هل تحتاج إلى نظام بيئي تجاري يتم تشغيله بشكل احترافي للسينما؟

(NB&CL) يُعدّ تحقيق إيرادات بقيمة 100 مليار دونج معيارًا ذهبيًا لتقييم نجاح أي فيلم فيتنامي. ولتحقيق هذا الهدف، لا يقتصر الأمر على سيناريو جيد فحسب، بل يتطلب أيضًا بيئة عمل احترافية، بدءًا من الإنتاج وصولًا إلى التسويق والتوزيع.

30% من النجاح يأتي من التسويق الإعلامي

منذ عام ٢٠٢٣ فصاعدًا، تجاوزت إيرادات الأفلام الفيتنامية حاجز الـ ١٠٠ مليار دونج. ومن المثير للإعجاب أنه بعد عشرة أشهر من عام ٢٠٢٥، تجاوز ١٣ فيلمًا فيتناميًا هذا الإنجاز، من بينها فيلم "المطر الأحمر" الذي حقق أعلى إيرادات على الإطلاق، بأكثر من ٧٥٠ مليار دونج.

وفقًا للخبراء، تتراوح تكلفة إنتاج الأفلام الفيتنامية عادةً بين 30 و50 مليار دونج، وتبلغ نسبة تقاسم الأرباح بين صانعي الأفلام ودور السينما حوالي 50:50. لذلك، عادةً ما يكون الفيلم الذي يحقق إيرادات قدرها 100 مليار دونج قادرًا على تغطية تكاليف الإنتاج والتسويق والبدء في تحقيق الأرباح، مما يُعطي زخمًا للمشاريع القادمة. في الوقت نفسه، يعني تحقيق إيرادات قدرها 100 مليار دونج أن الفيلم يجذب عددًا كافيًا من المشاهدين، مما يُحقق تغطية إعلامية وسمعة طيبة للمخرج والممثلين والمنتجين... لذلك، يُعتبر رقم 100 مليار دونج "الهدف" الذي يسعى إليه صانعو الأفلام الفيتناميون دائمًا.

لكن، كيف يُمكن لفيلم أن يصل إلى حاجز المئة مليار؟ هل هناك "تقنية" لتحقيق ذلك؟ لم يُعرض الفيلم بعد، فكيف لنا أن نعرف أنه سيصل إلى مئة مليار دولار من حيث الإيرادات؟ وفقًا للمنتج نجوين كاو تونغ، الذي يتمتع بخبرة عملية في سلسلة من مشاريع الأفلام الشهيرة، يُمكننا بناء مجموعة متكاملة من المؤشرات لقياس نجاح أي فيلم، وبالتالي حساب الإيرادات بالإضافة إلى "دورة حياة" الفيلم.

في حديثه مع صانعي الأفلام الشباب في هانوي ، قال السيد نجوين كاو تونغ إنه يتمتع بخبرة طويلة في إنتاج وإدارة المشاريع، وإنتاج وتوزيع أفلام شركتي جالاكسي وجالاكسي بلاي. كان يعمل كممثل مالي للمستثمرين، ويقرر ما إذا كان سيتم تسويق الفيلم المُنتَج أم لا؛ وكان يستثمر الأموال مباشرةً في مشاريع الأفلام، كما قام بتسويق فيلم لمنتج آخر.

من بين الأفلام الأربعة والعشرين التي أخرجها أو عمل عليها، بلغت نسبة النجاح 38%، وهو رقمٌ يعتبره "نجاحاتٍ وهزائم". إلا أن ما تعلمه لم يكن من الأفلام الناجحة، بل من المشاريع الفاشلة.

المنتج نجوين كاو تونغ (يرتدي نظارات) - الرجل الذي يقف وراء سلسلة من مشاريع الأفلام الشهيرة وإصدار أفلام ناجحة. الصورة: NVCC

يا رفاق، هل ينبغي لنا إنفاق المزيد من المال لمواصلة إنتاج الأفلام؟ سيطرح الجميع هذا السؤال، وهناك أيضًا سؤال آخر: ما هو مقدار أموال التسويق التي نحتاجها لإنتاج فيلم ناجح؟ ومتى يجب علينا تقليل الخسائر، ومتى نحتاج إلى إنفاق المزيد من المال؟ ما هي الطريقة الصحيحة للقيام بذلك؟ سأل السيد تونغ.

وفقًا للسيد تونغ، فإن ما يشغل بال منتجي الأفلام التجارية دائمًا هو كيفية إنتاج فيلم "ناجح" وكيفية قياس ذلك. لتحقيق إيرادات قدرها 100 مليار دونج، يجب بيع مليوني تذكرة (بمتوسط ​​سعر تذكرة 50,000 دونج فيتنامي). والخبر السار هو أن سوق الأفلام أصبح أكثر توازنًا مؤخرًا. تُظهر بيانات CGV Vietnam أن حوالي 50% من إيرادات الأفلام تأتي من جمهور الشمال، بينما كانت إيرادات منطقة الجنوب الأوسط والجنوب تُمثل سابقًا 75%.

مع ذلك، ورغم التحسن الكبير في السوق، إلا أن الأمر ليس سهلاً على صانعي الأفلام. صرّح السيد نجوين كاو تونغ بأنه يعتبر صناعة الأفلام بمثابة إدارة مشروع استثماري، وأن جميع القرارات يجب أن تستند إلى بيانات. والأهم هو كيفية قياس وإدارة خطة تسويق الأفلام بالشكل الصحيح.
وفقًا لملاحظاته الشخصية، يعود نجاح شباك التذاكر بنسبة 50% إلى جودة الفيلم، و30% إلى حملة التسويق الإعلامي، و20% إلى إصداره. في نفس النوع، هناك أفلام "مُخيبة للآمال"، ولكن هناك أيضًا أفلام تحقق إيرادات هائلة بمئات المليارات، ويكمن الفرق غالبًا في استراتيجية التسويق الصحيحة أو الخاطئة. الأفلام التي تحظى بتقييمات عالية من الخبراء لا تحقق بالضرورة إيرادات شباك التذاكر، والعكس صحيح، إذ لا يزال بإمكان الأفلام السيئة تحقيق نجاحات كبيرة.

أُقيّم الأفلام بناءً على ثمانية عوامل، بدءًا من السيناريو، وطاقم العمل، والقدرة على التوزيع، وصولًا إلى جاهزية الحملة الإعلامية، وذلك لتقدير المخاطر والأرباح. عند دخول مرحلة الترويج، من الضروري مراقبة "سلامة" الفيلم من خلال مجموعة من المؤشرات، مثل قياس نبض الجمهور. بدءًا من اختيار موعد الإصدار، وبناء حملة إعلامية، ووصولًا إلى إدارة ميزانية الإعلان، تُحدد جميع هذه العوامل ما إذا كان الفيلم "سيُباع بالكامل" أم سيُصبح منسيًا ، كما قال السيد تونغ.

ملصق فيلم "معركة جوية".

في مؤشره، أكد السيد تونغ على "القفزتين " - "الوقتين الذهبيين" للفوز في الترويج للفيلم. أي أنه في الشهر الذي يسبق إصداره، يجب أن يحظى الفيلم باهتمام 120 ألفًا ونقاشات إيجابية على منصات التواصل الاجتماعي. في أسبوع الإصدار وحده، يجب أن يصل هذا العدد إلى 30 ألفًا، وبعد شهر واحد من الإصدار، يجب أن يصل إلى 50 ألفًا. وأكد السيد تونغ أنه إذا لم تتحقق هذه الأرقام، فلن تصل إيرادات الفيلم بالتأكيد إلى 100 مليار دونج فيتنامي.

شدد السيد تونغ تحديدًا على أهمية توقيت عرض الفيلم. وأوضح أن من الضروري تجنب مواجهة منافسين أقوياء، وأن انخفاض الإيرادات في الأسبوع الأول من العرض بالغ الأهمية. تشير الإحصائيات إلى أنه عادةً في الأسبوع الأول من العرض، إذا بلغت الإيرادات 100%، فإنها تنخفض إلى 50% فقط في الأسبوع الثاني، ثم تستمر في الانخفاض بنسبة 50% في الأسبوع الثالث. لذلك، غالبًا ما يستغل المنتجون سخونة الفيلم لتعزيز التسويق في الأسبوع الأول، لعلمهم بقلة الفرص في الأسابيع التالية.

صناعة الأفلام تشبه... اللعب في سوق الأوراق المالية

شبّه المنتج نجوين كاو تونغ صناعة الأفلام أحيانًا بالمضاربة في سوق الأسهم، إذ يجب على صانعي الأفلام "معرفة متى يقلصون خسائرهم" أو "يغامرون بكل شيء"، أي يضخون المزيد من الأموال في المشروع لإنقاذه. المهم هو الحصول على بيانات استقصائية حول جودة الفيلم، مع تقييم محدد. هذا ما بحثه ودرسه على مدى الثمانية عشر عامًا الماضية.

المنتج نجوين كاو تونج (يمين) والمخرج نجوين هوانج ديب يتحدثان مع صناع الأفلام الشباب في هانوي.

بناءً على ذلك، إذا كانت نتائج استطلاع جودة الفيلم 7.5 نقطة أو أعلى، يُنصح المنتجون بزيادة ميزانية التسويق والتوزيع بشكل كبير، وتعظيم الإيرادات، وتوسيع التغطية الإعلامية. تشير النتيجة بين 7 و7.5 إلى وجود إمكانية للوصول إلى السوق، ولكن دون وجود عوامل نجاح. لإنقاذ المشروع، من الضروري زيادة أنشطة التسويق لتعويض القيود، وتركيز وسائل الإعلام على نقاط قوة الفيلم لجذب انتباه الجمهور. فيما يتعلق بالإيرادات، إذا كانت نتيجة الفيلم بين 1 و7.5، فلن تصل إلا إلى أقل من 10 مليارات دونج، ويجب على المستثمرين التوقف وتقليص الخسائر. إذا كانت النتيجة أعلى من 8.0، فإن احتمالية الوصول إلى أكثر من 40 مليار دونج مرتفعة للغاية.

الأرقام لا تكذب أبدًا. إذا كانت نتائج استطلاع جودة الفيلم 7.5 نقطة أو أكثر، وكان عدد المناقشات على منصات التواصل الاجتماعي يتراوح بين 120 ألفًا و200 ألف، ونسبة نقاش الجمهور 40% على الأقل، وكان مؤشر المشاعر أعلى من 0.7، فإن احتمالية تجاوز الفيلم حاجز الـ 100 مليار دولار في الإيرادات معقولة تمامًا. مؤخرًا، وصل فيلم "Fighting in the Sky" إلى 8.7 نقطة. في الوقت نفسه، تذبذبت إيرادات فيلم "Claws" بين الصعود والهبوط، لكنها لم تصل إلى 7.3 نقطة، لذا لم تتمكن الإيرادات من الوصول إلى 5 مليارات ،" على حد قول السيد تونغ.

لذلك، ووفقًا لتوصية السيد تونغ، فإن دراسة النسخة السينمائية أمرٌ ضروري، إلى جانب مرحلة ما بعد الإنتاج والتسويق. وأكد السيد تونغ : "جودة النسخة السينمائية هي الأهم. يمكن لصانعي الأفلام تسويق أعمالهم لجذب 100-200 مليون مشاهد، و100-200 ألف انتباه ونقاش، ولكن إذا كانت جودة النسخة السينمائية ضعيفة، فلن تصل الإيرادات أبدًا إلى 100-200 مليار" .

وفقًا للسيد نجوين كاو تونغ، يُمكن قياس هذه الأرقام، ليتمكن المنتجون من معرفة مدى نجاح الفيلم قبل موعد إصداره. لذلك، لا ينبغي لصانعي الأفلام أن يُلاموا على جودة فيلمهم وعدم تنظيم دور العرض، أو على جودة الفيلم وعدم تحقيق إيرادات تصل إلى 50 أو 100 مليار. نصح السيد تونغ قائلاً: "إذا لم يكن هناك قياس، فسنُجري الحسابات دون وعي. لا تنتظروا حتى فوات الأوان للتحرك في الوقت المناسب" .

المصدر: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html