تحديد موقع العلامة التجارية للخشب الفيتنامية عند "الخروج إلى البحر"

في سياق سوق عالمية متزايدة الصعوبة والتحديات، فإن بناء علامة تجارية للخشب الفيتنامي وإضفاء قيمة أعلى على المنتجات الخشبية والداخلية هو "مشكلة" يتعين على الشركات في هذه الصناعة مواجهتها.

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

إن بناء علامة تجارية للخشب الفيتنامي وإضفاء قيمة أعلى على المنتجات الخشبية والأثاث هو "مشكلة" يتعين على الشركات في هذه الصناعة مواجهتها. (المصدر: صحيفة الصناعة والتجارة)

وبالإضافة إلى تلبية متوسط الطلب على الاستهلاك المحلي الذي يبلغ نحو 3-4 مليار دولار أمريكي سنويا، تصدر صناعة الأخشاب الفيتنامية ما معدله أكثر من 10 مليار دولار أمريكي سنويا، مما يجعل فيتنام الدولة الخامسة في العالم، والثانية في آسيا، والأولى في جنوب شرق آسيا في تصدير الأخشاب ومنتجات الأخشاب.

في الوقت الحالي، توسعت سوق تصدير الأثاث الخشبي الفيتنامي من 60 دولة ومنطقة في عام 2008 إلى أكثر من 120 دولة ومنطقة في عام 2022؛ من تصدير المنتجات الخام إلى المنتجات المصممة بشكل جميل مع مجموعة واسعة من المنتجات.

وعلى الرغم من امتلاكها لمكانة قوية في السوق المحلية، فإن العلامات التجارية القوية للأثاث والديكور الداخلي الفيتنامية مثل شركة Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai)، وشركة An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong )، وشركة Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong) ... لم تتمكن من ترك بصمتها في السوق الدولية حيث يتعين على معظمها "استعارة" الأسماء التجارية للشركات الأجنبية عند التصدير إلى الأسواق الأجنبية.

لقد اكتسبت معظم المنتجات الخشبية الفيتنامية ثقة تجار الجملة والوكلاء الأجانب وهي "غير معروفة" تقريبًا للمستهلكين الدوليين.

وبحسب الإدارة العامة للغابات فإن سبب هذا الوضع هو عدم تنفيذ سياسة تطوير العلامة التجارية لصناعة معالجة الأخشاب. وفي الوقت نفسه، تفتقر شركات الأخشاب ومنتجات الأخشاب الفيتنامية إلى الخبرة والموارد من حيث رأس المال والموارد البشرية ومهارات الإدارة لتطوير أنظمة المبيعات الخارجية والأساس لبناء العلامة التجارية. إن تطوير الأسواق الخارجية يتطلب قدرة إنتاجية واسعة النطاق، وهو ما لا تستطيع سوى عدد قليل من الشركات الفيتنامية توفيره.

السيد نجوين كوك خانه، رئيس جمعية الحرف اليدوية ومعالجة الأخشاب في مدينة هوشي منه. قال هو تشي مينه (HAWA)، رئيس مجلس إدارة شركة AA، إنه حان الوقت للشركات الفيتنامية لتغيير عقليتها المتمثلة في كسب المال من خلال الاجتهاد في الإنتاج، واعتبار العمل ربحًا، وتحتاج إلى بناء علاماتها التجارية الخاصة.

تساعد العلامة التجارية الشركات على تطوير الرؤية والاتجاه، وزيادة مصدر العملاء الذين يأتون إليها، والوصول بسهولة إلى الأسواق الدولية وتحسين الأرباح. ستعمل العلامة التجارية بحد ذاتها على زيادة القيمة التجارية، ليس فقط من خلال المساهمة في زيادة حجم الصادرات وقيمة الجملة المحلية، ولكن أيضًا وضع صناعة الأثاث الخشبي في فيتنام على الخريطة العالمية. ومن خلال بناء علاماتها التجارية الخاصة، ستساهم الشركات في إنشاء علامة تجارية لصناعة الأخشاب الفيتنامية.

في ورشة العمل "إدخال الأزياء والأثاث والمنتجات المنزلية الفيتنامية إلى أنظمة التوزيع الأجنبية" التي نظمتها مؤخرًا إدارة الأسواق الأوروبية والأمريكية (وزارة الصناعة والتجارة)، أكد السيد نجوين تشانه فونج، نائب الرئيس والأمين العام لجمعية HAWA، أن فيتنام هي مركز إنتاج المنتجات الخشبية للعالم؛ تتمتع بمزايا في سلسلة التوريد الكاملة، ومستدامة في السياسات، والأشخاص، وتوريد المواد الخام.

ولكن لتعزيز تصدير الأثاث الخشبي الفيتنامي بشكل أكثر فعالية، فمن الضروري تشكيل مركز لوجستي لتعزيز تجارة الأثاث الفيتنامي. من حيث السوق، تحتاج الشركات إلى الابتعاد عن الأسواق التقليدية واستهداف الأسواق ذات القوة الشرائية الجيدة مثل كندا والمملكة المتحدة واليابان وكوريا والهند والمملكة العربية السعودية وغيرها.

وفي الوقت نفسه، تحتاج صناعة الأخشاب والأثاث أيضًا إلى توسيع صادراتها عبر الإنترنت وصادراتها للمشاريع بشكل نشط. يعد الترويج للعلامات التجارية الوطنية للأثاث في المعارض الدولية للأثاث استراتيجية يجب على الشركات الفيتنامية التركيز عليها لتعزيز التجارة بشكل فعال.

وفي تقييمه للتحديات التي تواجه صناعة الأخشاب في فيتنام، قال السيد إريك دولينسكي، مدير تطوير أعمال المنتجات الخشبية في قسم الإمدادات بمجموعة إيكيا في جنوب شرق آسيا، إن صناعة معالجة الأخشاب والأثاث في فيتنام لا تزال تتطلب عمالة كثيفة للغاية، ولا يزال المصدر الرئيسي للمواد الخام هو المزارع الصغيرة التي يصعب تتبع أصولها. إن المسافات الجغرافية الطويلة تخلق تكاليف إضافية وأوقات شحن من المستودعات في فيتنام إلى دول أخرى.

ولحل هذه المشاكل، قال السيد إريك دولينسكي إن صناعة الأخشاب والأثاث بحاجة إلى التركيز على الاستثمار في الأتمتة للمساعدة في زيادة كفاءة الإنتاج وجودة المنتج. "لا تقتصر الأتمتة على المصانع فحسب، بل تشمل سلسلة التوريد بأكملها لتلبية احتياجات السوق المتزايدة. وفي الوقت نفسه، من الضروري تهيئة بيئة عمل أفضل وتقليل انبعاثات الكربون، وزيادة كفاءة اعتماد منشأ الخشب. ويجب التركيز على تحسين سلسلة التوريد، بدءًا من نقل المواد الخام، مرورًا بمصانع الخشب، وصولًا إلى مراحل الإنتاج والنقل، لتحقيق أقصى قدر من التوفير في تكاليف المواد الخام والطاقة والخدمات اللوجستية"، اقترح السيد إريك دولينسكي.

وأفاد السيد دو مانه كوين، رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في هيوستن (الولايات المتحدة الأمريكية)، بأن الولايات المتحدة كانت دائمًا أكبر سوق استهلاكية لصادرات الأثاث الخشبي من فيتنام. في عام 2021، بلغت صادرات فيتنام من الأخشاب ومنتجات الأخشاب إلى الولايات المتحدة أكثر من 8.77 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 59.24% من إجمالي حجم صادرات الأخشاب ومنتجات الأخشاب في البلاد. في عام 2022، من المتوقع أن تصل صادرات الأخشاب ومنتجات الأخشاب إلى الولايات المتحدة إلى أكثر من 8.48 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل 54.1% من قيمة صادرات الأخشاب ومنتجات الأخشاب الفيتنامية إلى جميع الأسواق.

وقال السيد كوين إن أذواق المستهلكين للأثاث الخشبي في السوق الأمريكية تتغير، لكن يبدو أن الشركات الفيتنامية لم تواكب بعد التغيرات في الإنتاج لتلبية طلب السوق. إن صادرات المنتجات الخشبية على وشك الدخول في فترة من المنافسة الشرسة، مع عبء المنشأ والحجر الصحي، وتحتاج فيتنام إلى اتباع نهج مختلف في تصدير الأخشاب والمنتجات الخشبية. علاوة على ذلك، تحتاج الشركات إلى الاستثمار بشكل أكبر في الإنتاج للحصول على عمليات إنتاج خضراء ونظيفة، وتقليل الانبعاثات لمواكبة الطلبات المتزايدة من المشترين.

[إعلان 2]
مصدر