شركات العقارات تطلق سياسات لدعم العملاء الذين يحصلون على قروض سكنية في نهاية العام
تُعتبر أسعار الفائدة على قروض الإسكان منخفضة. ومع ذلك، بعد انقضاء الفترة التفضيلية، سترتفع أسعار الفائدة العائمة. وللتغلب على هذا، أطلقت العديد من شركات العقارات سياسات لدعم أسعار الفائدة لتحفيز مشتري المنازل.
قلق بشأن أسعار الفائدة
في أوائل أكتوبر/تشرين الأول 2024، كانت السيدة نجو ثي لان، المقيمة في مدينة دي آن بمقاطعة بينه دونغ ، والتي تعمل في شركة لوجستية في منطقة سونغ ثان الصناعية، تتطلع إلى شراء شقة مساحتها 68 مترًا مربعًا، بسعر 42 مليونًا للمتر المربع، في مشروع قريب من مكان عملها. ورغم أن المبلغ الذي تملكه لم يكن كافيًا لسداد 50% فقط من قيمة المنزل، قررت السيدة لان الحصول على قرض مصرفي لإتمام الصفقة.
 |
| مع دعم حزم التحفيز لأسعار الفائدة، تتوقع شركات العقارات سوقًا نابضة بالحياة. |
من خلال تعاملي مع العديد من البنوك المرتبطة بالمشروع، أعلم أن سعر الفائدة الحالي للقرض يتجاوز 7% فقط، وهو سعر ثابت لمدة تتراوح بين 6 و12 شهرًا فقط. بعد ذلك، قد يتجاوز سعر الفائدة المتغير 12%، مما يُصعّب على الأسرة إدارة شؤونها. لا يُمكننا تحقيق التوازن إلا عند سعر فائدة 8% سنويًا نظرًا لكثرة نفقات المعيشة والتعليم للأطفال، كما أوضحت السيدة لان.
واجه السيد دوان فان هوي، المقيم في مدينة ثو دوك بمدينة هو تشي منه، صعوبات مماثلة. في عام ٢٠٢٣، باع شقته القديمة مقابل ٢.٧ مليار دونج فيتنامي، واقترض من البنك لشراء منزل جديد مقابل ٥ مليارات دونج فيتنامي. في البداية، كان سعر الفائدة ٨٪ سنويًا، ولكن بعد ١٢ شهرًا من الفترة الثابتة، ارتفع سعر الفائدة المتغير إلى ١٣.٢٪.
"من كان علي أن أدفع 20 مليون دونج شهريًا، أصبح علي الآن أن أدفع أكثر من 30 مليون دونج، مما أدى إلى انخفاض كبير في نفقات الأسرة"، كما قال السيد هوي.
تُطبّق البنوك حاليًا أسعار فائدة تفضيلية على قروض الإسكان. يُقدّم بنك SeABank سعر فائدة ثابتًا بنسبة 5.5% لأول 12 شهرًا، ثم يُصبح سعر الفائدة متغيرًا عند حوالي 11% سنويًا. يُطبّق بنك TPBank سعر فائدة 7.8% سنويًا لأول 24 شهرًا؛ وإذا اخترت باقة ثابتة لمدة 36 شهرًا، فسيكون سعر الفائدة 8.8% سنويًا، ثم يُمكن أن يرتفع إلى 12% سنويًا.
كما أطلق بنك VPBank العديد من حزم الحوافز: 8.1% للأشهر الستة الأولى، و9.2% للأشهر الاثني عشر الأولى، و10.6% للأشهر الأربعة والعشرين الأولى، بهامش ربح 3.5%. وتنخفض رسوم السداد المبكر تدريجيًا من 4% في السنة الأولى إلى 0% بدءًا من السنة الخامسة.
يقدم بنك ساكومبانك وبنك ACB أيضًا باقات قروض تفضيلية مماثلة، بأسعار فائدة ثابتة تتراوح بين 6.5% و7.5% لأول 6 إلى 24 شهرًا. بعد انقضاء الفترة التفضيلية، تتراوح أسعار الفائدة المتغيرة لهذين البنكين بين 10.5% و11.7% سنويًا.
قال السيد نجوين هوانغ، خبير العقارات في مدينة هو تشي منه، إن سعر الفائدة الحالي هو الأدنى منذ سنوات عديدة، وهو جذاب للغاية. ومع ذلك، حذّر من أن هذا الحافز لا ينطبق إلا لفترة قصيرة، وبعدها سيعود سعر الفائدة إلى مستوياته المرتفعة، مما سيزيد من الضغوط المالية على العملاء.
الشركات تطلق سياسات التحفيز
وفي مواجهة مخاوف العديد من العملاء بشأن أسعار الفائدة عند شراء منزل، أطلقت العديد من شركات العقارات منذ بداية سبتمبر سياسات لدعم أسعار الفائدة على قروض الإسكان في مشاريعها لتحفيز العملاء على "دفع الأموال" لشراء منزل.
على سبيل المثال، أعلن المشروع الياباني المشترك "كوزموس إنيتا" و"تي تي كابيتال" و"مجموعة كوتيراسو" عن دعم أسعار الفائدة للعملاء الذين يشترون منازل في مشروع شقق "تي تي أفيو" في مدينة دي آن، بمقاطعة بينه دونغ. وستدعم الشركة سعر فائدة قدره 6.7% لمدة 3 سنوات، بدلاً من 12 شهرًا. ولتسهيل عملية الدفع، تُقدم الشركة أيضًا سياسة مرنة للتفاوض على السداد، تتيح للعملاء اختيار موعد ومبلغ القسط الشهري.
بناءً على ذلك، يمكن للعملاء، بالإضافة إلى الأقساط الثابتة، اقتراح جداول سداد مباشرة على المستثمر خلال ثلاث سنوات من الدفعات المرحلية. للمشترين حرية الاختيار بين عدم الدفع، أو دفع مبلغ صغير، أو دفع مبلغ كبير، وفقًا لنسبة المبلغ خلال الفترة. هذا يُمكّن العملاء من تخصيص التدفق النقدي بمرونة وضبط مواعيد السداد بما يتناسب مع قدراتهم المالية دون الحاجة إلى نمط دفع محدد، مما يُعزز راحتهم، لا سيما في ظل الظروف الاقتصادية الصعبة الحالية.
وفقًا للمعلومات المنشورة، يدعم بنك فييتينبانك شقق TT AVIO ماليًا بنسبة تصل إلى 70% من قيمة العقار، بمدة قرض تتراوح بين 20 و25 عامًا. على سبيل المثال، شقة بسعر 1.23 مليار دونج، بقرض بنسبة 70% من قيمتها، وبسعر فائدة تفضيلي يتراوح بين 6 و6.7% خلال 3 سنوات، يدفع العميل شهريًا أصل القرض والفائدة، والتي تتراوح بين 8 و9 ملايين دونج شهريًا، وينخفض الرصيد المستحق تدريجيًا مع مرور الوقت.
أعلنت مجموعة تران آنه أنها بصدد بيع مشروع تاون هاوس يُسمى "منطقة فوك آن أشيتا الحضرية" في مقاطعة بينه دونغ. ولدعم العملاء في الاقتراض لشراء منزل، ستدعم الشركة قروض فيتكوم بنك بفائدة ثابتة 5.9% لمدة 6 أشهر، و6.9% لباقة ثابتة لمدة 12 شهرًا، و7.9% لباقة ثابتة لمدة 24 شهرًا. بالإضافة إلى ذلك، يُعفى رأس المال من السداد لمدة 48 شهرًا، وتصل مدة القرض إلى 30 عامًا.
وقالت شركة جامودا إنها تقدم سياسة لدعم العملاء الذين يرغبون في اقتراض المال لشراء منزل في مشروع شقق إيتون بارك في مدينة ثو دوك، مدينة هوشي منه، بمعدل فائدة ثابت بنسبة 7٪ لمدة 3 سنوات للعملاء.
وقالت مجموعة خاي هوان لاند أيضًا إنها لديها حاليًا سياسة لدعم العملاء الذين يشترون شققًا في مشروع خاي هوان برايم في منطقة نها بي في مدينة هوشي منه من خلال دعم الدفع المرن المقسم إلى 27 قسطًا في عامين، و1٪ فقط شهريًا للمساعدة في تقليل الضغوط المالية، وسداد فائدة رأس مال القرض المصرفي 0 دونج في 24 شهرًا، مما يعني أن العملاء لن يضطروا إلى دفع الفائدة أو رأس المال للبنك في غضون 24 شهرًا.
قال السيد لي هوانغ تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه (HoREA)، إن المشكلة واضحة تمامًا: فقد بدأت شركات العقارات بتعديل أسعار البيع بما يتناسب مع احتياجات العملاء المالية ومتطلبات امتلاك المنازل. ومع ذلك، فإن العملاء الذين يحتاجون إلى سكن حقيقي لديهم مدخرات محدودة للغاية، مما يضطرهم إلى اللجوء إلى القروض المصرفية. ومع ذلك، فإن سعر الفائدة يكون منخفضًا في البداية ثم يرتفع، مما يجعل العملاء يخشون دفع الفوائد وأصل الدين شهريًا، في حين أن دخلهم لا يزداد.
قال السيد تشاو: "إن تغيير الشركات لسياساتها المتعلقة بدعم فوائد القروض لعملائها يُسهم بفعالية في تحفيز العملاء على شراء المنازل. وهذا يُمثل نقطة إيجابية لدعم السيولة في السوق خلال الربع الأخير من العام".
تعليق (0)