"منذ هذا العام فصاعدًا، سوف يصبح سوق العقارات أكثر إشراقًا..."

هذا هو رأي السيد فام لام، رئيس مجلس إدارة مجموعة DKRA، نائب رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام (VARS) في جلسة مشاركة حديثة.

ما هي توقعاتكم لسوق العقارات في عام 2024 في ظل وجود إشارات إيجابية في بداية العام؟

في عام ٢٠٢٣، شبّهتُ سوق العقارات بـ"قطة كاليكو"، حيثُ الشيبُ أكثر من البُقع المُشرقة، لكن عام ٢٠٢٤ هو عامٌ أكثر إيجابيةً وتفاؤلاً. سوق العقارات يزداد إشراقاً، كأنه ينتقل من قاتمٍ إلى مُشرق.

إذا كانت صورة سوق العقارات في عام ٢٠٢٣ مجزأة وغير متوقعة ويصعب التنبؤ بها، فإن الصورة هذا العام تتضح أكثر. أعتقد أنه ابتداءً من الربع الثاني من عام ٢٠٢٤ فصاعدًا، ستكون مؤشرات سوق العقارات إيجابية.

مع ذلك، لا يزال سوق العقارات في عام ٢٠٢٤ في حالة من الحذر، ومن غير المرجح أن يشهد ازدهارًا كما كان من قبل. لأن الوضع العالمي المتقلب لا يزال مجهولًا من حيث الزمن.

ما الذي يجعلك واثقًا من أن سوق العقارات في عام 2024 سيصبح أكثر إشراقًا؟

حتى الآن، كان فحص السوق واضحًا. يستغرق السوق وقتًا كافيًا لفحص جميع المشاركين فيه: المستثمرين، ومطوري المشاريع، والعملاء الذين يشترون للسكن، بالإضافة إلى المستثمرين...

ثانيًا، ساهم عام ٢٠٢٤ في تشكيل آلية سياسات سوق العقارات بشكل واضح إلى حد ما. فالأطراف لديها رؤية أوضح للاتجاه المستقبلي، ما يجعلها أكثر اطمئنانًا.

ثالثا، بعد فترة من الانتظار والاستماع والمراقبة، يصبح لدى المشتري بيانات معينة حول العقار لاتخاذ القرار.

علاوة على ذلك، فإن السياسة المالية المتمثلة في الاقتراض لشراء العقارات بأسعار فائدة جذابة تجذب العديد من المشاركين في السوق.

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 1. — وبحسب السيد لام، فإن صورة العقارات اعتبارًا من عام 2024 ستكون أكثر إشراقًا.

إذن، برأيكم، في ظل الإشارات المتفائلة للسوق، ما الذي يجب على شركات العقارات فعله "للتغلب على المنحدر" للصعود خلال هذه الفترة؟

في السابق، كان سوق العقارات يعمل، لكنه لم يُرسِ بعدُ أسلوبًا احترافيًا للعمل. حتى الآن، شهد السوق تحولًا نحو مزيد من الشفافية والاحترافية والاستدامة. ويتجلى هذا العامل بوضوح في التعديلات الجذرية التي أجرتها الجهات الحكومية على القانون. سيُشكّل تغيير وإضافة العديد من المحتويات الجديدة أساسًا هامًا لتطور قطاع العقارات مستقبلًا.

لكي تتمتع الشركات عمومًا، ومجموعة DKRA خصوصًا، بالقدرة التشغيلية المناسبة في السياق الجديد، لم يعد بإمكانها اتباع النهج القديم. هذا يعني أن على مجموعة DKRA الابتكار بشكل استباقي وشامل، وتزويد نفسها بمختلف أنواع القدرات للتكيف بسرعة مع اتجاهات تطور سوق العقارات في الفترة المقبلة.

يُعدّ عام ٢٠٢٣ تحديدًا عامًا حاسمًا لتطوير المجموعة بأكملها. نُعيد هيكلة نموذج الأعمال بالكامل، مع الفصل الواضح بين قطاعات الخدمات الاستراتيجية للتطوير. ومن المتوقع اكتمال هذه الاستراتيجية بحلول يونيو ٢٠٢٤.

على وجه الخصوص، تُطوّر مجموعة DKRA ثلاثة قطاعات خدمات عقارية، هي: DKRA للاستشارات (استشارات البحث والتطوير)؛ وDKRA للعقارات (التسويق والتوزيع)؛ وDKRA ليفينج (الإدارة والتشغيل). ستُشكّل هذه القطاعات الاستراتيجية للخدمات زخمًا قويًا للمجموعة خلال الفترة المقبلة.

جميع مجالات الخدمة متنوعة لتلبية احتياجات السوق. على سبيل المثال، كان مجال خدمة DKRA Consulting - استشارات البحث والتطوير يقتصر سابقًا على مجموعة خدمات واحدة، لكننا الآن توسعنا وتنوعنا. في المستقبل، سيكون هذا المجال الرئيسي والرئيسي لمجموعة DKRA. ستوفر الشركة حلولاً متكاملة للمستثمرين من خلال مجموعات الخدمات التالية: أبحاث السوق، وتوجيه أفكار نماذج تطوير المشاريع، وحساب كفاءة الاستثمار، وخدمات استشارات الإجراءات القانونية، وتمويل العقارات، والحلول المتعلقة ببرامج المبيعات. في الوقت نفسه، ستتوسع الشركة أيضًا، وتبتكر مجالات وأساليب خدمة أخرى لتلبية الاحتياجات المتزايدة للسوق في المستقبل بهدف تحسين التكاليف وتحقيق كفاءة عالية للمستثمرين.

برأيي، بعد فترة من تقلبات السوق والتحديات العديدة، تحتاج شركات العقارات الآن إلى تحديد أهداف تطويرية طويلة المدى بوضوح. هذه هي المرحلة التي تحتاجها الشركات لاكتساب زخم للحاق بالركب، ولكن بحذر، مع إعطاء الأولوية للاستدامة.

لا شك أن العديد من شركات العقارات قد مرّت بظروف صعبة للغاية مؤخرًا. ولم تكن مجموعة DKRA بمنأى عن هذه الصعوبات. وفي الفترة المقبلة، قد تضطر الشركة إلى التكيف مع جميع جوانبها لمواكبة واقع السوق.

ومع ذلك، نرى أن مجموعة DKRA لا تزال تمتلك فرصًا في ظل الصعوبات. ورغم أن السوق لا يزال يواجه تحديات، فإننا نعتقد أنه مع الحلول المناسبة، ستتمكن مجموعة DKRA من تحويل كل هذا بسهولة إلى فرص عندما يدخل السوق مرحلة التعافي.

هل تعافت ثقة المستهلكين بما يكفي لكي تكتسب الشركات الثقة الكافية "للقتال" في السوق؟

يجب أن ندرك أن ثقة مشتري المنازل لم تفقد حتى الآن، لكنهم ببساطة لا يعرفون أين يضعونها في المكان المناسب. في الماضي، كان المشترون يقضون وقتًا طويلًا في المراقبة والتعلم، دون أن يفقدوا ثقتهم تمامًا في السوق.

بعد مرحلة الفحص والبحث الدقيق عن المنتج وشرعية المشروع وقدرة المستثمرين وآلية البيع وما إلى ذلك، يمكن للعملاء إجراء المقارنات واتخاذ القرارات.

في الآونة الأخيرة، ظهرت العديد من المشاريع العقارية التي تستوفي معايير الجودة، مثل جودة المنتجات، وسياسات البيع الجذابة، والمستثمرين ذوي السمعة الطيبة، وغيرها، ولا تزال تتمتع بالسيولة. في الواقع، لثقة المشترين تأثيرٌ إيجابيٌّ وانعكاسي. فعندما يضمن المشروع عواملَ مفيدةً للمشترين، سيزداد الطلب. ويجب على شركات العقارات نفسها أن تسعى جاهدةً لخلق قيمةٍ تُكسب ثقة المشترين.

ومع ذلك، لا يزال الطلب بطيئًا بشكل عام في حين أن هناك العديد من المزايا للعقارات في هذه المرحلة، لماذا هذا يا سيدي؟

في سوق العقارات، تتنوع فئات العملاء، وتختلف مستوياتهم ورؤاهم للسوق وشرائحهم. وحسب ملاحظاتي، فإن العقارات ذات الوضع القانوني القياسي في السوق الثانوية، والسعر المناسب، لا تزال تُبقي المشترين على استعداد للدفع.

تختلف أيضًا نفسية المستثمرين المشاركين في السوق. فمستثمرو "القرش"، إذا أعجبهم العقار وتمتعوا بميزانية جيدة، سيشترونه فورًا. وهناك فئات من المستثمرين، حتى مع امتلاكهم للميزانية، لا يستثمرون أموالهم إذا لم يُناسب العقار ذوقهم. أما بالنسبة للمشترين الحقيقيين، فإذا كانت لديهم الميزانية وكان العقار يوفر بيئة معيشية جيدة، فسيشترون؛ ولكن هناك فئات أخرى، حتى مع ارتفاع الطلب عليها وضعف مواردها المالية، تستمر في انتظار السياسات والحوافز...

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 2.

ينقسم السوق حاليًا إلى فئات مختلفة من العملاء، كما تختلف أذواقهم في شراء العقارات. حتى في نفس المسار والمنطقة، تُباع مشاريع جيدة جدًا، بينما لا تُباع أخرى. من البديهي أن يكون سوق العقارات اليوم مناسبًا للجمهور المستهدف، والقدرات المالية، والاحتياجات العملية. تتحسن مؤشرات المعاملات تدريجيًا، لكن هذا لا يعني أن صورة السوق العقارية ككل إيجابية. بعض القطاعات تتمتع بجوانب إيجابية، بينما لا تزال قطاعات أخرى صعبة للغاية.

برأيك، ما هو القطاع أو المنطقة التي تتجه إليها فرصة السوق بشكل واضح؟

في السنوات الأخيرة، شكّل شرق مدينة هو تشي منه (بما في ذلك مدينة ثو دوك، وبينه دونغ، ودونغ ناي، وبا ريا - فونغ تاو) منطقةً مهمةً من حيث العرض والطلب. هذا العام، يميل ميزان السوق قليلاً نحو غرب مدينة هو تشي منه (بما في ذلك لونغ آن ). في المستقبل القريب، ستشارك العديد من المشاريع العقارية في سوق لونغ آن . وبالتالي، سيستمر سوق العقارات في شرق مدينة هو تشي منه في الحفاظ على استقراره وازدهاره، بينما سيُصبح غرب مدينة هو تشي منه نقطةً مضيئةً جديدةً في سوق العقارات ابتداءً من عام 2024 فصاعدًا.

من حيث القطاع، لا تزال الأراضي والمنازل الملحقة بها منتجاتٍ يرغب الكثيرون في تخزينها كأصولٍ طويلة الأجل. ومع ذلك، يشهد العرض شحًا متزايدًا، بينما يتزايد الطلب على هذا القطاع وقيمته باستمرار.

علاوة على ذلك، تُعدّ الشقق بأسعار معقولة تتراوح بين مليارين وثلاثة مليارات دونج للوحدة السكنية فرصةً واعدةً في المستقبل القريب. يُلبّي هذا النوع من الشقق احتياجات السكن الفعلية (سكن، إيجار)، وهو مُتاحٌ بسهولةٍ لفئاتٍ مُختلفةٍ من العملاء.

حاليًا، لا يزال المشترون الحقيقيون يُشكلون نسبةً كبيرةً من المعاملات. قد يُصحح توازن السوق بنهاية العام مع عودة المستثمرين. عندما يكون السوق نشطًا، سيشارك العديد من المستثمرين.

بشكل عام، فرص سوق العقارات لعام ٢٠٢٤ واضحة تمامًا. في بداية العام، كانت العديد من الشركات منشغلة بتنفيذ المبيعات وطرح المشاريع. وقد شهدت بعض المشاريع حجوزات ودفعات أولى جيدة.

ومع ذلك، فإن طبيعة سوق العقارات هذا العام لا تزال حذرة، وليست مزدهرة.

شكرا للمشاركة!

مصدر