VinShop، Thien Long "چھوٹی تبدیلی کو اٹھاؤ" اور روایتی خوردہ صحت مند رہنے کی کہانی

(ڈین ٹرائی) - کئی سال پہلے جب آن لائن شاپنگ مقبول ہوئی تو بہت سے لوگوں نے پیش گوئی کی تھی کہ روایتی چینلز اور گروسری اسٹورز جلد ختم ہو جائیں گے، لیکن حقیقت اس سے بالکل مختلف ہے۔

تقریباً 5 سال کی خاموشی کے بعد، VinShop کو حال ہی میں OneShop کے نئے نام کے ساتھ دوبارہ لانچ کیا گیا، جس نے 5.2 ملین سے زیادہ انفرادی کاروباری گھرانوں کے ہدف گروپ پر توجہ مرکوز کی، جس نے GDP میں تقریباً 30% حصہ ڈالا اور لاکھوں کارکنوں کے لیے ملازمتیں پیدا کیں۔

یا تھین لانگ گروپ میں، سال کے آغاز میں، اس کاروبار کے رہنما نے کہا کہ کمپنی کے پاس ملک بھر میں 55,000 پوائنٹس سیل ہیں۔ جن میں سے، روایتی چینلز کی آمدنی کا 70% سے زیادہ حصہ ہے اور اس کمپنی کے سی ای او دوسرے ڈسٹری بیوشن چینلز میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے "پیسہ اکٹھا کرنے والے" چینل کے طور پر مانتے ہیں۔

ایک اور پیشرفت میں، 2024 کے آغاز سے کرائے کے زیادہ دباؤ کی وجہ سے احاطے کی واپسی کی لہر اور اس پیش گوئی کے بعد کہ آن لائن کھپت مارکیٹ پر حاوی ہو جائے گی، بہت سے مقامات کو آہستہ آہستہ دوبارہ لیز پر دیا جا رہا ہے۔ یہ جزوی طور پر ظاہر کرتا ہے کہ ویتنامی عادات کے ساتھ، براہ راست خریداری اب بھی "پیسے خرچ کرنے" کے فیصلے میں اہم کردار ادا کرتی ہے۔

ایک بار جلد ہی غائب ہونے کی پیشین گوئی کے بعد، روایتی چینل اب بھی "پروان چڑھ رہے ہیں"

آن لائن کاروبار اور ای کامرس کی تیزی کے تناظر میں، بہت سی پیشین گوئیاں کی گئی ہیں کہ روایتی سیلز چینلز (GT - جنرل ٹریڈ) جلد ہی خوردہ صنعت میں "غائب" ہو جائیں گے۔ تاہم، حقیقت تمام پیشین گوئیوں کے برعکس ہے، روایتی چینلز اب بھی صنعت کا "ستون" ہیں، جو موجودہ خوردہ تقسیم کے چینلز کا 70 فیصد ہیں۔

اور اگرچہ آن لائن فروخت ایک رجحان ہے، لیکن روایتی چینلز کے اب بھی ایسے کردار ہیں جو دوسرے سیلز چینلز تبدیل نہیں کر سکتے۔ سیدھے الفاظ میں، ویتنامی لوگ اب بھی گروسری خریدنے کو ترجیح دیتے ہیں۔

NielsenIQ ویتنام کے اعداد و شمار کے مطابق، مارکیٹس اور گروسری اسٹورز جیسے چینلز اس وقت مارکیٹ کی کل فروخت میں 75-83% حصہ ڈالتے ہیں، جس میں ملک بھر میں تقریباً 1.4 ملین اسٹورز ہیں، جو کہ فاسٹ موونگ کنزیومر گڈز (FMCG) انڈسٹری کی آمدنی میں تقریباً 65% حصہ ڈالتے ہیں۔

اپریل 2024 میں جاری کی گئی کنٹر کی رپورٹ سے پتہ چلتا ہے کہ، اپنی ترقی کے باوجود، تیزی سے آگے بڑھنے والی صارفی اشیا کی صنعت میں ای کامرس کا حصہ 8% سے بھی کم ہے۔ خاص طور پر مشروبات کی صنعت میں یہ شرح اور بھی کم ہے، صرف 3%۔ دوسرے لفظوں میں، 92% صارفین اب بھی روایتی GT چینلز پر خریدنے کا انتخاب کرتے ہیں۔

صرف ایف ایم سی جی سیگمنٹ میں، روایتی چینلز اب بھی مارکیٹ شیئر میں 70% سے زیادہ حصہ لیتے ہیں (تصویر: کنٹر رپورٹ)۔

جب تک موٹر سائیکلیں سڑک پر چلتی رہیں گی، روایتی چینلز اب بھی "اچھی طرح زندہ رہیں گے"

ڈین ٹری کے رپورٹر سے بات کرتے ہوئے، DKSH ویتنام کے جنرل ڈائریکٹر کنزیومر گڈز کے نائب صدر مسٹر کم لی ہوئی نے کہا: "جب تک موٹر سائیکلیں سڑک پر چل رہی ہیں، روایتی چینلز کو تبدیل نہیں کیا جا سکتا۔"

خوردہ صنعت میں کئی سالوں کے تجربے کے ساتھ، مسٹر ہیو نے کہا کہ یہ سچ ہے کہ 15 سال پہلے ویتنامی لوگوں کا خیال تھا کہ روایتی سیلز چینلز کو تبدیل کر دیا جائے گا۔ اس کا ثبوت یہ ہے کہ بیچنے والے اور کاروبار ای کامرس پلیٹ فارمز کے ذریعے جدید، آن لائن چینلز میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے دوڑ پڑے... لیکن ریئلٹی شوز ایسا نہیں ہے۔

ویتنام ایک گنجان آباد ملک ہے، اس لیے موٹر سائیکل پر سفر کرنا بہت آسان ہے۔ ایک شخص اپنے بچے کو اسکول لے جانے کے بعد صبح سویرے گروسری اسٹور پر رک سکتا ہے۔ آن لائن چینلز کے مقابلے میں، یہ زیادہ آسان ہے کیونکہ یہ فوری طور پر دستیاب ہے، اور سپر مارکیٹ جانے کے مقابلے میں، یہ زیادہ وقت بچائے گا۔ ویتنام میں، صارفین کی ذہنیت اب بھی جلدی خریدنے اور فوری طور پر استعمال کرنے کو ترجیح دیتی ہے۔

موجودہ آن لائن چینل کے لیے سرمایہ کاری کی لاگت بھی بہت زیادہ ہے۔ کئی سالوں سے، جب آن لائن چینل ترقی کے مرحلے میں تھا، بیچنے والے کو شپنگ کے اخراجات کے ساتھ تعاون کیا جاتا تھا۔ آج، پلیٹ فارم یا سرمایہ کار قیمت بیچنے والے پر ڈالتے ہیں، نیز ویتنام کی لاجسٹکس کی لاگت دنیا کے مقابلے زیادہ ہے، جس کی وجہ سے جدید چینل اتنا سستا نہیں ہے جتنا کہ بہت سے لوگ سوچتے ہیں۔

اعداد و شمار کے مطابق، ویتنام میں لاجسٹکس کے اخراجات اس وقت جی ڈی پی کے اوسطاً 16-17% ہیں، جو پچھلے سالوں (18-19%) کے مقابلے میں معمولی کمی ہے۔ خطے اور براعظم کے دیگر ممالک کے مقابلے میں یہ نسبتاً زیادہ لاجسٹک لاگت ہے۔ جاپان میں لاجسٹکس کی لاگت صرف جی ڈی پی کا 11%، سنگاپور 8%، ملائیشیا 13%، انڈونیشیا 13% ہے۔

دریں اثنا، ویتنام میں گروسری اسٹورز میں سرمایہ کاری کی لاگت بہت "نرم" ہے، ان میں سے اکثر موجودہ مکانات سے فائدہ اٹھاتے ہیں۔ ذکر کرنے کی ضرورت نہیں، نئی نسل کے اسٹورز پر قبضے کے ساتھ، وہ ایک نئی سوچ رکھتے ہیں اور نئے ماڈلز کھول رہے ہیں۔ بہت سے نوجوان، دفتر میں روزانہ 8 گھنٹے کام کرنے کے بجائے، گروسری اسٹورز کھولتے ہیں اور ماڈل کو اپ گریڈ کرتے ہیں۔

مزید برآں، نئے ماڈلز کے ساتھ، روایتی اسٹورز خراب انوینٹری کا مسئلہ بھی حل کرتے ہیں۔

آن لائن پروڈکٹ مینجمنٹ کو سخت کرنے سے کیٹیلسٹ نظر آتا ہے۔

حال ہی میں، تجارتی پلیٹ فارمز پر فروخت اور مصنوعات کی اشتہاری سرگرمیوں کا انتظام اور کنٹرول میں اضافہ ریٹیل مارکیٹ کو "صفائی" کرنے میں معاون ہے۔

ماہرین کے مطابق اس اقدام سے تمام چینلز، آن لائن سے لے کر میڈیا تک، شفاف طریقے سے کام کرنے کے لیے، صارفین کے لیے واضح معیار اور اصل کی مصنوعات کو فروغ دے گا۔

قواعد و ضوابط کی تعمیل کرنے اور مصنوعات کے معیار کو یقینی بنانے کے علاوہ، انتظامی ایجنسی کا مقصد سیلز چینلز کے درمیان قیمتوں کو مستحکم کرنا ہے، جس سے ایک شفاف اور صحت مند مسابقتی منڈی تشکیل دی جائے گی۔

جب قیمتیں یکجا ہو جائیں گی، تو روایتی چینلز، جو پہلے ہی صارفین کی طرف سے اپنی سہولت اور بھروسے کے لیے پسند کر رہے ہیں، اپنے فوائد کو مزید فروغ دیں گے۔

ماخذ: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vinshop-thien-long-nhat-bac-le-va-chuyen-ban-le-truyen-thong-song-khoe-20251104145237258.htm