تُجري جاكوار عملية إعادة هيكلة جريئة هي الأبرز في تاريخها، حيث قررت إنهاء عصر محركات الاحتراق الداخلي تمامًا والتحول إلى علامة تجارية رائدة في مجال السيارات الكهربائية الفاخرة. وبدلًا من منافسة منافسيها التقليديين مثل بي إم دبليو ومرسيدس-بنز، تُحوّل الشركة البريطانية تركيزها لمواجهة بنتلي مباشرةً، بدءًا من سيارة Type 00 الاختبارية والنسخة الإنتاجية المتوقع إطلاقها في وقت لاحق من هذا العام.
استراتيجية تعتمد على حجم إنتاج منخفض وأسعار فاخرة للغاية.
في هذا العصر الجديد، لم تعد جاكوار تسعى وراء المبيعات الضخمة. تهدف الشركة إلى إنتاج حوالي 10,000 سيارة فقط سنويًا، وهو ما يعادل حجم إنتاج بنتلي (حوالي 10,000 إلى 15,000 سيارة سنويًا). يُمثل هذا تحولًا جذريًا عن ذروة إنتاج الشركة التي بلغت 181,500 سيارة في عام 2018.
لتعزيز مكانتها كسيارة فاخرة للغاية، من المتوقع أن يبدأ سعر النسخة الإنتاجية من طراز Type 00 من 130 ألف دولار أمريكي (حوالي 3.25 مليار دونغ فيتنامي). بالإضافة إلى ذلك، تشير وكالات البيع إلى أن جاكوار قد تدرس طرح نموذج تأجير حصري لهذه السيارة الكهربائية الفاخرة الجديدة للتحكم بدقة في قيمة السيارات المستعملة والحفاظ على صورة علامتها التجارية المتميزة.
| المؤشر المقارن | جاكوار (هدف جديد) | بنتلي (منافس تارجت) |
|---|---|---|
| الناتج السنوي | حوالي 10000 مركبة | حوالي 10000-15000 مركبة |
| السعر المبدئي من | 130 ألف دولار | قطاع الفخامة الفائقة |
| تحديد الموقع في السوق | سيارة كهربائية فاخرة حصرية | السيارات الفاخرة التقليدية والكهربائية |
المجازفة بفقدان 85% من العملاء الحاليين.
قوبلت استراتيجية جاكوار الجديدة بتشكيك كبير من شبكة وكلائها. ووفقًا لمجلة أوتوموبيل فوخه، أعرب بعض مندوبي المبيعات في ألمانيا عن مخاوفهم بشأن جدوى هذا النموذج. وتقر جاكوار بأن تغيير موقعها في السوق سيؤدي إلى خسارة ما يقارب 85% من عملائها الحاليين، وهم أولئك الذين اعتادوا على سيارات فاخرة من الفئة الأدنى.
مع ذلك، تعتقد الشركة أن التصميم الجريء، ومنصة السيارات الكهربائية الحصرية، والصورة الجديدة فائقة الفخامة ستجذب شريحة العملاء الأثرياء. ويرى أندرياس إيفرشنايدر، الرئيس التنفيذي لرابطة وكلاء جاكوار ولاند روفر في ألمانيا، أن هذه فرصة هائلة، لكن لا تزال هناك جوانب كثيرة غير واضحة بشأن الطلب الفعلي في السوق.
خارطة طريق متخصصة للإطلاق والتدريب
من المتوقع أن تفتح جاكوار باب الحجز لسيارة تايب 00 في مارس أو أبريل من العام المقبل. ومن الجدير بالذكر أن موظفي الوكالات سيخضعون قريباً لبرامج تدريبية مكثفة لتغيير نهجهم البيعي من خدمة عملاء السيارات الفاخرة إلى خدمة شريحة السيارات فائقة الفخامة.
بعد إطلاق سيارتها السياحية الكبرى الأولى، تخطط جاكوار لإطلاق سيارة رياضية متعددة الاستخدامات كهربائية بالكامل لاستكمال تشكيلة منتجاتها الجديدة. وسيتوقف نجاح هذه "المغامرة" على قدرة سيارات جاكوار الكهربائية بالكامل الأولى على خلق جاذبية فريدة كافية لإقناع العملاء الذين يستخدمون حاليًا سيارات بنتلي أو رولز رويس بالتحول إلى هذه العلامة التجارية الجديدة.
المصدر: https://baonghean.vn/jaguar-type-00-va-tham-vong-sieu-sang-tu-bo-85-khach-hang-de-dau-bentley-10320844.html
تعليق (0)