافی انرجی ڈرنک پیش کی جا سکے۔ مقصد روایتی باورچی خانے سے ہٹ کر تمام جگہوں اور اوقات میں صارفین کی خدمت کرنا ہے۔

"ویتنامی لوگوں کی مکمل روز مرہ کی ضروریات کی خدمت" کے مشن کو ضروری کھانوں سے لے کر کھانے کے لیے تیار مصنوعات، آسان کھانوں اور 1 ڈالر کے کھانے تک پورٹ فولیو کی مسلسل توسیع کے ذریعے بھی ظاہر کیا جاتا ہے، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ کمپنی مختلف آمدنی والے طبقات میں صارفین کی تمام ضروریات کو پورا کر سکتی ہے۔

صارفین کی بڑھتی ہوئی متنوع ضروریات کو پورا کرنے کے لیے مسلسل نئی مصنوعات شروع کرنے کے لیے، کنزیومر انوویشن سینٹر (CIC) قائم کیا گیا۔ برانڈ ماحولیاتی نظام CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247... بھی صارفین کی سمجھ کے ساتھ یہاں سے پیدا ہوئے۔ CIC، WinCommerce ریٹیل سسٹم اور WiN+ پلیٹ فارم کا امتزاج مسان کو 12 ماہ سے بھی کم عرصے میں مارکیٹ میں نئی ​​مصنوعات لانے کی رفتار کو کم کرنے میں مدد کر رہا ہے، جس سے رفتار میں مسابقتی فائدہ پیدا ہو رہا ہے۔

قابل ذکر بات یہ ہے کہ CHIN-SU نے اسپائس انڈسٹری میں اپنا ایک اہم برانڈ رول ایک حکمت عملی کے ساتھ قائم کیا ہے جو جدت پر مرکوز ہے۔ بنیادی مصنوعات جیسے مچھلی کی چٹنی، سویا ساس یا چلی ساس میں، CHIN-SU مسلسل خصوصی فارمولوں کے ساتھ مصنوعات کا آغاز کرتا ہے، جس میں عالمی پکوان کی ترغیب اور ویتنامی ذائقہ کو ملایا جاتا ہے۔ دریں اثنا، Nam Ngu مچھلی کی چٹنی کی مصنوعات کو پورے ویتنام میں علاقائی خصوصیات کو بڑھانے کے لیے فعال طور پر تحقیق اور اختراع کی گئی ہے۔ عام طور پر، Nam Ngu Ly Son Chili and garlic Product 18 ملین سے زیادہ بوتلیں اپنے آغاز سے لے کر (2023 میں) آج تک مارکیٹ میں فروخت کر چکی ہے۔

اعداد و شمار بتاتے ہیں کہ 2018-2024 کی مدت میں مسان کنزیومر کی آمدنی کا تقریباً 20% جدید مصنوعات سے آتا ہے، جو مؤثر R&D صلاحیتوں کا مظاہرہ کرتا ہے۔ نئی مصنوعات تیزی سے جدید صارفین کی محبت حاصل کر لیتی ہیں، جس سے 2024 میں نئی ​​مصنوعات کی آمدنی میں 62 فیصد اضافہ ہوا ہے۔

اپنی اختراعی صلاحیت کی بدولت، مسان کنزیومر شفاف کاروباری نتائج کے جدول، اسٹریٹجک وژن، اور ایک طریقہ کار کاروباری ماڈل کے ساتھ، HOSE پر فہرست بنانے کے لیے تیار ہے۔ یہ میکرو پوٹینشل کو مائیکرو مسابقتی فوائد میں تبدیل کرنے کی صلاحیت ہے جس نے لسٹنگ سے پہلے MCH کی بنیادی قدر اور کشش پیدا کی ہے۔ 2017 میں UPCoM پر ٹریڈنگ کے بعد سے، MCH کے حصص کی قیمت 62% بڑھ کر VND 145,600/حصص (17 اکتوبر) ہو گئی ہے، جو VND 153,856 بلین سے زیادہ کے کیپٹلائزیشن کے برابر ہے۔

ماخذ: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm