"بالنسبة لنا، مليار دولار أمريكي ليس مجرد رقم، بل هو عمرٌ وشبابٌ وأجمل أيامٍ وأكثرها إثارة. إنه أيضًا حلمٌ تحقق، وأملٌ لم نكن نفكر فيه منذ البداية"، هذا ما قاله السيد ترونغ جيا بينه، رئيس مجلس إدارة شركة FPT ، بتأثرٍ في بداية خطابه في فعالية الإعلان عن رحلة المليار دولار التي بدأت للتو. روى هذا الشخص، الذي يُعتبر مؤسس شركة FPT وروحها، قصةً قبل حوالي 35 عامًا، عندما اجتمع 13 عالمًا لم يكن لديهم ما يكفي من المال للعيش. ورغم صعوبة الأمر، بدلًا من تربية الخنازير والدجاج، تشاركوا نفس الرغبة في المساهمة في ازدهار البلاد، وتعاونوا لتأسيس شركة FPT . بعد 10 سنوات، وتحديدًا في عام 1998، بدأت شركة FPT استراتيجيتها للعولمة، طامحةً إلى جلب التكنولوجيا والذكاء الفيتناميين إلى العالم. شقت الشركة طريقها نحو العالمية باستخدام نماذج وعمليات قياسية في الصناعة مثل ISO أو CMM، فافتتحت مكتبًا في بنغالور (الهند) عام ١٩٩٩، ثم في وادي السيليكون (الولايات المتحدة الأمريكية) عام ٢٠٠٠، لكن هذه المسيرة سرعان ما باءت بالفشل. لم يحقق أول عميل استحوذت عليه FPT سوى مبيعات متواضعة.
قامت FPT بأبحاث معمقة حول التقنيات الجديدة، وشكلت نظامًا بيئيًا يضم أكثر من 200 خدمة ومنتج وحل لدعم عملية التحول الرقمي للشركات على مستوى العالم بشكل فعال.
أنفقنا مليون دولار أمريكي وفشلنا. لم نتعلم الدرس إلا عندما ذهبنا إلى اليابان: إذا كنت ترغب في تطوير برمجيات، فعليك أن تكون مستعدًا للتحدث باللغة المحلية للبدء في البقاء. هذه ليست خارطة طريق مدروسة، بل هي أيضًا حظ. فكرة النمو مع التكنولوجيا موجودة منذ 35 عامًا وستستمر في المستقبل، فهي لا تزال صحيحة ولم تتغير،" قال السيد ترونغ جيا بينه. وبمشاعر جياشة، تذكر فام مينه توان، المدير العام لشركة FPT Software، أن إنجاز المليار دولار أمريكي لم يكن مثيرًا بقدر ما كان عندما وصلت الشركة إلى المليون دولار أمريكي، لأنها كانت تقف بين "خط الحياة والموت". في ذلك اليوم، عندما افتتح مكتبًا في الهند، أجرى مقابلات مع 100 شخص، 99 منهم لم يكونوا يعرفون أين تقع فيتنام، وقال أحدهم إن فيتنام تقع في... أمريكا الشمالية. بعد عامين من افتتاح المكتب في الهند والولايات المتحدة، انهارت شركة تكنولوجيا الدوت كوم، فعاد هو وأول فريق في FPT Software بهدوء. داخليًا، دار نقاش حول مواصلة العمل محليًا أم التوسع خارجيًا؟ بعد ثلاث سنوات، وصلت الشركة إلى حاجز المليون دولار أمريكي، ثم أصبحت واثقة من قدرتها على الاستمرار والانطلاق في رحلة بحرية. واستمرت الرحلة بتحقيق إنجازات تاريخية بلغت 500 مليون دولار أمريكي، ثم مليار دولار أمريكي، وستستمر...
نظرة عامة على حفل الإعلان عن إيرادات شركة FPT البالغة مليار دولار أمريكي من خدمات تكنولوجيا المعلومات للأسواق الخارجية_01
منذ بداية العمل المحدود مع 17 موظفًا في شركة FPT Software، وحتى الآن، يعمل لدى الشركة 30,000 موظف في 30 دولة. لم تعد قصة الاستعانة بمصادر خارجية قائمة عندما تحصل الشركة على عقود بملايين الدولارات لتقديم خدمات متكاملة. حاليًا، يأتي 80% من إيرادات الشركة من "عملاء بملايين الدولارات" مثل هؤلاء العملاء. من مقاول فرعي، أصبحت الشركة مقاولًا عامًا للعديد من المشاريع. بعد أن كانت الشركة تنتج بشكل رئيسي في فيتنام فقط، تقدم FPT Software الآن نموذج إنتاج عالمي؛ حيث تُنفذ مشاريع في وقت واحد في 6 دول...
أنشأت شركة FPT شركة FPT Automotive ومقرها في تكساس، الولايات المتحدة الأمريكية
في السوق الأمريكية، استغرقت أكبر شركة لتصنيع الطائرات في العالم خمس سنوات لقبولها كمزود لخدمات تكنولوجيا المعلومات. ولكن بعد عشر سنوات، أصبحت كل رحلة جوية يسافر عليها الكثيرون تحمل رمز FPT. كما نقدم خدماتنا لشركة الطيران الثانية، وهي "منافسة" لهذه الشركة. هذا أمر نادر، إذ لا تستطيع العديد من الشركات تقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات لكلا الشركتين الرائدتين عالميًا في هذا المجال، وفقًا لرئيس شركة FPT. في عام 2023، ستتعامل FPT لأول مرة مع عميل بإيرادات تتجاوز 200 مليون دولار أمريكي. يقع هذا العميل في الولايات المتحدة، وهي الشركة الوحيدة في العالم التي تقدم مجموعة متكاملة من الحلول لموزعي السيارات، مثل إدارة المخزون والتسويق والمبيعات وخدمات ما بعد البيع والعمليات... متجاوزةً أكثر من 100 متعاقد دولي، أصبحت FPT الشريك الرئيسي، حيث تقدم الاستشارات وتقدم حلولًا شاملة، بدءًا من منصات تشغيل الأعمال وصولًا إلى التحول الرقمي لعمليات الأعمال، للمساعدة في تحسين كفاءة الأعمال وتسريع وقت البيع بالتجزئة، مما يساعد العملاء على بيع أكثر من 5 ملايين سيارة سنويًا في الولايات المتحدة وتحسين التكاليف. في ماليزيا، تفوقت شركة FPT على عشرات المنافسين الأقوياء مثل أكسنتشر، وآي بي إم، وتيك ماهيندرا... لتدخل قائمة أفضل ثلاث شركات مقاولات رئيسية تنفذ مشاريع التحول الرقمي، وهي مزود الخدمة الوحيد على منصة مايكروسوفت لمجموعة النفط والغاز الرائدة في البلاد لأكثر من 15 عامًا. وقد قيّم وزير الاتصالات والاقتصاد الرقمي الماليزي شركة FPT كعامل مهم في تعزيز التحول الرقمي لهذه المجموعة تحديدًا وماليزيا عمومًا... وأكد السيد فام مينه توان، المدير العام لشركة FPT للبرمجيات: "لقد انتقلنا من بلد لم يكن فيه أحد يصنع البرمجيات، إلى أن أصبحت فيتنام بعد 25 عامًا ثاني أكبر مصدر للبرمجيات في العالم. لكن FPT لن تتوقف عند هذا الحد. إن طموح جلب الذكاء الفيتنامي إلى الخارج وبناء FPT لتصبح شركة عالمية المستوى هو حلمنا الأصيل. والأهم الآن هو أن الفيتناميين لا يكتفون بهذه المهمة، بل لدينا أيضًا مساهمة أكثر من 3000 أجنبي من جنسيات مختلفة للتعاون مع فيتنام".
وفقًا للسيد فام مينه توان، الرئيس التنفيذي الياباني السابق الذي انضم مؤخرًا إلى شركة FPT اليابان، صرّح بأنه كان متشوقًا للغاية لاكتشاف سر نجاح FPT في اليابان. وقد أدرك هذا الشخص بوضوح الفرق الذي تتميز به الشركة: إنه الطموح والروح الحماسية وعزيمة جميع الموظفين من أدنى المستويات إلى أعلى المستويات. إلى جانب ذلك، هناك ثلاث استراتيجيات أوصلت الشركة إلى نجاحها الحالي. الأولى هي التطوير المتوازن. فبينما اعتمدت FPT في الماضي بشكل كبير على اليابان، فإنها الآن تتوسع في اليابان وأمريكا الشمالية وآسيا والمحيط الهادئ بشكل عام، حيث تستحوذ كل سوق على 30-35% من حصة السوق، مما يضمن النمو ويساعد الشركة على تجاوز التحديات. أما الاستراتيجية الثانية فهي استراتيجية تحويل العملاء. منذ عام 2018، أطلقت الشركة استراتيجية "صيد الحيتان"، مع التركيز فقط على العملاء الذين يحققون إيرادات بملايين الدولارات، والآن يحقق 80% من العملاء إيرادات بملايين الدولارات سنويًا. ثالثًا، تنوع الموارد، والجمع بين الشباب وتطلعات الموظفين الفيتناميين مع فهم السوق من قبل الخبراء المحليين لمساعدة الشركة على جذب العملاء والاستعداد للبحث عن عقود بمليارات الدولارات.
قام ممثلو صندوق النقد الدولي وممثلو شركة ياماتو القابضة بتبادل محضر التعاون بحضور رئيس الوزراء فام مينه تشينه.
على سبيل المثال، عندما ضرب تسونامي اليابان، أعلن موظفونا بقاءهم ومرافقة العملاء اليابانيين. أو عندما تفشت جائحة كوفيد-19، من بين 300 شخص كانوا بحاجة إلى الطعام والنوم في الشركة، تطوّع أكثر من ألف شخص للبقاء لدعم العملاء. وقد شكّل ذلك دافعًا قويًا للشركة للتطور بعد انقضاء الأزمة. في شركة FPT Software، نضع مهمة نقل الاستخبارات الفيتنامية إلى الخارج فوق الحياة نفسها، كما أكّد السيد توان.
حددت شركة FPT هدفًا يتمثل في الوصول إلى 5 مليارات دولار أمريكي من إيرادات الخدمات في الأسواق الخارجية بحلول عام 2030، مما يعزز مكانتها ضمن مجموعة شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات التي تبلغ قيمتها مليار دولار أمريكي عالميًا. الأرقام المذكورة أعلاه مؤقتة فقط، فوفقًا لقادة المجموعة، فإن الأهم هو السعي إلى بناء معايير عالمية المستوى . ووفقًا للسيد ترونغ جيا بينه، فإن التغيير الأهم هو أنه بينما كان على FPT في الماضي البحث دائمًا عن شركاء وعملاء بشكل استباقي، فإن العديد من العملاء والشركاء الكبار يبحثون الآن بشكل استباقي عن فيتنام وFPT. وأكد السيد ترونغ جيا بينه: "في الماضي، كنا نأتي لطلب العمل، والآن نأتي لمناقشة كيفية إنجاز العمل على أفضل وجه. لقد حان الوقت ليحتاج العالم إلى فيتنام. أصبحت فيتنام وجهة جديدة للعالم ، حيث ارتفعت إلى المرتبة الثانية عالميًا في مجال البرمجيات، بعد الهند مباشرة".
رئيس مجلس إدارة شركة NVIDIA سيزور فيتنام في ديسمبر 2023
في حديثه عن قصة السيد جنسن هوانغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة إنفيديا، الذي تحدث في سنغافورة لمدة 40 دقيقة، وفي ماليزيا لمدة ساعة، ثم في فيتنام، قضى هذا الملياردير ما يصل إلى 4 ساعات، حتى أنه وصف فيتنام بـ"وطنه الثاني"، قال السيد بينه إن موقف فيتنام قد تغير. ووفقًا لرئيس مجلس إدارة FPT، كانت الفرص السابقة للمجموعة تتمثل في تكنولوجيا المعلومات، ثم التحول الرقمي، ثم الذكاء الاصطناعي. وتجري FPT أبحاثًا لتطوير حواسيب عملاقة، حيث يمكن مضاعفة البيانات خلال عام، مما يُتيح تحقيق المزيد من الأرباح.
FPT توضح النظام البيئي الشامل FPT.AI للشركات.
لا نفهم كيف سيكون العالم بعد عشر سنوات. ولكن إذا نقلت فيتنام مليون مهندس تكنولوجيا معلومات إلى مجال الذكاء الاصطناعي، فستكون في صدارة العالم. في الماضي، منذ عام ٢٠١٣، انطلقنا نحو التحول الرقمي ونجحنا. من الآن فصاعدًا، يمكننا أن نكون في الطليعة، فهذا هو مستقبل ليس فقط شركة FPT، بل مستقبل فيتنام أيضًا،" أكد السيد بينه.
يُعتبر الأشخاص العامل الأساسي الذي يخلق نجاح FPT.
لتحقيق الهدف التالي، طلبت FPT الآن من جميع موظفيها البالغ عددهم 7000 دراسة الذكاء الاصطناعي؛ وقد حصل 1000 شخص على درجات استشارية من Nvidia. ووفقًا للسيد Truong Gia Binh، فإن العالم يشهد العديد من التغييرات وأولها التحول الرقمي. إنه تغيير كامل في طريقة عيشنا وعملنا وتواصلنا. لذلك، يجب على كل منظمة التحول رقميًا والأعمال الرقمية والحكومة الرقمية. وأشار إلى أن الحاجة إلى التحول الرقمي هائلة وأن العديد من الشركات تريد اختيار فيتنام كمركز رقمي للانتشار في العالم. على سبيل المثال، عندما عطلت جائحة كوفيد-19 سلسلة التوريد، كانت السيارات المنتجة في الولايات المتحدة وفيرة ولكن لم يكن من الممكن شحنها بسبب نقص الرقائق، وكان على الولايات المتحدة التفكير في كيفية الحصول على الرقائق وتم ذكر فيتنام في ذلك. بعد زيارة الرئيس الأمريكي جو بايدن في سبتمبر 2023 ورفع مستوى علاقة التعاون بين فيتنام والولايات المتحدة إلى مستوى جديد، أكد الجانبان على التعاون في تكنولوجيا أشباه الموصلات والتحول الرقمي والطاقة وما إلى ذلك. وهذا هو التحول الثاني المهم للغاية. يتغير العالم بسرعة، وعلى شركة FPT أن تتغير وتعمل بسرعة لتحافظ على مكانتها الرائدة. وأكد السيد بينه: "المهم هو هل تستطيع فيتنام اغتنام الفرصة؟ نحن قلقون ونناقش الأمر يوميًا. الفرص لا تنتظرنا ولا تنتظر أحدًا. إن لم نكن مستعدين، فستجد لنا مكانًا آخر. هذا تحدٍّ كبير للغاية. اليوم، رؤية فرصة قادمة وعدم القدرة على اغتنامها خطيئة. يتطلب الأمر المثابرة والإرادة، وعدم الاستسلام، والمضي قدمًا. استغرق الأمر 25 عامًا للوصول إلى هذه النقطة، وهذا يمنحنا الثقة للمضي قدمًا، لا نتحدث عن الأرقام بعد الآن، بل عن المكانة العالمية".
تعليق (0)