فك شفرة "المخزون الوطني" لصناعة السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام.

بعد شراكة دامت قرابة 30 عامًا مع المستهلكين الفيتناميين، أصبحت شركة ماسان كونسيومر (UPCoM: MCH) جزءًا لا يتجزأ من حياة ملايين الأسر. وقد دفعت هذه العلاقة الوثيقة الكثيرين إلى تشبيه MCH بـ"سهم وطني"، حيث تستمر مسيرة خدمة المستهلكين بفضل ثقة المستثمرين.

Thời báo Ngân hàng•14/11/2025

رحلة استمرت قرابة 30 عاماً: خلق قيمة من المطبخ الفيتنامي.

على مدار ما يقرب من 30 عامًا من التطور، لم تكن شركة ماسان للمنتجات الاستهلاكية جزءًا من مليارات الوجبات الفيتنامية فحسب، بل وسعت أيضًا وجودها في السوق الدولية، لتصبح واحدة من الشركات الرائدة في فيتنام في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة من حيث الإيرادات والأرباح والقيمة السوقية.

Masan Consumer không chỉ đồng hành trong hàng tỷ bữa ăn Việt mà còn mở rộng dấu ấn ra thị trường quốc tế,

لا تساهم شركة ماسان كونسيومر في مليارات الوجبات الفيتنامية فحسب، بل توسع أيضًا وجودها في الأسواق الدولية.

طوال هذه الرحلة، ظلت الشركة ثابتة في مهمتها المتمثلة في خدمة المستهلكين، والتي تتجسد من خلال ثلاث مراحل تطوير استراتيجية متميزة.

شهدت المرحلة الأولية (1996-2010) بداية في المطابخ الفيتنامية، عندما غزت شركة ماسان كونسيومر أذواق الفيتناميين بمنتجات مألوفة مثل صلصة السمك وصلصة الصويا وصلصة الفلفل الحار - وهي توابل أساسية في كل وجبة عائلية.

شهدت المرحلة التالية (2010-2020) توسعًا في مساحات المعيشة الحديثة، من غرف المعيشة إلى الحمامات، حيث دخلت الشركة في مجال المشروبات والقهوة ومنتجات العناية الشخصية والمنزلية، مما ساهم في ترسيخ مكانتها تدريجيًا في العديد من فئات المنتجات الأساسية.

مع دخول المرحلة الثالثة (من عام 2020 وحتى الآن)، تواصل شركة ماسان للمستهلكين تحولها القوي باستراتيجية تهدف إلى رفع مستوى المنتجات، وتعزيز الاستهلاك خارج المنزل، والتوسع دوليًا (الانطلاق عالميًا)، وتقديم جوهر المطبخ الفيتنامي إلى العالم .

تتواجد منتجات شركة ماسان للمستهلكين حاليًا في 98% من المنازل الفيتنامية، ويتم تصديرها إلى 26 دولة، حيث بلغت إيراداتها 30,897 مليار دونغ فيتنامي في عام 2024، بزيادة قدرها 9.4% مقارنة بالعام السابق، مما يدل على القوة الدائمة لعلامة تجارية تضع المستهلكين دائمًا في صميم اهتمامها.

رحلة بناء علامة تجارية قوية تكسب ثقة المستهلك.

تُعد شركة ماسان كونسيومر واحدة من الشركات القليلة في فيتنام التي تمتلك محفظة قوية من العلامات التجارية التي تغطي جميع قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول تقريبًا، حيث تحقق كل علامة تجارية منها إيرادات سنوية تبلغ تريليونات من الدونغ الفيتنامي، مما يدل بوضوح على مكانتها الرائدة والثقة التي يضعها المستهلكون في العلامات التجارية الفيتنامية.

Masan Consumer là một trong số ít doanh nghiệp tại Việt Nam sở hữu danh mục thương hiệu mạnh trải rộng trên hầu hết các ngành hàng tiêu dùng nhanh

تُعد شركة ماسان كونسيومر واحدة من الشركات القليلة في فيتنام التي تمتلك محفظة علامات تجارية قوية تغطي جميع قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول تقريبًا.

من بين هذه العلامات التجارية، تُعتبر "تشين-سو" علامةً مرتبطةً بالترويج للنكهات الفيتنامية، وتجسد الابتكار والرغبة في الوصول إلى العالمية. فهي لا تتصدر سوق صلصة الفلفل الحار وصلصة السمك الفاخرة محلياً فحسب، بل تتوسع دولياً أيضاً، حيث تحتل المرتبة الأولى على موقع "كوبانغ" (كوريا) والمرتبة العاشرة على موقع "أمازون" (الولايات المتحدة الأمريكية). وتواصل "أوماتشي" تأكيد دورها الريادي في توجه صناعة الأغذية الجاهزة نحو المنتجات الفاخرة، مما يساعد "ماسان كونسيومر" على توسيع حصتها السوقية في قطاع المنتجات ذات الهوامش الربحية العالية. أما "نام نغو"، التي تقدم أكثر من 72 مليار وجبة سنوياً، فهي العلامة التجارية الأكثر اختياراً لصلصة السمك من قبل المستهلكين الفيتناميين، حيث تستحوذ على أكثر من 68% من حصة السوق الوطنية. إضافةً إلى ذلك، تُعتبر "كوكومي" "المعكرونة سريعة التحضير الوطنية" في قطاع السوق الشامل، حيث تغطي ملايين نقاط البيع في المناطق الريفية، بينما تُنشئ "ويك-أب 247" قطاعاً جديداً تماماً: مشروبات الطاقة بنكهة القهوة، التي تحظى بشعبية واسعة بين جيل الشباب.

بفضل محفظتها المتنوعة والفعالة من "العلامات التجارية القوية"، لم تحافظ شركة ماسان كونسيومر على إيرادات بلغت حوالي 31,000 مليار دونغ فيتنامي في عام 2024 فحسب، بل عززت أيضًا مكانتها كواحدة من الشركات الرائدة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام، حيث يأتي أكثر من 72٪ من إيراداتها من العلامات التجارية القوية - وهو معدل لا تحققه سوى قلة من الشركات في هذا القطاع.

شبكة توزيع واسعة النطاق: تأتي القوة من الحجم والكفاءة.

لا تنطلق قوة العلامة التجارية حقًا إلا عند دمجها مع نظام توزيع فعال، وهو أمر استثمرت فيه شركة ماسان كونسيومر على مدى ثلاثة عقود تقريبًا.

على الرغم من أن أكثر من 60% من سكان فيتنام لا يزالون يعيشون في المناطق الريفية، تُعدّ شركة ماسان للمنتجات الاستهلاكية من الشركات القليلة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول التي تمتلك نظام توزيع متكامل ومنفصل، يغطي قنوات البيع بالتجزئة التقليدية والحديثة على حد سواء. وتضم شبكة الشركة حاليًا أكثر من 313,000 منفذ بيع بالتجزئة تقليدي و8,500 منفذ بيع بالتجزئة حديث على مستوى البلاد، مما يضمن توفر المنتجات على نطاق واسع من المناطق الحضرية إلى الريفية.

علاوة على ذلك، تتيح الشراكة مع WinCommerce (WCM)، أكبر نظام تجزئة حديث في فيتنام يضم أكثر من 4300 متجر وسوبر ماركت من علامات WinMart/WiN/WinMart+، وصول منتجات Masan Consumer إلى المستهلكين في غضون أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع فقط من إطلاقها. كما تستفيد الشركة من قوة برنامج عضوية WiN الذي يضم أكثر من 11 مليون مستخدم، مما يُمكّن من ربط بيانات المستهلكين وتحليلها لتحسين المنتجات والعروض الترويجية وتعزيز تجربة العملاء.

أساس متين، بدءاً من القدرة الإنتاجية وصولاً إلى ثقة المستثمرين.

تدير شركة ماسان كونسيومر حاليًا سلسلة من المصانع الحديثة التي تستوفي المعايير الدولية مثل FSSC وISO وHACCP، والمنتشرة في جميع أنحاء فيتنام، من مدينة هو تشي منه - بينه دوونغ (الموسعة)، ودونغ ثاب - تيان جيانغ، وبينه ثوان، وصولًا إلى هونغ ين وباك نينه في الشمال، مما يضمن قدرة إنتاجية مرنة وفعالة على مستوى البلاد. تُجهز هذه المصانع بخطوط إنتاج آلية متكاملة، وأنظمة مراقبة جودة فورية، وإمكانية تتبع المنتجات عبر رموز QR. لا تساعد هذه الشبكة من المصانع شركة ماسان كونسيومر على تلبية الطلب المحلي فحسب، بل تُشكل أيضًا أساسًا متينًا لاستراتيجيتها العالمية، حيث تُقدم منتجات تحمل روح ونكهة فيتنام إلى العالم.

Trong suốt nhiều chu kỳ kinh tế, Masan Consumer vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định và khả năng sinh lời vượt trội

حافظت شركة ماسان للمستهلكين على نمو مستقر وربحية متميزة على مدار دورات اقتصادية متعددة.

حافظت شركة ماسان للمنتجات الاستهلاكية، على مدار دورات اقتصادية متعددة، على نمو مستقر وربحية متميزة، مما يدل على متانة وضعها المالي كشركة رائدة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام. وبين عامي 2017 و2024، حققت الشركة معدل نمو سنوي مركب (CAGR) يقارب 13%، وهامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) حوالي 26%، وعائد على رأس المال المستثمر (ROIC) يتجاوز 200%، مما يعكس كفاءة رأسمالية ممتازة حتى في ظل بيئة اقتصادية متقلبة.

إن التزام شركة ماسان كونسيومر الراسخ باستراتيجيتها طويلة الأجل وقدراتها التشغيلية الفعالة قد مكنها من الحفاظ على نمو مستقر عبر دورات اقتصادية متعددة، مما أكسبها سمعة كونها واحدة من "الأسهم الوطنية" في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول في فيتنام بين العديد من المستثمرين.

المصدر: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html