دو سرکردہ ایشیائی اخبارات اس بات کا اشتراک کرتے ہیں کہ آمدنی کے سلسلے میں توازن کیسے رکھا جائے۔

(CLO) میڈیا کے بدلتے ماحول میں، میڈیا اداروں کو ایک مشکل مسئلہ کا سامنا ہے: مالی استحکام کو یقینی بنانے کے لیے قارئین اور اشتہارات کی آمدنی میں توازن کیسے رکھا جائے؟

ایشیا میڈیا لیڈرز کانفرنس میں، کومپاس سے اینڈی بڈیمن اور ساؤتھ چائنا مارننگ پوسٹ کی کیتھرین سو نے اس بارے میں قیمتی بصیرت کا اشتراک کیا کہ معروف میڈیا تنظیمیں اس سوال کے جواب کیسے تلاش کر رہی ہیں۔

ایشیا کے دو سرکردہ اخبارات شیئر کرتے ہیں کہ قارئین اور اشتہارات میں توازن کیسے رکھا جائے، تصویر 1 — ایشیا میڈیا لیڈرز سمٹ 2024 میں کیتھرین سو اور اینڈی بڈی مین۔

سبسکرپشن اور اشتہاری آمدنی کو متوازن کرنا

Kompas، انڈونیشیا کے معروف اخبارات میں سے ایک، ڈیجیٹل سبسکرپشن ماڈل کو نافذ کرکے اپنی آمدنی کے سلسلے کو متنوع بنانے کی کوشش کر رہا ہے۔ تاہم، اعلی اَن سبسکرائب کی شرح (40% فی سال) اور کم کریڈٹ کارڈ کی ادائیگیاں (صرف 8%) اس مقصد میں رکاوٹ ہیں۔ 50% سالانہ ترقی حاصل کرنے کے لیے، Kompas کو نہ صرف نئے صارفین کو راغب کرنا چاہیے بلکہ موجودہ صارفین کو بھی برقرار رکھنا چاہیے۔

اگرچہ مثالی طور پر صارف پروڈکٹ کا تجربہ کرتے وقت رضاکارانہ طور پر سروس کے لیے سائن اپ کریں گے، لیکن حقیقت یہ ہے کہ انڈونیشیائی مارکیٹ ابھی بھی اس ماڈل کے لیے بالکل نئی ہے، جس سے Kompas کو نئے صارفین کو راغب کرنے کے لیے مارکیٹنگ کی سرگرمیوں میں مزید سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے۔ اس سے نہ صرف آپریٹنگ لاگت میں اضافہ ہوتا ہے بلکہ ہر چینل کی تاثیر کی پیمائش میں بہت سے چیلنجز بھی پیش آتے ہیں۔

اینڈی بڈیمن نے کہا ، "انڈونیشیائی مارکیٹ کی خصوصیت آن لائن خدمات پر نسبتاً کم اخراجات سے ہے۔ یہ ہمارے ARPU میں واضح طور پر جھلکتا ہے، آزمائشی سبسکرپشن پیکج کی قیمت صرف 10,000 روپیہ ($0.65) ہے،" اینڈی بڈیمن نے کہا۔

ایشیا کے دو سرکردہ اخبارات شیئر کرتے ہیں کہ قارئین اور اشتہاری آمدنی کی تصویر 2 میں توازن کیسے رکھا جائے۔ — SCMP کی رکنیت کی آمدنی بڑھ رہی ہے۔ تصویر: SCMP

ساؤتھ چائنا مارننگ پوسٹ (SCMP) ایک متضاد کامیابی کی کہانی پیش کرتا ہے۔ ہانگ کانگ میں مقیم، اخبار نے اپنے ڈیجیٹل مارکیٹ شیئر کو 10% سے بڑھا کر 40% کر دیا ہے اور اپنی عالمی رسائی کو آٹھ گنا بڑھا دیا ہے۔

پے وال کو لاگو کرنے کے 3-4 سالوں کے اندر ڈیجیٹل سبسکرپشنز میں 130% اضافہ ہوا۔

"یہ کامیابی ٹیکنالوجی، ڈیٹا اینالیٹکس اور مواد کے تنوع میں سٹریٹجک سرمایہ کاری سے پیدا ہوئی ہے۔ SCMP نے اپنی پیشکشوں کو وسیع کیا ہے تاکہ سبسکرپشن پیکجز اور پریمیم مصنوعات شامل ہوں جو عالمی کاروباری رہنماؤں اور نوجوان سامعین دونوں کو پسند آئیں،" کیتھرین سو نے کہا۔

اشتہارات کی آمدنی کو بحال کرنا

جب کہ ڈیجیٹل سبسکرپشنز حاصل کر رہے ہیں، اشتہارات بہت سی میڈیا تنظیموں کے لیے ایک بنیاد بنا ہوا ہے۔ Kompas اور SCMP یہ ظاہر کرتے ہیں کہ کس طرح جدت اس روایتی آمدنی کے سلسلے کو بحال کر سکتی ہے۔

SCMP اعلیٰ قدر والے مشتہرین کو راغب کرنے کے لیے برانڈ کی حفاظت پر زور دیتے ہوئے پریمیم پروگرامیٹک اشتہارات کی طرف بڑھ گیا ہے۔ منفی انجمنوں کے بارے میں مشتہرین کے خدشات کو تسلیم کرتے ہوئے، SCMP اس مواد کو درست کرتا ہے جو اس کے برانڈ کی قدروں کے ساتھ ہم آہنگ ہوتا ہے۔ اس میں اسٹائل اور پوسٹ میگ جیسی خاص اشاعتیں شامل ہیں، جو عیش و آرام اور طرز زندگی کے سامعین کو پورا کرتی ہیں۔

فی الحال، SCMP کی آمدنی کا 60% اشتہارات سے، 30% سبسکرپشن فیس سے اور 10% ایونٹس سے آتا ہے۔

دوسری طرف کومپاس اپنی اشتہاری آمدنی کو متنوع بنانے کے طریقے تلاش کر رہا ہے۔ تقریبات، کتاب کی اشاعت، اور ٹارگٹڈ مواد اہم شراکت دار بن کر ابھر رہے ہیں۔ ان خدمات کو اپنے ماحولیاتی نظام میں ضم کرکے، Kompas روایتی اشتہارات کی آمدنی پر اپنا انحصار کم کرنے اور پائیدار آمدنی کے سلسلے پیدا کرنے کی امید کرتا ہے۔

آمدنی کے ذرائع کو متنوع بنانا: پائیداری کی کلید

ذرائع ابلاغ کی آمدنی کی حکمت عملیوں میں آمدنی میں تنوع ایک مرکزی موضوع کے طور پر ابھر رہا ہے۔ Kompas اور SCMP دونوں غیر روایتی آمدنی کے سلسلے کو تلاش کرنے کے لیے اپنی برانڈ ایکویٹی کا فائدہ اٹھا رہے ہیں۔

دو سرکردہ ایشیائی اخبارات شیئر کرتے ہیں کہ قارئین اور اشتہاری آمدنی میں توازن کیسے رکھا جائے، تصویر 3 — انڈونیشیا کا Kompas اخبار آمدنی کے غیر روایتی ذرائع کو بڑھانے کے لیے بہت سرگرم ہے۔ کمپاس اخبار کا اسکرین شاٹ

SCMP کا ایونٹس بزنس ماڈل مقدار سے زیادہ معیار پر توجہ دینے کی ایک بہترین مثال ہے۔ فیملی بزنس کانفرنس اور چائنا کانفرنس جیسے بڑے پیمانے پر اور بااثر تقریبات کی میزبانی کرکے، SCMP نے نہ صرف سرکردہ رہنماؤں کو اپنی طرف متوجہ کیا ہے بلکہ آمدنی میں شاندار اضافہ بھی حاصل کیا ہے۔

" وبائی بیماری کے بعد، ہم نے واقعات کی مقدار سے زیادہ معیار پر توجہ مرکوز کرنے کا فیصلہ کیا۔ اس سے نہ صرف ہماری آمدنی میں اضافہ ہوا، بلکہ ہمارے منافع میں بھی 50 فیصد اضافہ ہوا۔ کچھ واقعات نے مثبت بز کی وجہ سے اپنی آمدنی کو دگنا بھی کر دیا،" سو کہا۔

اسی طرح، Kompas وسیع تر سامعین کو پورا کرنے کے لیے خصوصی مواد اور ای-والٹ کی ادائیگیوں میں ڈوب رہا ہے۔ "مقامی مارکیٹ کے چیلنجوں سے نمٹنے کے لیے، جیسے کہ کریڈٹ کارڈ کا کم استعمال، Kompas معیاری صحافت کو برقرار رکھتے ہوئے اپنے سامعین کی ضروریات کے مطابق اپنی مصنوعات تیار کر رہا ہے،" Budiman شیئر کرتا ہے۔

قارئین پر مرکوز

Kompas اور SCMP میں جو چیز مشترک ہے وہ سامعین پر مرکوز نقطہ نظر کے لیے ان کی وابستگی ہے۔ اپنے سامعین کی ترجیحات اور طرز عمل کو سمجھ کر، یہ تنظیمیں ایسی مصنوعات اور تجربات تخلیق کر رہی ہیں جن کا گہرا اثر ہوتا ہے۔

SCMP، مثال کے طور پر، مواد کی ذاتی نوعیت کو بڑھانے اور اپنے نیوز لیٹرز کو بہتر بنانے کے لیے AI کا استعمال کرتا ہے، 40-50% کی کھلی شرحوں پر فخر کرتا ہے۔ یہ عالمی سامعین کو اپیل کرنے کے لیے SEO اور مختلف مواد میں بھی سرمایہ کاری کرتا ہے، جس سے اس کی رسائی 4 ملین سے بڑھا کر 40 ملین ماہانہ صارفین تک پہنچ جاتی ہے۔

Kompas مواد کی مطابقت اور رسائی کی اہمیت پر زور دیتے ہوئے، سبسکرائبر کی سرگرمیوں کی پیمائش کرنے کے لیے مشغولیت کے میٹرکس پر توجہ مرکوز کر رہا ہے۔

ہوانگ انہ (ایس سی ایم پی، کمپاس، وان-افرا کے مطابق)

ماخذ: https://www.congluan.vn/hai-to-bao-hang-dau-chau-a-chia-se-cach-can-bang-nguon-thu-tu-doc-gia-va-quang-cao-post330802.html