'اسٹریٹجک سوچ کا فن' میں گیم تھیوری

"The Art of Strategic Thinking" نامی کتاب کے مطابق، زندگی اور کاروبار میں بہت سے مسائل کا تجزیہ گیم تھیوری کی بنیاد کے ذریعے تزویراتی نقطہ نظر سے کیا جاتا ہے۔

اس کتاب کا انگریزی نام The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life ہے، جسے دو مصنفین اویناش ڈکشٹ اور بیری نیلبف نے لکھا ہے، جو 1993 میں شائع ہوا تھا۔ کتاب مختصر طور پر گیم تھیوری اور اس کے مفید اطلاقات کو زندگی سے لے کر کاروبار تک بہت سے سیاق و سباق میں متعارف کراتی ہے۔

اسٹریٹجک سوچ کے فن کا احاطہ۔ 560 صفحات پر مشتمل کتاب، الفا بوکس اور لاؤ ڈونگ پبلشنگ ہاؤس نے شائع کی۔ تصویر: الفا کتب — "اسٹریٹجک سوچ کا فن" کا سرورق۔ 560 صفحات پر مشتمل کتاب، پہلی بار الفا بوکس اور لاؤ ڈونگ پبلشنگ ہاؤس نے 2019 میں شائع کی۔ تصویر: *الفا کتب*

قدیم زمانے سے، حکمت عملی ہمیشہ انسانوں کی دلچسپی کا موضوع رہی ہے۔ اسے بڑے پیمانے پر کسی مقصد کو حاصل کرنے کے منصوبے کے طور پر سمجھا جا سکتا ہے، جو زندگی کے کسی بھی شعبے میں ہو سکتا ہے۔ ایک اچھی حکمت عملی عام طور پر تین حصوں پر مبنی ہوتی ہے: اپنے آپ کو اندرونی طور پر سمجھنا، صورت حال کی نوعیت کو سمجھنا اور مخالفین یا بیرونی عوامل کی کارروائیوں کی پیش گوئی کرنا۔

آرٹ آف اسٹریٹجک تھنکنگ اس موضوع کو گیم تھیوری کے عینک سے جانچتا ہے، یہ 20 ویں صدی کا نظم ہے جو اداکاروں کے درمیان اسٹریٹجک تعاملات کے ریاضیاتی ماڈلز کا مطالعہ کرتا ہے۔ کتاب اعداد اور حساب سے بھری ہوئی ہے، لیکن عام طور پر بہت سے حقیقی زندگی کے حالات کے استعمال کی بدولت کافی قابل رسائی ہے۔

کتاب کے آغاز میں، مصنف نے چالاکی سے 10 حقیقی حالات پیش کرکے گیم تھیوری کو متعارف کرایا ہے تاکہ قارئین کو ابتدائی خیالات حاصل ہوں۔ دلچسپ معاملات ہیں جیسے کہ جب کوئی کھلاڑی مسلسل اسکور کرتا ہے تو حریف اسے قریب سے نشان زد کرتا ہے جس کی وجہ سے اس کی کارکردگی میں کمی آتی ہے۔ تاہم، ان کے ساتھی کم رکاوٹ ہیں اور اپنی کارکردگی کو بہتر بناتے ہیں. دوسرے لفظوں میں اس کھلاڑی کے شاندار نتائج اس کی بعد کی کارکردگی میں رکاوٹ ہیں لیکن ٹیم کو فائدہ پہنچاتے ہیں۔

ایک مثال 1986 کا ورلڈ کپ ہے، جب لیجنڈری میراڈونا (ارجنٹینا) نے کوارٹر فائنل اور سیمی فائنل میں مجموعی طور پر چار گول کیے تھے۔ فائنل میں، مغربی جرمنی نے میراڈونا پر قابو پانے کی پوری کوشش کی، اسے گول کرنے سے روک دیا۔ تاہم، انہوں نے ارجنٹائن کے دیگر کھلاڑیوں کے سامنے تین گول مانے۔ میراڈونا جیسے ستارے کی قدر کا اندازہ صرف اس کے اسکورنگ ریکارڈ پر نہیں لگایا جا سکتا، اور گیم تھیوری لوگوں کو حالات کے تناظر میں زیادہ وسیع پیمانے پر دیکھنے کی ترغیب دیتی ہے۔

میراڈونا کو 1986 کا ورلڈ کپ جیتنے میں ارجنٹائن کی مدد کرنے کے بعد ٹیم کے ساتھی اور شائقین لے جاتے ہیں۔ تصویر: اسپورٹس فوٹوگرافی۔ — میراڈونا کو 1986 کا ورلڈ کپ جیتنے میں ارجنٹائن کی مدد کرنے کے بعد ٹیم کے ساتھی اور شائقین لے جاتے ہیں۔ تصویر: *اسپورٹس فوٹوگرافی۔*

مندرجہ ذیل حصوں میں، کتاب گیم تھیوری کے ضروری نظریات کے ساتھ ساتھ عملی مثالیں بھی پیش کرتی ہے۔ متعارف کرائی گئی ایک اہم مہارت پسماندہ استدلال ہے، جس کا مقصد مطلوبہ نتائج سے اخذ کرنا ہے جو مقصد حاصل کرنے کے لیے درکار پچھلے اقدامات ہیں۔ حکمت عملی کے فن میں ایک اہم ذریعہ فیصلہ سازی ہے - شرکاء کے انتخاب اور ان کے نتائج کا خاکہ۔ پسماندہ استدلال اور فیصلے کے درخت دو بظاہر آسان چیزیں ہیں، لیکن اکثر فیصلہ سازی کے عمل میں ان کو نظر انداز کر دیا جاتا ہے۔

بہت سے حقیقی زندگی کے حالات کو مزاحیہ انداز میں کھیل کے نقطہ نظر سے پیش کیا گیا ہے۔ مثال کے طور پر، دوڑنے کے لیے الارم کلاک ترتیب دینا دو مخالفین کے درمیان لڑائی کے طور پر تصور کیا جاتا ہے، شام اور صبح کے ورژن۔ رات کے وقت خود کا "عزم" ورژن صبح کے وقت اپنے "غیر حل شدہ" ورژن کو شکست دینے کی حکمت عملیوں کے ساتھ آنے کی کوشش کرتا ہے۔ جب ہم نئے سال کی قراردادیں بناتے ہیں، تو ہم خود کا وہ ورژن ہوتے ہیں جو طویل مدتی اہداف کے بارے میں سوچتے ہیں اور خود کو بہتر بنانا چاہتے ہیں۔ ہفتے کے دنوں میں، ہم خود کا قلیل المدتی ورژن ہیں جو اکثر فتنہ کا شکار ہو جاتے ہیں۔ لہذا، طویل مدتی ورژن کے لیے مختصر مدت کے ورژن پر فتح حاصل کرنے کے لیے کچھ حکمت عملیوں کی ضرورت ہے۔

آرٹ آف اسٹریٹجک تھنکنگ کے مصنف اویناش ڈکشٹ (بائیں) اور بیری نیلبف۔ تصویر: منٹ/ییل سکول آف مینجمنٹ — "The Art of Strategic Thinking" کے مصنف اویناش ڈکشٹ (بائیں) اور بیری نیلبف۔ تصویر: *منٹ/* *ییل اسکول آف مینجمنٹ*

انسانی (یا تنظیمی) تعاملات میں وعدوں اور دھمکیوں کو بھی اسٹریٹجک اقدام سمجھا جاتا ہے۔ ان دونوں طریقوں کا انتخاب یا امتزاج بہترین نتائج حاصل کرنے کے لیے مذاکرات میں اپنی مرضی کے مطابق کیا جاتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر کاروباری اہداف پورے کیے جاتے ہیں تو کمپنی ملازمین کو زیادہ بونس دینے کا وعدہ کر سکتی ہے (وعدے)، یا ان کو پورا نہ کرنے کی صورت میں انہیں برطرف کرنے کی دھمکی دے سکتی ہے (دھمکیاں)، یا دونوں کا استعمال کر سکتی ہے۔ کتاب میں قریبی مثالیں بھی شامل ہیں، جیسے کہ ماں کو اپنے بچے کو وہ کرنے کے لیے قائل کرنے کے لیے کیسے ہتھکنڈے استعمال کرنا چاہیے جو وہ چاہتی ہے، اور بچے کے ردعمل کا اندازہ لگانا چاہیے۔

تاریخی اور کاروباری مثالوں کی بنیاد پر کتابوں میں برنک مینشپ حکمت عملی پر وسیع پیمانے پر بحث کی گئی ہے۔ اس حکمت عملی میں ایک فریق دوسرے فریق کو دہانے پر دھکیل دیتا ہے اور امید کرتا ہے کہ وہ خطرہ برداشت نہیں کر سکتے۔ ایسا کرنے کے لیے، دھکیلنے والے کو بھی دہانے کے قریب جانا چاہیے اور اپنا خطرہ بڑھانا چاہیے۔ حقیقت یہ ہے کہ دھکیلنے والا دراصل دوسری طرف کو دہانے پر دھکیل دیتا ہے اس کے خطرے کو صرف اس کے بارے میں بات کرنے سے زیادہ قابل اعتبار بناتا ہے۔ 1962 کے جوہری بحران میں، امریکہ اور سوویت یونین نے اپنے تنازع کو اس طرح بڑھایا یہاں تک کہ انہیں احساس ہو گیا کہ دہانے (یعنی جوہری جنگ) بہت مہنگی پڑے گی اور خود کو اوپر کھینچ لیا۔

گیم تھیوری کاروباری طریقوں کے لیے بہت سی وضاحتیں پیش کرتی ہے، جس سے ہمیں خرید و فروخت کی نوعیت کو بہتر طور پر سمجھنے میں مدد ملتی ہے۔ معاہدوں کو تحریر کیا جاتا ہے (زبانی کے بجائے) دونوں فریقوں کو انہیں مکمل کرنے کی ترغیب دینے کے لیے، کیونکہ معاہدہ توڑنے کی لاگت اکثر اسے مکمل کرنے کی لاگت سے زیادہ ہوتی ہے۔ معاوضہ اکثر اقساط میں ادا کیا جاتا ہے، یہ ایک حکمت عملی اقدام ہے جس سے پورے عمل کے دوران دونوں فریقوں کو متحرک رکھا جاتا ہے۔ صارفین اکثر وارنٹی کے ساتھ مصنوعات خریدنے کا انتخاب کرتے ہیں کیونکہ انہیں یقین ہے کہ ان کے ٹوٹنے کا امکان کم ہے۔ صرف یہ کہنے کے بجائے کہ "میری پروڈکٹ بہترین معیار کی ہے"، بیچنے والا یہ بتانے کے لیے وارنٹی پیش کرتا ہے کہ اس کا دعویٰ قابل اعتبار ہے۔

کتاب کے آخر میں، کتاب مزید مخصوص حالات جیسے نیلامی، انتخابات، مارکیٹ شیئر کی جدوجہد یا مقابلوں کا تعارف کراتی ہے۔ بیان کرنے کے لیے حالات کی دشواری بھی بڑھ جاتی ہے اور مصنف کے خیالات کو مکمل طور پر سمجھنے کے لیے کچھ حسابات کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس لیے قارئین کے لیے جلد پڑھنا اور تمام علم کو سمجھنا کام قدرے مشکل ہے۔

مصنف نے بار بار اس بات پر زور دیا ہے کہ حقیقی زندگی کے حالات اکثر نظریہ پر بحث کرنے سے کہیں زیادہ پیچیدہ ہوتے ہیں۔ گیم تھیوری کو لوگوں کے لیے فیصلہ سازی کے عمل میں زیادہ مہارت حاصل کرنے کے لیے ایک بنیادی ٹول کے طور پر دیکھا جانا چاہیے۔ حقیقی زندگی میں بعض اوقات جذبات اور اخلاقی اقدار لوگوں کو نتائج کے لحاظ سے بہترین منصوبہ سے مختلف انداز میں کام کرنے پر مجبور کرتی ہیں۔ یہ بھی ایک نکتہ ہے جسے حکمت کاروں کو اپنے حساب کتاب میں شامل کرنا چاہیے۔

قارئین کے استفسار کے جذبے کی حوصلہ افزائی کے لیے، مصنف ایک ہی موضوع پر بہت سی کتابیں تجویز کرتا ہے، جیسے کہ تھیوری آف گیمز اینڈ اکنامک بیہیوئیر بک (جان وون نیومن اور آسکر مورگنسٹرن)، دی اسٹریٹیجی آف کنفلیکٹ بک (تھامس شیلنگ) یا گیمز اینڈ ڈیسیشنز (آر ڈنکن لوس)۔ اس کے علاوہ، وہ 10 مشقیں چھوڑتے ہیں، جنہیں مزاحیہ طور پر قارئین کے لیے مشق کرنے کے لیے "جم کا سفر" کہا جاتا ہے، جو کسی بھی حکمت عملی بنانے میں ناگزیر ہیں۔

اس کتاب کو بہت ساری تعریفیں ملی، جس میں تھامس سی شیلنگ (2005 میں معاشیات کا نوبل انعام) نے تبصرہ کیا کہ کتاب نے مسئلے کو ایک نئے اور ذہین انداز میں پیش کیا۔ ٹائمز ہائر ایجوکیشن میگزین کے جان برنز نے تبصرہ کیا کہ کتاب پڑھنے میں آسان، جاندار اور عملی حالات سے بھرپور تھی۔

ایک Nguyen

ماخذ لنک