الصورة 1.jpg
تعد كوريا سوقًا محتملة تتمتع بالعديد من قيم التعاون المستدام - وكانت السنوات الـ 31 الماضية رحلة من النمو المستمر في استراتيجية مجموعة CMC للوصول إلى العالم. هل يمكنك حتى الآن مشاركة التغييرات والنمو الذي شهدته CMC خلال الفترة الماضية؟ تأسست شركة CMC منذ 31 عامًا ولدينا حوالي 10 وحدات أعضاء مع 4 قطاعات أعمال استراتيجية بما في ذلك: البنية التحتية الرقمية والحلول والتكنولوجيا والأعمال الدولية والتدريب والبحث والتطوير. تضم شركة CMC حاليًا أكثر من 5000 موظفًا وقد حققنا حجمًا إقليميًا للشركة مع مبيعات وقيمة شركة تبلغ حوالي 400 مليون دولار أمريكي. نهدف إلى تحويل CMC إلى شركة رقمية عالمية بحجم مليار دولار وحوالي 15000 موظف بحلول عام 2028. على مدار 31 عامًا، تمكنت CMC من امتلاك أكثر من 20 تقنية أساسية، بما في ذلك تقنية FaceID المصنفة في المرتبة 12 عالميًا وفقًا لتصنيف المعهد الوطني الأمريكي للمعايير والتكنولوجيا - NIST، مما يلبي احتياجات التعاون لآلاف الشركاء والعملاء. هذا هو فخر شعب CMC. تشرفت مجموعة CMC بالتواجد والتعاون مع أكثر من 30 دولة حول العالم، تمتد من قارات آسيا والمحيط الهادئ إلى أوروبا وأمريكا، بما في ذلك الأسواق القديمة مثل اليابان وكوريا. وعلى وجه الخصوص، بالتعاون مع شركة CMC Japan، نجحنا في جلب القدرات التكنولوجية لشركة CMC إلى السوق العالمية مع العديد من القيم التكنولوجية الإبداعية والمبتكرة. - عندما أطلقت CMC Japan لأول مرة، ما هي أهدافك وهل أصبحت هذه الأهداف حقيقة الآن؟ نتذكر اليوم الأول لتأسيس شركة CMC Japan في عام 2017 بأكثر من 50 موظفًا فقط، وحتى الآن قمنا بتطوير ما يقرب من 1000 موظف عالي الجودة لخدمة السوق اليابانية. تصبح شركة CMC الشركة الرائدة في مجال ITO في فيتنام في اليابان. في المستقبل القريب، ستصبح CMC عضوًا في Keidaren (اتحاد المنظمات الاقتصادية اليابانية). على مدى السنوات الست الماضية، نجحت شركة CMC Japan في استكمال جميع خططها المستهدفة في السوق اليابانية، بما في ذلك أهداف المبيعات والموارد البشرية. لدينا حاليًا عملاء رئيسيون في أكبر 500 شركة في العالم مثل هوندا. تمتلك شركة CMC حاليًا أكثر من 20 تقنية أساسية، بما في ذلك معالجة الصور (رؤية الكمبيوتر)، ومعالجة اللغة الطبيعية، ومعالجة الصوت... والتي تحتل مرتبة عالية في العالم... تتعاون شركة CMC في الاستشارات وتوفير حلول التحول الرقمي لشركة هوندا، ودعم عملية التصميم والتصنيع لتصبح أكثر ذكاءً مع التقنيات الجديدة التي نمتلكها. أنا شخصيا أعتقد أن رحلتنا مع CMC Japan لا تزال في بدايتها ولا تزال هناك العديد من الفرص والتحديات التي تنتظر CMC للمضي قدما والتغلب عليها. - فماذا عن كوريا، ما هي الآفاق التي تراها شركة CMC لهذا السوق؟ تتمتع شركة CMC بشراكات مع شركاء كوريين منذ 20 عامًا، ولكن بشكل أساسي في السوق الكورية في فيتنام، أي تقديم الخدمات للشركاء الكوريين في فيتنام. مثل اليابان، كوريا هي دولة متقدمة للغاية في شمال شرق آسيا، وهي بحاجة إلى موارد بشرية عالية الجودة في مجال تكنولوجيا المعلومات. وفي الوقت نفسه، تعد فيتنام دولة ذات عدد كبير من السكان الشباب وقوى عاملة وفيرة في مجال تكنولوجيا المعلومات. وهذه هي القطعة المهمة التي تشكل الأساس للتعاون في مجال التعويض والتطوير في السوق الكورية. ومن ناحية أخرى، تعد كوريا أحد الشركاء الشاملين لفيتنام. تتمتع كوريا بثقافة وتشابه ثقافي عميق مع فيتنام. الأمر المهم هو أن الشركاء الاستراتيجيين وأصدقاء CMC الذين كانوا في كوريا لأكثر من عقدين من الزمن هم أصول قيمة تمتلكها CMC. وخاصة الشريك الاستراتيجي Samsung SDS. وبناءً على العوامل الثلاثة المذكورة أعلاه، تعتبر شركة CMC كوريا سوقًا محتملة تتمتع بالعديد من قيم التعاون المستدام. تتنافس شركة CMC من خلال خلق القيمة للعملاء - ما نوع علاقة التعاون التي تربط شركة CMC حاليًا بالشركات الكورية؟ هل يمكنكم من فضلكم مشاركة بعض شركاء CMC والحالة الحالية للتعاون؟ في الواقع، نحن نعتبر كوريا واليابان أسواقًا استراتيجية، لأنه خلال تاريخ CMC الممتد على مدى 31 عامًا، كان لدينا أكثر من 20 عامًا من التعاون مع شركاء كوريين ويابانيين. نحن شركاء للعديد من شركات التكنولوجيا الكورية الكبرى والمؤسسات مثل Samsung SDS، وSK Telecom (الاتصالات)، وCJ Olive Network (تكنولوجيا المعلومات)، وKookmin Bank (البنك)، وGS Retail (التجزئة)، وLGU+، وSK Telink، وHuyndai IT،... مع مئات المشاريع الكبيرة. علاوة على ذلك، نحن أيضًا شريك استراتيجي في مجال التكنولوجيا - الاتصالات في كوريا، حيث نقدم حلول الاتصال للشركاء والعملاء الكوريين على مستوى العالم. نحن نعمل معًا على توفير الحلول والاتصالات للعملاء في جميع أنحاء العالم، من كوريا إلى فيتنام والهند وأوروبا... والجدير بالذكر أنه قبل 5 سنوات، وقعت شركة Samsung SDS اتفاقية استثمار استراتيجي في شركة CMC وأصبحت مساهمًا استراتيجيًا رئيسيًا. - هل يمكنك أن تخبرنا المزيد عن العلاقة الحالية بين SDS وCMC؟ ما هي الإنجازات التي حققها الجانبان خلال السنوات الخمس الماضية؟ يمكننا القول أن شركة Samsung SDS هي عميل كبير وشريك استراتيجي لنا. أولاً، لدينا استراتيجيات تعاون مع شركة Samsung SDS لتوفير المنتجات والخدمات لشركة Samsung SDS نفسها. لقد شاركنا في العديد من المشاريع مع شركة Samsung SDS، وقمنا معًا بتنفيذ مشاريع لتوفير الخدمات للعملاء، وحتى تعاوننا للتنافس مع المنافسين الآخرين. ولم يقتصر هذا التعاون على فيتنام أو سنغافورة فحسب، بل امتد إلى كوريا أيضًا... وفي أغسطس/آب من هذا العام، احتفلنا بمرور 5 سنوات على التعاون الاستراتيجي بين الجانبين. على مدى السنوات الخمس الماضية، حقق الجانبان نتائج إيجابية على الرغم من مواجهة العديد من التقلبات في السوق مثل جائحة كوفيد-19 والركود الاقتصادي وما إلى ذلك. أولاً، لا يزال متوسط ​​معدل النمو 15٪ سنويًا - وهذا رقم مثير للإعجاب. ثانياً، على مدى السنوات الخمس الماضية، تضاعفت القيمة السوقية لشركة CMC ثلاث مرات. في التعاون الحالي، تعد CMC الوحدة الرئيسية لخدمة GDC الخاصة بشركة Samsung SDS، وتعد Samsung SDS شريكًا مهمًا لشركة CMC في توفير حلول للمصانع الذكية وأمن المعلومات وما إلى ذلك. في الأساس، لقد أكملنا الأهداف المحددة في السنوات الخمس الماضية بين الطرفين.
الصورة 2.jpg
- مع معدل النمو الحالي وآفاق السوق، ما هي أهداف CMC على المدى القصير والطويل؟ وفي المستقبل القريب، ستركز شركة CMC على منتجاتها وخدماتها القوية بالإضافة إلى شركائها التقليديين، مثل Samsung SDS. وفي الوقت نفسه، سنواصل توسيع حضور CMC في السوق الكورية من الآن وحتى عام 2028. وفي 8 مايو، أطلقنا رسميًا شركة CMC Korea، بما في ذلك افتتاح مكتب وإطلاق المقر الرئيسي للشركة في سيول. ستكون شركة CMC Korea شركة كورية. وهذا يعني أننا سنستثمر ونصبح شركة كورية، ونحمل قيمًا تساهم في التنمية المزدهرة في كوريا وفيتنام. في الوقت الحالي، يعمل لدى شركة CMC حوالي 100 إلى 200 شخص في السوق الكورية. - الخطة هي الوصول إلى 2000 - 3000 موظف بحلول عام 2028. - يوجد حاليًا العديد من الشركات الكورية العاملة في نفس المجال مثل CMC، وهم جميعًا منافسون يتطورون بقوة كبيرة ويتلقون استثمارات كبيرة. برأيك ما هي الميزة التنافسية لشركة CMC مقارنة بهذه الشركات؟ أولاً، لا تقوم شركة CMC أبدًا ببناء استراتيجية مؤسسية تعتمد على استراتيجية المنافسة السعرية، أو تعتمد على التكلفة المنخفضة. ثانياً، في استراتيجيتها للمنافسة في السوق الدولية، تعمل شركة CMC على بناء القدرات من خلال خلق قيمة الخدمة التكنولوجية التي يمكنها تقديمها للعملاء. نحن لا نريد استخدام كلمة "بيع" ولكننا نريد أن نكون الوحدة التي تقدم منتجات وخدمات تكنولوجية عالية الجودة والتي تمتلكها شركة CMC. على سبيل المثال، نموذج GDC (مركز التسليم العالمي) هو نموذج تقديم الخدمات العالمي لشركة CMC للشركاء والعملاء. تجدر الإشارة إلى أن جودة الخدمة التي تقدمها شركة CMC - في فيتنام - أثبتت أنها أفضل، وليست أرخص، ولكن من حيث الاحترافية وجودة الخدمة الأعلى. لذلك، إذا تحدثنا عن الموارد البشرية باعتبارها مهارات أساسية مثل Java و.Net، عن أيام/شخص ثم السعر، فلن تكون هناك في الواقع أي قيمة تنافسية مقارنة بالمنافسين الآخرين سوى السعر الرخيص وهذا طريق مسدود. نحن نتنافس من خلال خلق القيمة للعملاء بناءً على القدرات التكنولوجية والخبرة التي تراكمت لدينا. استراتيجيتنا هي أنه على الرغم من أن السوق دائمًا ما يكون تنافسيًا، إلا أن شركة CMC تتعاون في الواقع مع جميع شركاء التكنولوجيا تقريبًا في كوريا. هناك أوقات نكون فيها منافسين لهم، ولكن بروح التعاون. نظرًا لعدم امتلاك شركة واحدة لجميع القدرات التكنولوجية، فإن كل شركة لديها حاجة للتعاون والتواصل مع بعضها البعض. ولهذا السبب تخرج شركة CMC إلى العالم بعقلية الشعب الفيتنامي الشغوف بالتواصل ومشاركة النجاح معًا.
الصورة 3.jpg
- ما هي الخدمات التي تخطط CMC لتقديمها وهل هناك مبادئ عامة للتعاون مع الشركاء الجدد؟ كثير جدا. بالنسبة للشركات الكورية في فيتنام، فإننا نقدم لهم حلول تكنولوجيا المعلومات، وحلول إدارة المصانع الذكية، وحلول نظام أمن المعلومات؛ تتضمن البنية التحتية البنية التحتية السحابية، والبنية التحتية لمركز البيانات، والبنية التحتية التي تربط شبكة نظام المعلومات الخاصة بهم بين فيتنام ودول أخرى... على سبيل المثال، مع شركة سامسونج، نتعاون في العديد من المجالات المختلفة: بالإضافة إلى توفير مركز GDC لمساعدة شركة سامسونج على تقديم الخدمات على مستوى العالم. يتم توفير مشكلة الاتصال بأكملها بما في ذلك من فيتنام إلى الهند، ومن فيتنام إلى الولايات المتحدة... بواسطة CMC. على غرار العملاء الكوريين الآخرين الذين يستثمرون في فيتنام، فإننا نقدم مثل هذه الخدمات. تتطلع شركة CMC وتعتزم التعاون مع شركاء تكنولوجيا المعلومات الكوريين لتلبية احتياجات تكنولوجيا المعلومات في كوريا. أنا أفهم أن الطلب على سوق تكنولوجيا المعلومات الكوري متنوع ومفتوح للغاية. لدينا حاليًا شركاء ينفذون في العديد من المجالات المختلفة. وتشمل هذه المجالات التمويل والخدمات المصرفية والتأمين وأنظمة المصانع (حلول المصانع الذكية) أو الذكاء الاصطناعي والسحابة وحلول الأمن... أما بالنسبة للسوق، فستعطي CMC الأولوية للمجالات التالية: السيارات، التمويل والخدمات المصرفية، الشركات الصغيرة والمتوسطة... - ما هي المزايا التي تجلبها الشركة الأم، "العملاق" في صناعة التكنولوجيا والاتصالات في فيتنام، إلى CMC Global عند "المسيرة" في الخارج، وتحديدًا إلى كوريا؟ بعد أكثر من 31 عامًا من التطوير، أصبحنا نمتلك أكثر من 20 منصة تكنولوجية أساسية تلبي احتياجات التعاون لآلاف الشركاء والعملاء في جميع أنحاء العالم. هذا هو فخر شعب CMC. وهذه أيضًا منصة مواتية لشركة CMC Global للتقدم نحو العالم. وهذا يعني أننا سنستثمر لجعل CMC Korea شركة كورية، تجلب القيم التي تساهم في التنمية المزدهرة في كوريا. على مدى الـ 800 عام الماضية، أقامت فيتنام وكوريا علاقات وثيقة. لقد جاء السيد لي لونغ تونغ والعائلة المالكة من سلالة لي في فيتنام إلى كوريا لتأسيس بلدكم والمساهمة في تنميته. آمل أن تواصل CMC هذا التقليد حتى نتمكن من تطوير علاقة مستدامة والمساهمة في تنمية كوريا.

ثوي نغا