طالبت الوصيفة تاو نهي لي في برنامج Shark Tank برأس مال قدره 2.5 مليار دونج

وقد أخذ الوصيف ثاو نهي لي أسماك القرش في رحلة لاكتشاف الروائح، من خلال تغطية أعينهم حتى يتمكنوا من تخمين رائحة زهرة سنتيفوليا - أحد أغلى نوعين من الورود المستخدمة في صنع العطور الراقية.

المؤسس المشارك مع ثاو نهي لي لتأسيس نيماي هو الفرنسي رومان ليكلف، المنحدر من عائلة عريقة في صناعة العطور منذ ما يقرب من 200 عام، وهو خليفة الجيل السابع للشركة. في برنامج "شارك تانك"، سعى ثاو نهي لي، صاحب المركز الثاني، إلى جمع 100,000 دولار أمريكي مقابل 10% من الأسهم.

الوصيفة تاو نهي لي تذهب بثقة إلى Shark Tank للمطالبة برأس المال

بأسلوب قصصي جذاب، نجحت الجميلة في جعل "أسماك القرش" معجبة جدًا بالمنتج وتنبأت بإمكانيات السوق المستقبلية.

الصورة: Shark Tank فيتنام

انطلقت نيماي عام ٢٠٢٣ باستثمار قدره ٣٠٠ ألف دولار أمريكي. وصرحت ثاو نهي لي بأن الفريق أمضى أكثر من ستة أشهر في ابتكار "رائحة فريدة وفعالة". وأعربت عن ثقتها التامة بطرح نيماي في السوق.

نيماي خط عطور نيش جديد (إنتاج محدود بروائح فريدة ونادرة) يُنتج في فرنسا، وسيُطرح قريبًا في فيتنام. ووفقًا لثاو نهي لي، فإن نيماي تعني باللغة الهندوسية "مُشكَّل من النور الداخلي"، بينما تعني الثانية "قطعتين" باللغة اليابانية.

استدارت جميع أسماك القرش مع الوصيف ثاو نهي لي.

وتعتقد شركة شارك مينه بيتا أن الوصيف سيواجه صعوبات بسبب المنافسة الشديدة في السوق، وتتساءل لماذا يختار العملاء شراء علامة تجارية جديدة للعطور مثل نيماي بدلاً من العلامات التجارية الراقية وخطوط العطور الأخرى.

المؤسس المشارك مع صاحب المركز الثاني ثاو نهي لي هو رومان ليكلف (فرنسي)، وهو ينحدر من عائلة تعمل في مجال العطور منذ ما يقرب من 200 عام.

الصورة: Shark Tank فيتنام

تؤمن ثاو نهي لي بأن كل شيء يعتمد على المشاعر، "مثل شراء الملابس، لا أشتري من علامة تجارية واحدة فقط. أغير دائمًا عاداتي في ارتداء الملابس، وأغير ذوقي الخاص". تقول ثاو نهي لي إنها بعد فترة من العمل في هذا المجال، أدركت أن "بعض الناس يشترون بسبب رائحتهم، وبعضهم يشتري لأنهم يحبون العلامة التجارية، وبعضهم يشتري لأنهم في مجتمعي، وهناك أسباب لا حصر لها تدفعهم لشراء المنتج، ولكن طالما أنهم يشعرون بتاريخ هذه العلامة التجارية، ويجدون أنفسهم فيها ويشعرون برابط عاطفي معها، فإنهم سيشترون".

وبما أن الشركة الناشئة لم تطلق منتجًا محددًا بعد، فإن Shark Binh "لم يفهم صناعة العطور جيدًا" وقرر عدم الاستثمار؛ ومع ذلك، قال إنه يحترم رحلة المؤسسين وفكر "سأفتقد فرصة كبيرة إذا اضطررت إلى رفض الاستثمار في هذه الصفقة".

تعتقد شركة شارك لي ماي نجا أن العطور عبارة عن محيط أحمر وسوق تنافسية مليئة بالتحديات في المستقبل.

لسوء الحظ، انقلبت كل "أسماك القرش" رأساً على عقب، لكن الوصيفة تاو نهي لي نجحت في إقناع أسماك القرش بجودة المنتج.

الصورة: Shark Tank فيتنام

قال شارك تيلمان شولتز (ألماني): "لدى ثاو نهي ما يقرب من مليون متابع، وتتمتع شركة رومان ليكلف بخبرة 200 عام. يعتمد العمل التجاري بنسبة 80% على التواصل، فاستفد من ذلك."

على الرغم من أن "أسماك القرش" كلها استدارت في النهاية، وغادر الوصيف ثاو نهي لي خالي الوفاض، إلا أن نامي أقنعت أسماك القرش إلى حد ما بجودة المنتج واحترافيته، فضلاً عن اختيار مسار طويل الأجل لهذه العلامة التجارية للعطور في فيتنام.

كما أثارت الحلقة 12 من الموسم السابع من برنامج Shark Tank Vietnam (تم بثها مساء يوم 14 أكتوبر على قناة VTV3) إعجاب اثنين من الشركات الناشئة المتحمسة: ناقد طعام فرنسي بمنتجه صلصة السمك الفاخرة، وباحث تكنولوجيا أمريكي بجهاز تنقية المياه الذي يستخدم تقنية الترشيح الكهربائي CDI الفريدة.

مع خمسة رفضات، لم يتمكن ناقد الطعام الفرنسي حتى الآن من الحصول على "مصافحة" من "أسماك القرش".

تم عرض مبلغ 5 مليارات دونج على طبيب أبحاث التكنولوجيا الأمريكي من قبل القرش الروسي مقابل 7٪ من الأسهم، منها مليار دونج نقدًا والـ 4 مليارات دونج المتبقية مخصصة لجهوده لدعم تعبئة رأس المال.

المصدر: https://thanhnien.vn/a-hau-thao-nhi-le-len-shark-tank-goi-von-25-ti-dong-185241014222654159.htm