الشركات الفيتنامية تزيد مبيعات البث المباشر

مع تطور منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود، لجأت العديد من الشركات سريعة النمو إلى البيع المباشر. إلا أن العديد منها أفلست وواجهت صعوبات متزايدة.

جلسة بث مباشر في سوق بن ثانه، مدينة هو تشي منه، لدعم التجار الذين يبيعون سلع تيت - صورة: فونغ كوين

وفقًا للعديد من الشركات، كشف ظهور منصات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود النقاب عن قدرة الإنتاج المحلية. وتبحث العديد من الشركات عن سبل للتغيير.

التخبط قبل موجة البث المباشر

وقالت السيدة تران هونغ لام، مديرة التصدير في شركة أ لونغ فود ( لونغ آن )، إن الإنتاج بدأ يستأنف. السوق الصينية من خلال المشاركة في المعارض في هذا البلد.

قبل جائحة كوفيد-19، كانت السوق الصينية تُمثل 60% من إجمالي عائدات صادراتنا. بعد الجائحة، سلسلة التوريد، بدأنا هذا العام بإعادة بناءها، لكن نقل البضائع عبر الحدود صعب للغاية من حيث الإجراءات الجمركية وتكاليف النقل المرتفعة. إذا تمكنا من تطوير قناة مبيعات عبر منصات التجارة الإلكترونية، فسيكون ذلك أكثر ملاءمة،" قالت السيدة لام.

في الآونة الأخيرة، العديد ماركة فيتنامية بدأت في تطوير قنوات مبيعات إضافية عبر الإنترنت وفتح أكشاك عبر الإنترنت والاستثمار في الموارد البشرية للجلسات. البث المباشر، على الرغم من أن العدد لا يزال متواضعا.

صرح ممثل عن منصة شوبي أن المنصة حققت نتائج مبهرة خلال فعالية التخفيضات الكبرى ١١-١١ الأخيرة، حيث تبوأت العديد من العلامات التجارية الفيتنامية مراكز رائدة في هذا القطاع.

وتشير التقديرات إلى أن البائعين والعلامات التجارية أجروا ما يقرب من 400 ألف جلسة بث مباشر طوال الحدث، مما يدل على التركيز المتزايد من جانب البائعين على التجارة المباشرة.

"أبرز 5 علامات تجارية في السوق لديها اثنان ممثل فيتنامي. والأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أن البائعين المحليين سجلوا زيادة قدرها عشرة أضعاف في عدد الطلبات في 11 نوفمبر مقارنةً بمتوسط اليوم العادي،" كما قال ممثل المعرض.

تشير السجلات إلى أن المنتجات الزراعية والتخصصات المحلية تحظى بدعم كبير من منصات التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال، عُرضت في جلسة البث المباشر "Shopee - Tinh Hoa Viet Du Ky" في 15 نوفمبر تخصصات An Giang و Kien Giang .

ادعم المنتجات الفيتنامية لمواكبة الاتجاهات

قال السيد نجوين لام ثانه، ممثل تيك توك فيتنام، إن تيك توك في فيتنام لديه 3.7 مليون منظمة وأفراد يولدون إيرادات (بائعين ومنشئي محتوى التسويق بالعمولة) مع عشرات الملايين من المشترين.

ومن بينهم بائعون حققوا نتائج مبهرة بفضل معرفتهم بكيفية بناء المحتوى أو امتلاكهم استراتيجية لتحسين الإعلانات.

منذ العام الماضي، نظمت شركة تيك توك فيتنام العديد من الأنشطة لدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لطرح أسهمها للاكتتاب العام، بما في ذلك حزمة دعم بقيمة مليون دولار لـ 10 آلاف شركة، ولكن حتى الآن، على الرغم من أن العام قد شارف على الانتهاء، إلا أنها دعمت 6800 شركة فقط.

وقال ثانه "نحن نسابق الزمن لصرف كل الأموال هذا العام كما تعهدنا للشركة الأم".

في العام الماضي، بلغت مبيعات البث المباشر في الصين 300 مليار دولار. وقد أنشأ البائعون الصينيون "مدن الـ 15 دقيقة"، أي أن البضائع المطلوبة عبر التجارة الإلكترونية يجب أن تصل إلى المستخدمين في غضون 15 دقيقة.

ولتحقيق ذلك، يجب علينا التحكم في العمليات التشغيلية والبنية التحتية اللوجستية. إذا نجحنا في ذلك، فسيتبعه كل شيء آخر، كما قال أحد ممثلي تيك توك فيتنام.

قال السيد تران كووك باو، مدير العمليات في مشروع الترفيه والتجارة الإلكترونية (E2E)، إن مشروع E2E، وهو تعاون بين كيدو وتيك توك، احتفل في ديسمبر/كانون الأول بمرور عام على إطلاقه.

هذه هي أول قناة ترويجية تجارية وترفيهية للتسوق على المنصة. شبكة اجتماعية كيدو

وفقًا للسيد باو، تسعى شركة E2E إلى تحقيق مهمة التطبيق اتجاهات التكنولوجيا وتساعد عملية التحول الرقمي واتجاهات التسوق المباشر والبث المباشر الشركات على الوصول بشكل مباشر إلى عدد كبير من العملاء عبر القنوات عبر الإنترنت.

نولي الأولوية للمنتجات الأصلية، حيث يمكن للمستخدمين التسوق براحة بال دون القلق بشأن المصدر والجودة. من خلال البث المباشر وإنشاء المحتوى، يمكن للعلامات التجارية تنفيذ استراتيجيات تسويقية، والترويج لمنتجاتها، واختبار السوق، وزيادة المبيعات، كما قال السيد باو.

ومع ذلك، يتطلب وصول الطلب إلى المستخدم تنسيقًا سلسًا لسلسلة قيمة التجارة الإلكترونية. لا يقتصر الأمر على عامل التكنولوجيا فحسب، بل يشمل أيضًا البنية التحتية اللوجستية، والبائعين، وشركات التصنيع، والدفع، والسياسات... في الآونة الأخيرة، ركز السوق بشكل رئيسي على منصات التجارة الإلكترونية، بينما يواجه عنصر "المنصة"، أي الإنتاج، صعوبات عديدة.

وبحسب الخبراء فإن التجارة الإلكترونية تدخل مرحلة جديدة، إذ لا تقتصر على مواكبة الاتجاهات فحسب، بل تتخذ أيضا حلولا استباقية لحماية الحقوق. المستهلكين، مما يضمن المنافسة الصحية في كل من جودة المنتج و المسؤولية الاجتماعية

قال السيد ترونغ مينه هوي فو، مدير معهد مدينة هوشي منه لدراسات التنمية، إن تعزيز التجارة الإلكترونية لا يعني "نهاية" السوق التقليدي

من الضروري أيضًا إدراك أن التجارة الإلكترونية لا تقتصر على نقل البضائع عبر الحدود فحسب، بل إنها تُسهم، من خلال هذه القنوات، في تعزيز إنتاج السلع الفيتنامية، والوصول إلى شريحة أوسع من المستهلكين بطرق متنوعة، بما يُمكّنهم من فهم أذواقهم واحتياجاتهم بشكل أفضل. لذا، يُعدّ دعم السلع الفيتنامية عبر قنوات التجارة الإلكترونية وسيلةً لتحسين القدرة الإنتاجية للشركات المحلية.

مصدر