التعاون مع الشركات الأمريكية: "التانجو يتطلب شخصين"

ومن بين المواضيع التي تهم مجتمع الأعمال، بعد الزيارة الرسمية التي قام بها الرئيس الأمريكي جو بايدن إلى فيتنام، تنفيذ البيان المشترك بين فيتنام والولايات المتحدة لرفع مستوى العلاقة إلى شراكة استراتيجية شاملة، بما في ذلك المحتوى المتعلق بالتعاون الاقتصادي والتجاري والاستثماري.

ومن وجهة نظر محام عمل مع شركاء دوليين وشركات متعددة الجنسيات في فيتنام، أعتقد أن التعاون الاقتصادي والتجاري والاستثماري مع الولايات المتحدة لا ينبغي النظر إليه في منظور ضيق باعتباره تعاوناً مع دولة محددة فحسب، بل ينبغي النظر إليه باعتباره تعاوناً مع العالم الغربي بشكل عام، مع طريقة تفكير وقوانين تختلف بعض الشيء عن قوانيننا.

لا شك أن الولايات المتحدة هي القوة الاقتصادية الرائدة عالميًا، وقد استفاد مجتمع الأعمال الفيتنامي، ولا يزال، وسيستفيد في المستقبل، استفادة كبيرة عندما تعزز فيتنام تعاونها الاقتصادي معها. لدى الغربيين مقولة شائعة مفادها "الرقص يتطلب شخصين"، أي أن التعاون المفيد للطرفين يتطلب مبادرة وتناغمًا من كلا الجانبين. وللتعاون الناجح مع الشركاء الأمريكيين، علينا فهم خصائص ثقافتهم الخارجية والتجارية، ومن أهمها البراغماتية والكفاءة. ومن السمات الأخرى التي لا تقل أهمية، الالتزام في جميع الإجراءات، مع إعطاء الأولوية للعقلانية على العاطفية.

رئيس الوزراء فام مينه تشينه يلتقط صورة تذكارية مع وفد أعمال من مجلس الأعمال الأمريكي الآسيوي، مارس 2023 (الصورة: VGP/Nhat Bac)

تختلف هذه السمة إلى حد ما عن العادات والتقاليد السائدة في المجتمع الفيتنامي ومجتمع الأعمال. ومع ذلك، فهي ليست حكرًا على شركات الولايات المتحدة، بل هي شائعة في الاقتصادات المتقدمة في العالم الغربي، ذات التاريخ العريق في تطوير اقتصاد السوق منذ مئات السنين. اقتصاد السوق هو حاضنة المنافسة، وهو ما تعززه المنافسة نفسها. إن أساس المنافسة السليمة هو الالتزام بالقانون وقواعد اللعبة.

قبل بضع سنوات من جائحة كوفيد، انضممتُ إلى فريق تفتيش تابع لشركة أمريكية في شركة فيتنامية للتحقق من وضع العمالة والأصل القانوني للمواد الخام. عندما التقينا، تحدث مدير الشركة الفيتنامية ببساطة وسذاجة قائلاً: " نحن ملتزمون بتزويدكم بالبضائع بالجودة والكمية المناسبتين كما تعهدنا، وإذا أخطأنا، فسنُعاقب. لماذا يجب عليكم تفتيش إنتاجنا وتنظيم أعمالنا في شركتنا؟" أنا متأكد من أن هذه ليست الشركة الوحيدة في فيتنام التي تفكر بهذه الطريقة.

بعد أن أتيحت لي الفرصة لتقديم المشورة للعديد من الشركات الفيتنامية في عملية ممارسة الأعمال مع شركاء من الولايات المتحدة وأوروبا، وجدت أن إحدى القضايا الإيجابية والتي تسير بسلاسة في كثير من الأحيان هي السعر، ولكن الأمر صعب للغاية في القضايا المتعلقة بالأصل والالتزام بالامتثال ضد السلبية والشفافية...

هناك شركات فيتنامية تختار التوقيع على عقدٍ عشوائيًا ثم إيجاد طريقة للتعامل معه لاحقًا. لكن هذه ليست ثقافة العمل السائدة في معظم الشركات الأمريكية والأوروبية. فثقافتهم في الامتثال والالتزام أفضل بكثير. شخصيًا، أعتقد أن هذا أمرٌ على الشركات الفيتنامية تعلّمه بدلًا من إيجاد طريقة للتعامل معه.

أصبحت عادات الامتثال لدى الشركات الغربية ثقافة عمل، وليست حيلة في السلوك التجاري. تنبع هذه الثقافة من عوامل عديدة، أولها قوانين وثقافة البلد المضيف التي يجب على الشركة نفسها الالتزام بها إذا أرادت البقاء فيه. فالامتثال يهدف إلى حماية مصالحها الخاصة. بالطبع، هناك أيضًا شركات غربية تُمارس أعمالها بطريقة غير جادة، بل وحتى بطريقة احتيالية، لكن هذا الوضع نادر.

لإجراء أعمال تجارية ناجحة مع الشركات من الولايات المتحدة، من الضروري فهمها واحترام ثقافتها ومعرفة كيفية التوفيق بين مصالح كلا الجانبين.

"الرقص يتطلب شخصين"، على الشركات الفيتنامية أن تُدرك أن ثقافة الامتثال أمرٌ يجب تعلمه لا مجرد التعامل معه. إن الامتثال للأنظمة القانونية والتعاقدية والقواعد التجارية التي وضعها الجانبان بشكل متسق وثابت هو العمل اللازم لبناء ثقافة جديدة لشركاتنا. علاوة على ذلك، علينا أن نتحرك بسرعة للاستفادة من الفرص التي يتيحها التعاون مع الولايات المتحدة، من خلال البيان المشترك بين فيتنام والولايات المتحدة.

لا يقتصر التعاون هنا على تصدير البضائع إلى السوق الأمريكية فحسب، بل يشمل أيضًا التعاون مع الشركات الأمريكية في فيتنام. ومن المتوقع أن يشارك العديد من المستثمرين الأمريكيين والأوروبيين في السوق الفيتنامية قريبًا، وهذه فرصة عظيمة لاقتصادنا. استغلال هذه الفرصة يعتمد علينا كليًا، ويصب في مصلحة مجتمع الأعمال الفيتنامي وفيتنام.

المؤلف : السيد ها هوي فونج هو حاليًا عضو محامٍ ومدير تنفيذي لشركة Inteco Law Firm LLC ومحكم ومحاضر في جامعة هانوي للقانون.

دانتري.كوم.فن