"الثورة" تجدد نفسها

بعد "اختبار" كوفيد-19، يبدو أن "عاصفة" الركود الاقتصادي هي جرعة أعلى من "دواء الاختبار" وتأتي بشكل غير متوقع، مما يجعل العديد من الشركات غير قادرة على الرد. كيف يمكن تحسين جودة المنتج والخدمة ولكن بأسعار أكثر تنافسية؟ قد يبدو الأمر متناقضًا، لكنه مطلب ضروري!

الأعمال بعد نجحت شركة Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) في الاتصال بمنتجات التصدير إلى السوق الصينية في الأيام الأولى من عام 2024، مما يخلق فرصًا للشركات لتوسيع نطاق الإنتاج في المستقبل. الصورة: مينه هانج

كن استباقيًا على الخط الفاصل بين الحياة والموت

على الرغم من انخفاض الطلبات والإيرادات، لا تزال شركة هونغ دوك للمعدات التعليمية المساهمة (منطقة لو مون الصناعية) تخلق فرص عمل ثابتة لأكثر من 200 عامل. إلى جانب تعزيز الإدارة الداخلية لتقليل تكاليف الإنتاج، تركز الشركة على تنويع المنتجات وتحسين جودتها. لا تزال الشركات تركز على العمال الجيدين ذوي المهارات العالية والتصميمات العصرية ومهارات التسويق الجيدة في التوظيف والتدريب.

قالت السيدة فو ثي نغوك آنه، مديرة الشركة: "لا تزال المنتجات والمعدات التعليمية تُعتبر من نقاط قوة الشركة. إلى جانب تحديثها ومواكبتها للاتجاهات العالمية ، استعانت الشركة بخبراء لإجراء البحوث والتعديلات و"التوطين" بما يتناسب مع التكلفة والشكل والطقس وأذواق المستهلكين الفيتناميين. ومن المتوقع عادةً أن تُطلق الشركة خط إنتاج مكاتب وكراسي الطلاب I20 للتوزيع بالتجزئة في عام 2024، مما يتيح للمستهلكين فرصة استخدام تصاميم "أجنبية" بأسعار "محلية". فبدلاً من المنتجات الأوروبية المستوردة التي تصل أسعارها إلى عشرات الملايين من الدونغ الفيتنامي، يمكن للمستهلكين الفيتناميين استخدام هذا المنتج مقابل مليون إلى مليوني دونغ فقط. وتكمن ميزة المنتج في إمكانية تجميعه ونقله بمرونة ليناسب مختلف أشكال التعليم، مثل الترتيبات الفردية، والدراسة الجماعية، والمناقشات، والنزهات...".

في صناعة الملابس والأحذية، في حين تم خفض طلبات معظم الشركات، لا تزال بعض الشركات تحافظ على عدد ثابت من الطلبات وتولد عملاء جدد، مما يساعد الشركات على "الصمود" وتوفير فرص العمل للعمال.

في الأيام التي تسبق رأس السنة القمرية الجديدة Giap Thin 2024، تعد شركة 888 المحدودة (Quang Xuong) واحدة من الشركات القليلة التي لا يزال عمالها يعملون لساعات إضافية من 1 إلى 1.5 ساعة في اليوم لتلبية الطلبات الواردة للربع الأول من عام 2024. وعلى الرغم من أن الأسواق الرئيسية هي الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي - الشركاء الأكثر تضررًا من الركود الاقتصادي، إلا أنه في عام 2023، لا تزال شركة 888 المحدودة لديها وظائف مستقرة لأكثر من 1100 عامل. إن السمعة الجيدة والتقدم في التسليم هي العوامل التي تساعد الشركات على الاحتفاظ بالموزعين الكبار. وبالإضافة إلى ذلك، ولتعويض الانخفاض في إنتاج الطلبات في الأسواق التقليدية، قامت الشركة بتنويع أعمالها في عدد من الأسواق المحتملة في آسيا وتواصلت بنجاح مع 8 شركاء آخرين.

قال السيد دونغ فان لام، نائب المدير العام: "أكدت الشركة حاليًا طلبات الشراء حتى نهاية الربع الثاني من عام 2024. ومنذ نهاية عام 2023، وضعنا خطة لجمع العينات، وبحث الآلات الإضافية، وتدريب العمال على تلبية متطلبات الطلبات الجديدة وتنفيذ خطط الإنتاج الجديدة بفعالية."

"في ظل التحديات، لا تزال هناك فرص" - إن الفهم العميق للسوق والتفاؤل هما القوة الدافعة للشركات في النظام البيئي لشركة ثانه هوا لاستيراد وتصدير المأكولات البحرية للاستمرار في السعي. "نقوم بتحليل كل تأثير سلبي وفرصة لكل رأس حربة إنتاج وفقًا للتطورات كل أسبوع، كل شهر، كل ربع سنة، والتي نتخذ منها استراتيجيات مناسبة في كل مرة" - شارك السيد نجوين كونغ هونغ، مدير المبيعات في شركة ثانه هوا لاستيراد وتصدير المأكولات البحرية المساهمة - وهي شركة تابعة للشركة.

بالنسبة للأسواق الإيطالية والإسبانية والبرتغالية، يُعدّ المحار سلعةً أساسيةً لارتباطه الوثيق بسلوك المستهلك وثقافة الطهي في هذه الدول. وعندما يمرّ الاقتصاد بحالة ركود، ستكون هذه السلع آخر ما يُستغنى عنه. لذلك، نحن على ثقة بأن هذا منتجٌ استهلاكيٌّ مستدام، جديرٌ بالاستثمار والصيانة والتطوير، ومن المتوقع أن يستعيد إنتاجه بعد الأوقات الصعبة. كما تُعدّ صناعة كعك سمك السوريمي في الأسواق التقليدية مثل اليابان وكوريا والصين وتايلاند وسنغافورة وغيرها منتجًا استهلاكيًا شائعًا وأساسيًا. إلى جانب ذلك، يُعدّ هذا المنتج أيضًا منتجًا صناعيًا في الإنتاج والمعالجة والتوزيع، مما يُحسّن فرص الاستهلاك. وقد أظهرت هذه العوامل حيوية هذه المهنة، مما يُساعدنا على الحفاظ عليها بثقة، وفي الوقت نفسه العودة إلى الأداء الأفضل،" أضاف السيد نغوين كونغ هونغ.

ولكي تتمكن الشركة من "التحسن"، قامت بإعادة هيكلة جميع العمليات، بدءاً من السوق والمنتجات ورأس المال وحتى التعديلات المناسبة على العمالة. وفي الوقت نفسه، توسيع سلاسل القيمة في الإنتاج والأعمال. بدلاً من مجرد شراء المواد الخام، تبلغ مساحة زراعة المحار أكثر من 500 هكتار؛ وفي الوقت نفسه، تعاوننا مع منطقة محار كيم سون (نينه بينه) لبناء منطقة مواد خام معتمدة من ASC لأكثر من 889 هكتارًا من محار Meretrix Lyrata. هذه هي أعلى شهادة في صناعة المأكولات البحرية ومنطقة كيم سون لتربية المحار هي حاليًا ثاني أكبر منطقة لتربية المحار في فيتنام وأيضًا منطقة تربية المحار الثانية في العالم التي تحصل على هذه الشهادة الدولية "Visa vip" (بعد منطقة تربية Nghia Hung - Nam Dinh في سلسلة شركة Lenger Vietnam Seafood Company Limited). وفي صناعة الأخشاب، تعمل الشركات أيضًا على توسيع سلسلة القيمة للاستثمار الذاتي في استغلال المواد الخام، مع تنويع منتجات حبيبات الخشب...

من خلال تحسين أنشطة الإنتاج مثل استخدام المنتجات الثانوية لصناعة الخشب كوقود، وخفض استهلاك الطاقة من الفحم، وخفض تكاليف العمالة، ومواد الإصلاح... ساعد الشركات على خفض التكاليف بنسبة 7-8٪ - وهو ما يعادل الأرباح في السنوات السابقة، مما ساعد الشركات على زيادة قدرتها التنافسية في أسعار البيع مقارنة بالشركات الأخرى. وفي الأوقات الصعبة مثل عامي 2022 و2023، لا تزال الشركة تحافظ على إنتاج أساسي يبلغ نحو 14 ألف طن من المحار، وهو ما يعادل إيرادات قدرها 700 مليار دولار؛ 800 طن من كعك السمك ودقيق السمك بإيرادات بلغت 1000 مليار؛ حققت صناعة الأخشاب إيرادات بلغت 500 مليار دونج ومن المتوقع أن تصل إلى 700 - 800 مليار دونج في 2024-2025.

التكيف مع النمو

إذا نظرنا إلى الوراء، يمكننا أن نرى أنه في العديد من الصناعات والمجالات، بعض الشركات التي كانت مشهورة قبل عقود من الزمن أصبحت الآن "مخلوعة"، حتى أنها تكافح من أجل البقاء إذا لم تتمكن من التكيف مع الصدمات الكبرى الأخيرة. "لكي تنجح، عليك أن تكون مستعدًا للتغيير مع مرور الوقت" - مقولة تعجبني كثيرًا عندما يشاركها رجل أعمال ذو خبرة. إذا نظرنا إلى الواقع، نجد أن هناك شركات ناشئة بدأت للتو ولكنها حققت نجاحات معينة عندما تكيفت مع الاتجاه.

في الأيام الأولى من العام الجديد 2024، نجحت شركة ثانه سون ين للإنتاج والتجارة (هاو لوك)، التي يديرها السيد نجوين فان تو، في تصدير أول طلبية لعش الطيور وعش الطيور المطهي إلى الصين - وهي سوق تعتبر كبيرة للغاية، وخاصة بالنسبة للمنتجات المصنوعة من عش الطيور.

باعتباره شابًا ريفيًا، كانت رحلة بدء عمل تجاري أكثر صعوبة بالنسبة للسيد تو بسبب نقص المعرفة والخبرة ورأس المال. بفضل جهوده الخاصة وعمله الجاد، تمكن السيد تو بعد 10 سنوات من تحقيق نجاحات معينة. حتى الآن، تمتلك الشركة 6 بيوت أعشاش طيور مملوكة لها و300 بيت أعشاش طيور تابع لها في العديد من المقاطعات والمدن، مع 12 خط إنتاج تحت العلامة التجارية Thanh Yen موجودة في العديد من المقاطعات والمدن في جميع أنحاء البلاد مثل: عش الطيور المطبوخ، عش الطيور منزوع الريش المجفف للتصدير، ألياف عش الطيور، عش الطيور المكرر ... مع إيرادات تصل إلى 18 - 20 مليار دونج / سنة.

قال السيد نجوين فان تو: "قبل الجائحة وبعدها، واجهت العديد من الصناعات صعوبات؛ ولكن في ظل تلك الصعوبات، أتيحت للعديد من الشركات أيضًا فرص للتطور إذا اتخذت خطوات لمواكبة هذا الاتجاه، وخاصة صناعة المنتجات الغذائية المرتبطة بالصحة، والتي تعد أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة للمستهلكين".

وقد حدد ثانه هوا هدفًا يتمثل في أنه بحلول عام 2025، سيساهم قطاع الأعمال بنسبة تتراوح بين 65% و70% من الناتج المحلي الإجمالي. ويخلق قطاع الأعمال فرص عمل لنحو 500 ألف عامل. بحلول عام 2025، ستبلغ مساهمة قطاع الأعمال في الميزانية 65% من إجمالي الإيرادات المحلية في المقاطعة.

وبحسب السيد تو، بالإضافة إلى الاهتمام الدائم بتحسين الجودة والعلامة التجارية والمنافسة في الأسعار، فمنذ ظهور جائحة كوفيد-19، تعاملت الشركات بسرعة مع الاتجاهات الرقمية. بالإضافة إلى الاستثمار في بناء موقع على شبكة الإنترنت للترويج للمنتجات، قامت الشركة بتأسيس قسم اتصالات منفصل متخصص في المبيعات عبر الإنترنت من خلال قنوات التجارة الإلكترونية مثل: titok، shopee، sendo. وبفضل هذا الاتجاه، ارتفعت إيرادات الشركة بنسبة 200% خلال فترة الوباء، مما وفّر أرضية مناسبة للشركة لتوسيع الإنتاج والأعمال في الوقت الحاضر. في عام 2023، تم تكريم السيد نجوين فان تو كواحد من 81 من رواد الأعمال الشباب المتميزين في عام 2023.

بالنسبة لشركة تطوير المواد الزراعية والطبية الفيتنامية المساهمة (ثاتش ثانه)، فقد بدأت في وضع علامتها التجارية في السوق في الوقت الذي ضربت فيه جائحة كوفيد-19 والعديد من الصعوبات الأخرى. بفضل امتلاكه منطقة للمواد الخام تبلغ مساحتها 600 هكتار في مسقط رأسه، وكان أول من "اكتشفها"، بالإضافة إلى تحليل احتياجات المستهلكين في الحياة اليومية للزيوت الأساسية المصنوعة من الأعشاب الطبية، وخاصة من عشبة الليمون، واصل المخرج الشاب نجوين هوو مينه البحث بثقة لإيجاد فرص البقاء والتطور.

بهدف خلق فرص عمل، وزيادة دخل الأفراد، وإحداث تأثير إيجابي على المجتمعات المحلية في مناطق المواد الخام والمناطق المحيطة بها، دعمت الشركة إنشاء تعاونيات إنتاجية، مما خفف الضغط على إنتاج وصيانة مناطق المواد الخام. ومواكبةً لتوجهات الأعمال والتوزيع الرقمي، قمنا بترشيد عمل موظفي المكاتب، مع التركيز على موظفي المبيعات عبر الإنترنت؛ وفي الوقت نفسه، ركزنا على البحث والتطوير لمنتجات متخصصة جديدة، وخاصةً لزيادة قيمتها.

من خلال التغلب على الصعوبات وبدء الأعمال بشروط محدودة، أنشأت شركة فيتنام للتنمية الزراعية والطبية المساهمة حتى الآن 10 ورش إنتاج، مما يضمن استهلاك المواد الخام من أوراق الليمون لبلديات ثاتش سون، وثانه مينه، وثانه فينه بمساحة حوالي 600 هكتار. تحتوي الشركة حاليًا على 10 خطوط إنتاج للزيوت الأساسية، وقد حقق منتج واحد منها شهادة OCOP ذات الثلاث نجوم، مما أدى إلى خلق فرص عمل لـ 30 عاملًا. ويحصل العاملون في تعاونيات إنتاج الزيوت العطرية على ما يصل إلى 150 - 200 مليون دونج للشخص الواحد سنويا من "النفايات" مثل أوراق الليمون، التي تم التخلص منها لسنوات عديدة.

علق السيد دو دينه هيو، مدير اتحاد التجارة والصناعة في فيتنام - ثانه هوا - فرع نينه بينه: من الصعب سرد جميع التحديات التي تواجه الشركات في السياق الحالي. ومع ذلك، فإن جائحة كوفيد-19، فضلاً عن التقلبات الحالية، تشكل أيضًا فرصة للتحقق من الجرعات العالية من "الدواء التجريبي" وفحصها للشركات. وهذه أيضًا فرصة لإجراء "فحص شامل"، والتخلص من الشركات الضعيفة وغير الجوهرية، من أجل خلق بيئة عمل أكثر عدالة وشفافية؛ وفي الوقت نفسه، سيشهد السوق أيضًا مشاريع مشتركة وروابط أوثق وأكثر استدامة في الإنتاج والإدارة والتوزيع وإعادة الاستثمار. إن فترة إعادة هيكلة الأعمال تشبه الوقت الذي تقوم فيه الشركة "بفحص" نفسها، حيث يمكنها من خلاله رؤية الأمراض التي تحتاج إلى "علاج" مبكرًا. ومن خلال هذا الفحص، فإن أي مؤسسة لا تزال موجودة وصامدة سوف ترحب بالتأكيد بالفرص الجديدة عندما يتعافى السوق في المستقبل".

مينه هانج

مصدر