700,000 گروسری اسٹورز اب بھی آن لائن چینلز کے مقابلے میں آہستہ آہستہ بڑھ رہے ہیں۔

جولائی کے ورکنگ پروگرام میں، ایسوسی ایشن آف ہائی کوالٹی ویتنامی گڈز انٹرپرائزز کے تحت معروف بزنس کلب (LBC) نے "مارکیٹ کی طرف ڈیجیٹل تبدیلی کا روڈ میپ" کے عنوان سے ایک بحث کا اہتمام کیا۔

خوردہ فروشوں کے مطابق، مارکیٹ ریسرچ کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ کچھ کاروباروں کے لیے، ای کامرس کل آمدنی کا 30% حصہ ڈالتا ہے۔ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ بہت سے بڑے کاروباروں نے اس ممکنہ سیلز چینل پر ترقی کے لیے وسائل کی سرمایہ کاری کی ہے۔

2025 میں، معیشت کا سائز

ویتنام کی ڈیجیٹل معیشت کے 32 بلین امریکی ڈالر تک پہنچنے کی توقع ہے۔ جس میں ای کامرس کا تناسب ڈیجیٹل اکانومی میں 65 فیصد حصہ ڈالتا ہے اور فی الحال ای کامرس چینل 37 فیصد فی سال بڑھ رہا ہے۔

اتنی بڑی شرح نمو کے ساتھ، ای کامرس ویتنام میں تمام سیلز چینلز میں نمو میں 7.5% کا حصہ ڈالتا ہے۔

زیادہ رعایتیں سپر مارکیٹوں میں فروخت کی لاگت کا باعث بنتی ہیں جو روایتی چینلز کی نسبت دوگنا زیادہ ہوتی ہیں۔

ای کامرس اور ڈسٹری بیوشن سسٹم کی ڈیجیٹل تبدیلی کے ماہر مسٹر فام ہانگ سون نے کہا کہ ویتنام میں صارفین کے سامان کی تقسیم کے تین تیز رفتار چینلز ہیں جن میں گروسری اسٹورز - مارکیٹس، سپر مارکیٹس - سہولت اسٹورز اور آن لائن چینلز شامل ہیں۔

جن میں سے، 700،000 گروسری اسٹورز کے ساتھ روایتی چینل، گزشتہ 20 سالوں میں، ترقی کی شرح اب بھی صرف 5٪ کے بارے میں ہے. اکیلے سپر مارکیٹ چینل کا مارکیٹ شیئر کا 20% حصہ ہے، جس میں 10% اضافہ ہو رہا ہے۔

یہ قابل ذکر ہے کہ ویتنام میں آن لائن چینلز، اگرچہ صرف 5% مارکیٹ شیئر پر مشتمل ہیں، 30% - 45% سالانہ کی شرح سے بڑھتے ہیں۔

مسٹر سون کے مطابق، اگرچہ ترقی کم ہے، گروسری اسٹور کے مالکان تیزی سے متحرک ہیں، 4.0 ٹیکنالوجی کے رجحان کو پکڑ رہے ہیں۔ اس کے مطابق، وہ آہستہ آہستہ سپر مارکیٹوں اور سہولت اسٹورز جیسے ماڈلز میں تبدیل ہو رہے ہیں۔

دریں اثنا، سپر مارکیٹ اور سہولت اسٹور روایتی اسٹورز کو تھوک فروخت کرتے ہیں۔

"سیلز چینلز کی ضرورت سے زیادہ حرکیات بھی مارکیٹ میں پریشانی کا باعث بنتی ہے۔ تاہم، یہ ظاہر کرتا ہے کہ روایتی چینلز اپنی پوزیشن برقرار رکھے ہوئے ہیں،" مسٹر سون نے کہا۔

مسٹر سون کے مطابق، ڈیجیٹل تبدیلی کو فروغ دینے کے تناظر میں، اختتامی صارفین تک مؤثر طریقے سے پہنچنے کے لیے ڈسٹری بیوشن چینلز کو کیسے ڈیجیٹائز کیا جائے، اس کے لیے کاروباری اداروں کو واضح طور پر اس بات کی نشاندہی کرنے کی ضرورت ہے کہ ان کے سیلز چینلز کہاں ہیں، کون سے ڈسٹری بیوشن کے مراحل کو ڈیجیٹائز کرنا ہے اور کون سا ڈسکاؤنٹ لیول سب سے زیادہ معقول ہے۔

مثال کے طور پر، ماضی میں، سپر مارکیٹوں میں سامان لانے کے لیے، کاروبار نے پروڈکٹ لائن کے لحاظ سے 20% - 30% کی رعایت قبول کی تھی اور ہر سال خوردہ فروش مسلسل اضافے کے لیے کہتے تھے۔

تاہم، آن لائن چینلز کی ترقی کے رجحان کے بعد، سپر مارکیٹوں کو بھی معلوم ہوتا ہے کہ وہ صرف وہی نہیں ہیں۔ لہذا، گفت و شنید کے عمل میں، کاروباری اداروں کو خوردہ فروشوں سے مناسب پیشکش کرنے کے لیے فعال طور پر کہنے کی ضرورت ہے۔

مسٹر سون نے کہا، "ہم آسانی سے دیکھ سکتے ہیں کہ اگر ڈسکاؤنٹ کی شرح بہت زیادہ ہے، تو سپر مارکیٹ چینل پر فروخت کی قیمت روایتی چینل سے دوگنی ہو جائے گی،" مسٹر سون نے کہا۔

مسٹر سون نے مزید کہا کہ پروموشنز کے حوالے سے، کاروبار اس وقت بہت زیادہ سرمایہ کاری کر رہے ہیں لیکن مارکیٹ کی طلب میں اضافہ نہیں ہو رہا ہے۔ اشیا ایک دوسرے سے مقابلہ کرتی ہیں، پروموشنز کے بغیر پروڈکٹس کو پوشیدہ جگہوں پر دھکیل دیا جاتا ہے، بغیر فروخت ہونے والے۔ اس سے مارکیٹ میں بگاڑ پیدا ہوتا ہے، جس کے نتیجے میں سامان کو تقسیم کار سے باہر دھکیل دیا جاتا ہے، "بائیں ہاتھ سے دائیں ہاتھ، دایاں ہاتھ بائیں ہاتھ سے ٹکرانا" بن جاتا ہے۔

اس وقت، گروسری اسٹور کا مالک سامان فروخت نہیں کر سکے گا اور کاروبار چھوڑ دے گا، اور سیلز کے عملے کو بھی نقصان پہنچے گا. لہذا، اس کے لیے کاروباری اداروں کو تقسیم کے چینلز کو اچھی طرح سے منظم کرنے اور مجموعی نقطہ نظر رکھنے کی ضرورت ہے۔

"ایک ہی وقت میں، گروسری اسٹور مالکان کے لیے سرمایہ کاری کے تین عوامل، جدید چینلز میں سرمایہ کاری، ای کامرس پلیٹ فارمز میں سرمایہ کاری اور پروموشنز میں سرمایہ کاری، میں سمجھتا ہوں کہ مینوفیکچرنگ انٹرپرائزز کو روایتی چینلز اور گروسری اسٹور مالکان میں سرمایہ کاری میں اضافہ کرنا چاہیے تاکہ وہ مقابلہ کر سکیں اور ترقی کر سکیں کیونکہ اس وقت گروسری اسٹور مالکان کے لیے لاگت صرف %-S10 مشترک ہے۔"

ہو چی منہ سٹی لاء اخبار

ماخذ