الرئيس التنفيذي تران خانه في: "صناعة تكنولوجيا الواقع المعزز والافتراضي عبارة عن مسار سباق ضيق"

مجموعة مارفي، التي تأسست عام ٢٠١٩، هي الشركة الرائدة في فيتنام في مجال تقنية الواقع المعزز والواقع الافتراضي. بقيادة الرئيس التنفيذي تران خان في (١٩٩٦)، كانت مارفي رائدة في تطبيق هذه التقنية في التسويق والإعلان، وأصبحت شريكًا موثوقًا به لكبرى الوكالات والعلامات التجارية.

تران خانه في، الرئيس التنفيذي لشركة مارفي جروب للتكنولوجيا المساهمة. الصورة: شركة مارفي.

• الدراسة في الخارج في كندا منذ سن 15 عامًا.
• قمت بتعلم برمجة الألعاب بنفسي، وبدأت العمل في هذا المجال عندما كان عمري 22 عامًا.
• فزتُ بالمركز الثالث في هاكاثون فيسبوك للواقع المعزز ٢٠١٩ في الهند وآسيا. حصلتُ على أول عقد للواقع المعزز من ميتا، وهي أيضًا رأس مال لبدء مشروعي.
• احصل على مليون دولار الأول الخاص بك باستخدام الواقع المعزز والافتراضي وبرمجة الألعاب.
• بعد 4 سنوات، تم إكمال أكثر من 200 مشروع لأكثر من 200 عميل كبير مثل ميتسوبيشي، AEON Mall، Acecook ، VIB... ... بإيرادات بلغت نحو 30 مليار دونج.
• نقدم لكم Octokit - منصة إنشاء الألعاب بالسحب والإفلات والتي لا تتطلب أي برمجة.

"الواقع المعزز والواقع الافتراضي سوق متخصص للغاية"

ما هي العوامل التي يجب مراعاتها عند الدخول إلى لعبة AR/VR؟

أعتقد أن "التوقيت" عامل مهم عند بدء مشروع في مجال الواقع المعزز/الافتراضي. قبل عام ٢٠١٩، كانت هناك بعض الشركات التي حاولت لكنها اضطرت إلى الانسحاب، كما أن البدء مبكرًا جدًا أو متأخرًا جدًا أدى إلى عدم استقطاب عملاء.

حاليًا، تنظر معظم شركات البرمجيات إلى الواقع المعزز والواقع الافتراضي كنشاط جانبي، وليس كتقنية أساسية أو مصدر دخل رئيسي، نظرًا لكونه سوقًا متخصصًا ذا حصة ضئيلة ومسار ضيق. إما أن تكون متميزًا، وتفوز بالعديد من المشاريع، وتحافظ على تدفق نقدي ثابت وخبرة عالية، أو ستُطرد من السوق بسبب نقص الإيرادات.

ماذا يريد العملاء الذين يدفعون مقابل الواقع المعزز والافتراضي؟

بناءً على تجربتي في العمل مع العملاء، قد يكونون مهتمين بتقنية الواقع المعزز/الافتراضي، ولكن إنفاق الأموال لتنفيذها هو قصة مختلفة تمامًا.

لإدارة أعمال الواقع المعزز والواقع الافتراضي، لا يكفي امتلاك تقنية عالية المستوى، بل الأهم هو امتلاك أفكار جيدة وحلول مقنعة تناسب احتياجات وظروف كل عميل. أحيانًا، قد تستغرق مرحلة الحل ما يصل إلى 60-70% من إجمالي وقت عملنا مع العلامات التجارية الكبرى.

تُنفّذ شركة مارفي حملات تطبيقات الواقع المعزز والألعاب والذكاء الاصطناعي، مُقدّمةً خدماتها لملايين مستخدمي الإنترنت. الصورة: شركة مارفي.

في ظل هذه التحديات، كيف تتمكن مارفي من العثور على العملاء والبقاء قوية في صناعة الواقع المعزز والافتراضي؟

أفهم اللعبة جيدًا، لذا منذ البداية، كانت لديّ استراتيجية لـ"تطبيع الواقع المعزز"، وتقريب هذه التقنية من المستخدمين، وليست مجرد نظرية بعيدة المنال. يُطوّر مارفي تقنيات الواقع المعزز والواقع الافتراضي بشكل متعمق وعالمي: يُنتج منتجات عالية الجودة، وفي الوقت نفسه، يُنشئ قنوات توزيع قوية وتطبيقات مفيدة في الحياة.

إنشاء الواقع المعزز والواقع الافتراضي سهل، لكن التحدي الأكبر يكمن في جعله أساسيًا ومألوفًا للمستخدمين. هذه هي الرحلة التي دأب مارفي على القيام بها منذ خمس سنوات.

مع التكنولوجيا مثل الواقع المعزز والافتراضي، ما هو العامل الحاسم في نجاح المؤسسين برأيك؟

بالنسبة لي، يُشبه الواقع المعزز والواقع الافتراضي فتاةً شابةً نشيطةً ومرحةً لكنها صعبة المراس. يُمكن تطبيق هذه التقنية في جميع المجالات، كالتعليم والرعاية الصحية والأزياء ... ولكن لا ينبغي حصرها في قطاعٍ مُحدد.

يتطلب الواقع المعزز والافتراضي مساحات مفتوحة ومتعددة الأبعاد وواسعة. ولكن بفضل مرونة الواقع المعزز، استخدمه العديد من رواد هذه الصناعة في مواقف غير ضرورية.

يجب على الشركات الناشئة في مجال الواقع المعزز والواقع الافتراضي إعطاء الأولوية للتطبيق العملي والتركيز على فئات محددة من العملاء. اخترتُ التسويق كبيئة رئيسية لتطوير الواقع المعزز والواقع الافتراضي، حيث يُمكنه خدمة جميع القطاعات مع إمكانيات تنوع لا حصر لها.

تعد بطاقات تتبع اليد AR منتجًا رائجًا في شركة Marvy Co وتستخدمها العديد من الفعاليات.

الصورة: شركة مارفي

بدء مشروع صعب في سن 22

ما هي التحديات التي كان عليك التغلب عليها عند بدء العمل التجاري؟

بدأتُ برأس مالٍ صغير، وفشلتُ في إحدى الشركات الناشئة، واضطررتُ لمقابلة ستة أشخاصٍ غير مناسبين قبل أن أجد شريكًا مؤسسًا لمارفي. استغرق بناء الفريق وقتًا طويلًا، فكل ما كنتُ أملكه هو العزيمة والرؤية.

بدءًا من مارفي، أقنعتُ كل عميل باختيار حلول الواقع المعزز/الافتراضي، لأن هذه التقنية كانت حديثة العهد آنذاك. في العديد من المشاريع، كان الفريق بأكمله يتابع المشروع لأشهر، ثم يتوقف. ضاع كل الجهد سدىً، لكنني لم أشعر بالحزن إلا لفترة، ثم واصلتُ المحاولة.

خلال الأوقات الصعبة، ما هو الدافع الذي ساعدك على التغلب على التحديات على طريق بدء العمل؟

أكبر دافع لي هو هدف إنشاء منتجات تكنولوجية قادرة على تغيير العالم .

أنا محظوظة بوجود فريق مارفي، لكلٍّ منهم مواهبه وشخصيته المميزة. أكثر ما أفتخر به هو أن أعضاء مارفي يحصلون على دخل ثابت يكفي لإعالة أسرهم، وهذا هو المعنى الأسمى والقوة في رحلتي الريادية.

فريق موهوب في شركة Marvy. الصورة: MARVY CO.

خطة لجلب المنتجات التكنولوجية الفيتنامية إلى العالم

ما هو حلمك الأكبر؟

لكل شخص دوافعه الخاصة في الحياة، حلمي هو إنشاء منتج SaaS عالمي، يُسهم في نمو الناتج المحلي الإجمالي للبلاد. تتمتع فيتنام بثروة بشرية هائلة في مجال تطوير البرمجيات، وبالمقارنة مع القوى العظمى التي تمتلك شركات تكنولوجية ناشئة بمليارات الدولارات تُغير طريقة عمل العالم تمامًا، أطمح أيضًا إلى إنشاء مثل هذا المنتج بذكاء الفيتناميين وقدراتهم العقلية.

لذلك، لا أتوقف عند الاستعانة بمصادر خارجية، بل أواصل تطوير منتجات SaaS جديدة مثل Octokit - Canva في صناعة الألعاب. إنها أداة لإنشاء ألعاب إلكترونية بتقنية السحب والإفلات، لا تتطلب برمجة، وتساعد على إكمال حملة ألعاب في 15 دقيقة فقط. وقد استخدمها العديد من العملاء الدوليين، ورسّخت مكانتها في السوق تدريجيًا.

بالنسبة لي، لا يوجد حلم كبير. مع أن هذه مجرد البداية، إلا أنني أؤمن دائمًا بحلمي ورؤيتي.

المصدر: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm