الطموح لإيصال الاستخبارات الفيتنامية إلى العالم

"بالنسبة لنا، مليار دولار أمريكي ليس مجرد رقم، بل هو عمرٌ، وشبابٌ، وأجمل أيامٍ وأكثرها إثارة. إنه أيضًا حلمٌ تحقق، وأملٌ لم نكن لنحلم به منذ البداية"، هكذا افتتح السيد ترونغ جيا بينه، رئيس مجلس إدارة مجموعة FPT ، كلمته في الفعالية التي أعلنت عن رحلة المليار دولار التي انطلقت للتو، معبرًا عن مشاعره. يروي الرجل الذي يعتبر مؤسس وروح FPT، قصة حدثت قبل 35 عامًا، عندما اجتمع 13 عالمًا لم يكن لديهم ما يكفي من المال للعيش. ورغم أن الأمر كان لا يزال صعبًا للغاية، إلا أنهم بدلًا من تربية الخنازير والدجاج، شاركوا في نفس الرغبة في المساهمة في ازدهار البلاد، وانضموا إلى بعضهم البعض لتأسيس شركة FPT. وبعد مرور 10 سنوات، أي اعتبارًا من عام 1998، بدأت شركة FPT Corporation استراتيجيتها للعولمة بهدف جلب التكنولوجيا والاستخبارات الفيتنامية إلى العالم. وقد "تلمست" الشركة طريقها إلى الخارج باستخدام نماذج وعمليات قياسية في الصناعة مثل ISO أو CMM، وفتحت مكتباً في بنغالور (الهند) في عام 1999، ثم في وادي السيليكون (الولايات المتحدة) في عام 2000، ولكن هذه الرحلة سرعان ما فشلت. لم يحقق أول عميل استحوذت عليه شركة FPT سوى مبيعات متواضعة.

قامت FPT بأبحاث معمقة حول التقنيات الجديدة، وشكلت نظامًا بيئيًا يضم أكثر من 200 خدمة ومنتج وحل لدعم عملية التحول الرقمي للشركات على مستوى العالم بشكل فعال.

أنفقنا مليون دولار أمريكي وفشلنا. ولم نتعلم الدرس إلا عندما ذهبنا إلى اليابان: إذا أردتَ تطوير برمجيات، فعليكَ أن تكون مستعدًا للتحدث باللغة الأم لتبدأ بالنجاح. هذه ليست خارطة طريق مدروسة، بل هي أيضًا حظ. فكرة الارتقاء بالتكنولوجيا قائمة منذ 35 عامًا وستستمر في المستقبل، فهي لا تزال صحيحة، دون تغيير، كما قال السيد ترونغ جيا بينه. كما ذكر المدير العام لشركة FPT Software، فام مينه توان، في كلمة مؤثرة، أن الوصول إلى مليار دولار أمريكي لم يكن مثيراً بقدر ما كان مثيراً عندما وصلت الشركة إلى مليون دولار أمريكي لأنها كانت تقف بين "الخط الفاصل بين الحياة والموت". في ذلك الوقت، عندما افتتح مكتبًا في الهند، أجرى مقابلات مع 100 شخص، 99 منهم لم يكونوا يعرفون أين تقع فيتنام، وقال أحدهم إن فيتنام تقع في... أمريكا الشمالية. بعد عامين من افتتاح مكاتب في الهند والولايات المتحدة، انهارت شركة تكنولوجيا الدوت كوم، فعاد هو والطاقم الأول في FPT Software بهدوء. اندلع نقاش داخلي حول مواصلة العمل محليا أو الذهاب إلى الخارج؟ بعد مرور ثلاث سنوات، وصلت الشركة إلى حاجز المليون دولار أمريكي، ثم أصبحت على ثقة تامة بأنها قادرة على البقاء والانطلاق إلى البحر. وتستمر الرحلة بإنجاز 500 مليون دولار، و1 مليار دولار، وستستمر...

نظرة عامة على حفل الإعلان عن إيرادات شركة FPT البالغة مليار دولار أمريكي من خدمات تكنولوجيا المعلومات للأسواق الخارجية_01

من البدايات الصغيرة مع 17 شخصًا في شركة FPT Software، أصبحت شركة البرمجيات الآن تضم 30 ألف شخص يعملون في 30 دولة. لم تعد قصة الاستعانة بمصادر خارجية موجودة عندما يكون لدى الشركة عقود بملايين الدولارات لتقديم خدمات كاملة. في الوقت الحالي، يأتي 80% من إيرادات الشركة من "عملاء بملايين الدولارات" مثل هذا. من مقاول من الباطن، أصبحت الشركة المقاول العام للعديد من المشاريع. من الإنتاج فقط في فيتنام، تقدم شركة FPT Software الآن نماذج الإنتاج على مستوى العالم؛ هناك مشاريع يتم تنفيذها في وقت واحد في 6 دول…

أنشأت شركة FPT شركة FPT Automotive ومقرها في تكساس، الولايات المتحدة الأمريكية

في السوق الأمريكية، استغرقت أكبر شركة لتصنيع الطائرات في العالم خمس سنوات لقبولها كمزود لخدمات تكنولوجيا المعلومات. ولكن بعد عشر سنوات، أصبحت كل رحلة جوية سافر عليها الكثيرون تحمل رمز FPT. كما نقدم خدماتنا لشركة الطيران الثانية، وهي "منافسة" لها. وهذا أمر نادر، إذ لا تستطيع العديد من الشركات تقديم خدمات تكنولوجيا المعلومات لكلا الشركتين الرائدتين عالميًا في تصنيع الطائرات، وفقًا لما ذكره رئيس شركة FPT. في عام 2023، سيكون لدى FPT عميل بإيرادات تزيد عن 200 مليون دولار أمريكي لأول مرة. يقع هذا العميل في الولايات المتحدة، وهي الشركة الوحيدة في العالم التي تقدم مجموعة كاملة من الحلول لموزعي السيارات مثل المخزون والتسويق والمبيعات وخدمات ما بعد البيع والعمليات... متجاوزة أكثر من 100 مقاول دولي، أصبحت FPT الشريك الرئيسي، وتقدم الاستشارات والحلول الشاملة، من منصات تشغيل الأعمال إلى التحول الرقمي لعمليات الأعمال للمساعدة في تحسين كفاءة الأعمال وتسريع وقت البيع بالتجزئة، ومساعدة العملاء على بيع أكثر من 5 ملايين سيارة سنويًا في الولايات المتحدة وتحسين التكاليف. وفي ماليزيا، تفوقت شركة FPT على العشرات من المنافسين الأقوياء مثل Accenture وIBM وTech Mahindra... لتصبح واحدة من أكبر 3 مقاولين رئيسيين ينفذون مشاريع التحول الرقمي، وكانت مزود الخدمة الوحيد على منصة Microsoft لمجموعة النفط والغاز الرائدة في البلاد لأكثر من 15 عامًا. قيّم وزير الاتصالات والاقتصاد الرقمي الماليزي شركة FPT كعامل مهم في تعزيز التحول الرقمي لهذه الفئة تحديدًا وماليزيا عمومًا... وأكد السيد فام مينه توان، المدير العام لشركة FPT Software، قائلاً: "لقد انتقلنا من بلدٍ لم يكن فيه أحدٌ يُصنّع البرمجيات، إلى أن أصبحت فيتنام بعد 25 عامًا ثاني أكبر مُصدّر للبرمجيات في العالم. لكن FPT لن تتوقف عند هذا الحد. إن طموح جلب الاستخبارات الفيتنامية إلى الخارج وبناء FPT لتصبح شركةً عالمية المستوى هو حلمنا الأصيل. والأهم الآن هو أن الفيتناميين ليسوا وحدهم من ينفذون هذه المهمة، بل لدينا أيضًا مساهمة أكثر من 3000 أجنبي من جنسيات مختلفة للتعاون مع فيتنام".

وفقًا للسيد فام مينه توان، فإن الرئيس التنفيذي الياباني السابق الذي انضم مؤخرًا إلى شركة FPT Japan شارك أنه كان حريصًا جدًا على العثور على السر وراء نجاح شركة FPT في اليابان؟ وهذا الشخص رأى بوضوح الفرق بين FPT: إنه الطموح والروح النارية والتصميم على النضال في جميع الموظفين من أدنى مستوى إلى أعلى مستوى. بالإضافة إلى ذلك، هناك ثلاث استراتيجيات أدت إلى نجاح الشركة اليوم. الأول هو التنمية المتوازنة. إذا كانت شركة FPT تعتمد في الماضي بشكل كبير على اليابان، فإنها تتطور الآن في اليابان وأمريكا الشمالية ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ بشكل عام، حيث تمثل كل سوق 30-35% من حصة السوق لضمان النمو ومساعدة الشركة على التغلب على العواصف. والخطوة التالية هي استراتيجية تحويل العملاء. منذ عام 2018، أطلقت الشركة استراتيجية "صيد الحيتان"، مع التركيز فقط على العملاء الذين يحققون "إيرادات بملايين الدولارات"، والآن يحقق 80% من العملاء إيرادات بملايين الدولارات كل عام. ثالثًا، تنوع الموارد، والجمع بين الشباب وتطلعات الموظفين الفيتناميين مع فهم السوق من قبل الخبراء المحليين لمساعدة الشركة على جذب العملاء والاستعداد للبحث عن عقود بمليارات الدولارات.

قام ممثلو صندوق النقد الدولي وممثلو شركة ياماتو القابضة بتبادل محضر التعاون بحضور رئيس الوزراء فام مينه تشينه.

على سبيل المثال، عندما ضرب تسونامي اليابان، أعلن موظفونا بقاءهم ومرافقة العملاء اليابانيين. أو عندما تفشت جائحة كوفيد-19، من بين 300 شخص كانوا بحاجة إلى الطعام والنوم في الشركة، تطوّع أكثر من ألف شخص للبقاء لدعم العملاء. وقد شكّل ذلك دافعًا قويًا للشركة للتطور بعد انقضاء الأزمة. في شركة FPT Software، نضع مهمة نقل الاستخبارات الفيتنامية إلى الخارج فوق الحياة نفسها، كما أكّد السيد توان.

تخطط شركة FPT Corporation لتحقيق هدف الوصول إلى 5 مليارات دولار أمريكي من إيرادات الخدمات في الأسواق الخارجية بحلول عام 2030، مما يعزز مكانتها في مجموعة شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات التي تبلغ قيمتها مليار دولار على مستوى العالم. الأرقام المذكورة أعلاه مؤقتة فقط، لأن ما هو أكثر أهمية، وفقا لقادة المجموعة، هو السعي إلى بناء معايير عالمية المستوى. وبحسب السيد ترونج جيا بينه، فإن التغيير الأكثر أهمية هو أنه بينما كان على FPT في الماضي أن تبحث بشكل استباقي عن الشركاء والعملاء، فإن العديد من العملاء والشركاء الكبار يبحثون الآن بشكل استباقي عن VN وFPT. في الماضي، كنا نأتي للبحث عن فرص عمل، أما الآن فنأتي لمناقشة أفضل السبل لإنجاز العمل. لقد حان الوقت ليحتاج العالم إلى فيتنام. فيتنام أصبحت وجهة جديدة للعالم، وقد ارتقت إلى المرتبة الثانية عالميًا في مجال البرمجيات، بعد الهند مباشرةً، كما أكد السيد ترونغ جيا بينه.

رئيس مجلس إدارة شركة NVIDIA سيزور فيتنام في ديسمبر 2023

بمشاركة قصة السيد جينسن هوانج - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة إنفيديا - الذي تحدث في سنغافورة لمدة 40 دقيقة، وفي ماليزيا لمدة ساعة، ولكن عندما جاء إلى فيتنام، أمضى هذا الملياردير ما يصل إلى 4 ساعات وحتى أنه أطلق على فيتنام اسم "وطنه الثاني"، قال السيد بينه إن موقف فيتنام قد تغير. وبحسب رئيس مجلس إدارة FPT، فإن الفرص السابقة للمجموعة كانت في تكنولوجيا المعلومات، ثم التحول الرقمي، ثم الذكاء الاصطناعي. تقوم شركة FPT بالبحث لإنشاء أجهزة كمبيوتر عملاقة، يمكن أن تتضاعف البيانات خلال عام واحد ويمكن أن تحقق المزيد من المال.

FPT توضح النظام البيئي الشامل FPT.AI للشركات.

لا نفهم كيف سيكون العالم بعد عشر سنوات. ولكن إذا نقلت فيتنام مليون مهندس تكنولوجيا معلومات إلى مجال الذكاء الاصطناعي، فستكون في صدارة العالم. في الماضي، منذ عام ٢٠١٣، انطلقنا نحو التحول الرقمي ونجحنا. من الآن فصاعدًا، يمكننا أن نكون في الطليعة، فهذا هو مستقبل ليس فقط شركة FPT، بل مستقبل فيتنام أيضًا،" أكد السيد بينه.

يُعتبر الأشخاص العامل الأساسي الذي يخلق نجاح FPT.

ولتحقيق الهدف التالي، من الآن فصاعدًا، ألزمت شركة FPT جميع موظفيها البالغ عددهم 7000 موظف بالبحث في مجال الذكاء الاصطناعي؛ حصل 1000 شخص على شهادات استشارية من Nvidia. وبحسب السيد ترونغ جيا بينه، فإن العالم يشهد العديد من التغييرات وأولها التحول الرقمي. إنه تغيير كامل في طريقة عيشنا وعملنا وتواصلنا. لذلك، يجب على كل منظمة أن تتحول رقميًا، وأن تصبح شركة رقمية، وأن تحكم رقميًا. وأشار إلى أن الحاجة إلى التحول الرقمي هائلة وأن العديد من الشركات ترغب في اختيار فيتنام كمركز رقمي للانتشار إلى العالم. على سبيل المثال، عندما أدى جائحة كوفيد-19 إلى تعطيل سلسلة التوريد، كانت السيارات المنتجة في الولايات المتحدة وفيرة ولكن لم يكن من الممكن شحنها بسبب نقص الرقائق، وكان على الولايات المتحدة أن تفكر في كيفية الحصول على الرقائق، وتم ذكر فيتنام. بعد زيارة الرئيس الأمريكي جو بايدن في سبتمبر 2023 والارتقاء بعلاقات التعاون بين فيتنام والولايات المتحدة إلى مستوى جديد، أكد الجانبان على التعاون في تكنولوجيا أشباه الموصلات والتحول الرقمي والطاقة وما إلى ذلك. وهذا هو التحول الثاني المهم للغاية. يتغير العالم بسرعة ويجب على FPT أن تتغير وتعمل بسرعة للبقاء في القمة. "المهم هو هل تستطيع فيتنام اغتنام الفرصة؟ نحن قلقون ونناقش الأمر يوميًا. الفرص لا تنتظرنا ولا تنتظر أحدًا. إن لم نكن مستعدين، فستجد لنا مكانًا آخر. هذا تحدٍّ كبير للغاية. في الوقت الحاضر، يُعدّ رؤية فرصة سانحة وعدم القدرة على اغتنامها خطيئة. يتطلب الأمر المثابرة والإرادة، وعدم الاستسلام، والمضي قدمًا. استغرق الأمر 25 عامًا للوصول إلى هذه النقطة، وهذا يمنحنا الثقة للمضي قدمًا، لا نتحدث عن الأرقام بعد الآن، بل عن المكانة العالمية"، أكد السيد بينه.

ثانهين.فن

رابط المصدر: https://thanhnien.vn/khat-vong-dua-tri-tue-viet-nam-ra-the-gioi-185240113215839212.htm